鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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通風降溫產(chǎn)品_創(chuàng)業(yè)賺錢“招數(shù)”創(chuàng)業(yè)：去賺“窮人”的錢
其實什么做長做久了都有一個“招數(shù)”的，就像一套學(xué)習方法一樣，不過這些方法是您在實踐中不斷地總結(jié)來的。
第一，力求創(chuàng)新只有努力創(chuàng)新的店鋪才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何一個店鋪，只有表現(xiàn)出自己的特色才能創(chuàng)造出附加價值，也不能不斷增加顧客。
做生意總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去尋求機會。
第二，追求成長。 做生意如果不追求成長或不向更高的目標挑戰(zhàn)的話，就無法品味出身為商人的喜悅和充實感了。
要是生意人只想混口飯吃吃，抱著成不成都無所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會很散漫了。 業(yè)務(wù)的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想擴大營業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動，例如銷售、采購、門市、部屬、資金等。而這此強化的工作必須建立在一個完善的總體經(jīng)營理念上。 第三，確保合理的利潤。
做生意，必須獲得合理和利潤。你不能以賤的方式，去吸引顧客。你必須以更好的服務(wù)，才能獲得正常的利潤。 從正常的利潤中，取出部份再投資到事業(yè)中去，以便長期性地對顧客提供更佳的服務(wù)以及更佳的商品。
第四，以顧客為出發(fā)點。
做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。
顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。
經(jīng)營店鋪，必須把自己當鑄是替顧客采購商店，這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要。因此，了解顧客是開店的第一步。
第五，傾聽顧客的意見,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫產(chǎn)品、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。
前面提到，必須了解顧客的需要。如何做到這點呢?最好的辦法當然是傾聽了。
經(jīng)營事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。如果只顧推銷商品，而聽不進顧客的意見，肯定不會受到大眾的歡迎。 在日常生意上，要堅持以謙虛的態(tài)度傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日興隆。 第六，掌握良機。 生意的成功，關(guān)鍵就在于是否能夠掌握良機。而要想掌握良機，就要在時刻注意選擇適當?shù)臅r機，調(diào)查顧客預(yù)定購買的物品以及購買時機，這樣在銷售的把握上就會方便許多。 以電器商店為例。不論是去顧客家送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫產(chǎn)品、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，最好再順便看看他家的電器用品是否有小毛病，同時做一點簡單的服務(wù)，這關(guān)必然能夠提高顧客對你的依賴感。
到客戶家安裝空調(diào)時，在安裝過程中，一定要表現(xiàn)出親切、仔細的態(tài)度。同時，問問客戶是否有認識的朋友要買空調(diào)，如果他對你有了好感，就會把生意介紹給你。
第七，發(fā)揮特色。
店鋪的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個別考慮。除了要注意地域性因素和開店的條件外，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。如果店鋪設(shè)在上班族集中的地區(qū)，最好在星期天或假日也照常營業(yè)。必要時，還可適當延長營業(yè)時間。但有時候可能會受到空間、人事、技能、資金等現(xiàn)實因素的限制，因此，應(yīng)該先從可能事項著手，一步步去發(fā)揮特色。例如，把重點放在自己比較熟悉、較有競爭性的商品上，或由較內(nèi)行的經(jīng)理親自介紹上門的顧客，都是比較好的辦法。 相信有了這些經(jīng)驗“招數(shù)”您想不致富都難了吧，而且現(xiàn)在的高效的社會里面，您更會如魚得水一樣應(yīng)用自如的。
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世界上的富商能有幾個呢，真正的財富還是在大家的手里面，平均每一個人給你一分錢，你將成為第二個比爾蓋茨，關(guān)鍵怎樣去賺富人的錢呢？
“為窮人提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以拯救世界，創(chuàng)造財富。”
這是美國密執(zhí)根大學(xué)執(zhí)教戰(zhàn)略學(xué)的C.K.帕赫拉德先生在他的新著《金字塔底層的財富》(沃頓商學(xué)院出版公司2004)一書中提出的最新觀點。他認為，這一巨大的商機目前尚未引起全球商界足夠的注意力，仍被主流群體所忽視。
怎樣去賺窮人的錢?
“金字塔底層”是最大的市場之一。
50億窮人、具有14萬億的購買力，比德國、英國、意大利、法國和日本購買力的總和還高。從人口統(tǒng)計學(xué)上看，這個市場雖然年輕但正在以年6%或更高的速度成長。從純商業(yè)觀點看，哪里有發(fā)展機會你就要在哪里作為。大多數(shù)窮人那里很少擁有有質(zhì)量的生活條件：清潔的水、清潔的能源、人性化產(chǎn)品、電燈等，他們需要所有的東西。
有人認為，如果是這樣貧窮，怎么能成為一個可行的市場呢?
美國和歐洲的商界得追溯尋找自己的根。Singer公司曾采用一個計劃來革新縫紉機銷售，讓消費者每月付5美元代替一次性付款100美元，這樣就有了消費的可能。今天世界最大公司沃爾瑪也曾是為服務(wù)窮人而建立的。
是什么妨礙了我們的視線?
現(xiàn)在，發(fā)展中國家的“金字塔底層”仍為大多數(shù)公司所漠視，這是因為他們有四個假設(shè)：第一，窮人買不起他們的產(chǎn)品，就是他們真正所說的是“他們的成本結(jié)構(gòu)與那些窮人的大相徑庭�！彼麄儜�(yīng)該嘗試代之以革新和以顧客為目標定制的解決方案。如果窮人沒有一筆錢一次付款購買20盎司的洗頭水，那就要像聯(lián)合利華在印度那樣做：銷售那種單一服務(wù)功能的洗頭水，這樣成本結(jié)構(gòu)就能與那些窮人買得起的購買力相匹配。
第二個假設(shè)是窮人不接受新技術(shù)，可證明恰恰相反。在印度的村莊里可以看到婦女一邊打手機一邊做著小生意。這些人接受新技術(shù)要比我們快得多。
第三個假設(shè)是窮人對他們的產(chǎn)品和服務(wù)沒有任何使用。但這是因為很多產(chǎn)品和服務(wù)過于流于形式，沒有真正抓住實用性。商家更應(yīng)當去關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的實用性，在這方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我們所說的衛(wèi)生產(chǎn)品，像洗衣粉等，拓展清潔衛(wèi)生產(chǎn)品市場有助于解決窮人衛(wèi)生產(chǎn)品缺少的社會問題。
第四個假設(shè)是在這些市場工作并不能激發(fā)經(jīng)理人，也是被證明完全錯誤的。最高管理層如果認真聆聽這方面的素材，他們其中有一些人對此會感興趣，他們試圖在一生之中有所成就，因而公司就有了開展這項工作的可能。
但遺憾的是，這些卻沒有引起最高管理層的重視。當你生意興隆利潤多多的時候，你會把錢投入到公司社會責任感方面去。然而當你生意不景氣時，你就會關(guān)閉這些業(yè)務(wù)。因此，只有把這個市場變成公司的主要業(yè)務(wù)，才能得到重視，得到資源和人員。如果你業(yè)務(wù)中的60%都是向印度的“金字塔底層”銷售洗發(fā)水，你還要關(guān)閉什么?公司要通過能夠解決許多問題的業(yè)務(wù)去建立與社會責任感的相互依存。
第三個假設(shè)是窮人對他們的產(chǎn)品和服務(wù)沒有任何使用。但這是因為很多產(chǎn)品和服務(wù)過于流于形式，沒有真正抓住實用性。商家更應(yīng)當去關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的實用性，在這方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我們所說的衛(wèi)生產(chǎn)品，像洗衣粉等，拓展清潔衛(wèi)生產(chǎn)品市場有助于解決窮人衛(wèi)生產(chǎn)品缺少的社會問題。
第四個假設(shè)是在這些市場工作并不能激發(fā)經(jīng)理人，也是被證明完全錯誤的。最高管理層如果認真聆聽這方面的素材，他們其中有一些人對此會感興趣，他們試圖在一生之中有所成就，因而公司就有了開展這項工作的可能。
他們變得更加為利潤所驅(qū)使，對新產(chǎn)品及新市場的選擇也僅僅是迫于產(chǎn)品開發(fā)成本上升、邊際利潤下降的壓力。
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