鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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負壓風機工程_浙江金盾風機風冷設備掘風機高端市場中央經濟工作
公司成立一年，他把產值做到近億元；創(chuàng)辦不到五年，他讓公司進入了國內風機行業(yè)的前列。他就是金盾風機風冷設備有限公司的總經理王淼根。
浙江金盾風機風冷設備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學機械專業(yè)、已在風機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到，要想讓金盾風機成為行業(yè)內的后起之秀，必須走錯位發(fā)展之路，打開高端市場的大門。
創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術入股，技術力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學建立了長期合作關系，同時與浙江大學、上海同濟大學、北京航空航天大學等高校合作，為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎。短短5年，公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風機，被應用于電力、橡膠、石化、交通等領域，暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內黑馬。
掘最難的“金礦”
公司成立之初，王淼根看到地鐵風機利潤空間大，競爭對手只有3~4家，他想，如果能在這個市場分到一杯羹，這無疑就開啟了高端市場的一扇門。
可一無競爭資質，二無產品訂單，靠什么打開市場大門？只能用產品，用過硬的產品來說話。王淼根買來了同類產品，仔細研究，開始試制樣機，其間風機的效能成為一個攻克難點。王淼根說，要想在同類產品中脫穎而出，必須要超越，才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風機效能上，能節(jié)能。
于是，他與一班技術人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產品效能，一次又一次地進行產品改進，通過一個月的努力，第一臺地鐵風機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術參數后，發(fā)現我們的產品比同類產品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢，就是拿到訂單的敲門磚。
有了產品，就要找市場。王淼根一邊關注地鐵風機項目的招標公告，一邊對自己的產品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標，我們的產品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。
這一單離開發(fā)這個產品剛好半年時光，而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產值，也迅速打開了地鐵風機市場的大門。
售后服務先人一步
地鐵風機讓王淼根走進了產品高端市場，但他沒有沾沾自喜，又瞄準隧道風機，開拓了另一個風機類型。不久，隧道風機成功生產，并頻頻接到項目訂單。第一年，公司就獲得產值近億元，其中，地鐵隧道風機產值占70%，實現了飛速發(fā)展。
就在接二連三中標地鐵及隧道風機項目時，王淼根又先人一步，想到了產品售后服務。他一直這么認為，產品從誕生起就要經營品牌，一個好的品牌必須有好的服務。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國各地開設了辦事處，對風機用戶實施了一條龍的售后服務。如今，他在全國已擁有20多家辦事處。“服務跟上去了，產品也更讓人產生信任，這樣，我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”
不斷攻克項目堡壘
北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風空調系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領地鐵風機市場的金盾公司，如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個又一個項目保壘，創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風機生意。
面對這些驕人成績，王淼根卻沒有停步，他一直朝著產品更精更高更準的方向創(chuàng)新發(fā)展。
“不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來。”他想到，地鐵隧道通風系統(tǒng)除了風機，還有消聲器等配套設備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產品配套出擊，比以前單一產品更有優(yōu)勢。去年年底，他專門向國家有關部門申請地鐵隧道節(jié)能通風系統(tǒng)改造項目，成為全國第一家申報的風機公司。該節(jié)能通風系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。
“現在該項目國家支持達850萬元，北京航空航天大學、天津大學的專家定期把脈，如果成功后，產品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負責人介紹說，目前，金盾公司的地鐵風機在國內市場占有率已達60%，去年，公司年產值達2億元。
瞄準更高端的核電市場
地鐵風機、隧道風機的市場開拓艱難，但打開后，走得卻很平坦。
“這讓我們嘗到了走高端產品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時間,廠房負壓通風降溫設計，他把地鐵風機、隧道風機產品做硬了，市場做穩(wěn)固了，開始把產品開發(fā)投到船用風機上。他說，拿船只來講，風機結構要緊湊，而且在海上航行，風機原材料要耐腐蝕。經過二三個月的開發(fā)攻關，船用風機再一次開發(fā)成功，現已形成年產1萬套的船用風機生產規(guī)模。
去年，他聽說國家正在提倡清潔能源，開始走核電產業(yè)之路，其中的核電風機將是一個新開發(fā)產品。
“初看風機都差不多，外殼里面一風輪，但技術含量的要求高了很多，比如核電風機使用壽命要保證40年，而普通風機只有10多年，還要能應對各種惡劣極端天氣，能防七級地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說，核電風機還分核心機和非核心機，特別是核心機要求最嚴。
“從2007年開始，我們就在申領各種許可證，為市場準入門檻做準備，今年有望參與項目競標。”金盾公司成為全國4家競爭核電風機企業(yè)之一。王淼根說，去年10月，公司投入300多萬元，建立500千瓦的大型風機通風試驗室，就是讓出產的風機質量更有保障。據介紹，照國家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產核電風機后，每年增加1億元的產值已屬保守。
“近年，我們打算企業(yè)上市，明年開始申報上市。”王淼根說，公司已征地78畝，將在今年下半年開始動工，擴大廠區(qū)，為核電風機建設做準備。
他認為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場運作已是迫在眉睫，他同樣相信，對資本市場，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。
中國風機產業(yè)網訊 據新華網消息，中央經濟工作會議12月12日至14日在北京舉行，會議提出了明年經濟工作的主要任務。
一、繼續(xù)加強和改善宏觀調控，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。必須統(tǒng)籌處理速度、結構、物價三者關系，特別是要把解決經濟社會發(fā)展中的突出矛盾和問題、有效防范經濟運行中的潛在風險放在宏觀調控的重要位置。要深入分析經濟發(fā)展和運行趨勢變化，準確把握宏觀調控的力度、節(jié)奏、重點。要繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。財政政策要繼續(xù)完善結構性減稅政策，加大民生領域投入，積極促進經濟結構調整，嚴格財政收支管理，加強地方政府債務管理。貨幣政策要根據經濟運行情況，適時適度進行預調微調，綜合運用多種貨幣政策工具，保持貨幣信貸總量合理增長，優(yōu)化信貸結構，發(fā)揮好資本市場的積極作用，有效防范和及時化解潛在金融風險。財政政策和信貸政策都要注重加強與產業(yè)政策的協(xié)調和配合，充分體現分類指導、有扶有控，繼續(xù)加大對“三農”、保障性住房、社會事業(yè)等領域的投入，繼續(xù)支持欠發(fā)達地區(qū)、科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、國家重大基礎設施在建和續(xù)建項目、企業(yè)技術改造等。要加強預算管理，嚴格控制“三公”等一般性財政支出。
二、堅持不懈抓好“三農”工作，增強農產品供給保障能力。要加大強農惠農富農政策力度，加快農業(yè)科技進步，努力促進農業(yè)增產、農民增收、農村發(fā)展。要毫不放松抓好糧食生產，穩(wěn)步提高糧食最低收購價，增加糧食生產直接補貼，加大糧食主產區(qū)利益補償力度。要落實好“米袋子”省長負責制和“菜籃子”市長負責制。要強化農產品全程質量安全管理，完善儲運和市場體系，規(guī)范流通秩序，降低農產品流通成本。要抓好水利基礎設施建設，擴大小型農田水利建設重點縣范圍，新建一批高標準農田。要堅持科教興農戰(zhàn)略，增強農業(yè)科技攻關和自主創(chuàng)新能力，加快農業(yè)技術推廣。要深入推進社會主義新農村建設，抓好農村危舊房改造、環(huán)境整治、飲水安全、道路建設和電網改造。要辦好農村義務教育和中等職業(yè)教育，提高新型農村合作醫(yī)療籌資標準和農民受益水平，實現新型農村社會養(yǎng)老保險制度全覆蓋。要落實好中央扶貧工作會議精神和新１０年扶貧開發(fā)綱要。要穩(wěn)定和完善農村基本經營制度，穩(wěn)步探索農村集體經濟有效實現形式，鼓勵發(fā)展農民專業(yè)合作社，健全農業(yè)社會化服務體系，為農戶提供低成本、便利化的生產經營服務。
三、加快經濟結構調整，促進經濟自主協(xié)調發(fā)展。一是著力擴大內需特別是消費需求。要合理增加城鄉(xiāng)居民特別是低收入群眾收入，拓寬和開發(fā)消費領域，促進居民文化、旅游、健身、養(yǎng)老、家政等服務消費；加強城鄉(xiāng)市場流通體系建設，提高流通效率，降低物流成本；強化監(jiān)管和服務，堅決打擊商業(yè)欺詐、制假售假行為，讓廣大群眾放心消費、安全消費。要保持適度投資規(guī)模，優(yōu)化投資結構，重點抓好在建和續(xù)建工程，確保國家已經批準開工的在建水利、鐵路、重大裝備等項目資金需求。二是著力推進產業(yè)結構優(yōu)化升級。要堅持創(chuàng)新驅動，強化知識產權保護，促進產學研結合，全面落實國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃綱要，加快實施重大科技專項。培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，要注重推動重大技術突破，注重增強核心競爭力。改造提升傳統(tǒng)產業(yè)，要嚴格產業(yè)政策導向，進一步淘汰落后產能，促進兼并重組，推動產業(yè)布局合理化。要加快重點能源生產基地和輸送通道建設，積極有序發(fā)展新能源。發(fā)展服務業(yè)特別是現代服務業(yè)，要營造良好政策體制環(huán)境，建立公平、規(guī)范、透明的市場準入標準。要加快壯大文化產業(yè)，推動文化事業(yè)蓬勃發(fā)展。三是著力加強節(jié)能減排工作。要嚴格目標責任和管理，完善評價考核機制和獎懲制度，強化節(jié)能減排政策引導，加快建立節(jié)能減排市場機制。要加強環(huán)境保護，重點抓好大氣、水體、重金屬、農業(yè)面源污染防治,負壓風機工程。要堅持建設性參與應對氣候變化國際談判和合作。四是著力推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展。東部地區(qū)要更加自覺地率先轉變經濟發(fā)展方式，努力提高經濟發(fā)展質量，中西部地區(qū)要創(chuàng)新發(fā)展模式。要加強對中西部地區(qū)、東北地區(qū)等老工業(yè)基地發(fā)展的支持，切實改善革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)生產生活條件，扎實推進援藏援疆工作。要根據全國主體功能區(qū)規(guī)劃確定的功能定位推進發(fā)展，科學引導城市群發(fā)展。
四、深化重點領域和關鍵環(huán)節(jié)改革，提高對外開放水平。要調整財政轉移支付結構，加強縣級基本財力保障。要推進營業(yè)稅改征增值稅和房產稅改革試點，合理調整消費稅范圍和稅率結構，全面改革資源稅制度，研究推進環(huán)境保護稅改革。要深化利率市場化改革和匯率形成機制改革，保持人民幣匯率基本穩(wěn)定。要深化農村信用社改革，積極培育面向小型微型企業(yè)和“三農”的金融機構。要完善多層次資本市場。要完善原油成品油價格形成機制，逐步理順煤電價格關系。要繼續(xù)深化國有企業(yè)、行政管理體制、文化體制等改革和事業(yè)單位分類改革。要加快落實促進非公有制經濟健康發(fā)展的政策措施。要保持外貿政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，保持出口平穩(wěn)增長，推動出口結構升級，加強和改進進口工作，積極擴大進口，促進貿易平衡。要引導外資到中西部地區(qū)投資，擴大服務開放，擴大境外投資合作，積極防范境外投資風險。要深化國際合作，加強同周邊國家基礎設施的互聯(lián)互通，反對各種形式的保護主義，妥善處理貿易摩擦，努力改善我國發(fā)展的外部環(huán)境。
五、大力保障和改善民生，加強和創(chuàng)新社會管理。要增加教育投入，提高教育質量，推進義務教育均衡發(fā)展、布局優(yōu)化。要堅持更加積極的就業(yè)政策,屋頂負壓風機，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，加強就業(yè)扶助，支持勞動密集型產業(yè)和小型微型企業(yè)發(fā)展。要完善社會保障體系，擴大養(yǎng)老等各類社會保險覆蓋范圍，提高統(tǒng)籌層次和保障水平，落實好各項保障措施和救助機制。要重視農民工在城鎮(zhèn)的工作生活問題，幫助他們逐步解決在就業(yè)、居住、醫(yī)療、子女入學等方面遇到的困難，有序引導符合條件的農民工進城落戶。要繼續(xù)做好醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作，加快推進以縣級醫(yī)院為重點的公立醫(yī)院改革試點，加快全科醫(yī)生培養(yǎng)。要抓好保障性住房投融資、建設、運營、管理工作，逐步解決城鎮(zhèn)低收入群眾、新就業(yè)職工、農民工住房困難。要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品住房建設，擴大有效供給，促進房地產市場健康發(fā)展。要落實好中央關于加強和創(chuàng)新社會管理各項部署，妥善解決群眾合法合理訴求，堅決糾正損害群眾利益的行為。要有效防范和堅決遏制重特大事故發(fā)生，加強食品、藥品、生產安全監(jiān)管，強化社會監(jiān)督，依法打擊違法違規(guī)行為。
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