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屋頂風(fēng)機(jī)_開服裝店要注意哪些細(xì)節(jié)嬰童產(chǎn)業(yè)是一把雙刃劍

想投資開服裝店也有很多方面需要注意，開店并非像加減乘除那么簡(jiǎn)單，它牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。


現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店，還是真槍實(shí)彈開起自己的小店,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，經(jīng)營(yíng)服裝似乎都是他們的首選。而面對(duì)報(bào)紙上“月賺上萬”“日流水3000”之類煽動(dòng)性的報(bào)道，以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳，尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會(huì)不自覺地自我感覺良好，認(rèn)為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢，盲目跟著感覺走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也并不復(fù)雜，但開店并非加減乘除那樣簡(jiǎn)單，它要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對(duì)于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問題，是投資成功的關(guān)鍵。


最繁華的不一定最好


如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手？《科學(xué)投資》認(rèn)為，店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70％以上的把握了。


廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿意的位置。


艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。本著“安全第一”，不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的想法，她開始在那種表面看去不是很旺的地方找，這樣房租支出可以降下來，雖然這樣利潤(rùn)也會(huì)下降，但艾童不想馬上賺太多錢，她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)投資，她希望等有了經(jīng)驗(yàn)再謀求更大的發(fā)展。


艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。


注意商圈的選擇


服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對(duì)象，就要注意女性購物多半會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。


在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高；而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。


一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運(yùn)用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。


跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。比如，羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時(shí)透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來購買自己心儀的商品。

 

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任何行業(yè)里面都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但最終要的還是我們?nèi)绾稳グ盐�，下面我們一起去看看嬰童產(chǎn)業(yè)的狀況如何。我國(guó)每年誕生2700萬個(gè)嬰兒，2016年將迎來第五輪嬰兒潮；去年，我國(guó)0至12歲嬰幼兒及孕產(chǎn)婦消費(fèi)市場(chǎng)需求為1萬億元，并以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2016年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到2萬億元 …… 2011年11月10日，從南京“嬰童行業(yè)峰會(huì)”傳出的這些信息，令與會(huì)的70余家企業(yè)代表興奮不已。“嬰童產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，中國(guó)嬰童行業(yè)迎來了重要的發(fā)展機(jī)遇期。”峰會(huì)承辦方、南京孩子王實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理徐偉宏稱。


一位來自上海的嬰童企業(yè)代表告訴記者，近兩年，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)低迷，但今年上半年，德國(guó)和法國(guó)的玩具銷售收入?yún)s分別增長(zhǎng)了8%和7%。


“嬰童產(chǎn)業(yè)也有望成為拉動(dòng)我國(guó)內(nèi)需的一支重要力量�！� 嬰童產(chǎn)業(yè)的美好前景吸引不少中小企業(yè)蜂擁而至，不少個(gè)人也在網(wǎng)上開起了嬰童產(chǎn)品商店。據(jù)一些與會(huì)代表介紹，目前我國(guó)嬰童行業(yè)中絕大部分為民營(yíng)企業(yè)，不但面臨原材料漲價(jià)、外資品牌競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，而且嬰童市場(chǎng)本身也魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，尤其是前兩年發(fā)生的“問題奶粉”事件，令孩子?jì)寢寕儗?duì)兒童食品安全問題談虎色變。如今，不少嬰童企業(yè)，包括那些單一經(jīng)營(yíng)嬰童產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站都在艱難度日。


據(jù)記者了解，目前，中國(guó)的嬰童生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，均規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)分散，這顯然不利于嬰童行業(yè)的管理和規(guī)范發(fā)展。


“中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)千萬不能急功近利，殺雞取卵式地發(fā)展。嬰童行業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是我們對(duì)消費(fèi)者的情感�！毙靷ズ暾f，“中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺的不是技術(shù)，也不是市場(chǎng)，關(guān)鍵是要建立良好的市場(chǎng)秩序和企業(yè)誠(chéng)信。提供安全健康的產(chǎn)品，才是嬰童企業(yè)的立足之本�！倍闇�(zhǔn)這一商機(jī)，2012年，孩子王計(jì)劃新開門店15-20家，至2013年底，門店數(shù)量將達(dá)到50家，經(jīng)營(yíng)面積超過30萬平米。


誠(chéng)實(shí)信用的行業(yè)理念，抓住機(jī)遇，勇敢之前，在嬰童行業(yè)里也可以創(chuàng)造美好的未來。、

 

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