公司成立一年，他把產(chǎn)值做到近億元；創(chuàng)辦不到五年，他讓公司進入了國內風機行業(yè)的前列。他就是金盾風機風冷設備有限公司的總經(jīng)理王淼根。
浙江金盾風機風冷設備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學機械專業(yè)、已在風機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到，要想讓金盾風機成為行業(yè)內的后起之秀，必須走錯位發(fā)展之路，打開高端市場的大門。

創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術入股，技術力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學建立了長期合作關系，同時與浙江大學、上海同濟大學、北京航空航天大學等高校合作，為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎。短短5年，公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風機，被應用于電力、橡膠、石化、交通等領域，暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內黑馬。

掘最難的“金礦”

公司成立之初，王淼根看到地鐵風機利潤空間大，競爭對手只有3~4家，他想，如果能在這個市場分到一杯羹，這無疑就開啟了高端市場的一扇門。

可一無競爭資質，二無產(chǎn)品訂單，靠什么打開市場大門？只能用產(chǎn)品，用過硬的產(chǎn)品來說話。王淼根買來了同類產(chǎn)品，仔細研究，開始試制樣機，其間風機的效能成為一個攻克難點。王淼根說，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須要超越，才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風機效能上，能節(jié)能。

于是，他與一班技術人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產(chǎn)品效能，一次又一次地進行產(chǎn)品改進，通過一個月的努力，第一臺地鐵風機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術參數(shù)后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢，就是拿到訂單的敲門磚。
有了產(chǎn)品，就要找市場。王淼根一邊關注地鐵風機項目的招標公告，一邊對自己的產(chǎn)品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標，我們的產(chǎn)品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產(chǎn)品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。

這一單離開發(fā)這個產(chǎn)品剛好半年時光，而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產(chǎn)值，也迅速打開了地鐵風機市場的大門。

售后服務先人一步

地鐵風機讓王淼根走進了產(chǎn)品高端市場，但他沒有沾沾自喜，又瞄準隧道風機，開拓了另一個風機類型。不久，隧道風機成功生產(chǎn)，并頻頻接到項目訂單。第一年，公司就獲得產(chǎn)值近億元，其中，地鐵隧道風機產(chǎn)值占70%，實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

就在接二連三中標地鐵及隧道風機項目時，王淼根又先人一步，想到了產(chǎn)品售后服務。他一直這么認為，產(chǎn)品從誕生起就要經(jīng)營品牌，一個好的品牌必須有好的服務。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國各地開設了辦事處，對風機用戶實施了一條龍的售后服務。如今，他在全國已擁有20多家辦事處。“服務跟上去了，產(chǎn)品也更讓人產(chǎn)生信任，這樣，我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”

不斷攻克項目堡壘

北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風空調系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領地鐵風機市場的金盾公司，如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個又一個項目保壘，創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風機生意。

面對這些驕人成績，王淼根卻沒有停步，他一直朝著產(chǎn)品更精更高更準的方向創(chuàng)新發(fā)展。

“不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來。”他想到，地鐵隧道通風系統(tǒng)除了風機，還有消聲器等配套設備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產(chǎn)品配套出擊，比以前單一產(chǎn)品更有優(yōu)勢。去年年底，他專門向國家有關部門申請地鐵隧道節(jié)能通風系統(tǒng)改造項目，成為全國第一家申報的風機公司。該節(jié)能通風系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。

“現(xiàn)在該項目國家支持達850萬元，北京航空航天大學、天津大學的專家定期把脈，如果成功后，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負責人介紹說，目前，金盾公司的地鐵風機在國內市場占有率已達60%，去年，公司年產(chǎn)值達2億元。

瞄準更高端的核電市場

地鐵風機、隧道風機的市場開拓艱難，但打開后，走得卻很平坦。

“這讓我們嘗到了走高端產(chǎn)品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時間，他把地鐵風機、隧道風機產(chǎn)品做硬了，市場做穩(wěn)固了，開始把產(chǎn)品開發(fā)投到船用風機上。他說，拿船只來講，風機結構要緊湊，而且在海上航行，風機原材料要耐腐蝕。經(jīng)過二三個月的開發(fā)攻關，船用風機再一次開發(fā)成功，現(xiàn)已形成年產(chǎn)1萬套的船用風機生產(chǎn)規(guī)模。

去年，他聽說國家正在提倡清潔能源，開始走核電產(chǎn)業(yè)之路，其中的核電風機將是一個新開發(fā)產(chǎn)品。

“初看風機都差不多，外殼里面一風輪，但技術含量的要求高了很多，比如核電風機使用壽命要保證40年，而普通風機只有10多年，還要能應對各種惡劣極端天氣，能防七級地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說，核電風機還分核心機和非核心機，特別是核心機要求最嚴。

“從2007年開始，我們就在申領各種許可證，為市場準入門檻做準備，今年有望參與項目競標。”金盾公司成為全國4家競爭核電風機企業(yè)之一。王淼根說，去年10月，公司投入300多萬元，建立500千瓦的大型風機通風試驗室，就是讓出產(chǎn)的風機質量更有保障。據(jù)介紹，照國家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產(chǎn)核電風機后，每年增加1億元的產(chǎn)值已屬保守。

“近年，我們打算企業(yè)上市，明年開始申報上市。”王淼根說，公司已征地78畝，將在今年下半年開始動工，擴大廠區(qū)，為核電風機建設做準備。

他認為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場運作已是迫在眉睫，他同樣相信，對資本市場，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。

    5月29日，廣東明陽風電產(chǎn)業(yè)集團承擔的國家重點產(chǎn)業(yè)振興與改造項目——2.5/3.0超緊湊型（SCD）風電機組在廣東中山舉行下線儀式，這標志著我國裝備制造水平在世界風力發(fā)電領域占領了新的制高點，將對加速我國大功率風機裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化及自主化，帶動海上風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

    明陽風電產(chǎn)業(yè)集團是國內從事兆瓦級大型風力發(fā)電機組等新能源裝備的五大主力制造商之一。近年來通過堅持自主創(chuàng)新，該公司在兆瓦級風機的開發(fā)上處于技術領先地位，還形成了1.5~3MW系列產(chǎn)品年產(chǎn)500萬千瓦的整機生產(chǎn)能力，80%以上大型部件國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)配套鏈體系。

    明陽風電董事長張傳衛(wèi)表示，將以新一代具有國際先進設計水平的SCD產(chǎn)品為核心、大容量風機開發(fā)為發(fā)展方向與戰(zhàn)略定位，致力于開發(fā)多兆瓦級海上風機。在未來三年形成國際化的風能開發(fā)與利用整體解決方案提供商地位。

    據(jù)了解，SCD風機是由明陽風電與德國Aerodyn公司專門針對近岸型與海上風電的特點，歷經(jīng)三年共同研發(fā)設計的，集成了國際、國內風機的優(yōu)點，其傳動鏈由主軸承、兩級行星齒輪和中永磁同步發(fā)電機組成，重量比傳統(tǒng)1.5MW雙饋機型更輕，結構更緊湊，體積更小，效率更高，充分體現(xiàn)了技術先進性和產(chǎn)品經(jīng)濟性。首臺SCD風電機組下線，意味著明陽風電產(chǎn)品將形成1.5~3MW全系列產(chǎn)品。

    在下線儀式上，明陽風電圍繞產(chǎn)品結構升級與商業(yè)模式創(chuàng)新，與華能新能源產(chǎn)業(yè)控股有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》；與工銀金融租賃有限公司和華電集團新能源有限責任公司簽署了《租賃業(yè)務合作戰(zhàn)略協(xié)議》；與中鐵大橋集團有限公司簽署了《合資成立海上風電工程公司框架協(xié)議書》；與新疆華冉新能源有限公司簽署了《新疆華冉達坂城50.75MW風電項目工程總承包合同》；與中國工商銀行廣東省分行就國內綜合業(yè)務及境外融資業(yè)務簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議之細化協(xié)議》；與中山火炬高技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署了《廣東明陽新能源工業(yè)園項目投資框架協(xié)議》。

來源：中國工業(yè)電器網(wǎng)

　作為國內風電設備制造企業(yè)的頂級盛會，2010全國大型風能設備行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇于11月13日在保定市高新區(qū)閉幕。會上信息透露，我國風電機組單位千瓦造價已從6500元跌到3850元，這意味著國內風機制造已經(jīng)步入低價競爭的“3000元時代”。這究竟會給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來哪些影響？作為國內最早建立風電設備制造基地的中國電谷，又將如何應對挑戰(zhàn)？

　　1、風機千瓦造價兩年跌近一半

　　“風機制造業(yè)已經(jīng)進入‘3000元時代’！”11月11日，2010年全國大型風能設備行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇一開幕，有關專家透露的這一消息立刻引發(fā)了所有與會者的高度關注。“做出如此判斷，是基于最近一次風電機組招標會上的報價。”與會專家介紹，10月26日，在張家口壩上以及新疆哈密風電基地機組招標會上，12家投標企業(yè)中，處于行業(yè)領軍地位的金風科技和華銳風電分別以每千瓦3850元和3983元的報價，宣告1.5兆瓦風電機組單位千瓦造價跌破4000元。而2008年，1.5兆瓦風電機組的單價還在每千瓦6500元左右。

　　風機價格回落是近兩年我國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢。與此相反，中國的風電開發(fā)卻突飛猛進，過去4年，裝機容量連年翻番。

　　數(shù)據(jù)顯示，到2009年底，國內累計安裝并網(wǎng)型風電機組21581臺，裝機容量2580萬千瓦。預計今年底累計裝機將突破4200萬千瓦，并將在2014年前超過美國，成為世界第一風電產(chǎn)業(yè)大國。“這樣的發(fā)展勢頭決定了風機價格必然下降。”中國農機工業(yè)協(xié)會風力機械分會秘書長祁和生分析，快速發(fā)展中，技術壁壘被突破，帶動了風機生產(chǎn)成本逐步下降。另一方面，大量企業(yè)進入風電設備制造行業(yè)，競爭也導致了價格下降。

　　面對驟然到來的風機“3000元時代”，位于保定的中國電谷內的風電制造企業(yè)大多感受到了前所未有的競爭壓力。一位企業(yè)負責人告訴筆者：“過度低價競爭，企業(yè)利潤減少，將使企業(yè)沒有資金用于進一步研發(fā)設計。如果發(fā)展成劣幣驅逐良幣，則會損害行業(yè)健康發(fā)展。”

　　競爭所帶來的影響，已表現(xiàn)在整個行業(yè)中。筆者了解到，目前國內已經(jīng)有多家風電整機企業(yè)停產(chǎn)、甚至掛牌轉讓，同時風電設備制造企業(yè)間的兼并、重組、收購愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)集中成為發(fā)展趨勢。

　　2、擴大產(chǎn)能、技術升級迎戰(zhàn)低價競爭

　　競爭白熱化導致行業(yè)“洗牌”成為風機“3000元時代”最明顯的特征。那么，企業(yè)靠什么立于不�。�“電谷內的企業(yè)首先要努力做大自己。”保定市高新區(qū)黨工委書記孫金博說。據(jù)介紹，位于保定高新區(qū)的中國電谷新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋風力發(fā)電、光伏發(fā)電、輸變電、節(jié)電、儲電與電力自動化裝備制造六大領域，其中風電方面已形成以整機和葉片為主、控制系統(tǒng)和相關結構件為輔的產(chǎn)業(yè)鏈條，聚集相關企業(yè)70余家。

　　在最近的風電招標中，金風科技報出最低價，其總裁郭健表示，企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)能，使今年產(chǎn)銷量達到3000套以上，依靠規(guī)模成本大幅降低。

　　今年以來，擴大自身產(chǎn)能成為電谷內風電企業(yè)不約而同的選擇。

　　據(jù)了解，目前整機企業(yè)國電聯(lián)合動力業(yè)已完成三期建設；控制系統(tǒng)制造商科諾偉業(yè)今年將產(chǎn)能由500臺套提高到2000臺套；葉片領軍企業(yè)中航惠騰則在著手四期建設……

　　“這些擴張不是單純量的增加，而是在技術突破的基礎上，依靠自主創(chuàng)新而完成的產(chǎn)品增量。”有關專家認為，技術進步才是成本降低的根本。

　　筆者注意到，保定高新區(qū)一定程度上已經(jīng)成為自主創(chuàng)新的集散地：以國內唯一飛機螺旋槳制造企業(yè)為技術背景的中航惠騰，發(fā)展出了12個系列近40種型號的葉片產(chǎn)品；葉片企業(yè)華翼公司開始嘗試賣產(chǎn)品的同時賣技術……

　　“低價競爭不能等同于低質競爭。”許多電谷企業(yè)家為別人的擔憂，也是對自己的提醒。

　　3、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈抗衡“投資換資源”

　　“‘3000元時代’不是洪水猛獸，但也不能漠視輕敵。”保定市高新區(qū)黨工委書記孫金博說。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“3000元時代”真正對中國電谷造成威脅的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所表現(xiàn)的“以投資換資源”的趨勢，即國內某些風資源豐富地區(qū)向開發(fā)企業(yè)提出，要想在當?shù)亻_發(fā)風電，必須在當?shù)赝督�風電企業(yè)。年會上，不止一位專家指出，這種做法有礙市場公平競爭，也不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。但恰是這樣的地方政策，使得國內風電制造企業(yè)在進行戰(zhàn)略布局時不得不優(yōu)先考慮向風電開發(fā)一線聚集。“長遠來看，左右投資者的不僅是土地、基礎設施等因素，更重要的是產(chǎn)業(yè)配套能力等多方面條件。”孫金博認為，電谷雖然不具備風能資源優(yōu)勢，但是電谷的發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套能力是優(yōu)勢。

　　以完整產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展環(huán)境作為競爭取勝的有利條件，保定市高新區(qū)明確了這樣的指導思路，即致力于打造為企業(yè)服務的政策措施、基礎設施等各種軟硬件環(huán)境，同時致力于延伸和完善風電產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　據(jù)介紹，保定市高新區(qū)下一步將著力拓展兩頭：一方面將支持華北電力大學等科研機構，使電谷由制造中心轉向研發(fā)中心；另一方面將發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)，加強試驗檢測、后期維護等生產(chǎn)性服務能力建設。

　　與會專家則表示，國內風電機組大都裝機兩三年就過了保質期了，因此，其后期維修護理需要誕生產(chǎn)業(yè)化的服務機構。同時，風電開發(fā)前期的咨詢、風機產(chǎn)品的檢測認證、風電場的運營管理等專業(yè)化分工已漸成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新需要，“如果早做謀劃，這將成為電谷內產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點。”

本章詳細地介紹了現(xiàn)場試驗的實例。實例包括若干類型風機系統(tǒng)的測試組合裝置，以及適用于大多數(shù)風機及鼓風機系統(tǒng)的測試裝置，對于壓縮機的現(xiàn)場測試則還應考慮雷諾數(shù)、馬赫數(shù)、氣體可壓縮性、不同成分氣體、熱交換等因素的影響。
本章中有關風機現(xiàn)場試驗的試驗條件、試驗裝置和儀器儀表、試驗程序、試驗結果的計算，皮托靜壓管（結構、連接、管座）、孔板、橫向截面試點的分布、靜壓測孔、管座結構、以及不同成分氣體的密度測定、誤差分析等應符合下列標準要求：
GB 1236-85通風機空氣動力性能試驗方法
GB 10178-88通風機現(xiàn)場試驗
ZB J72030-89 -般用途羅茨鼓風機性能試驗方法
JB 3165-82離心和軸流式鼓風機壓縮機熱力性能試驗
AMCA 203美國通風與空調協(xié)會標準
本章引用上述這些標準時，統(tǒng)稱為相關標準。 、
附錄A中，方程式（附A-l）及(附A-2)是用以估算風機用三相電動機輸出功率的相位電流
法
附錄B中，圖B-l是用以估算帶驅動損失
附錄C中，圖C-l及表C-l用以確定常見溫度、壓力下空氣的密度
附錄C中，表C-2是用以確定不同高度下，空氣相對密度及大氣壓力
附錄C中，表C-3是用以確定飽和水蒸汽壓力
附錄C中，表C-4是飽和空氣的特性參數(shù)
附錄C中，表C-5是各種含煙氣體的典型密度
二、風機的現(xiàn)場測試類型、測量平面及系統(tǒng)效應
1．進口不帶接管和出口帶接管的風機離心式鼓風機、帶進口消聲器的離心式鼓風機、帶進口消聲器的軸流式鼓風機和并聯(lián)離心風機。
2．進出口均帶接管的風機通風系統(tǒng)中的公用風機、鋸屑運送系統(tǒng)中的離心式風機、干噪器系統(tǒng)中的軸流式風機、吸塵器系統(tǒng)中的離心式風機、流程系統(tǒng)中的離心式風機、通風系統(tǒng)中的軸流式風機和串聯(lián)高壓離心式風機。
3．帶進口接管和不帶出口接管的風機引風系統(tǒng)中的離心式風機、引風系統(tǒng)中的軸流式風機、吸塵系統(tǒng)中的離心式風機和帶進口接管的離心式屋頂風機。
4．空氣輸送裝置組合式空調裝置中的離心式風機、工廠安裝的引風式中心站空調裝置、成套的空調裝置、整體式空調裝置和工廠安裝的鼓風式中心站空調裝置。
5．不帶接管的風機不接帶管屋頂通風裝置和不接管螺旋槳式風機。


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