隨著手機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，其面對(duì)的人群已經(jīng)不分國(guó)界。小編在美國(guó)實(shí)地探訪運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)賣場(chǎng)。蘋果、三星、LG、摩托羅拉是最常見的品牌，而中國(guó)手機(jī)品牌則主要有中興、HTC和阿爾卡特（TCL通訊）。

這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是如何進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)？生存狀況如何？對(duì)正在致力于國(guó)際化的其他國(guó)產(chǎn)品牌又有哪些經(jīng)驗(yàn)借鑒？

生存現(xiàn)狀：

今年第三季度，美國(guó)前四大手機(jī)廠商為蘋果、三星、LG和中興。

具體就中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)：

阿爾卡特（TCL）為最大的功能手機(jī)供應(yīng)商，但今年起智能手機(jī)銷售占比迅速提升；HTC在2011年曾是美國(guó)最大的智能手機(jī)廠商，但目前銷售狀況持續(xù)走低，并接連受到專利官司困擾；宇龍酷派開始與美國(guó)一家小型運(yùn)營(yíng)商合作，LTE手機(jī)單款出貨超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，但開始被美國(guó)一些專利公司盯上；中興目前為每個(gè)第四大手機(jī)廠商，智能手機(jī)份額也位居第四位；華為目前主要海外市場(chǎng)在歐洲，美國(guó)份額較小；聯(lián)想主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外則主要以東南亞、拉美市場(chǎng)為主，美國(guó)市場(chǎng)還未拓展。

問(wèn)題與借鑒：

中國(guó)是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，美國(guó)則是進(jìn)入門檻最高、利潤(rùn)也最高的主要手機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)手機(jī)廠商眾多，正在經(jīng)歷殘酷的“洗牌”過(guò)程；美國(guó)市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，4G手機(jī)份額占比接近一半。兩大市場(chǎng)“玩法”迥異，中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)都必須經(jīng)歷一個(gè)痛苦的適應(yīng)過(guò)程。

在實(shí)地探訪期間，中興通訊北美區(qū)總裁程立新在休斯敦接受了筆者專訪。以下為主要信息點(diǎn)整理：

1、專利。專利是中國(guó)手機(jī)廠商海外擴(kuò)張過(guò)程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p，全球智能手機(jī)份額更是跌出10名以外。

程立新表示，美國(guó)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，專利戰(zhàn)更是“家常便飯”。中興1998年開始拓展美國(guó)市場(chǎng)，1999年即與高通簽訂了國(guó)產(chǎn)廠商中第一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓和授權(quán)協(xié)議，由此開始全面拓展CDMA國(guó)際市場(chǎng)。除此之外，中興每年拿出營(yíng)收的10%用于技術(shù)研發(fā)，目前在全球LTE基礎(chǔ)專利占比約10%。中興美國(guó)市場(chǎng)拓展過(guò)程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。

2、運(yùn)營(yíng)商。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商如在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。

程立新表示，美國(guó)手機(jī)銷售依然主要依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，銷售方式分為：后付費(fèi)（主要）、預(yù)付費(fèi)（增長(zhǎng)很快）、裸機(jī)銷售（較少）。產(chǎn)品銷售和定價(jià)都需要深度配合運(yùn)營(yíng)商套餐。如何了解運(yùn)營(yíng)商需求、采購(gòu)政策，學(xué)會(huì)與運(yùn)營(yíng)商打交道是國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的首要功課。

3、質(zhì)量。在美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，中國(guó)、日本、韓國(guó)等企業(yè)都因質(zhì)量問(wèn)題摔過(guò)跟頭。而美國(guó)消費(fèi)者手機(jī)更新平均速度為18-24個(gè)月，比國(guó)內(nèi)手機(jī)更新速度明顯要慢，因此手機(jī)質(zhì)量要求更加嚴(yán)格。

美國(guó)一款手機(jī)上市需要通過(guò)美國(guó)國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證（FCC）、第三方認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)實(shí)測(cè)；Android手機(jī)還需要通過(guò)谷歌認(rèn)證、WP手機(jī)微軟認(rèn)證，每一款產(chǎn)品版本改動(dòng)都需要重新走一遍流程。中興手機(jī)在市場(chǎng)拓展初期也曾因此受過(guò)挫折，后被列為“董事長(zhǎng)工程”逐條加以解決，目前已成為AT&T等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商主流供應(yīng)廠商。

4、價(jià)格戰(zhàn)行不通。價(jià)格戰(zhàn)曾是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)“利器”，但在美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)效果并不明顯。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商更希望與手機(jī)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在一年兩次的集采中也不會(huì)把價(jià)格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國(guó)是全球手機(jī)利潤(rùn)最高的市場(chǎng)原因之一。

5、本地化。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，美國(guó)市場(chǎng)銷售的智能手機(jī)會(huì)與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯(lián)網(wǎng)公司合作，而不是簡(jiǎn)單內(nèi)置。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前缺乏有針對(duì)性的應(yīng)用優(yōu)化，以及與 UI的深度結(jié)合。硬件層面更多的拿國(guó)內(nèi)版本進(jìn)行修改，并不適合美國(guó)用戶。

6、4G。美國(guó)是全球4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋最好的地區(qū)，實(shí)際使用下行速率可達(dá)20M，45%在售手機(jī)都支持LTE，而國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)才剛剛開始。

程立新稱，美國(guó)市場(chǎng)目前45%在售手機(jī)都支持4G網(wǎng)絡(luò)，中興目前在美國(guó)市場(chǎng)有8款LTE手機(jī)在售，年內(nèi)還有10款上市。國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，4G已成“標(biāo)配”。

7、“國(guó)際化”溝通。

1)、與美國(guó)主流社會(huì)和運(yùn)營(yíng)商成功溝通，用客戶聽得懂的方式進(jìn)行溝通，學(xué)會(huì)和利用“游戲規(guī)則”；

2）、與本地員工溝通，目前中興在美國(guó)本土員工占比超過(guò)80%；

3）、與中國(guó)總部溝通順暢，最大努力獲得支持，保證市場(chǎng)策略順利實(shí)施。

8、品牌。美國(guó)是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的后付費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)，用戶更多使用運(yùn)營(yíng)商“貼牌”手機(jī)，但這一情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產(chǎn)品推動(dòng)，近年來(lái)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，美國(guó)市場(chǎng)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，手機(jī)品牌重要性迅速提高。

為加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，中興剛剛宣布在外來(lái)三年投入數(shù)億元與NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽約火箭隊(duì)成為其唯一手機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴。按照協(xié)議,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，火箭隊(duì)主場(chǎng)比賽場(chǎng)將播放中興手機(jī)的電子廣告，火箭隊(duì)球員帕森斯將作為球員代表為中興手機(jī)形象代言。

中興同時(shí)還在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機(jī)，主要針對(duì)開放渠道市場(chǎng)，售價(jià)分別為349.99美元和449.99美元，并在兩款手機(jī)中內(nèi)置了更多NBA和火箭元素。

專賣店的生意好壞有一半取決于店面的選址，由此可見店面選址的重要性，想要開專賣店的朋友，可以參考一下面的店面選址技巧。

介紹了專賣店選址的影響因素和一些選址的原則，下面簡(jiǎn)單介紹2種常見的選址方法。市調(diào)法。這是一種最為基本和最為客觀的方法。通過(guò)在目標(biāo)區(qū)域?qū)δ繕?biāo)人群的消費(fèi)周期和頻率等方面進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論總結(jié)開店的可能性。

影響專賣店選址的一個(gè)首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。不同類別的產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。

一般來(lái)講，在市場(chǎng)上，目前有保健用品、美容產(chǎn)品通過(guò)專賣店的形式在銷售。對(duì)于上述產(chǎn)品，因其功能不同，針對(duì)人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對(duì)時(shí)尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。

影響專賣店選址的第二個(gè)因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動(dòng)規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費(fèi)人群不同，這些人群因?yàn)槟挲g、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律是不一樣的，而我們選址強(qiáng)調(diào)遵循一個(gè)原則——那就是將專賣店開在消費(fèi)者的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費(fèi)者活動(dòng)規(guī)律走。

面對(duì)選址的這些技巧，你是不是已經(jīng)有了一些感悟，小編鼓勵(lì)大家在選址的生活一定要認(rèn)真參考上面的技巧，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

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