我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠帳的客戶也得我去要回。

我開始一家一家去客戶那要帳，一個(gè)月時(shí)間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時(shí)候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了，他提出要求，要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)�部還給我，每個(gè)月還給我?guī)浊�塊錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。

這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生

終于決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。

因?yàn)槲覀児�司是在做組裝，材料有了，但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉�，感覺好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。

要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已

2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。

為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了代理商的利益，他們和我們達(dá)成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。一舉把生意做到了全國各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬，這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí)，目前，有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理.在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。

公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個(gè)小孩子長大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi),我用最真誠的心對(duì)待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng),大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力,我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)外框、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。,我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌,我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒，下次一定會(huì)成為我的老客戶，從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對(duì)我說：你讓我佩服，我賣過市場上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。

更多的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)只要一有空，我就會(huì)跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。

全商網(wǎng)小編感言：這種催人淚下的經(jīng)歷，讓我的心久久不能平靜，我很了解一個(gè)從農(nóng)村走出去的女孩子在外面打工是多么的不容易，更不用說小學(xué)文憑的她，在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)更是難上加難，但她確做到了，她成功了。成功的背后付出了多少，她自己都很難說清楚，但她說“她的經(jīng)歷是她這一輩子最大的財(cái)富”，我們可以看的出，任何一個(gè)人的成功都不是偶然，只有努力堅(jiān)持才可能成功。在此，記者真心的祝愿她的夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)。

 

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女性創(chuàng)業(yè)在當(dāng)前社會(huì)中已經(jīng)不再是特例，但女性由于自身所具有的一些缺陷，這就要求她們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)更需要具備比男性更多的素質(zhì)，下面小編就和大家一起分享這些素質(zhì)。

一、冒險(xiǎn)意識(shí)

創(chuàng)業(yè)歷程本身不可避免與風(fēng)險(xiǎn)相伴隨，女性觀念相對(duì)謹(jǐn)慎保守，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理承受能力相對(duì)差些，缺乏創(chuàng)新的勇氣，更多地選擇模仿�？吹絼e人的店鋪生意不錯(cuò)，于是就打算自己也開間同樣的鋪面，事先缺乏對(duì)自身性格、愛好、長處等諸多方面的思考。不可否認(rèn)，模仿本身能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，但沒有結(jié)合自身?xiàng)l件的模仿反而增大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。所謂冒險(xiǎn)不是蠻干，而是綜合自身情況，有勇氣去承擔(dān)創(chuàng)業(yè)過程中的不確定因素。遇到合適的項(xiàng)目就應(yīng)該敢于去嘗試，敢于挑戰(zhàn)自己，降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑是事先多了解熟悉相關(guān)行業(yè)，提高自身綜合素質(zhì)和技能。通常意義上沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意是沒有的，穩(wěn)賺不賠的生意是可遇不可求的。既然有嘗試創(chuàng)業(yè)的想法，就應(yīng)該積極去準(zhǔn)備，去思考，一旦考慮成熟就應(yīng)該勇敢地出擊。

二、理性思維

女人看電視常掉眼淚，這說明女性感性思維多于理性思維，一切容易從自身的好惡出發(fā)，不自覺地以自己的感覺代替別人的想法。這種思維習(xí)慣對(duì)創(chuàng)業(yè)是非常有害的。盡管攙雜著激情和沖動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)是理性的過程，必須以科學(xué)的態(tài)度思考所遇到的問題。減少情緒的影響。準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，確定自己的創(chuàng)業(yè)思路和模式。

為了生意的長期穩(wěn)定增長，有時(shí)候必須犧牲暫時(shí)的利益。

三、放小求大

或許是天生而來，女性多數(shù)容易計(jì)較小利，缺乏寬廣的胸懷，有揀芝麻而丟西瓜的嫌疑。做生意要先投資，沒有付出就沒有收獲，眼光需要放長遠(yuǎn)，追求整體的最大效益而不是某一階段的利益最大化。為了生意的長期穩(wěn)定增長，有時(shí)候必須犧牲暫時(shí)的利益。商場如戰(zhàn)場，有時(shí)候貪圖小利卻帶來更大的損失。

遇到點(diǎn)事就垂頭喪氣、心灰意冷，這不是正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

四、堅(jiān)持就是勝利

創(chuàng)業(yè)的過程總是和困難和挫折相伴隨的，遇到挫折是不可避免的，關(guān)鍵是自己的心態(tài)。昨天還是滿懷激情，遇到點(diǎn)事就垂頭喪氣、心灰意冷，這不是正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。如同美麗灣時(shí)尚的很多代理的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，任何生意從開始的冷冷清清到興旺需要一段付出努力的過程。在這個(gè)過程里，不僅要保持信心，更要冷靜地分析市場和顧客心理，根據(jù)不同的現(xiàn)象去探索解決問題的方法，每解決一個(gè)問題，就距離成功更近了一步，當(dāng)你能夠始終以這種心態(tài)面對(duì)挫折時(shí)，成功只是時(shí)間問題。另外從客觀上看，讓顧客認(rèn)識(shí)、熟悉、了解、信任你的店鋪也是需要一個(gè)過程，如果中途懈怠甚至放棄，那么你前面的工作就是零，如同燒開水，從結(jié)果上看99℃和0℃沒有區(qū)別，但你必須經(jīng)歷這個(gè)過程才能到達(dá) 100℃，你并不能跨越!

了解了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)過程中要隨時(shí)提醒自己。

五、正確地認(rèn)識(shí)自己

女性往往欠缺對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，或者認(rèn)為自己一無是處，或者認(rèn)為自己是完美無缺，容易偏執(zhí)走極端。這對(duì)創(chuàng)業(yè)而言是不利因素，不能準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己就會(huì)導(dǎo)致自己的誤判從而增加成功的困難。多和朋友聊聊，聽聽別人的看法，往往是當(dāng)局者迷，旁觀者清，哪怕一些話很不中聽，都是寶貴的參考意見，值得珍藏。了解了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)過程中要隨時(shí)提醒自己，以避免由于自己的缺點(diǎn)而導(dǎo)致的誤判，一廂情愿是做不成生意的。凡事不僅要從自己角度考慮，要學(xué)會(huì)換位思考，也嘗試著從顧客角度去想一想，這對(duì)于事業(yè)的成功有著重要的意義。能讓顧客感覺到你的關(guān)心和體諒，那么你的生意想做不好都難!

無論遇到什么困境，都不要放棄目標(biāo)，相信自己能夠掌握自己的命運(yùn)。

六、自信是成功的階梯

正是由于創(chuàng)業(yè)的艱難才更需要依靠自信鼓舞自己堅(jiān)持下去。女性相對(duì)自信心不夠足，遇到困難容易妄自菲薄，好象自己一無是處。其實(shí)每個(gè)人都有長處，只是缺少發(fā)現(xiàn)，別人能做到的，為什么你就做不到呢，而且很多成功女性的條件還不如你。所以無論遇到什么困境，都不要放棄目標(biāo)，相信自己能夠掌握自己的命運(yùn)，堅(jiān)定信念走下去!

在實(shí)施過程中逢山開路、遇水架橋。

七、把握機(jī)遇、當(dāng)機(jī)立斷

有了夢(mèng)想就要去敢于去嘗試去實(shí)現(xiàn)她。創(chuàng)業(yè)是無法事先完全可預(yù)測的復(fù)雜過程，即使你再聰明、再有經(jīng)驗(yàn)也無法事先考慮到所有的可能。不如勇敢地開始行動(dòng)，在實(shí)施過程中逢山開路、遇水架橋。我們講商機(jī)，商機(jī)是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不等人,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)外框、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，如果你想把一切都考慮清楚了再行動(dòng)，那么可以肯定地說，這輩子什么也別指望做了!等你想好了，恐怕黃花菜都涼了!機(jī)會(huì)已經(jīng)讓別人拿走了，當(dāng)別人在山上享受成功的快樂時(shí)，你還在山腳下發(fā)呆呢。

學(xué)習(xí)與合作方及顧客的溝通交流技能是成功的基礎(chǔ)。

八、不斷學(xué)習(xí)是成功的基石

成功不是天上掉下來的，而是勤奮努力來的。通過成功的道路上學(xué)習(xí)就是你的路標(biāo)。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)和技能，學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)與合作方及顧客的溝通交流技能是成功的基礎(chǔ)。任何判斷或者決定都來自你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，如果缺乏這種積累，那么你判斷的依據(jù)就不足，得出的結(jié)論顯然無法是正確的。

現(xiàn)代社會(huì)，女性在承擔(dān)傳統(tǒng)角色的同時(shí)，仍然能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。

九、未來不是夢(mèng)

我們特意講這個(gè)話題是因?yàn)楹苡写�表性。幾千年的傳統(tǒng)思想導(dǎo)致女性往往自己認(rèn)為女人的歸宿就是相夫教子、照顧家庭。其實(shí)，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一樣可以做到。正是因?yàn)檫@個(gè)思想的影響，很多女性放棄了自己的夢(mèng)想，而把男人的夢(mèng)當(dāng)作自己的夢(mèng)，從此碌碌無為，甘于平凡，做個(gè)小婦人。其實(shí)在現(xiàn)代社會(huì)，女性在承擔(dān)傳統(tǒng)角色的同時(shí)，仍然能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，創(chuàng)出自己的事業(yè)，真正頂起半邊天。

現(xiàn)代女性，不僅能夠在職場上揮灑自如，也能夠在創(chuàng)業(yè)路上展現(xiàn)自己的風(fēng)采!

十、成功的女人更美麗

什么是好女人呢?答案恐怕是仁者見仁、智者見智。但現(xiàn)代女性崇尚的是自主、自強(qiáng)、自信，除了家庭，還能有自己的事業(yè)和夢(mèng)想。在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程中不斷豐富自己、完善自己、提高自己，展示現(xiàn)代女性的風(fēng)采。很多人在大女人和小女人的思想旋渦里徘徊，做小女人其實(shí)就是缺乏自信的逃避，同時(shí)也是懶惰的表現(xiàn)。把一切都寄托在男人身上的小女人思想并不鮮見，且不論是否這種寄托能否如愿，起碼這是與時(shí)代不協(xié)調(diào)的傳統(tǒng)觀念，不能與時(shí)代、和男人與時(shí)俱進(jìn)的女人，結(jié)果也往往是被淘汰，從而事與愿違。現(xiàn)代女性，不僅能夠在職場上揮灑自如，也能夠在創(chuàng)業(yè)路上展現(xiàn)自己的風(fēng)采!

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