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風機安裝與維護

彩鋼瓦車間高溫處理設備_湖北三環(huán)高壓變頻器在葛州壩水泥廠風機


湖北三環(huán)高壓變頻器在葛州壩水泥廠風機高壓變頻改造中的應用
    
一、前言
  
  變頻調速技術現(xiàn)已被應用于各行各業(yè),我公司于2004年起開始將高壓變頻器應用于水泥行業(yè)的電機節(jié)能改造,至今已成功用于水泥廠窯尾排風機、高溫風機、窯頭EP風機、生料磨循環(huán)風機的節(jié)能改造,取得了很多成功的改造經(jīng)驗,并取得了明顯的經(jīng)濟效益。2006年1~2月,我公司對葛州壩水泥廠3#、5#窯的窯尾高溫風機及窯頭EP風機成功進行了變頻改造,下面對改造情況作一總結。
  
二、變頻調速節(jié)電原理
  
  異步電動機的變頻調速是通過改變定子供電頻率f來改變同步轉速而實現(xiàn)調速的,在調速中從高速到低速都可以保持較小的轉差率,因而消耗轉差功率小,效率高,是異步電動機的最為公道的調速方法。
  
  由公式 n=60f/p(1?s)
  
  可以看出,若均勻地改變供電頻率f,即可平滑地改變電動機的同步轉速。異步電動機變頻調速具有調速范圍寬、平滑性較高、機械特性較硬的優(yōu)點,目前變頻調速已成為異步電動機最主要的調速方式,在很多領域都獲得了廣泛的應用。
  
  變頻調速具有如下明顯的優(yōu)點:
  
 。1)由設備設計余量而導致“大馬拉小車”現(xiàn)象,因電機定速旋轉不可調節(jié),這樣運行自然浪費很大,而變頻調節(jié)徹底解決了這一題目;
  
 。2)由負載檔板或閥門調節(jié)導致的大量節(jié)流損失,在變頻后不再存在;
  
  (3)某些工況負載需頻繁調節(jié),而檔板調節(jié)線性太差,跟不上工況變化速度,故能耗很高,而變頻調節(jié)響應極快,基本與工況變化同步;
  
 。4)異步電動機功率因數(shù)由變頻前的0.85左右進步到變頻后的0.95以上;
  
  (5)可實現(xiàn)零轉速啟動,無啟動沖擊電流,從而降低了啟動負載,減輕了沖擊扭振。
  
 。6)高壓變頻器本身損耗極小,整機效率在97%以上。
  
  對離心式風機而言,流體力學有以下原理:輸出風量Q與轉速n成正比;輸出壓力H與轉速n2正比;輸出軸功率P與轉速n3正比;即:
  
  Q1/Q2=n1/n2 
  
  H1/H2=(n1/n2)2 
  
  P1/P2=(n1/n2)3
  
  當風機風量需要改變時,如調節(jié)風門的開度,則會使大量電能白白消耗在閥門及管路系統(tǒng)阻力上。如采用變頻調速調節(jié)風量,可使軸功率隨流量的減小大幅度下降。變頻調速時,當風機低于額定轉速時,理論節(jié)電為 
  
  E=〔1-( n′/n)3〕×P×T (kWh)
  
  式中: n-額定轉速
  
  n′?? 實際轉速
  
  P??額定轉速時電機功率 
  
  T??工作時間
  
  可見,通過變頻對風機進行改造,不但節(jié)能而且大大進步了設備運行性能。以上公式為變頻節(jié)能提供了充分的理論依據(jù)。
  
三、窯尾高溫風機系統(tǒng)簡介
  
  葛州壩水泥廠生產(chǎn)線為干法懸窯,其窯燒成系統(tǒng)流程簡圖如圖1所示。


        


高壓變頻典型應用實例


           旋窯是一個有一定斜度的圓筒狀物,預熱機來的料從窯尾進進到窯中,借助窯的轉動來促進料在旋窯內攪拌,使料互相混合、接觸進行反應,物料依靠窯筒體的斜度及窯的轉動在窯內向前運動。窯內燃燒產(chǎn)生的余熱廢氣,在窯尾高溫風機的作用下,通過預熱器對進進窯尾前的生料進行預熱均化,降溫后的余熱廢氣再通過高溫風機抽出進進廢氣處理(除塵及排出)。
  
  葛州壩水泥廠的3#、5#窯,日產(chǎn)分別為2000t、2500t,到現(xiàn)在運行已近多年。生產(chǎn)線原配置的余熱發(fā)電機組,由于發(fā)電本錢較高,現(xiàn)已停產(chǎn)。
  
  日產(chǎn)2500t的5#窯生產(chǎn)線,高溫風機電機配置為6kV1600kW,窯尾EP風機配置為6kV280kW。日產(chǎn)2000t的3#窯生產(chǎn)線,高溫風機電機配置為6kV1400kW,窯尾EP風機配置為6kV260kW。在高溫風機的電機與風機之間,配有液力耦合器對風機進行調速,整個工藝過程主要是通過DCS的控制來調節(jié)液力耦合器的速度從而調整風機的風量,達到控制窯內負壓。窯尾EP風機依靠風門來進行調節(jié)。
  
  由于使用年限較長,目前液力耦合器漏油嚴重,運行中天天需加油2~3次,以補充漏油,油面調整的控制回路失靈不能自動調節(jié),在運行中靠手動調節(jié)置于固定轉速比。在運行是時仍靠風機擋板進行風量調節(jié),當窯系統(tǒng)工況變化較大時,現(xiàn)場值班職員根據(jù)中控制室的指令對液力耦合器的勺桿進行手動調節(jié),運行操縱非常不便。
  
  前段時間,水泥廠預備對兩條生產(chǎn)線進行提產(chǎn),但由于高溫風機中液力耦合器漏油嚴重,出力受到限制,不具備提產(chǎn)的條件,故提產(chǎn)一直未能實現(xiàn)。
  
  2006年1~2月,我公司為該水泥廠2000t、2500t兩條生產(chǎn)線的高溫風機及窯頭號EP風機進行了變頻調速改造,目前運行情況良好,2000t的生產(chǎn)線的產(chǎn)量目前達2300t,2500t的生產(chǎn)線的產(chǎn)量目前達2900t,而高溫風機變頻調節(jié)的耗電量還稍少于原液力耦合器調節(jié)的耗電量。
  
四、高溫風機變頻改造方案
  
  經(jīng)過對原系統(tǒng)進行分析,對原系統(tǒng)的風壓控制由原來的液力耦合器調節(jié)改為變頻器調節(jié),即取消原液力耦合器,將電機與液力耦合器之間用一連接軸取代液力耦合器連通,而由變頻器對電機本身進行調速,最后達到調整窯尾預熱器(高溫風機進口)的壓力為工況要求值。
  
  變頻器設備接進用戶側高壓開關和擬改造電機之間,如圖2所示,變頻器控制接進原有的DCS系統(tǒng),由DCS系統(tǒng)來完成正常操縱。


        


圖2 變頻器連接圖


           為了充分保證系統(tǒng)的可靠性,變頻器同時加裝工頻旁路裝置,可在故障時將電機切換至工頻狀態(tài)下運行,且切換方式為自動切換。變頻器故障時,電機自動切換到工頻運行,這時風機轉速會升高,風壓會發(fā)生很大變化,影響窯內物料的煅燒質量,故此時應及時在DCS上對高溫風機的風門進行及時調節(jié),降低風機輸出風量至工況要求值。
  
  變頻器及其工頻旁路開關由變頻器整體配套提供。電機、高壓斷路保存了用戶原有設備。
  
  根據(jù)水泥廠提供的負載參數(shù)及運行工況,我公司為3#窯尾高溫風機配置SH-HVF系列高壓變頻器,其主要參數(shù)為:變頻器型號SH-HVF-Y6K/1800,隔離變壓器容量1800KVA,旁路開關柜容量400A。為5#窯尾高溫風機配置SH-HVF系列高壓變頻器,其主要參數(shù)為:變頻器型號SH-HVF-Y6K/2000,隔離變壓器容量2000KVA,旁路開關柜容量400A。
  
五、改造過程簡述
  
  由于原電機控制為液力耦合器調速,為了安裝變頻器,必須重新設計變頻器專用房。根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境,我們選擇在高壓配電室旁另建一變頻器專用房,此地方距高壓室較近,動力電纜敷設方便。
  
  由于現(xiàn)場灰塵較大,而變頻器為強迫風冷,設備內空氣流通量較大,為保障變頻器盡量少受外界灰塵的影響,在房間透風設計上,設計了兩扇大面積專用進風窗,房間不另設其它窗口,基本上是密閉設計。透風窗采用專用過濾棉濾網(wǎng),這樣使進進變頻器室內的空氣經(jīng)過透風窗濾灰,進進變頻器室內的灰塵大大減小。
  
  由于本變頻器功率較大,為保證足夠的透風冷卻效果,在變壓器柜頂和功率柜頂分別獨立安裝了一整體風罩,與各自的出風口連成整體,保證變頻器整體冷卻透風要求。
  
  為減小安裝本錢,動力電纜保存了原高壓柜至電機的電纜,將電纜原接線由高壓柜牽至變頻器,再重新由高壓柜到變頻器敷設一根動力電纜,由于變頻器房緊鄰高壓室,此電纜長度較短。
  
  變頻改造后,由于需要取消原液力耦合器,我們按照液力耦合器的聯(lián)接尺寸設計制作了一套直接連接軸來代替液耦。連接軸的基座安裝尺寸、軸連接中心尺寸、軸徑尺寸、軸與電機及風機側的連接靠背輪均與原液耦一致,安裝時,僅需將原液耦拆除,將連接軸代替液力耦合器,現(xiàn)場僅作少量調整即可達到安裝要求,而不用對風機及電機作任何調整,安裝方便快捷。
  
六、變頻改造節(jié)能情況
  
  變頻改造前后,我們對相應的運行數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計,現(xiàn)將部分數(shù)據(jù)分析整理如下。
  
  5#窯風機改造前后對比表


      ,水簾風機;  


         3#窯風機改造前后對比表


        


           注:上述數(shù)據(jù)為改造后窯系統(tǒng)產(chǎn)量增加的條件下風機耗電對比,由于現(xiàn)在產(chǎn)量進步,風機耗電量下降未幾,從上兩表中可計算出各風機相應的節(jié)電功率。
  
  5#窯高溫風機節(jié)電功率: 1550-1500=50(kW)
  
  5#窯窯尾EP風機節(jié)電功率: 154-100=54(kW)
  
  3#窯高溫風機節(jié)電功率: 1260-1200=60(kW)
  
  3#窯窯尾EP風機節(jié)電功率: 138-70=68(kW)
  
  根據(jù)我們在設備調試和開窯過程中記錄的數(shù)據(jù),5#窯在2500t的產(chǎn)量下,高溫風機6kV側電流為約136A,耗電功率約為1360kW,比改造前同產(chǎn)量耗電功率下降約190kW。3#窯在2000t的產(chǎn)量下,高溫風機6kV側電流為約106A,耗電功率約為1060kW,比改造前同產(chǎn)量耗電功率下降約200kW。按年運行7000小時計算,可推算出兩臺高溫風機的節(jié)電量及節(jié)電效益。
  
  5#窯高溫風機:
  
  節(jié)電功率:1550-1360=190(kW)
  
  年節(jié)電量:190kW×7000小時=133萬kWh
  
  年節(jié)電效益:133萬kWh×0.5元/kWh=66萬元
  
  3#窯高溫風機:
  
  節(jié)電功率:1260-100=200(kW)
  
  年節(jié)電量:200kW×7000小時=140萬kWh
  
  年節(jié)電效益:140萬kWh×0.5元/kWh=70萬元
  
  此為估算節(jié)電值。變頻改造的另一大收益為進步了窯系統(tǒng)的產(chǎn)量近1.2倍,由此而產(chǎn)生的增產(chǎn)效益是非常大的。
  
七、變頻改造總結
  
  根據(jù)我公司對水泥廠高溫風機的高壓變頻器的安裝及使用情況,總結變頻器改造有以下優(yōu)點。
  
  安裝簡單,即將原高壓開關柜與電動機之間插進安裝變頻器,對原有接線改動不大。
  
  操縱使用方便,變頻器操縱只有簡單的開機、停機和頻率調整。
  
  能進行無級調速,調速范圍廣,且調速精度高,適用性強。
  
  保護功能完善,故障率低,排風機啟動平穩(wěn),啟動電流小,可靠性高。
  
  電動機不需長期高速運行,工作電流大幅度下降,節(jié)電效果明顯。
  
  由于變頻器取代了液耦調速,消除了機械及液壓高故障率的缺陷,設備維護用度降低。
  
  電動機運行振動及噪聲明顯下降,軸承溫度也有很大的下降。
  
  交流變頻調速器,以適用性強、可靠性高、操縱使用方便等性能,受到用戶的歡迎。它應用在調速、節(jié)電、軟啟動方面,對企業(yè)有很大的實用價值。我公司高壓變頻器在該水泥廠對四臺電機進行了成功的改造,其節(jié)能效果明顯,且同時進步了整個系統(tǒng)的工藝性能,得到用戶的好評,并在當?shù)厮嘈袠I(yè)中產(chǎn)生了很大的影響。
  
八、結語


           目前,水泥行業(yè)的競爭非常激烈,但關鍵還是制造本錢的競爭,而電動機電耗就占本錢近30%,而拖動風機用的高壓電動機在電機中占有很大的比重,因此做好電動機的降耗增效工作就顯得極為重要。高壓變頻調速器目前已經(jīng)比較成熟,是水泥廠節(jié)能改造的理想設備,具有很高的推廣價值。



變頻器在電廠風機上節(jié)能的應用
    

  一、序言
  
  鍋爐風機是發(fā)電廠重要能耗設備,風機額定轉速時的風量通常超過實際所需風量,調節(jié)風量大小以往的做法是調節(jié)擋風板開度來實現(xiàn)的,此方法實際上是通過人為增加阻力的辦法達到調節(jié)的目的,浪費大量電能,回收這部分電能損耗會收到很大的節(jié)能效果。利用變頻器的調速功能,應用到風機上能夠節(jié)約大量電能,當風量減少時采用變頻調速方式降低風機轉速,減少電機輸入功率,從而降低能耗。

  交流異步電機轉速與電源的頻率f成正比(n轉速=(1-S轉差率)×60×f頻率/p極對數(shù)),改變定子供電頻率就改變了電動機的轉速,從而改變了電動機的輸入功率。變頻調速裝置是將電網(wǎng)50Hz的交流電,變成頻率可調的交流電去驅動交流電動機實現(xiàn)調速的。其特點是效率高,沒有因調速帶來的附加轉差損耗,調速的范圍大、精度高、無級調速,大量節(jié)約電能,以及其能方便實現(xiàn)與自動化控制系統(tǒng)(如DCS系統(tǒng)等)間的通訊,使其在各領域得到廣泛的應用。
  
  二、變頻器調速系統(tǒng)在鍋爐風機電機上的應用
  
  我公司#7鍋爐共有4臺風機,安裝了3臺北京利德華福電氣技術有限公司生產(chǎn)的HARSVERT-A06系列變頻器。本變頻調速系統(tǒng)由移相變壓器、功率單元和控制器組成。

  原電動機電源直接作為變頻器輸入電源,再通過變頻器輸出連接到電機。為充分保證系統(tǒng)的可靠性,變頻器同時加裝了工頻旁路裝置,變頻器異常時退出運行,電機由變頻切換到工頻狀態(tài)運行。旁路由3個高壓隔離開關QS1、QS2和QS3組成。在變頻運行時,QS1和QS2合閘,QS3斷開。工頻運行時,QS3合閘,QS1和QS2斷開。QS2和QS3為機械互鎖不能同時合閘。

  變頻調速控制系統(tǒng)接入DCS系統(tǒng),可在DCS系統(tǒng)中對電動機啟、停、轉速調整控制。裝置還提供報警指示、故障指示、待機狀態(tài)、運行狀態(tài)、旁路狀態(tài)、高壓合閘允許、高壓緊急分斷等保護信息以及轉速給定值和風機實際轉速值等必要指示,方便操作人員進行操作控制。

  安裝后,進行了一系列的動態(tài)試驗,如變頻器50Hz滿載運行試驗、電機風機系統(tǒng)臨界振動實驗、母線電壓波動試驗、連續(xù)快速增減負荷試驗等,均達到要求,設備運行至今一切正常。
  

  三、變頻調速系統(tǒng)應用中體現(xiàn)出的優(yōu)點
  
  (一)節(jié)能效益巨大

  改造以前,3臺風機工頻電流在150A左右,通過改造后,在相同負荷情況下,風機變頻運行下電流在95A左右,減少55A,節(jié)約36.6%,年節(jié)約能力270(年運行天數(shù))×24(小時)×(1000+710+450)(電機總功率)×0.366=512.3萬kWh,考慮裝置自耗電及室內冷卻空調用電8.4萬kWh,總體節(jié)能503.9萬kWh,節(jié)電率達到36%,節(jié)約金額201.56萬元,經(jīng)濟效益相當顯著,即用不到2年的時間就可以收回總投資費用。

  (二)改善設備啟動特性,延長設備的使用壽命,提高設備運行可靠性

  電動機直接起動所產(chǎn)生的電流沖擊和轉矩沖擊會給供電系統(tǒng)和拖動系統(tǒng)帶來不利影響,故對于容量較大的異步電動機一般都要采用軟起動方案。以往常用降壓起動,但在降壓起動過程中,因沒有改變電源頻率,過大的轉差率的存在,也不可避免地會出現(xiàn)較大的過電流。對于重載起動的設備,當采用變頻按電壓/頻率比例控制方法軟起動的方案,即用變頻器帶動電機從零速開始起動,逐漸升壓升速,直至達到其額定轉速,則不會產(chǎn)生過電流,并且可提供等于額定轉矩的起動力矩,從而改善啟動特性。本變頻調速系統(tǒng)輸入側為移相變壓器提供的42整流脈沖,多級移相疊加整流可以大大改善電網(wǎng)側的電流波形,使其負載下的網(wǎng)側功率因數(shù)接近1,提高了設備使用率。輸出側對每個單元的PWM波形進行重組,可得到正弦度較好的波形,減少對電纜和電機的絕緣損壞,無須輸出濾波器就可以使輸出電纜很長,電機不需要降額使用,可直接用于舊設備的改造,同時電機諧波損耗大大減小,消除了由此引起的機械振動,減小了軸承和葉片的機械應力。延長了設備使用壽命,減少故障率,也就提高了運行可靠性。


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收錄時間:2011年01月02日 08:35:53 來源:北極星電力網(wǎng) 作者:



 
三?科陸CL2700系列高壓變頻調速系統(tǒng)技術上風
1?高效率、無污染、高功率因數(shù)
      CL2700系列高壓變頻調速系統(tǒng)采用的是功率單元串聯(lián)的高-高方案,采用了多繞組高壓移相變壓器,二次側繞組中流過的電流在變壓器一次側疊加時,形成非常逼近正弦波的電流波形。經(jīng)過實際測試,50Hz運行時,網(wǎng)側電流諧波<2%,電機側輸出電壓諧波<1.5%(即使在40Hz時,仍然<2%),成套裝置的效率>97%,功率因數(shù)>0.96。完全滿足了IEEE 519-1992對電壓、電流諧波含量的要求。
      另外,通過采用自主開發(fā)的專用PWM控制方法,比同類的其它方法還可進一步降低輸出電壓諧波1~2%
2?先進的故障單元旁路運行(專業(yè)核心技術)
      為了進步系統(tǒng)的可靠性,整個變頻調速系統(tǒng)中考慮了一定的輸出電壓余量,并在各功率單元中增加了旁路電路。當某個功率單元出現(xiàn)故障時,可以自動監(jiān)測故障并啟動旁路電路,使得該單元不再投進運行,同時程序會自動進行運算,調整算法,使得輸出的三相線電壓仍然完全對稱,電機的運行不受任何影響。這種控制方法處于國際先進,國內領先的水平,它將大大進步系統(tǒng)的可靠性和運行的穩(wěn)定性。
3?高性能的控制技術
      CL2700系列高壓變頻調速系統(tǒng)率先實現(xiàn)了簡易矢量控制技術,可以實現(xiàn)恒轉矩快速動態(tài)響應,并且具有加、減速自適應功能,即可根據(jù)運行工況參數(shù)的實際變化,自動調整加、減速時間,在不超過最大答應電流的情況下,快速達到設定轉速;同時,系統(tǒng)可以自動識別電機轉速,用戶可以不考慮電機目前的運行狀態(tài),電機不需要停止運行就可直接實現(xiàn)電動機的啟動、加速、減速或停車操縱。
      CL2700系列高壓變頻調速系統(tǒng)還可以實現(xiàn)反饋能量自動限制功能。
4?高可靠性
      控制電源可實現(xiàn)外部220V供電和高壓電源輔助供電雙路電源自動切換,同時配置有UPS,即使兩路電源都出現(xiàn)故障時,控制系統(tǒng)仍然可以工作足夠長的時間,控制整個系統(tǒng)安全停機,發(fā)出報警,并記錄故障時的所有狀態(tài)參數(shù)。
采用高速光纖通訊,可有效避免電磁干擾。
當單元故障數(shù)目超過設定值時,系統(tǒng)可自動切換到工頻運行。
整流變壓器有完善的溫度監(jiān)控功能。
獨特設計的功率柜風道,主要發(fā)熱元器件都靠近或處于風道中,散熱效果好,保證了系統(tǒng)的過載能力。
抗電網(wǎng)電壓波動能力強,當電網(wǎng)電壓在-15%~+15%范圍內波動時,系統(tǒng)可以正常工作;對于功率單元,在電壓-25%~+20%范圍內變化時,都可正常工作。
5?其它特點
故障自診斷能力強,監(jiān)測系統(tǒng)中所有主要參數(shù)及接口信號。
10.4英寸液晶觸摸屏人機界面,操縱簡單,友好,顯示內容豐富。
接口豐富,可與多種自動化設備和系統(tǒng)接口,滿足各種現(xiàn)場不同需要,特殊接口可以定制。
具有本地和遠程操縱功能,,可以通過DCS遠程實現(xiàn)監(jiān)控功能;
維修簡單,所有單元可以互換,備件少。


        



“風電大王”張傳衛(wèi):從5億到113億的飛躍
    
  這個場景或多或少揭示了明陽風電高速成長的某些基因――既是政商關系的處理高手,又能在國際資本市場長袖善舞。

張傳衛(wèi)當過兵、從過政。1993年他辭職“下!,拿出自己積攢的工資,東拼西湊了12000元組建中山市明陽電器有限公司,主營產(chǎn)品是配電箱。到1995年,這個小打小鬧的公司利潤已有50萬元。不同于許多民營企業(yè)家小富即安的心態(tài),張傳衛(wèi)始終懷著一個更大的夢想,50萬元利潤全部被投入開發(fā)新產(chǎn)品。

憑著技術創(chuàng)新,勢單力薄的小企業(yè)居然把單個優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率做到了全國第一。1998年,積累了幾百萬元的利潤后,他再次把所有資金用于產(chǎn)業(yè)升級:買地建新廠房通風設備,同時開發(fā)具有國際水平的高壓開關柜,產(chǎn)品再次升級,成為國內第一個開發(fā)出中置式真空開關柜產(chǎn)品的企業(yè)。

2000年,全國3000多家開關柜企業(yè)還在激烈廝殺,張傳衛(wèi)再次調整航向,轉做高壓變頻調速裝置(即高壓變頻器)。這是一款節(jié)能產(chǎn)品,能對高壓電動機進行調速節(jié)能。當時電力還不緊張,很多地方政府還在鼓勵用電。張傳衛(wèi)對電力的稀缺性做出前瞻性的判斷,在電力過剩時期開始著手研發(fā)開發(fā)節(jié)能設備,以產(chǎn)學研的方式持續(xù)投入研發(fā)費用7000多萬元。

“他不是圖錢,就是想把事情做成。從沒想過拿錢來享受,該吃什么還是吃什么!弊冯S張傳衛(wèi)十多年同事這樣評價張傳衛(wèi)。

押注風能

這一輪產(chǎn)業(yè)升級,使明陽完成了從輸變電設備到大型節(jié)能和電力電子裝備核心技術的第一步轉型。五年間,明陽成為全國高壓變頻調速的領軍企業(yè),已經(jīng)掌握了風力發(fā)電控制系統(tǒng)的核心技術。

2005年,新政策規(guī)定風電設備的國產(chǎn)化水平要達到70%,而當時外資風機制造企業(yè)在中國的市場份額超過七成。面對隱藏的產(chǎn)業(yè)機遇,張傳衛(wèi)認為,既然明陽已經(jīng)在這個領域積累了核心技術和人才儲備,為什么不自己做?“對我們來講,這是能介入大產(chǎn)業(yè)的唯一機會,火電進不去了,屋頂排風機,核電需要門檻,水電也很飽和了,我們能進入大電力的切入點就在風電,夢想就在這里。這是歷史性機遇,一定要沖進去。我們都是40多歲的人了,如果在我們人生中能夠干成一件了不起的事情,就是這一次機會了。如果用5年時間打造一個百億產(chǎn)值的企業(yè)出來,到五六十歲還能做個千億的。如果在50歲還沒做出百億,這一生也就如此了!

從2005年6月開始,明陽正式進軍風電。雖然有電控系統(tǒng)生產(chǎn)的基礎,但風機核心技術仍處于空白。在高端制造業(yè),國內過去通常的做法是委托開發(fā),以市場換技術。

與一家德國風機設計公司商談了委托開發(fā)8個多月后,張傳衛(wèi)突然在簽約的前3天改變想法!拔覀冑I得來技術和許可權,但永遠買不來關鍵技術和研發(fā)能力。我們有核心的控制技術,還有中國的氣象資料和風資源資料,在中國電力行業(yè)有獨特的客戶資源,為什么不可以聯(lián)合研發(fā)呢?我不想借雞下蛋,而是要結婚,生出中國的孩子,姓中國的姓!

確定了聯(lián)合研發(fā)模式之后,推出第一批符合中國風資源環(huán)境的定制化產(chǎn)品、具有自主知識產(chǎn)權的大型風機陸續(xù)面世。從合同簽訂到第一臺整機投入商業(yè)運行小批量生產(chǎn)僅用了15個月,比德方最初預計的3年大大縮短了一半以上。  
“這是了不起的,比國內的產(chǎn)學研更上一個臺階!睆垈餍l(wèi)總結道。

2006年6月,廣東明陽風電技術有限公司正式成立,主營兆瓦級風力發(fā)電機組、風電工程技術及風力發(fā)電相關技術咨詢、技術進出口業(yè)務。

第一批風機產(chǎn)品才剛剛下線,張傳衛(wèi)馬不停蹄地去美國找市場、找資本,坐飛機時睡不著,在航班的便簽條上,他雄心壯志地寫下明陽風電第一個五年目標:“百億產(chǎn)值、成功國內前三的上市公司,進入全球前十”。當時,公司的規(guī)模只有300人,連廠房的用地還沒有買下來。第一筆風電設備的訂單才剛剛生產(chǎn)下線!霸诳偛棉k的會議上說起這個目標,同事們都說老板瘋了!睆垈餍l(wèi)笑著回憶道。

資本的寵兒

五年后,瘋狂的目標全部成為現(xiàn)實,成功的資本化運作在其中起了四兩撥千斤的作用。

當時股權融資的概念在國內還未流行,張傳衛(wèi)是第一批吃螃蟹的民營企業(yè)家,先后見了150多家國際投資者,包括高盛、美林、淡馬錫等國際知名投行。

一開始,“只要是有錢人都見”。后來,明陽在投資界里名氣漸漲,“找錢”變成了“選錢”――有錢已經(jīng)不足以打動張傳衛(wèi),還要看投資者能否帶來市場和資源、人才、技術等附加值。比如后來國開行通過深圳創(chuàng)新投對明陽直投,帶來國家政策支持;工銀國際的投資,帶來金融支持;美林的投資,還引進了印度的投資商。張傳衛(wèi)笑稱,好多投資者不僅帶著嫁妝,還把姐姐妹妹也帶來了。

一些投資者在決定投資之前專門來中山看過明陽的工廠,認為項目有前景,就是工廠規(guī)模太小了!巴抖嗔藭压蓹嗾嫉奶嗔耍渡倭擞洲k不成事!

張傳衛(wèi)卻認為這并不是問題:“我給你畫個蛋糕,告訴你這個蛋糕值多少錢,你買多少,就是議價嘛。這樣既能多融錢,股權也沒被吞掉!

他不急不緩地為當時只有3000萬資產(chǎn)的明陽風電畫了一個大蛋糕:“到明年底,明陽就可以達到10個億以上產(chǎn)值,1個億的利潤。按6倍的PE值并不高,我要10倍你也得給我。但因為風機剛下線,有風險,所以才降到6倍!

在6億估值的時候,美林作為第一批投資者進入。隨著第一批風機下線運行,明陽的估值一路看漲。“后來手上拿到十幾億的訂單,明年只要一交付就有利潤了,我當然要提價了。”國開行在3個月后進入時,估值已經(jīng)飆升到12億。

到今天,張傳衛(wèi)仍為IDG的“投資失誤”而惋惜。當張傳衛(wèi)提出6億估值的時候,IDG的投資人楊飛認為估值最多只值3億。一年后,明陽風電市值已達30億,張傳衛(wèi)曾對IDG的投資人講:“當時你如果6億入手,到現(xiàn)在已經(jīng)有5倍收益了,F(xiàn)在30億還進不來!

到2007年底,明陽募集的資金已經(jīng)超過2.7億。據(jù)業(yè)界傳言,在2008年4月至8月期間,與張傳衛(wèi)吃一頓飯的機會被兩家機構私下炒到100萬元的天價,堪比巴菲特之宴。風投機構對明陽投資的競爭激烈程度可見一斑。

股權融資模式獲得認可后,明陽在國內加速圈地布局,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,用2年時間打造了天津、吉林、江蘇、內蒙、廣東的5大生產(chǎn)制造和服務基地,幾乎沒進行資本性支出,形成了輕資產(chǎn)的產(chǎn)能擴張!跋裉旖驗I海新區(qū)600畝地,建成10多萬平米的廠房的明陽工業(yè)園區(qū),我們沒有出一分錢,上市完以后才談的回購。這就是沒錢能做的事!

2010年10月,明陽風電在紐交所上市,募集資金3.5億美元,創(chuàng)下2010年中國公司赴美IPO募集資金之最。上市鐘聲敲響后,曾到中山考察的意大利索法芙董事長激動地上前與張傳衛(wèi)擁抱。這位70多歲的老先生百感交集,他曾經(jīng)預感到這個民營企業(yè)會成功,但不曾料想,當年名不見經(jīng)傳的小工廠會以如此驚人的速度野蠻生長。  

商業(yè)模式再升級

2010年底,明陽集團產(chǎn)值已達113億。踏上百億臺階后,明陽又開始了新的轉型。張傳衛(wèi)告訴記者,明陽的下一個五年計劃是進行商業(yè)模式的創(chuàng)新,從風電制造商轉型為風電行業(yè)整體解決方案提供商。預計3年之后,技術服務的產(chǎn)值占比將大于風電設備制造。

他認為,從生產(chǎn)型制造業(yè)到服務性制造業(yè)是一個很重要的創(chuàng)新,高端制造業(yè)不僅僅是制造,最重要的還是服務。要轉型為服務型制造才能形成新的盈利模式,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游與金融服務與技術服務和運營結合起來,形成矩陣的商業(yè)模式。

明陽風電在國內首推風電業(yè)融資租賃和經(jīng)營性租賃,張傳衛(wèi)希望能夠達到這樣的效果:投資風電產(chǎn)業(yè)的人不需要想太多的事,沒錢我都可以幫你找到錢,并且提供整體解決方案,包括提供金融解決方案,提供風電開發(fā)的風場,提供技術、產(chǎn)品和工程服務。過去和客戶單純的買賣關系變成了戰(zhàn)略合作關系。

日前,明陽風電宣布與江西省贛州市人民政府簽訂風資源與稀土資源項目戰(zhàn)略合作協(xié)議,意味著明陽風電獲得了在贛州的稀土資源優(yōu)先配置權和在贛州市獨家開發(fā)風場的權利,高端產(chǎn)業(yè)鏈整合向上游延伸。

“上游有高端產(chǎn)業(yè)鏈,下游有服務模式,中游有整機制造,形成一個全產(chǎn)業(yè)鏈的結構,競爭力就在這里。以核心技術、定制化的產(chǎn)品和多元化的服務模式形成整體解決方案。服務將會是利潤的高增長點!睆垈餍l(wèi)這樣總結道。

對話創(chuàng)業(yè)難,二次創(chuàng)業(yè)更難

中概股受挫其實是機會

贏周刊:當年寫在便簽條上的規(guī)劃已經(jīng)成為現(xiàn)實,您認為自己已經(jīng)成功了嗎?

張傳衛(wèi):我認為我還不算成功,只是向著我們既定的方向做事,第一步已經(jīng)走出來了,F(xiàn)在越走越難,幾億到一百億是一個跳躍,但是到一百億以后,是個大企業(yè)、國際公眾公司以后,是一個更大的舞臺。再上一千億,對人的視野、思維和文化都要求不一樣了。我們現(xiàn)在開的是大船,如果駕馭的是一個帆船是很簡單的,翻了也淹不死人。但是大船是有吃水深度的,駕馭的難度增大了,遇到的困難也將更多。

贏周刊:明陽風電是紐交所的上市公司,您如何看待中國概念股最近在美股市場遭遇的信任危機?

張傳衛(wèi):其實這是一個機會。確實,中國企業(yè)到美國上市的時候還沒完全準備好,包括內控體系、公眾公司的運營機制是否適合美國資本市場的要求,因此出了一些問題。但是機遇在于,真正好的公司在一個成熟的、市場化的資本市場里,是不會被淹沒的。最近幾天,公司股價都在持續(xù)回升,我跟投資者講,你潑洗澡水不能把盆里的孩子也潑了,盡管中國企業(yè)有一些問題,但作為一個成熟的資本市場,排斥一個國家的上市公眾公司,水簾空調,這是不合適的。沒有中國企業(yè)的美國市場還算得上國際化嗎?

贏周刊:盡管如此,明陽的股價也因此受到波及。

張傳衛(wèi):資本市場有它的運營規(guī)則,有不能正確地反映公司的運營基本面、不能體現(xiàn)公司價值的時候,價格和價值有背離的時候,但因為美國的資本市場是健全的、理性的資本市場,兩者通常會重合,最終還是會回歸理性。

不進入前五已沒有機會

贏周刊:業(yè)內有一種說法,認為目前中國的風電產(chǎn)能已經(jīng)過剩,您怎么看待這種說法?

張傳衛(wèi):說這些話是不夠科學、嚴謹?shù),產(chǎn)能過剩,是指技術已經(jīng)落后了的產(chǎn)品還在生產(chǎn),F(xiàn)在發(fā)改委還在鼓勵創(chuàng)新、支持產(chǎn)能發(fā)展,我們的兆瓦機才剛剛下線,產(chǎn)業(yè)鏈還沒有國產(chǎn)化,海上風機也還沒有出來,怎能說過剩呢?

就好像汽車一樣,如果現(xiàn)在還生產(chǎn)老夏利、老桑塔納肯定是過剩的,但新的、好的型號的汽車也在脫銷。我們缺的是高端的、終端的、真正能夠適應國內發(fā)展需要的風電。風電仍是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),在信息充分流動的情況下,什么樣的說法都會有。但有一點是毋庸置疑的,這個行業(yè)在快速發(fā)展。

贏周刊:不久前國家取消了“風電制造業(yè)專項資金”補貼,對中小型的風電企業(yè)會產(chǎn)生什么影響?

張傳衛(wèi):這個補貼是很少的,我們拿了一點都沒在意。對于剛起步的企業(yè)來說,現(xiàn)在已經(jīng)沒機會了,甚至可以說,現(xiàn)在沒有進入前五,甚至沒有上市的公司已經(jīng)沒有機會了。因為這個市場的訂單已經(jīng)高度集中化、風機大型化。很多高端產(chǎn)業(yè)都是如此,開始一哄而上,做到最后,80%的份額被前三四家占有。所有產(chǎn)業(yè)都是這樣,一開始混戰(zhàn),然后洗牌,資源重組,最后高度集中。

中山仍是產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵點

贏周刊:明陽風電在今年1月正式簽約中山基地項目,該項目投資超過70多億元,中山基地在陽明風電的整個產(chǎn)業(yè)鏈里扮演什么角色?

張傳衛(wèi):中山基地項目將系統(tǒng)建成6大生產(chǎn)基地,形成涵蓋1.5兆瓦到6兆瓦風機整機及葉片、風光儲一體化、碳纖維、儲能電池、風機控制系統(tǒng)、集團總部和國家重點實驗室、檢測中心等子項目的國際知名大功率風機生產(chǎn)基地。是“高端產(chǎn)業(yè)鏈”上游的環(huán)節(jié),是整個產(chǎn)業(yè)集群建設的關鍵點。

贏周刊:為什么會再次選擇中山?

張傳衛(wèi):明陽的總部在這里,在廣東已經(jīng)得到了市委市政府高度的支持。另外,我們能夠把一個小企業(yè)做到這么大,中山還是有與別的地區(qū)不同的文化,有獨特的產(chǎn)業(yè)氛圍和人文氛圍。在交通、信息和資源聚集方面,中山還是有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。我們布局全國,但是廣東的地位不能取代,會一直根植中山。 


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