選擇好的加盟項(xiàng)目，伴你早日完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這里小編帶給您幾點(diǎn)加盟建議。特許加盟作為創(chuàng)業(yè)投資的一種途徑，多年來(lái)受到了投資者的青睞和追捧。隨著《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的出臺(tái)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)和廣大媒體的監(jiān)督促進(jìn)，特許加盟市場(chǎng)近年來(lái)得到了穩(wěn)步健康的發(fā)展。但是在特許加盟領(lǐng)域中，仍然存在不規(guī)范甚至是商業(yè)欺詐的行為，那么對(duì)于一般的投資人來(lái)說(shuō)，如何成功地選擇特許加盟項(xiàng)目，如何避免加盟陷阱呢？

帶著這些問(wèn)題，記者采訪了中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)裴亮先生。裴亮秘書長(zhǎng)表示，對(duì)于一般的投資人來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)品牌之前應(yīng)該做一些必要的調(diào)查和研究。具體應(yīng)該進(jìn)行以下五個(gè)步驟：

首先，要在當(dāng)?shù)厥〖?jí)商務(wù)主管部門或商務(wù)部查詢?cè)撈髽I(yè)是否已經(jīng)進(jìn)行了特許經(jīng)營(yíng)的備案；

其次，走訪總部，核實(shí)總部的規(guī)模和實(shí)力，詳細(xì)了解企業(yè)目前的情況及加盟合同的各項(xiàng)條款；

再次，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合總部提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，客觀測(cè)算和分析投資回報(bào)率和投資回收期等；

第四，走訪現(xiàn)有加盟商，了解加盟商加盟后的經(jīng)營(yíng)情況和對(duì)總部的評(píng)價(jià)；

第五，向?qū)�業(yè)人士咨詢，詳細(xì)詢問(wèn)要加盟品牌的行業(yè)前景、加盟注意事項(xiàng)等問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)上述五個(gè)步驟之后，再來(lái)綜合確定是否要做出加盟的選擇。裴亮秘書長(zhǎng)同時(shí)提醒投資人，一般的加盟陷阱都具有一些顯著的特點(diǎn)，如果能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些陷阱，也可以避免上當(dāng)受騙。

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電腦計(jì)算機(jī)已不僅僅只是一種計(jì)算工具，更是應(yīng)用于各行各業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在網(wǎng)店的蓬勃發(fā)展更是大家有目共睹，現(xiàn)在近4萬(wàn)曾經(jīng)作為淘寶商城同盟軍的中小賣家，在淘寶新規(guī)公布后的第二天(10月11日)，開(kāi)展了號(hào)稱“占領(lǐng)淘寶”的反擊行動(dòng)。其實(shí)，在這“萬(wàn)商大戰(zhàn)”背后，是淘寶中小賣家和淘寶網(wǎng)的生存博弈。

近4萬(wàn)中小商家的絕望反擊

聚集千人購(gòu)買某件商品，輸入關(guān)鍵詞瘋狂點(diǎn)擊淘寶頁(yè)側(cè)的推薦商品。截止到昨日22時(shí)，已經(jīng)有近4萬(wàn)商戶參與了反擊行動(dòng)。他們的反擊行為主要是，短時(shí)間內(nèi)聚集上千人購(gòu)買一件商品，拍下后選擇貨到付款，最后拒絕收貨;或者付款立即申請(qǐng)退款，部分人選擇運(yùn)費(fèi)擔(dān)保，最后退貨;也有小部分人買下后給予0-1分的評(píng)價(jià)。據(jù)淘寶商城的數(shù)據(jù)顯示，截止到昨日晚上8時(shí)，韓都衣舍近30天的退款人數(shù)高達(dá)14190次。

另外，這些中小商家還集中搜索幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊設(shè)置在淘寶網(wǎng)內(nèi)頁(yè)側(cè)面的直通車窗口，產(chǎn)生了大量的廣告費(fèi)用。

對(duì)于中小賣家的攻擊行為，大部分大賣家下架商品力求自保。昨日中午12時(shí)40分左右，中閩宏泰旗艦店遭到大量點(diǎn)擊，僅在10分鐘后，該店的大部分商品實(shí)行下架。另外，11日最先受到攻擊的韓都衣舍，也在當(dāng)天晚上下架了上百件商品。部分賣家在攻擊者聚集處安插人員，一旦攻擊者發(fā)布消息，立刻下架自保。

淘寶商城方面，則通過(guò)技術(shù)手段保護(hù)了大賣家。昨日淘寶商城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，商城通過(guò)技術(shù)手段判斷出推廣鏈接的惡意點(diǎn)擊，由此產(chǎn)生的商家廣告費(fèi)用將全部免除;在購(gòu)物交易方面，淘寶商城將根據(jù)交易情況進(jìn)行判斷，如果發(fā)現(xiàn)惡意攻擊會(huì)采取措施保護(hù)大賣家。淘寶商城總裁張勇強(qiáng)調(diào)，會(huì)賠償受到攻擊的商家，但并未給出具體補(bǔ)償方案。

面對(duì)攻擊，部分淘寶商城大賣家表現(xiàn)強(qiáng)硬，notyet旗艦店在其首頁(yè)打出“力撐淘寶，不做泥鰍”的答復(fù)標(biāo)語(yǔ)，表示“抵制網(wǎng)絡(luò)暴力，堅(jiān)決呼吁淘寶將作亂者清出商城”。另有部分淘寶商城大賣家則表示出了自己的無(wú)奈，攻擊首日晚上11時(shí)29分，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在其新浪微博上表示：“我們作為普通的商家，何罪之有?憑什么要砸掉我們1000多口人的飯碗?你們要吃飯，我們也要生存!這是一種非理性的行為，為了中國(guó)電子商務(wù)的健康發(fā)展，韓都衣舍絕不向網(wǎng)絡(luò)暴力低頭!”

對(duì)于中小賣家，淘寶商城的態(tài)度一直保持強(qiáng)硬。在昨日發(fā)布的《淘寶商城：品質(zhì)之城、共同選擇》公告中，淘寶商城指出：“我們絕不會(huì)因?yàn)橥�脅、恐嚇而輕易放棄。淘寶商城已經(jīng)就昨天晚上所發(fā)生的惡意攻擊行為向警方報(bào)案……”

昨日下午，發(fā)動(dòng)攻擊的中小商家人數(shù)升至萬(wàn)人，但是淘寶商城的態(tài)度依然堅(jiān)決。張勇在杭州公開(kāi)表態(tài)：“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)暴力，對(duì)惡意攻擊其他商家的行為，我們不會(huì)容忍，我們也絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而妥協(xié)，我們要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們要對(duì)正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的商家負(fù)責(zé)，我們的妥協(xié)就是對(duì)他們利益的最大傷害�！�

商城商家生存博弈

這一切都源于本月10日淘寶商城出臺(tái)的新規(guī)，在新規(guī)中規(guī)定保證金的金額按照店鋪類型及所經(jīng)營(yíng)商品商標(biāo)狀態(tài)有所區(qū)分，保證金在1萬(wàn)-15萬(wàn)元之間不等， 2012年技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)則分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔。新規(guī)中表示，“續(xù)約商家2012年度的保證金須在2011年12月26日前一次性繳納”�！袄m(xù)簽商家2012年度年費(fèi)須在2011年12月26日前一次性繳納�！辈⒈硎荆�不再與月?tīng)I(yíng)業(yè)額低于35萬(wàn)元的商戶續(xù)簽。

對(duì)此，大部分中小賣家表示難以接受。一位在淘寶商城經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的商城賣家告訴記者，他是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在淘寶經(jīng)營(yíng)了三四年。目前每個(gè)月的銷售毛利在2萬(wàn)元左右，如果上繳10萬(wàn)元以上的各種費(fèi)用，店鋪的資金鏈立刻斷裂，根本無(wú)法生存,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

而另一位經(jīng)營(yíng)服裝業(yè)的淘寶賣家則告訴記者，如果要繼續(xù)在淘寶商城生存下去，他的店鋪要繳納16萬(wàn)元的資金，還要加上各種廣告投入，如此一來(lái)成本和在線下開(kāi)實(shí)體店差不多�！霸�本用于周轉(zhuǎn)的資金，一下子壓下70%左右在淘寶，誰(shuí)都受不了�！彼�進(jìn)一步表示,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

對(duì)于商城中小賣家的退路，淘寶商城方面也給出了自己的答案。淘寶商城方面負(fù)責(zé)人表示，為部分在規(guī)模和服務(wù)水平上還存在一定差距的賣家，制定了“一鍵轉(zhuǎn)淘寶集市”的方案。張勇表示：“我們的技術(shù)方案都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只要這部分中小商家他覺(jué)得有必要這么做，他愿意到集市發(fā)展，我們會(huì)讓他很方便地到集市發(fā)展，而并不是說(shuō)他們無(wú)路可去�！�

對(duì)此，淘寶商城中小賣家表示，如果轉(zhuǎn)到淘寶集市，自己的收入將會(huì)損失50%。一位在淘寶集市售賣襪子的商戶告訴記者，與集市不同，淘寶商城的銷售要好做一些，包括不能討價(jià)還價(jià)、在搜索排行中位于前列等。而在淘寶網(wǎng)上，集市賣家如果不投入廣告，顧客很難搜索到自己的店鋪內(nèi)來(lái)，客流量和銷售量都受到限制。

另有淘寶商城的商家向記者抱怨道，如果從淘寶商城退出到淘寶集市，相當(dāng)于重新創(chuàng)業(yè)，這么多年累計(jì)的信譽(yù)都白費(fèi)了。對(duì)此，張勇表示，對(duì)于運(yùn)用一鍵轉(zhuǎn)淘寶集市的商家，淘寶商城會(huì)考慮將商家以往在淘寶商城的信用情況，轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的淘寶集市信用等級(jí)。

其實(shí)，淘寶商城打造品牌形象也是迫于生存的壓力。今年4月，商務(wù)部與國(guó)家工商總局共同行動(dòng)，查處了一批電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域重點(diǎn)案件，而淘寶網(wǎng)成為假貨重災(zāi)區(qū)。當(dāng)時(shí)，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門將通過(guò)打擊違法犯罪，遏制目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域銷售侵權(quán)和假冒偽劣商品猖獗的勢(shì)頭，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心滿意、繁榮有序的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境。

而在今年商務(wù)部公布的83家電子商務(wù)(電商頻道)示范企業(yè)名單中，作為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的老大，淘寶商城母公司阿里巴巴卻沒(méi)有入圍。在此之后，淘寶網(wǎng)和淘寶商城開(kāi)始出臺(tái)一系列新規(guī)，規(guī)范其平臺(tái)賣家的銷售行為。此外，淘寶受到正在興起的B2C的挑戰(zhàn)也是原因之一。

 

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