湘電股份(600416)公布三季度，2010年前三季度實(shí)現(xiàn)收入44.68億元，同比增長(zhǎng)26.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)1.55億元，同比增加56.38%，攤薄后每股收益0.51元。

　　產(chǎn)品布局完成

　　公司第三季度毛利同比上漲9.26%，前三季度綜合毛利與去年基本持平，反映企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈政策收效良好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理；公司參與高效節(jié)能電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定，隨著扶持政策的落實(shí)，將分享節(jié)能產(chǎn)品推廣收益。同時(shí)下游拓展到石化、冶金、軍工、城市軌道交通等領(lǐng)域，計(jì)劃“十二五”收入達(dá)到40-50億元，年化增速約30%。

　　未來(lái)有兩大看點(diǎn)

　　核電和海上風(fēng)電是公司未來(lái)兩大看點(diǎn)，在核泵業(yè)務(wù)方面，與美國(guó)福斯公司合作，消化吸收先進(jìn)泵業(yè)制造技術(shù)，擴(kuò)大核泵市場(chǎng)份額，核泵業(yè)務(wù)前景值得期待。風(fēng)電整機(jī)來(lái)看，公司收購(gòu)達(dá)爾文公司，5MW海上風(fēng)機(jī)剛下線，跨入海上風(fēng)機(jī)企業(yè)行列。

　　海上風(fēng)電競(jìng)爭(zhēng)力提升

　　2010年10月21日，公司研制的國(guó)內(nèi)容量最大的永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)成功下線，標(biāo)志著公司在大功率海上風(fēng)電機(jī)組制造領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平，預(yù)計(jì)公司在2011年實(shí)現(xiàn)5兆瓦海上風(fēng)機(jī)的批量生產(chǎn)。

六年前，一場(chǎng)改制運(yùn)動(dòng)，不僅把一個(gè)“老國(guó)企”從瀕臨破產(chǎn)的邊緣拯救了回來(lái)，還直接促使其成為

　　我國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)第一家在美國(guó)上市的企業(yè)。而這場(chǎng)改制，也被譽(yù)為湖北省國(guó)企改制的成功典范之一。

　　它就是被原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部評(píng)為“四大鼓”的武漢鼓風(fēng)機(jī)公司。

　　六年來(lái)，從國(guó)企到民企重獲新生，由“武漢制造”到“武漢創(chuàng)造”，再?gòu)拿衿蟮骄哂邢冗M(jìn)管理理念

　　和創(chuàng)新能力的外商獨(dú)資企業(yè)。武鼓面對(duì)一次次的危機(jī)，激流勇進(jìn)，演繹了一場(chǎng)華麗的蝶變之路。

　　■ 本刊記者 | 古鳴

　　改制創(chuàng)新促上市

　　武漢鼓風(fēng)機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢鼓風(fēng)機(jī)”）坐落在武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)藏龍島科技園，注冊(cè)資本3億元，公司產(chǎn)品覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、各行業(yè)。

　　武漢鼓風(fēng)機(jī)其前身是成立于1958年的武漢鼓風(fēng)機(jī)廠，上個(gè)世紀(jì)末，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊讓老武鼓一步一步滑向了衰落的深淵。

　　危難之際，曾在武漢鼓風(fēng)機(jī)從事銷(xiāo)售工作多年的徐杰，毅然承擔(dān)起重振武鼓的重?fù)?dān)。多年的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓徐杰深知武鼓的癥結(jié)所在。自從他接手武漢鼓風(fēng)機(jī)廠之后，通過(guò)引進(jìn)日本三菱重工技術(shù)和自主產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新，同時(shí)在企業(yè)管理機(jī)制上，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人管理，讓武漢鼓風(fēng)機(jī)重新煥發(fā)出活力。

　　2004年3月，武漢鼓風(fēng)機(jī)有限公司正式成立，當(dāng)年底，武漢鼓風(fēng)機(jī)的年銷(xiāo)售收入便突破億元大關(guān)，重整了當(dāng)年武鼓的雄風(fēng)。

　　用武漢通用集團(tuán)（中國(guó)）有限公司董事局主席、總裁徐杰的話說(shuō)，重整武鼓一定要打破國(guó)企傳統(tǒng)的習(xí)慣性思維定勢(shì)。對(duì)此，徐杰一邊抓管理，一邊抓市場(chǎng)銷(xiāo)售，在他的帶領(lǐng)下武漢鼓風(fēng)機(jī)重新贏得昔日的市場(chǎng)地位和尊嚴(yán)。

　　對(duì)于武鼓這場(chǎng)華麗的蝶變之路，“從建國(guó)功臣到蜚聲國(guó)際的行業(yè)領(lǐng)袖，徐杰是構(gòu)建神話的締造者”，武漢通用集團(tuán)（中國(guó)）有限公司執(zhí)行總裁、武漢鼓風(fēng)機(jī)總經(jīng)理陳俊濤這樣告訴記者。

　　自從武漢鼓風(fēng)機(jī)改制以來(lái)，武漢鼓風(fēng)機(jī)不斷加大技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，研發(fā)出動(dòng)（靜）葉可調(diào)軸流風(fēng)機(jī)、大型除塵及煙氣脫硫風(fēng)機(jī)、雙吸雙支撐離心風(fēng)機(jī)、D系列鼓風(fēng)機(jī)、隧道軸流等風(fēng)機(jī)及消聲器等成功為首鋼、武鋼、寶鋼、陽(yáng)邏電廠、秦山核電站等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目配套。其中消聲器現(xiàn)已成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,彩鋼瓦車(chē)間高溫處理設(shè)備。

　　作為日本三菱重工等跨國(guó)公司緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、印度、巴西、泰國(guó)、越南等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在徐杰的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，盤(pán)活武漢鼓風(fēng)機(jī)僅僅是他進(jìn)行的第一步，而最終將武漢鼓風(fēng)機(jī)帶入國(guó)際上市公司行列，這是他對(duì)公司發(fā)展的重要考量。

　　2005年，公司決策層表示，基于戰(zhàn)略上的考慮，決定引入投資基金。投資基金進(jìn)來(lái)之后，它將以國(guó)際性的視野和角度來(lái)對(duì)公司提出要求和建議，使企業(yè)在運(yùn)作上更規(guī)范，管理水準(zhǔn)更高，能使武鼓向國(guó)際先進(jìn)企業(yè)靠攏。在此愿景下，武漢鼓風(fēng)機(jī)邁開(kāi)了上市步伐。

　　上市伊始，武漢鼓風(fēng)機(jī)決定收購(gòu)美國(guó)聯(lián)合國(guó)家電影公司，并在美國(guó)注冊(cè)成立武漢通用集團(tuán)（中國(guó)）有限公司。

　　2007年2月8日，武漢鼓風(fēng)機(jī)正式在OTCBB掛牌，這次上市共融資2400萬(wàn)美元，武漢鼓風(fēng)機(jī)也由此成為名副其實(shí)的外資企業(yè)。

　　2008年7月18日，武漢鼓風(fēng)機(jī)正式轉(zhuǎn)入納斯達(dá)克板塊，成為中國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)第一家上市公司。而這一超常規(guī)的跨越發(fā)展之路，被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)在納斯達(dá)克上市的成功案例之一，并被寫(xiě)入美國(guó)哈弗大學(xué)教材。

　　對(duì)于武漢鼓風(fēng)機(jī)的上市，陳俊濤向記者表示：“上市后，武漢鼓風(fēng)機(jī)奠定了一種行業(yè)使命，創(chuàng)造了一個(gè)民族品牌，改變了一種慣性認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了一種不可能的可能�！�

　　作為執(zhí)行總裁兼總經(jīng)理陳俊濤負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行鼓風(fēng)機(jī)公司的日常運(yùn)作。陳俊濤說(shuō)，武漢鼓風(fēng)機(jī)在納斯達(dá)克不僅僅是一家國(guó)外上市公司，同時(shí)也代表著中國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)在境外上市的國(guó)際形象和地位。繼續(xù)確保作為“四大鼓”之一的市場(chǎng)地位，要做好表率和榜樣作用。

　　如今，武漢鼓風(fēng)機(jī)不僅在行業(yè)領(lǐng)域重新成長(zhǎng)起來(lái)，同時(shí)也不斷參與到地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去。為此，公司鼓風(fēng)機(jī)牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，獲得了市場(chǎng)和社會(huì)的廣泛認(rèn)同。

　　2006年，武漢鼓風(fēng)機(jī)獲得“湖北省‘雙優(yōu)’企業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2007年9月，公司生產(chǎn)的離心風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)、動(dòng)葉可調(diào)軸流風(fēng)機(jī)和轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)榮獲湖北省“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。2008年，“武鼓”商標(biāo)被授予武漢市著名商標(biāo)，同年，公司被湖北省人民政府授予“守合同、重信用”企業(yè)。公司設(shè)計(jì)、制造的多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)家和行業(yè)金獎(jiǎng)。

　　2009年底，武漢鼓風(fēng)機(jī)也榮獲本刊評(píng)選的"2009年度最具成長(zhǎng)力湖北企業(yè)50強(qiáng)"榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　技術(shù)創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型

　　目前，武漢鼓風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、鋼鐵、冶金和化工等領(lǐng)域。過(guò)去由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，武漢鼓風(fēng)機(jī)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面顯得動(dòng)力不足。

　　“其實(shí)我們鼓風(fēng)機(jī)在裝備制造行業(yè)是比較苦的一個(gè)行業(yè)。處在電力、鋼鐵、冶金等行業(yè)的夾縫中生存，在行業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)不是很大。之所以武漢鼓風(fēng)機(jī)能夠生存到現(xiàn)在，靠的就是我們產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，良好的產(chǎn)品質(zhì)量快速售后服務(wù)和公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的狼性文化。”陳俊濤如是告訴《鄂商》記者。

　　2006年2月13日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)若干意見(jiàn)》，這為裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展注入新的活力。從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，近年來(lái)，隨著我國(guó)電力、石化、冶金、環(huán)保、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，給風(fēng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　此前，武漢鼓風(fēng)機(jī)受制于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化，每一次政策變動(dòng)都會(huì)對(duì)公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響，但每一次市場(chǎng)變動(dòng)都是公司發(fā)展的機(jī)遇。

　　為了提升公司對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，武漢鼓風(fēng)機(jī)決策層想到了通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)求穩(wěn)求變的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，并在立足風(fēng)機(jī)主業(yè)的基礎(chǔ)上，向規(guī)模化、集團(tuán)化軌道發(fā)展。

　　目前，國(guó)家正大力提倡轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新能源和環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)成為國(guó)家未來(lái)發(fā)展的重要領(lǐng)域。

　　為了在新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，武漢鼓風(fēng)機(jī)不斷加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，搶占市場(chǎng)，推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“市場(chǎng)導(dǎo)向決定了一個(gè)公司的產(chǎn)品研發(fā)。我們的銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)略都圍繞新能源和科技環(huán)保這兩大主題進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)�！标惪�濤說(shuō)，“其實(shí)我們武漢鼓風(fēng)機(jī)幾十年來(lái)一直在節(jié)約能源和低碳排放上做文章，比如說(shuō)我們公司開(kāi)發(fā)的除塵、脫硫等風(fēng)機(jī)設(shè)備都是圍繞這一概念來(lái)的�！�

　　陳俊濤透露，現(xiàn)在公司正在向發(fā)展太陽(yáng)能游客輪船節(jié)能、環(huán)保新能源領(lǐng)域擴(kuò)展�！澳壳斑@些產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，產(chǎn)品模型也做出來(lái)了。前不久，該項(xiàng)目已獲省發(fā)改委已經(jīng)批準(zhǔn)”。

　　在武漢鼓風(fēng)機(jī)跨越式發(fā)展的過(guò)程中，“科技興業(yè)”是其重要的制勝法寶，改制上市后的武漢鼓風(fēng)機(jī)，依托西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)，建立了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)體系，通過(guò)不斷吸收日本三菱重工的技術(shù)，不斷提升自己的研發(fā)能力。

　　近年來(lái)，公司在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，相繼開(kāi)發(fā)出D3500-16離心鼓風(fēng)機(jī)、D1590-11海水脫硫風(fēng)機(jī)、600MW煙氣脫硫風(fēng)機(jī)等新產(chǎn)品。

　　根據(jù)國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定，通過(guò)國(guó)家發(fā)改委審批的新建火電廠，燃煤含硫量在0.7%以上的，必須安裝煙氣脫硫設(shè)施。這項(xiàng)政策將使80%以上的新建電廠都需安裝脫硫裝置。鼓風(fēng)機(jī)是發(fā)電廠電力設(shè)備的重要組成部分，因此，這一規(guī)定給武漢鼓風(fēng)機(jī)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。鑒于公司產(chǎn)品和電力設(shè)備高度的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，公司高層從而決定投資新建發(fā)電機(jī)設(shè)備。

　　2006年武漢發(fā)電設(shè)備制造有限公司成立，武漢鼓風(fēng)機(jī)開(kāi)始進(jìn)入電力市場(chǎng)。目前已經(jīng)能夠成套生產(chǎn)符合環(huán)保要求、高效節(jié)能、熱電聯(lián)供的各類(lèi)火力電站設(shè)備和水力電站設(shè)備，且具有外貿(mào)自主權(quán)，可以承包海內(nèi)外電站工程，并與國(guó)內(nèi)外知名公司合作生產(chǎn)發(fā)電設(shè)備。

　　對(duì)于當(dāng)初，為什么要進(jìn)軍電力行業(yè)。陳俊濤說(shuō)：“我們想做的就是電力設(shè)備總成套之路，這是當(dāng)初公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們始終堅(jiān)持"雙向延伸，兩翼齊飛"的發(fā)展思路，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈�！�

　　據(jù)《鄂商》記者了解到，武漢鼓風(fēng)機(jī)在多元化經(jīng)營(yíng)的道路上，不僅僅是選擇電力設(shè)備制造，而且也進(jìn)入環(huán)保、冶金行業(yè)。2008年武漢鼓風(fēng)機(jī)收購(gòu)武漢數(shù)控，在武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成立武漢鑫格林環(huán)保設(shè)備制造有限公司，武漢鼓風(fēng)機(jī)開(kāi)始進(jìn)入污水處理設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)已正式投產(chǎn)。

　　過(guò)硬的技術(shù)和實(shí)力，使得武漢鼓風(fēng)機(jī)在從“武漢制造”到“武漢創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變之路越走越寬闊。

　　武漢鼓風(fēng)機(jī)還緊緊抓住武漢“兩型社會(huì)”建設(shè)的契機(jī)，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面立志于作出自己的貢獻(xiàn)。目前，武漢市地鐵交通建設(shè)正如火如荼的展開(kāi)，規(guī)劃建設(shè)中的地鐵需要大量地鐵風(fēng)機(jī)設(shè)備。

　　為此，2009年8月，武漢鼓風(fēng)機(jī)公司為滿足武漢地鐵建設(shè)需要，收購(gòu)浙江雙陽(yáng)風(fēng)機(jī)有限公司，成立了專(zhuān)業(yè)的地鐵風(fēng)機(jī)公司，并與華中科技大學(xué)共同研發(fā)地鐵風(fēng)機(jī)，同時(shí)對(duì)原有地鐵軸流風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。該產(chǎn)品在第十屆中國(guó)國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)上獲得特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　2007年，武漢鼓風(fēng)機(jī)被東湖高新(10.41,-0.01,-0.10%)區(qū)管委會(huì)評(píng)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。目前，公司已成為我國(guó)中西南地區(qū)最大的鼓風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，全國(guó)三大風(fēng)機(jī)測(cè)試中心之一，全國(guó)CAD應(yīng)用示范企業(yè)。

　　據(jù)悉，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求以及國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保、脫硫裝置的需求，開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需要，為振興湖北的裝備制造業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　管理創(chuàng)新促和諧

　　企業(yè)改制初期，武漢鼓風(fēng)機(jī)的組織架構(gòu)、管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)基本沿用老武鼓的管理體系，在一段時(shí)期內(nèi)，僵化的國(guó)企思想仍然束縛著企業(yè)的發(fā)展。然而，在企業(yè)快速發(fā)展形勢(shì)下，舊國(guó)企的一些陋習(xí)也還在潛移默化地阻礙著思想的解放和企業(yè)的發(fā)展。

　　有感于此，徐杰果斷的提出，我們面對(duì)大好的行業(yè)前景及激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必須與國(guó)際接軌，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，充分利用研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)管理水平和管理效率，把創(chuàng)新作為實(shí)現(xiàn)管理上臺(tái)階的主要目標(biāo)和途徑。

　　上市后的武漢鼓風(fēng)機(jī)既滿足了美國(guó)上市公司法律要求，也符合我國(guó)的政治制度和法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。為此，本刊記者了解到，這是得益于陳俊濤上任后推行的公司管理理念（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是水平，敢于負(fù)責(zé)就是能力，回避矛盾就是失職，戰(zhàn)勝困難就是業(yè)績(jī)）以及公司創(chuàng)立了新的領(lǐng)導(dǎo)模式（總裁領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀會(huì)議決定，事前請(qǐng)示、事中通氣、事后匯報(bào)）。

　　“管理好一個(gè)公司，無(wú)非就是要打造控制體系（控制力和凝聚力），控制力就是利用先進(jìn)科學(xué)的管理制度來(lái)規(guī)范它，比如“四小時(shí)復(fù)命制”就是說(shuō)一項(xiàng)工作任務(wù)交給一個(gè)人去做，在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)無(wú)論做不做得好都要向上級(jí)復(fù)命，做不好就交給別人去做”，陳俊濤解釋說(shuō)。

　　沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品不是一個(gè)好產(chǎn)品，同樣，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)模式就不能為公司發(fā)展提供支撐。

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，公司董事局主席徐杰懂得市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)公司的重要性。為了打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)路，徐杰要求“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理：按照“細(xì)分市場(chǎng)、健全網(wǎng)絡(luò)、精耕細(xì)作、服務(wù)終端”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和“實(shí)行布點(diǎn)銷(xiāo)售、行業(yè)跟進(jìn)的‘直線型矩陣’”的管理模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　為此，陳俊濤用鄧麗君的三首歌創(chuàng)立了經(jīng)營(yíng)模式三部曲：

　　首部曲：《我只在乎你》。以顧客為中心，回歸最基本的商業(yè)原理所致——滿足顧客需求。對(duì)待顧客的溫柔心態(tài)：“如果沒(méi)有遇見(jiàn)你，我將會(huì)是在哪里，日子過(guò)得怎么樣，人生是否要珍惜……”

　　二部曲：《何日君再來(lái)》。重點(diǎn)除了整機(jī)的銷(xiāo)售金額，還必須確認(rèn)配套件及營(yíng)業(yè)額的持續(xù)增加。這必須依賴(lài)?yán)项櫩偷闹貜?fù)購(gòu)買(mǎi)行為。任何企業(yè)的銷(xiāo)售若不能產(chǎn)生顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)行為，成長(zhǎng)就注定不能持續(xù)。

　　三部曲：《路邊的野花不要采》。在結(jié)合物美價(jià)廉的商品選擇及親切的服務(wù)品質(zhì)下，要使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。品牌忠誠(chéng)度不僅來(lái)自于顧客面，也要看所有的供應(yīng)商是否有足夠的忠誠(chéng)度，愿意持續(xù)地提供武漢鼓風(fēng)機(jī)最好的產(chǎn)品。顧客的經(jīng)營(yíng)，并不只限于工程中的交易行為，還包括積極宣傳我公司產(chǎn)品所在其行業(yè)的公益形象。我們不是經(jīng)營(yíng)的，我們是為經(jīng)營(yíng)的客戶和客戶服務(wù)的。世界上所有的崗位都可能下崗，唯獨(dú)我們樹(shù)立制造業(yè)服務(wù)行業(yè)不會(huì)。

　　目前，武漢鼓風(fēng)機(jī)在全國(guó)30個(gè)省市、地區(qū)設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擁有50多名以專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)為背景的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員。而產(chǎn)品售后服務(wù)方面，武漢鼓風(fēng)機(jī)也堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的企業(yè)宗旨。

　　改制后，武漢鼓風(fēng)機(jī)在短短幾年內(nèi)能有如此大的發(fā)展，除了體制革新外，更是與企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“重合同、守信用”分不開(kāi)的。

　　為此，公司制訂了嚴(yán)格的合同管理制度，健全合同審查機(jī)制，所有的合同在簽訂前，必須經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、主管副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及總經(jīng)理核準(zhǔn)，并由公司法律顧問(wèn)審核合同條款的準(zhǔn)確性和合適性。

　　武鼓人認(rèn)為，將來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。他們把培養(yǎng)形成一個(gè)和諧向上充滿活力與朝氣的組織目標(biāo)與員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)相一致的企業(yè)文化，作為當(dāng)前重要的工作內(nèi)容。并以公司的企業(yè)文化體系建設(shè)為契機(jī)，開(kāi)展以和諧、發(fā)展、激情、效率為主要內(nèi)容的文化活動(dòng)，凝聚人心、激勵(lì)斗志。　　

　　為此，從2007年開(kāi)始，公司就提出了“抓好五項(xiàng)工程，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新武鼓”的口號(hào)。五項(xiàng)工程分別從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌創(chuàng)新、員工文化等方面積極塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，五項(xiàng)工程已經(jīng)取得階段性勝利，企業(yè)綜合要素大幅度提高，使得“以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，追求卓越”的武鼓精神在廣大員工中逐漸形成。

　　正因?yàn)槿绱肆己玫钠髽I(yè)理念，使武漢鼓風(fēng)機(jī)改制6年來(lái)，贏得了顧客的充分信賴(lài)，公司被日本三菱重工確定為其在海外唯一的風(fēng)機(jī)配套生產(chǎn)基地，被馬鋼等一批重要客戶指定為核心備件供應(yīng)商。

　　近三年來(lái)，武漢鼓風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品銷(xiāo)量以每年20—25%的速度遞增。在做大做強(qiáng)領(lǐng)跑同行，建成國(guó)內(nèi)一流風(fēng)機(jī)企業(yè)的康莊大道上，武漢鼓風(fēng)機(jī)吹起了一股又一股的行業(yè)勁風(fēng)。

兩個(gè)軸流風(fēng)機(jī)葉輪串聯(lián)安裝，彼此相對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)，這種配置方式是一種很吸引人的風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)方案。它不需要導(dǎo)葉，能產(chǎn)生相當(dāng)于二級(jí)風(fēng)機(jī)的壓力，整個(gè)結(jié)構(gòu)十分緊湊。唯一的缺點(diǎn)是驅(qū)動(dòng)方式較難處理。它需要兩個(gè)單獨(dú)的、轉(zhuǎn)向相反的原動(dòng)機(jī)或用一個(gè)裝在風(fēng)機(jī)外面的電動(dòng)機(jī)用皮帶傳動(dòng)；也可以由裝在輪轂內(nèi)的反轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。由于驅(qū)動(dòng)問(wèn)題難以解決，整個(gè)裝置的造價(jià)常常很高而限制了它的應(yīng)用。

　　設(shè)置在莫丹 0NERA(法國(guó)國(guó)家航空研究局) 的大型風(fēng)洞就是一個(gè)典型的例子。它就是采用了對(duì)旋式通風(fēng)機(jī)很完滿地解決了問(wèn)題。用兩臺(tái) 55000 馬力的沖擊式水輪機(jī)作動(dòng)力，

 

 

　　通過(guò)風(fēng)洞兩個(gè)轉(zhuǎn)角處的傳動(dòng)軸帶動(dòng)通風(fēng)機(jī)。在對(duì)旋式軸流通風(fēng)機(jī)驅(qū)動(dòng)問(wèn)題的解決方法中，這是一種理想的方案。

　　圖 301 是該風(fēng)洞的平面布置圖。風(fēng)洞在肘管處裝以直角轉(zhuǎn)向?qū)Я魅~片，并有兩只擴(kuò)壓器。擴(kuò)壓器 I 接在長(zhǎng) 14 米，直徑為 8 米的試驗(yàn)段之后。在無(wú)測(cè)試物件時(shí)，試驗(yàn)段中氣流速度可以達(dá)到音速。上游通風(fēng)機(jī)有十二只葉片；下游通風(fēng)機(jī)為十只葉片。兩只通風(fēng)機(jī)問(wèn)沒(méi)有任何機(jī)械連接。圖 302 是一幅通過(guò)通風(fēng)機(jī)外壁上的窗孔從側(cè)面拍攝的通風(fēng)機(jī)內(nèi)部的照片。照片上站著的工作人員足以說(shuō)明該風(fēng)機(jī)是多么大。在輪轂里裝有葉片角度轉(zhuǎn)動(dòng)裝置。

　　圖 303 是轉(zhuǎn)速 n =100～240 轉(zhuǎn)／分時(shí)通風(fēng)機(jī)的特性曲線。試驗(yàn)段的阻力曲線各按加裝或不裝測(cè)試件這兩種情況由實(shí)際運(yùn)行提供工況點(diǎn) ( 圖中以點(diǎn)劃線表示 ) 。

　　LTG( 空氣輸送裝置 ) [1] 的最近設(shè)計(jì)很值得注意。前面一個(gè)葉輪的轉(zhuǎn)速可以調(diào)節(jié)，而后面葉輪的轉(zhuǎn)速是固定的。圖 304 上畫(huà)出的是總相對(duì)功率消耗曲線。它很接近于立方拋物線，也就是屬于純粹轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)的情況。

 

 

　　圖 305 是其設(shè)計(jì)剖面圖。它的尺寸很短而且沒(méi)有擴(kuò)壓器，這一點(diǎn)比較顯著�？傂�率達(dá)90 ％。當(dāng)然，取得此效率時(shí)徑向間隙很小，只有1.31 ‰。 ( 葉輪外徑為 3522 毫米，間隙是 4.6 毫米 ) 。正如以前所強(qiáng)調(diào)指出的，這樣高的效率只能在很小的間隙下獲得。其ψ =0.81，φσ =0.215 。這說(shuō)明它的速度系數(shù)比高效率離心通風(fēng)機(jī)低，而其直徑系數(shù)δ卻比高效率離心通風(fēng)機(jī)的大。

 

 

圖 304 第一級(jí)葉輪功耗與總功耗的比與 φ i 的關(guān)系曲線 (N ’與 n ’均指第一級(jí)通風(fēng)機(jī) )

 

 

 

圖 306 帶對(duì)旋葉片的通風(fēng)機(jī)電動(dòng)機(jī)外殼和轉(zhuǎn)子相對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)

扎隆斯卡公司 施韋爾欽

 

　　還有一個(gè)很有趣的小型設(shè)計(jì)，它是一只吊扇，見(jiàn)圖 306。通風(fēng)機(jī)由電動(dòng)機(jī)的兩個(gè)相反轉(zhuǎn)動(dòng)部件，即定子和轉(zhuǎn)子構(gòu)成。整個(gè)通風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)十分平穩(wěn)，可以用一根鋼絲吊起來(lái)。

　　說(shuō)來(lái)十分有趣，約在 35 年之前，對(duì)旋式軸流通風(fēng)機(jī)已用于小型示教風(fēng)洞中為人們所習(xí)知 [2] 。

每年12月初都是中央工作會(huì)議召開(kāi)的時(shí)期，這也意味著一年即將結(jié)束、新的一年即將來(lái)臨。2009年，行業(yè)從信心不足到提振信心再到信心倍增，市場(chǎng)銷(xiāo)售更是表現(xiàn)出像“過(guò)山車(chē)”一樣的大起大落，市場(chǎng)人士同樣也經(jīng)歷了大悲大喜的心理變化。面對(duì)即將來(lái)臨的2010年的市場(chǎng)，多數(shù)人似乎有些迷茫，就像人們經(jīng)歷過(guò)股市“暴跌暴漲”之后的心理都很脆弱，不知道該怎樣應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。

　　其實(shí)，經(jīng)歷了2009年經(jīng)濟(jì)的探底回升，尤其是作為相對(duì)下游的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)，2010年或許才是市場(chǎng)真正爆發(fā)的一年。由于影響市場(chǎng)的變數(shù)很多，比如宏觀環(huán)境、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、需求變化、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、新材料應(yīng)用等，中央空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)將會(huì)更加精彩。為此，筆者搜集了一些資料，并對(duì)2010年的中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，提出了2010年的N大市場(chǎng)熱點(diǎn)，與業(yè)內(nèi)人共同拭目以待。

　　看點(diǎn)一：宏觀環(huán)境有何變化

　　中央空調(diào)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)諸多產(chǎn)業(yè)之一，受整體環(huán)境變化的影響不可小覷。雖說(shuō)中央空調(diào)是處于相對(duì)下游的產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)好的宏觀環(huán)境，消費(fèi)信心得不到保障，也必然不會(huì)有好的市場(chǎng)表現(xiàn)。我們可以清晰地從2008年與2009年的走勢(shì)上得到結(jié)論。2008年，受全球金融危機(jī)沖擊的影響,生產(chǎn)廠房通風(fēng)降溫設(shè)備，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)從下半年起風(fēng)云突變，不僅難再接到新項(xiàng)目合同，并且原簽訂的合同被通知暫停執(zhí)行，可以說(shuō)是宏觀環(huán)境使得行業(yè)籠罩在陰霾之中；2009年，在政府出臺(tái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的4萬(wàn)億元投資以及諸多刺激內(nèi)需的政策后，中央空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了探底回升的走勢(shì)�？梢哉f(shuō)，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的興衰與宏觀環(huán)境的好壞息息相關(guān)。

　　根據(jù)我們的判斷，2010年整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好已經(jīng)毋庸置疑。一方面從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，全球基本上都已擺脫金融危機(jī)，逐步開(kāi)始走上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的道路。澳大利亞、以色列、印度已經(jīng)進(jìn)入加息周期，雖說(shuō)迪拜危機(jī)又一次顯示出復(fù)蘇道路的曲折復(fù)雜，但這并不影響全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走上恢復(fù)道路的趨勢(shì)；另一方面從國(guó)內(nèi)來(lái)講，我國(guó)經(jīng)濟(jì)更是領(lǐng)先全球開(kāi)始復(fù)蘇，2009年國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)8.4%已無(wú)懸念，2010年GDP增長(zhǎng)有望達(dá)到9%以上，采購(gòu)人經(jīng)理指數(shù)自5月份起就一直站在50%以上。一系列數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪高速增長(zhǎng)周期已無(wú)懸念。

　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)向好，不論是集團(tuán)還是個(gè)人，消費(fèi)的信心肯定會(huì)上升，而消費(fèi)信心的提升必定會(huì)傳遞到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)，肯定會(huì)對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境基礎(chǔ)。因此，中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)與繁榮一定是值得期待的。

　　看點(diǎn)二：刺激政策是否有變

　　近日召開(kāi)的中央工作會(huì)議已為2010年的經(jīng)濟(jì)“定調(diào)”，將從8個(gè)方面加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變：（1）著力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展；（2）著力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展；（3）著力鞏固農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的基礎(chǔ)；（4）著力增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)性；（5）著力抓好節(jié)能減排和應(yīng)對(duì)氣候變化工作；（6）著力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域改革和對(duì)外開(kāi)放；（7）著力加強(qiáng)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)；（8）著力抓好“十二五”規(guī)劃及相關(guān)重大問(wèn)題的研究工作。

　　隨后，國(guó)務(wù)院總理溫家寶12月9日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定延續(xù)行業(yè)刺激政策，研究完善促進(jìn)消費(fèi)的若干政策措施。相關(guān)政策涉及家電、汽車(chē)、農(nóng)機(jī)、節(jié)能減排、房產(chǎn)等5大行業(yè)。可以說(shuō)，2010年刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策不會(huì)退出，很多方面有可能會(huì)做一些微調(diào)。比如，二手房營(yíng)業(yè)稅免征期由2年提高到5年，這主要是抑制對(duì)樓市的過(guò)度炒作，并不妨礙新增開(kāi)工面積的增長(zhǎng)。

　　這些刺激政策雖說(shuō)不直接針對(duì)中央空調(diào)，但是無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都要進(jìn)行基礎(chǔ)投資的建設(shè)，只要政策得以實(shí)施，即促進(jìn)了這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)延伸到中央空調(diào)產(chǎn)品。從這個(gè)意義上講，2010年刺激經(jīng)濟(jì)政策的力度絕不會(huì)比2009年弱。

　　看點(diǎn)三：需求熱點(diǎn)會(huì)有轉(zhuǎn)向

　　2009年中央空調(diào)的熱點(diǎn)可以說(shuō)是集中在多聯(lián)機(jī)為代表的戶式中央空調(diào)上，這與2009年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)復(fù)蘇順序差異有關(guān)。2009年，在國(guó)家出臺(tái)的一系列刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)先后走出了低谷，踏上了恢復(fù)增長(zhǎng)的道路。但是，由于各個(gè)行業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所處的位置不同，受益政策刺激的力度與方式不同，因而恢復(fù)的先后順序與程度也有所不同。涉及到住宅、辦公、娛樂(lè)等場(chǎng)所的多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)等小型中央空調(diào)市場(chǎng)復(fù)蘇得比較快，而涉及到核電、機(jī)場(chǎng)、地鐵等大項(xiàng)目的大型中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)復(fù)蘇相對(duì)晚一些。

　　那么2010年市場(chǎng)的熱點(diǎn)需求會(huì)有所轉(zhuǎn)換嗎？業(yè)內(nèi)基本有2種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為2010年依然會(huì)延續(xù)小型戶式中央空調(diào)增長(zhǎng)幅度較快的局面。理由是以多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)為代表的戶式中央空調(diào)近幾年來(lái)一直處于高速成長(zhǎng)時(shí)期，這與國(guó)內(nèi)近年高檔住宅、辦公樓宇以及娛樂(lè)設(shè)施的高速發(fā)展有關(guān)，2010年在繼續(xù)刺激內(nèi)需經(jīng)濟(jì)背景下，這種發(fā)展勢(shì)頭肯定會(huì)得到延續(xù)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，2010年以離心機(jī)、螺桿機(jī)為代表的傳統(tǒng)大型中央空調(diào)會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)時(shí)期。理由在于：2009年國(guó)家4萬(wàn)億元的投資基本都是投在大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目上，這些大型項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品基本上都是采用大型中央空調(diào)設(shè)備。而這些大型項(xiàng)目在2009年都處于土建階段，要到2010年甚至將來(lái)幾年，才會(huì)延伸影響到中央空調(diào)。

　　因此，2010年熱點(diǎn)是繼續(xù)留在新興戶式中央空調(diào)這一塊，還是有可能向重大工程的傳統(tǒng)大型中央空調(diào)轉(zhuǎn)移，讓我們拭目以待。

　　看點(diǎn)四：市場(chǎng)容量繼續(xù)放大

　　那么2010年市場(chǎng)會(huì)有多大的空間呢？這是很多業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)我們分析判斷，2010年將是市場(chǎng)容量爆發(fā)的一年。理由如下：（1）2010年的宏觀環(huán)境繼續(xù)向好，國(guó)家刺激消費(fèi)的政策依然會(huì)不斷推出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心非常充足，這些都構(gòu)成了對(duì)中央空調(diào)需求增長(zhǎng)的支持；（2）延后爆發(fā)是中央空調(diào)產(chǎn)品特性所決定的。2009年政府出臺(tái)了4萬(wàn)億元的投資計(jì)劃，其中很多項(xiàng)目都會(huì)涉及到中央空調(diào)。但是，具體購(gòu)置安裝要等到項(xiàng)目實(shí)施到一定階段后。因此，這種延后性使得從2010年開(kāi)始，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目會(huì)逐漸增多；（3）各地新開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目增多。新開(kāi)工的機(jī)場(chǎng)、鐵路、核電等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目層出不窮，而且2009年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆使得房地產(chǎn)投資逐漸升溫,平面式負(fù)壓風(fēng)機(jī)，房地產(chǎn)的火爆必然會(huì)延伸中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。大型建設(shè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)的螺桿機(jī)、離心機(jī)產(chǎn)品，而住宅別墅、辦公樓宇對(duì)應(yīng)的則是多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)等產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)逐季加快。前三季度，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資25 050億元，同比增長(zhǎng)17.7%，全年增速預(yù)計(jì)在20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。據(jù)上海建筑設(shè)計(jì)院一位總工程師透露，截至2009年11月底，上海有6 000多個(gè)開(kāi)工建設(shè)的工地，如果其中有50%的項(xiàng)目需要安裝中央空調(diào)的話，也是一個(gè)非�？捎^的數(shù)字。這些工程建設(shè)很多要在2010年完成主體建設(shè)，接下來(lái)就是安裝中央空調(diào)等附屬設(shè)備，對(duì)中央空調(diào)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。僅上海就有這么多項(xiàng)目工程，那么全國(guó)呢？所以，2010年中央空調(diào)市場(chǎng)絕對(duì)是有一定的想象空間的。

　看點(diǎn)五：能否有新技術(shù)脫穎

　　行業(yè)的進(jìn)步總是和新技術(shù)聯(lián)系在一起的，每一次新技術(shù)的推出，就能對(duì)行業(yè)進(jìn)步起到巨大的推動(dòng)作用。從國(guó)內(nèi)中央空調(diào)的發(fā)展歷史我們可以看到，中央空調(diào)發(fā)展初期一直是以美歐技術(shù)為代表的水/風(fēng)機(jī)組為主流，直到20世紀(jì)90年代中期，以變頻多聯(lián)機(jī)為代表的小機(jī)型作為新興產(chǎn)品在市場(chǎng)上異軍突起，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)�？梢哉f(shuō)，中央空調(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)大與新興技術(shù)的出現(xiàn)有著必然的關(guān)系。

　　我們看到，隨著全球?qū)��?jīng)濟(jì)發(fā)展模式思維的變化，以節(jié)能、環(huán)保為代表的低碳經(jīng)濟(jì)得到了社會(huì)的廣泛共識(shí)。特別是2009年12月7—18日聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟�根召開(kāi)，顯示出世界各國(guó)改善氣候環(huán)境的迫切心情。而中央空調(diào)則是生活、工作設(shè)施設(shè)備最為耗能的一塊，因而也就成為節(jié)能環(huán)保的重點(diǎn)對(duì)象。所以具有節(jié)能環(huán)保的中央空調(diào)將是今后產(chǎn)品發(fā)展的方向。

　　近幾年，像水/地源熱泵這樣具有明顯節(jié)能效果的新產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步認(rèn)可，而且政府對(duì)水/地源熱泵產(chǎn)品給予了一定的補(bǔ)貼，類(lèi)似這樣符合時(shí)代潮流的產(chǎn)品將是今后一段時(shí)間發(fā)展的方向，或許將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

　　看點(diǎn)六：價(jià)格水平是漲是跌

　　價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最主要要素，中央空調(diào)在普及過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的洗禮。但是，中央空調(diào)工業(yè)品的屬性使得其價(jià)格不像家用空調(diào)變化頻繁、劇烈。但是總體價(jià)格還是因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇逐步走低，同時(shí)其價(jià)格還受到原材料價(jià)格的漲跌而波動(dòng)。

　　2009年中央空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)與整體行業(yè)復(fù)蘇的步伐是基本一致的。年初，受金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)極為疲憊，價(jià)格也隨之下滑。隨著國(guó)內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)政策的推出而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步企穩(wěn)回升，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)開(kāi)始回升。其全年波動(dòng)幅度大約平均在10%～30%之間，并沒(méi)有出現(xiàn)暴漲暴跌的態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于2010年的價(jià)格走勢(shì)，主要取決于3個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)回暖的速度與持續(xù)性。如果2010年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)如預(yù)期那樣保持8%以上的增長(zhǎng)速度，勢(shì)必對(duì)中央空調(diào)的需求也會(huì)大大增加。“需求增加”有理由認(rèn)為價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定，甚至?xí)�有所上漲；二是原材料價(jià)格的走勢(shì)。中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格受上游原材料價(jià)格的影響相對(duì)比較弱，但并不是沒(méi)有影響。如果銅、鋁、鋼鐵等原料價(jià)格上漲，必然會(huì)助推中央空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；三是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格高低，主要體現(xiàn)在具體項(xiàng)目上。具體項(xiàng)目上的價(jià)格差異會(huì)因區(qū)域、工程投資主體、項(xiàng)目要求不同而有所區(qū)別。

　　不過(guò)我們對(duì)2010年的價(jià)格走勢(shì)判斷是總體平穩(wěn)、略有上升、上升幅度不會(huì)太大。

　　看點(diǎn)七：白馬遍地黑馬難現(xiàn)

　　2009年復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是對(duì)投身于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各個(gè)品牌的一個(gè)考驗(yàn)。由于中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)過(guò)了高速發(fā)展時(shí)期，開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，行業(yè)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。因而，再要蹦出黑馬是比較難的。

　　根據(jù)我們的觀察，2009年雖然是經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的一年，但是行業(yè)整體格局經(jīng)受住了考驗(yàn)，原有的“白馬”依然活躍。在以變頻多聯(lián)機(jī)為代表的小型機(jī)市場(chǎng)上，大金、美的、格力、日立、東芝依然保持著白馬的本色，不僅能在低迷的市場(chǎng)中保持較高的活躍度，并且還能夠借助政策擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；在以離心機(jī)、螺桿機(jī)為代表的傳統(tǒng)大型機(jī)市場(chǎng)上，開(kāi)利、約克、特靈、麥克維爾、美的、頓漢布什亦是白馬本色不變，并能夠借助政策的推動(dòng)力在市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。白馬遍地是行業(yè)高速發(fā)展向平穩(wěn)發(fā)展過(guò)渡的重要特征。

　　當(dāng)然，每年都會(huì)有一些品牌異軍突起，在行業(yè)里充當(dāng)黑馬的角色。在2009年社會(huì)普遍重視節(jié)能環(huán)保的環(huán)境下，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可與推崇。在具有節(jié)能概念的水/地源熱泵機(jī)組市場(chǎng)上，克萊門(mén)特、美意等一批企業(yè)或許可以說(shuō)是扮演了黑馬的角色。但水/地源熱泵產(chǎn)品在實(shí)施過(guò)程中要比普通中央空調(diào)多一個(gè)打井埋管的程序，這恐怕是制約進(jìn)入水/地源熱泵的企業(yè)顯現(xiàn)黑馬本色的一個(gè)主要障礙。

　　2010年的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)不會(huì)是延續(xù)“白馬奔騰黑馬少見(jiàn)”的市場(chǎng)狀況呢？筆者認(rèn)為，這種可能性是很大的。作為針對(duì)性很強(qiáng)的個(gè)性化產(chǎn)品，在局部區(qū)域或某一產(chǎn)品上“蹦出黑馬”是容易的，但要在行業(yè)內(nèi)再殺出黑馬的概率則是比較低的。

　　看點(diǎn)八：市場(chǎng)洗牌能否加快

　　與中央空調(diào)關(guān)聯(lián)度最高的家用空調(diào)行業(yè)，曾經(jīng)也有過(guò)數(shù)百家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。但是，經(jīng)過(guò)10多年的競(jìng)爭(zhēng)洗牌，活躍的家用空調(diào)品牌僅剩下不足20家。而中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)目前還存在上百家品牌在市場(chǎng)活躍的局面，中央空調(diào)行業(yè)恰好正處于發(fā)展的洗牌階段，品牌進(jìn)出依然比較頻繁。

　　那么今后行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)洗牌加快的階段嗎？筆者認(rèn)為，可能性是比較大的。理由大概有以下幾點(diǎn)：（1）行業(yè)正處于高速發(fā)展向平穩(wěn)期過(guò)渡階段，加速洗牌是這一時(shí)期的重要特征。目前行業(yè)市場(chǎng)被超過(guò)百家的品牌分割，完全不符合行業(yè)進(jìn)步的進(jìn)程，加速洗牌是行業(yè)發(fā)展的必然；（2）目前的社會(huì)環(huán)境促使行業(yè)加速洗牌。從社會(huì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)以新技術(shù)的出現(xiàn)來(lái)完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。目前的行業(yè)跡象表明，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為代表的新技術(shù)，促使行業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯；（3）行業(yè)已經(jīng)造就出大金、約克、美的、開(kāi)利、特靈、格力、海爾等行業(yè)主流品牌，奠定了行業(yè)加速洗牌的品牌基礎(chǔ)。

　　2010年是全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)轉(zhuǎn)折的重要一年，特別是全球已經(jīng)進(jìn)入低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加上政府對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的態(tài)度明確，這些對(duì)于耗能大戶的中央空調(diào)來(lái)說(shuō)，提供了加速洗牌的社會(huì)環(huán)境基礎(chǔ)。因此，2010年中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入加速市場(chǎng)洗牌年是可以預(yù)見(jiàn)的。

　　后記

　　筆者對(duì)2010年的中央空調(diào)市場(chǎng)從8個(gè)方面做了展望，現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)遠(yuǎn)比筆者描述的精彩，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的復(fù)雜性、產(chǎn)品的多樣性、營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性、實(shí)施的周期性，造成了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化十分明顯。而筆者對(duì)市場(chǎng)的展望只是從普遍性方面著眼，不可能對(duì)細(xì)分行業(yè)做更多的描述，只是對(duì)大家判斷2010年市場(chǎng)提供一個(gè)宏觀上的著眼點(diǎn)而已。

　　或許，2010年中央空調(diào)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)沿著固有的節(jié)奏演繹“蛻變曲”，但是，國(guó)家的政策環(huán)境可能更有助于推動(dòng)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。繁紛復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境是對(duì)每個(gè)企業(yè)的膽識(shí)與魄力的最大考驗(yàn)，我們期待著新的技術(shù)與行業(yè)黑馬脫穎而出。



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