廣大的創(chuàng)業(yè)者要了解的很多，必須立足實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)才能夠嘗到成功的甜頭，文中介紹創(chuàng)業(yè)需要具備的關(guān)鍵點(diǎn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計(jì)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，如果您想自主創(chuàng)業(yè)的話，您可以參照文中的分析。

一、有創(chuàng)業(yè)的愿望。想創(chuàng)業(yè)的人，最好是已經(jīng)準(zhǔn)備好要去創(chuàng)業(yè)，不是空想，不是口頭，起碼已經(jīng)開始行動(dòng)。如果連愿望都沒有，只是等一張比較的餅（資金）投到自己嘴邊再去創(chuàng)業(yè)，那是成不了大事情的。

二、有創(chuàng)業(yè)的激情。從創(chuàng)業(yè)開始，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，起碼這種激情保持有一段時(shí)間，而不是一股旋風(fēng)，刮完兩天就消失了，這樣的人也最好不要去創(chuàng)業(yè)。

三、有一定的創(chuàng)業(yè)資金，也要不影響原有的生活。很多人創(chuàng)業(yè)，是想空心思設(shè)計(jì)出比較新穎和絕妙的方案，也有很多想一分錢不投入就去空手套白狼。

很多拉你去創(chuàng)業(yè)，特別是很多的騙子公司或不誠信的商人，都會允諾你前景有多好、現(xiàn)在也沒有資金、很快能夠賺錢，這些人就是騙取你的勞動(dòng)，如果初次創(chuàng)業(yè)的人一定要謹(jǐn)慎了，不管老板答應(yīng)你什么樣的股權(quán)、期權(quán)等，你應(yīng)該獲得起碼的生活工資，因?yàn)閾碛泄蓹?quán)的是股東，而如果你去具體做事，你就是員工，獲得報(bào)酬也是應(yīng)該的。

上面說了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的一些關(guān)鍵點(diǎn)，首先創(chuàng)業(yè)的愿望對于廣大創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的，理想很重要，只有有創(chuàng)業(yè)的愿望才有可能行動(dòng)起來，創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)業(yè)資金也是十分重要的,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計(jì)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者要注意的遠(yuǎn)不止上面說的。

有些人想尋找一些低成本的創(chuàng)業(yè)模式，低成本的創(chuàng)業(yè)模式因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)比較小，而且投入比較少十分適合一些小本創(chuàng)業(yè)者們。但需要強(qiáng)調(diào)的是在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

一、邊打工邊創(chuàng)業(yè)

這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

二、依靠商品市場創(chuàng)業(yè)

專業(yè)的商品市場，（比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等）都會為租戶代辦個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，所以投入在3、5萬以內(nèi)。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

三、在大賣場租個(gè)場地創(chuàng)業(yè)

這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)，但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。

四、加盟連鎖創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費(fèi)用不高，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大。

五、工作室創(chuàng)業(yè)

以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式，由于風(fēng)險(xiǎn)小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強(qiáng)調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

文章中間降解了一些低成本的創(chuàng)業(yè)模式，以上的創(chuàng)業(yè)模式是比較簡單的模式，在創(chuàng)業(yè)的過程中具體采用什么樣的模式，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者依據(jù)情況進(jìn)行選擇。

很多人都想做銷售，首先是對以后自己創(chuàng)業(yè)做鋪墊，其次是對以后的人生交際有益處。那么怎么去做營銷呢？營銷要經(jīng)過什么樣的過程以及階段呢？以下是具體介紹，一起看看吧！

營銷從沉默開始

"萬事開頭難",這句話對每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人都適用。新入行的營銷人員一般都要面對一個(gè)很棘手的問題：如何開始營銷？從經(jīng)驗(yàn)來判斷，這個(gè)問題對于相信"沉默是金"的中國人來說，答案已不言自明：營銷當(dāng)然從沉默開始！

對于新人來說，不熟悉自己的行業(yè)和產(chǎn)品，沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，怕說錯(cuò)話，無法回答客戶的各種問題，于是選擇沉默而盡量避免犯錯(cuò)，是可以理解的。所謂"多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)",選擇沉默，就從根本上避免了犯錯(cuò)誤的可能性。新人的沉默，可以說是一種常態(tài)。

突破沉默成功銷售

當(dāng)然，沉默僅僅只是開始。一個(gè)營銷員要在營銷行業(yè)生存下去，一味沉默當(dāng)然是不行的。"不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡"!營銷員的工作性質(zhì)決定了他必須要去推薦自己的產(chǎn)品并且實(shí)現(xiàn)銷售的目的。"走出去，說出來",打破沉默，不是成功營銷的充分條件，卻是顯而易見的必要條件。營銷是技術(shù)，更是藝術(shù)，這話很有道理。營銷過程中營銷員不但要分析雙方的行為和心理，選擇合適的銷售策略，而且要靈活地選擇表達(dá)方式并自如地與客戶進(jìn)行互動(dòng)。

過掉心理關(guān)開口易

在銷售行業(yè)中，有一類人是令人佩服的。他們做著傳道授業(yè)的工作，孜孜不倦地向新老營銷員講解營銷知識和業(yè)務(wù)技巧。這些人就是"培訓(xùn)師".在與他們的交談中，你能強(qiáng)烈地感受到他們的健談，似乎只要有他們在場，永遠(yuǎn)不會冷場，從產(chǎn)品到行業(yè)，從工作到事業(yè)，從人生到社會……無窮無盡的話題由他們而生發(fā)。

相信很多營銷員都會有類似的失敗經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)著朋友的面，卻不知道如何啟齒談產(chǎn)品，結(jié)果好不容易得到的營銷機(jī)會，可能就在尷尬的沉默之中"沉沒"了。而從這些"過來人"的經(jīng)驗(yàn)來看，一定要過掉心理關(guān)。

懂得溝通贊美藝術(shù)

相信對于很多營銷人員來說，贊美已經(jīng)不是問題，但不吝嗇贊美并不意味著懂得贊美藝術(shù)。很多人甚至把贊美簡單化：不就是"說好話"嘛。這種觀點(diǎn)害人不淺，在實(shí)踐中，簡單粗暴的贊美往往適得其反，隱藏在其背后的推銷企圖更使客戶退避三舍。

適度的贊美才是實(shí)用的贊美。要做到這一點(diǎn)，自以為是地滔滔不絕顯然行不通，推銷員有時(shí)候必須停下來，聽聽客戶內(nèi)心的聲音。贊美應(yīng)該有的放矢，直指客戶需求，尤其是情感的需要，"搔到人的癢處",這才是贊美的王道。

學(xué)會沉默返璞歸真

"最偉大的推銷員"喬·吉拉德曾經(jīng)告誡推銷員說："不要過分地向顧客顯示你的才華。成功推銷的一個(gè)秘訣就是80%使用耳朵，20%使用嘴巴。"沉默而誠懇的聆聽，不但顯示了聆聽者良好的修養(yǎng)和對講話者的尊敬，更給了聽者充分的時(shí)間揣摩言說者的心理狀態(tài)和溝通意圖。

所以在溝通中，"聆聽"是一個(gè)十分重要的技巧，會起到"無聲勝有聲"的效果。有技巧的聆聽和不知所措的沉默，表面上似乎有相同之處，實(shí)際上卻是完全不同的兩種境界。

營銷都是從沉默開始，所以剛開始你不懂得如何去溝通交流，也是很正常的事情，千萬不要因?yàn)檫@個(gè)而氣餒。成功的營銷人員是能夠收放自如的，該沉默的時(shí)候沉默，該說話的時(shí)候說話。這些你學(xué)會了嗎？

現(xiàn)在很多人都意識到了家居行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，很多的投資者紛紛投資家居這個(gè)熱門行業(yè)，事實(shí)上選擇家居裝飾經(jīng)銷店還是有一定發(fā)展前景的，家居裝飾經(jīng)銷店怎樣才能獲得更大的發(fā)展空間呢？

家居裝飾經(jīng)銷店的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客服務(wù)中核算，二是直接在家居裝飾經(jīng)銷店銷給顧客的材料的核算。廣告宣傳銷售原則：廣告要根據(jù)自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報(bào)紙、廣播、電視等，關(guān)鍵要在公眾中樹立品牌效應(yīng)，讓更多人知道你的家居裝飾經(jīng)銷店定位。

家居裝飾經(jīng)銷店為了提高知名度，常常在家居裝飾經(jīng)銷店門口或外面公眾廣場做些促銷活動(dòng)。主要內(nèi)容包括向過往顧客免費(fèi)講解家居裝飾經(jīng)銷店知識、向客人推家居裝飾經(jīng)銷店資料、當(dāng)場示范演示、并發(fā)放服務(wù)優(yōu)惠卡。

定價(jià)原則：定價(jià)原則主要考慮如下幾個(gè)因素，行業(yè)價(jià)格因素、消費(fèi)者承受力因素、服務(wù)成本高低因素、基礎(chǔ)成本因素、國家政策因素、家居裝飾經(jīng)銷店所處因因素等。

如今開家居裝飾經(jīng)銷店想要獲得創(chuàng)業(yè)的成功。經(jīng)營者們在以上的這些經(jīng)營要點(diǎn)上要注意，還要通過當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，來制定家居裝飾經(jīng)銷店的營銷計(jì)劃。以上內(nèi)容是針對于家居裝飾經(jīng)銷店的經(jīng)營者們在經(jīng)營的時(shí)候要著重解決的問題的分析，一般日常經(jīng)營時(shí)做好了上述這些，經(jīng)營者們的家居裝飾經(jīng)銷店的生意就可以做大了。

上面分析了怎樣才能使家居裝飾經(jīng)銷店獲得比較大的發(fā)展空間的一些方法，實(shí)際上方法還有很多種，廣大創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。

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