有人講在大城市里面才能有商機(jī)，因?yàn)榇蟪鞘械南�費(fèi)水平高，人們也愿意去花錢，可是真的是這個(gè)樣子么？

一、創(chuàng)業(yè)是否一定要選擇大城市?

在大城市，能夠接觸到最新的資訊，最好的觀念，最優(yōu)秀的人，包括搭檔與對(duì)手。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，這些都會(huì)迎仞而解，都不會(huì)成為制約成功的關(guān)鍵因素。

當(dāng)然，大城市是人充滿激情，尤其對(duì)于年輕人�？墒谴蟪鞘袆荼馗偁幖ち�，相對(duì)的講，分給每個(gè)人就會(huì)很很少，或者理解為經(jīng)常受到壓抑吧，或多或少的影響了創(chuàng)業(yè)的激情。而那些地級(jí)市，也同樣市充滿機(jī)會(huì)，當(dāng)競爭的壓力大大減小，先對(duì)得講，相對(duì)機(jī)會(huì)很多，我覺得有些朋友應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念。

二、創(chuàng)業(yè)是否一定要選擇高科技行業(yè)?

2003年丁磊成為福布斯富豪榜中國大陸首富，且身價(jià)高達(dá)76億美元，另外陳天橋、張朝陽、王傳福等人的成功經(jīng)歷也為高科技創(chuàng)業(yè)看好的重要因素。然而對(duì)于絕大數(shù)人來說，擁有核心技術(shù)是一件不容易的事，即使是高學(xué)歷者也有許多紙上談兵，有大作為也同樣是一件很困難的事。為什么不選擇傳統(tǒng)行業(yè)，是什么制約了我們行業(yè)選擇的思路呢?

三、婚姻對(duì)于創(chuàng)業(yè)有什么影響?

不知道的人會(huì)覺得顧客能被營銷么，其實(shí)什么都是有可能的，想像一件商品的價(jià)格，其實(shí)是他們商家自己虛擬的標(biāo)簽而已。

昂貴的免費(fèi)牛排免費(fèi)的72盎司牛排多么誘人，實(shí)際上它在誘惑你自掏腰包。

美國歷史最悠久的一出盛大鬧劇，天天都在得克薩斯州的阿馬里洛上演。就在剛下40號(hào)公路的地方，立著一塊巨大的廣告牌，上面寫著：免費(fèi)的72盎司(1盎司約為31.1035克)牛排。這是“大得州牛排牧場”餐廳的招牌菜，內(nèi)容包括色拉、基圍蝦、烤土豆、肉卷、黃油和一塊超大牛肉。餐廳的要求是：你必須在一個(gè)小時(shí)里把所有東西全都吃完。要不然，你得掏72美元埋單。

在如今這個(gè)好打官司的時(shí)代，這樣一筆交易當(dāng)然會(huì)有些具體的規(guī)定條款。比如，顧客必須預(yù)先支付72美元，吃完以后店方全額退還;顧客不用吃肥厚的脂肪，但是否屬于肥厚的脂肪則由餐廳判定;任何第三者均不得碰觸食品。另外，就餐者必須簽署一份棄權(quán)書，聲明所有健康風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)。

點(diǎn)72盎司大牛排的人，實(shí)在成了進(jìn)行餐廳例行表演的人：他們必須坐在特殊的舞臺(tái)上，當(dāng)著所有人的面吃，且吃飯期間不得離開桌子。還有，再提醒一句：要是有人吃吐了，就算他自己還想繼續(xù)吃下去，也沒資格了。

自1960年(當(dāng)時(shí)的價(jià)格是9.95美元)以來，約有6萬名饕餮客接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。餐廳報(bào)告說，有8500人全部吃完，整體成功率達(dá)到14%。勇于嘗試的婦女并未幾，但登臺(tái)的婦女，50%都成功了。點(diǎn)72盎司牛排大餐的人大概覺得，不管怎么說，這都是筆劃算的交易，每盎司牛肉才1美元。而且，跟那種“能吃多少吃多少”式的促銷活動(dòng)不一樣，顧客可以把吃剩下的部分打包帶回家。

表面上看，你似乎沒啥損失，但好好想想看：你在阿馬里洛吃了一頓72美元的晚餐啊!

“免費(fèi)”的72盎司牛排大餐，是民間聰明和專業(yè)定價(jià)的共同產(chǎn)物。1960年，大得州牛排牧場餐廳的老板鮑勃李獨(dú)自想出了這個(gè)點(diǎn)子，那時(shí)可根本沒什么點(diǎn)餐顧問。他的促銷手法包括了如今學(xué)術(shù)界和營銷專業(yè)人士都信仰的幾條原則。

最重要的一點(diǎn)是，72盎司牛排是一個(gè)錨點(diǎn)。一來到大得州餐廳，你必然會(huì)反反復(fù)復(fù)地聽人提到、自己看到“吃72盎司牛排”的事兒。固然絕大多數(shù)顧客不會(huì)點(diǎn)這道菜，可它巧妙地提高了就餐者對(duì)自己食量的估計(jì)，也提高了他們的支付意愿。

在這方面，一項(xiàng)錨定實(shí)驗(yàn)值得一提。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)問一組受試者兩個(gè)問題：

1.普通美國人每年吃下的肉食，是多于還是少于50磅?

2.普通美國人每年吃多少磅肉?

答案的中間值為100磅。

又問另一組受試者：普通美國人每年吃下的肉食是多于還是少于1000磅?結(jié)果，這組受試者的估計(jì)中間值成了500磅。

大得州牛排牧場餐廳的促銷，實(shí)在就是一個(gè)簡單的非線性定價(jià)的例子。

所謂“非線性”定價(jià)，指價(jià)格(或單位重量的價(jià)格)不是一條直線，而是隨著消費(fèi)量變化。

72盎司牛排售價(jià)72美元，可要是你吃完所有的東西，價(jià)格就直線下降為零。

這類定價(jià)手法施出了一記魔咒。它是價(jià)格顧問們最常用的一種手法，從手機(jī)賬單到飛機(jī)票，樣樣?xùn)|西上都可見到它的身影。大得州牛排牧場餐廳里大腸告小腸的顧客并不知道自己是將要付出72美元，還是一個(gè)子兒都不必出。這種不確定性大大削減了72美元的真實(shí)性。

判定這類交易還有另一種方法：按每盎司的價(jià)格來看。點(diǎn)了72盎司牛排的就餐者，要是只能吃下1盎司，就得付每盎司72美元的離譜價(jià)格;可要是有人能吃下32盎司肉,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)批發(fā)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，那他就只需出每盎司2.25美元;幾乎把整塊牛排都吃完的人，所付則僅為每盎司一美元多一點(diǎn)點(diǎn)。這相當(dāng)公道嘛!顧客的腦袋里想的全是進(jìn)行一筆劃算的交易，而實(shí)際上，那個(gè)劃算的價(jià)格需要他撐爆肚子。

就這樣，顧客就被他們“營銷”的了。

 

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俗話講的好，隔行如隔山，對(duì)于加盟內(nèi)衣大家都有著不同的見解，但是對(duì)于加盟內(nèi)衣店的訂貨流程是怎樣的呢，這個(gè)大概只有干這一行的人才知曉的吧。訂貨量如何計(jì)算，我們這邊有一個(gè)簡單的公式，一般是一比三，就是三件貨支撐一件貨的銷售，但是從整個(gè)量上來講，我們有比較理性的數(shù)據(jù)就是150%，具體來講就是準(zhǔn)備訂100件的貨，實(shí)際就要訂到150件的量，這樣就稍微寬裕一點(diǎn)。之后你銷售的動(dòng)作一定要跟得上來，我們一再強(qiáng)調(diào)，訂貨的目的是為了賣貨，銷售人員要增加銷售技巧。對(duì)于整個(gè)上貨計(jì)劃，根據(jù)批次、波段的特點(diǎn)，要做到心中有數(shù)。

此外，訂貨會(huì)也是訂貨過程中很關(guān)鍵的一環(huán)。 訂貨會(huì)與其他營銷方式相比，具有自身的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，綜合性。訂貨會(huì)與企業(yè)其他的營銷方式不同，在內(nèi)容上十分豐富。它不僅僅局限于產(chǎn)品的銷售，而且還包括各種會(huì)議、展覽、節(jié)事等內(nèi)容。在本質(zhì)上涵蓋了經(jīng)濟(jì)、文化等所有社會(huì)范疇。

第二，創(chuàng)新性。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的靈魂。在訂貨會(huì)上，展示的是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息以及新型的服務(wù)模式等。當(dāng)然，有些訂貨會(huì)中也有老產(chǎn)品，對(duì)這些老產(chǎn)品進(jìn)行展示也是源自于創(chuàng)新的需要。

第三，集中性。訂貨會(huì)最突出的特點(diǎn)之一就是人流、物流和信息流的“集中”,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)批發(fā)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

第四，地域特定性。訂貨會(huì)一般選擇某一特定的城市和地點(diǎn)來舉辦，具有相對(duì)的穩(wěn)定性。

第五，不同形式的訂貨會(huì)在時(shí)間上有各自不同的特點(diǎn)，但總體而言，訂貨會(huì)在時(shí)間分布上還是具有明顯的均衡性。

第六，影響廣泛性。訂貨活動(dòng)的影響相對(duì)比較廣泛，涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、環(huán)境等各個(gè)領(lǐng)域。

第七，技術(shù)性和藝術(shù)性。在訂貨會(huì)上為了更好地展示產(chǎn)品或企業(yè)形象，眾多商家往往會(huì)綜合運(yùn)用聲、光、電、色、形以及文字、圖像等技術(shù)手段和藝術(shù)形式來美化展館環(huán)境。因此，訂貨會(huì)還具有很強(qiáng)的技術(shù)性和藝術(shù)性。

 

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