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浙江車間通風(fēng)_學(xué)會如何向90后營銷創(chuàng)業(yè)者們與銀行相處的幾大原則
作為新一代的力量，90后的孩子們占據(jù)了大部分的市場，這個消費群體在當(dāng)代的消費特征和消費潛力怎么樣，我們一起去看看吧。
隨著90后逐漸步入社會或走進大學(xué)校園，社會上關(guān)于90后的話題越來越多，尤其是一些引起關(guān)注的社會熱點問題，如果與90后相關(guān)，免不了會引發(fā)公眾對90后的種種議論，社會公眾和大眾媒體樂此不疲地為90后貼上張揚、叛逆甚至頹廢的種種標(biāo)簽。同時，作為在互聯(lián)網(wǎng)下成長的一代，90后新生消費群體又有很多自身的特性，這將深刻影響到包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的企業(yè)營銷環(huán)境的方方面面。90后到底是什么樣的一群人?如何滿足90后消費人群的新需求?如何與90后進行溝通?這一系列問題讓我們不得不全面認識并了解90后，以便從中找到適合自身的機會與答案。
90后其人
90后不是統(tǒng)一型號的“社會產(chǎn)品”，可以說“有個性”是90后最突出的特征。90后的個性要從兩個層面去解讀，與其他幾代人相比，90后的個性是突出的、鮮活的;而從每個個體去看，90后的個性是多元的、差異化的。在群體內(nèi)部處處彰顯不同個性的張力，這就是90后最大的個性。
90后大學(xué)生的自我意識開始覺醒，由此帶來的一個直接效應(yīng)就是人的思想不再拘泥于傳統(tǒng)的責(zé)任意識和國家前途,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有浙江車間通風(fēng)、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，而是更多地從自我出發(fā)，以個人價值權(quán)衡。另外，90后一代表現(xiàn)自我的意愿更為強烈。一方面，他們借助互聯(lián)網(wǎng)工具上傳照片、視頻、日志來展示自己的生活;另一方面，90后在日常的學(xué)習(xí)和生活中，也更具表現(xiàn)力。
雖然90后比較關(guān)注自我，但是他們更加尊重人的個性和自由，對不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時，90后大學(xué)生是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后大學(xué)生對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費決策。
90后觸網(wǎng)
90后大學(xué)生在媒體接觸行為上有一個重要特征，即網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息的主要途徑。對于90后大學(xué)生而言,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有浙江車間通風(fēng)、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，傳統(tǒng)媒體所能傳遞的信息，他們更傾向于從網(wǎng)絡(luò)獲取，網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)媒體形成功能性替代的狀態(tài)。并且，網(wǎng)絡(luò)對四大傳統(tǒng)媒體的時間性替代作用顯著，因為90后大學(xué)生將時間投注在網(wǎng)絡(luò)之上，相應(yīng)的四大傳統(tǒng)媒體接觸時間就會減少。
手機已經(jīng)成為90后大學(xué)生的主要上網(wǎng)工具，1600名學(xué)生樣本中有83.9%的人主要使用手機上網(wǎng)。使用筆記本電腦上網(wǎng)的比例是79.1%，僅次于手機。不同城市大學(xué)生的上網(wǎng)工具有明顯差異。
90后大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也是豐富多樣的，聊天是90后大學(xué)生上網(wǎng)最常做的事，其次是看電影、瀏覽新聞、下載。上網(wǎng)寫文學(xué)作品、寫博客、看文學(xué)作品、上論壇的選擇則相對較低。
另外，QQ和人人網(wǎng)成為90后大學(xué)生青睞的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在即時通訊工具、SNS社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、游戲、博客、微博、論壇七類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)當(dāng)中，超過一半的受訪學(xué)生登錄過網(wǎng)絡(luò)論壇，超過六成的受訪學(xué)生玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，超過八成的受訪學(xué)生有網(wǎng)絡(luò)日志，超過九成的受訪學(xué)生看過網(wǎng)絡(luò)視頻，使用過即時通訊工具的受訪學(xué)生比例接近百分之百�？梢哉f90后大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活、娛樂活動、人際交流以及購物方式無一不被貼上“網(wǎng)絡(luò)化”的標(biāo)簽。另外，除了與同學(xué)、朋友保持聯(lián)系，利用即時通訊工具與父母、親人溝通是90后大學(xué)生的突出特點。
如何向90后營銷
連年增長的大學(xué)生消費，構(gòu)成了一個特殊的細分市場，而鑒于大學(xué)生這一市場人群的潛力所在，也被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。但是，面對90后這一特殊的新興消費群體和大學(xué)校園特殊的營銷環(huán)境，在大眾市場上駕輕就熟的企業(yè)卻無經(jīng)驗可循。面對90后如何進行營銷呢？
首先，對90后大學(xué)生而言，相比于其他信息渠道，人際口碑傳播的可信度更高、互動性更強、交流更為直接和迅速，因此，在產(chǎn)品信息的獲取上更為大家所青睞。90后大學(xué)生在產(chǎn)品信息的獲取上呈現(xiàn)出一定的特點，而對不同類別產(chǎn)品的信息獲取也有一定的規(guī)律可循。最主要的產(chǎn)品信息渠道有三：一是，包括周圍同學(xué)和父母在內(nèi)的人際傳播渠道，其中“周圍同學(xué)”在各項產(chǎn)品上的選擇比例都很高;二是網(wǎng)絡(luò)。在電腦、數(shù)碼產(chǎn)品和手機上，網(wǎng)絡(luò)的選擇比例都較高;三是電視。在食品、飲料和護膚品、化妝品上，電視的選擇比例較高。另外，從產(chǎn)品購買途徑來講，90后大學(xué)生依然以實體店購買為主，網(wǎng)絡(luò)次之，參與電視購物或直郵訂購的則少之又少，而他們的網(wǎng)絡(luò)購物特點明顯。
對于90后大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)購物如傳統(tǒng)的超市和商場購物一般，已經(jīng)成為一種比較穩(wěn)定且普遍的購物方式，而手機購物卻是一個陌生的領(lǐng)域，正處于探索階段。網(wǎng)購產(chǎn)品品類集中，電腦網(wǎng)絡(luò)購物相比于實體店購物具有優(yōu)勢的產(chǎn)品是書籍、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)游虛擬產(chǎn)品、演出票等票務(wù)產(chǎn)品和手機充值卡，受訪學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)購物方式購買這幾類產(chǎn)品的比例均高于另外兩種實體店購買的比例�？v向來看，90后大學(xué)生用電腦網(wǎng)絡(luò)購物的方式購買的產(chǎn)品排前五位的依次是服裝鞋帽、書籍、飾品或配飾、數(shù)碼產(chǎn)品，以及化妝品和護膚品。
值得重視的是，90后大學(xué)生有鮮明的自我意識。他們堅持自我，在認定的事情上不會輕易妥協(xié)。在日常的消費生活中，“我”是最優(yōu)先考慮的因素??我想要、我喜歡、適合我。他們在消費上強調(diào)自我的重要性，同時也通過消費來滿足自我。但是，他們當(dāng)中又很少有人會進行沖動消費，在大多數(shù)消費情境中，他們都表現(xiàn)得頗為理智。而且他們喜歡新鮮事物，會做一些低成本的嘗鮮消費。
此外，品質(zhì)是90后大學(xué)生最為看重的商品價值。需要特別指出的是，這個群體對品質(zhì)的認知是通過品牌和價格來完成的。品質(zhì)可以從品牌中體現(xiàn)，包含兩層意思。首先，有品牌比沒品牌更有品質(zhì)保證;其次，名牌比普通品牌更有品質(zhì)保證;品質(zhì)可以從價格中體現(xiàn)，一分錢一分貨。這種傳統(tǒng)的消費觀仍得到不少90后大學(xué)生的認可。
90后大學(xué)生在購物時會把品牌作為一個重要的考慮因素，他們對流行有敏銳的觸角。商品是否具有流行元素，或者商品本身是否流行，是吸引這群年輕人眼球的魔力法寶。在他們的消費活動中，價格算不上是最重要的考慮因素，但這并不意味著他們就完全不在乎價格。
90后市場這個龐大的消費群體是不可忽視的巨大力量，想創(chuàng)業(yè)的朋友們可以往這個方向發(fā)展。
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當(dāng)前任何創(chuàng)業(yè)者都無法擺脫的一件事就是與銀行打交道：創(chuàng)業(yè)資金不足需要銀行，二次創(chuàng)業(yè)需要銀行，企業(yè)拓展需要銀行……幾乎每一個延伸的環(huán)節(jié)都需要銀行的資助，這就要求創(chuàng)業(yè)者們會與銀行相處，在此，小編向大家推薦幾大原則，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
不能撒謊
千萬不能撒謊。你可以不告訴銀行一切關(guān)于公司的情況，但你所說的一切必須是真實的。
結(jié)算
你的年終結(jié)算最遲必須在經(jīng)營年度后第三個月交給銀行。
匯報
在銀行從其他途徑得知你經(jīng)營中的新問題之前，就得向銀行匯報這些情況。
評價
把自己置于銀行的位置;從你所知道的信息看，你自己會怎樣評價你公司的經(jīng)營情況?
承諾
不要輕易向銀行承諾。一旦你不能完成指標(biāo)，銀行就會認為，你缺乏遠見和判斷力。
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