一不留神，創(chuàng)業(yè)者多年積攢的資本一夜之間就會(huì)化為烏有。

李江的貿(mào)易公司剛剛成立不久，就接到了朋友為他帶來的一筆所謂大客戶訂單。然而，過于相信朋友的他，因?yàn)榧庇讷@得這個(gè)訂單，在客戶僅僅付了一點(diǎn)定金和草簽了一份合同之后，就貿(mào)然把大部分貨品發(fā)給對(duì)方，結(jié)果竹籃打水，賠了夫人又折兵。

一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到成功，除了要有客戶和市場(chǎng)之外，不可忽視的就是要認(rèn)清創(chuàng)業(yè)路上埋伏的陷阱。創(chuàng)業(yè)有高風(fēng)險(xiǎn)，一不留神，也許創(chuàng)業(yè)者多年積攢的創(chuàng)業(yè)資本一夜之間就會(huì)化為烏有。創(chuàng)業(yè)最普遍的陷阱有哪些？創(chuàng)業(yè)者能躲得開陷阱的誘惑嗎？

最普遍的創(chuàng)業(yè)陷阱

1.核心業(yè)務(wù)外置。經(jīng)理人第一次創(chuàng)業(yè)期間，對(duì)于業(yè)務(wù)的選擇是最重要的。但是往往因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，人手不夠，創(chuàng)業(yè)者過于勞心勞力，而將公司核心業(yè)務(wù)讓團(tuán)隊(duì)其他成員分享。原國(guó)企出身的張偉就是因?yàn)榻厝×嗽�企業(yè)的核心客戶資源而自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在與客戶的關(guān)系維護(hù)中，張偉偏偏將幾個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓人員組成客戶關(guān)系維護(hù)小組，恰恰忽視了團(tuán)隊(duì)成員模仿他原來的做法的危險(xiǎn)性。

點(diǎn)評(píng)：公司的核心業(yè)務(wù)同企業(yè)的生死存亡緊密相關(guān)，核心業(yè)務(wù)包括核心技術(shù)、客戶資源、資金等方面，創(chuàng)業(yè)者切不可在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)槿耸植粔蚨�輕易讓團(tuán)隊(duì)其他成員掌握。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)理想化。創(chuàng)業(yè)者為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)他們的信心，給團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)份額偏大。趙祥第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就是因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)過于理想化，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括他自己在內(nèi)的四個(gè)骨干平均股權(quán)，各占1/4，結(jié)果造成提意見的一堆，做事情的沒多少。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)期的公司，起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，明明是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人在起著主要支撐作用，但卻僅僅為了加強(qiáng)員工的信心，平均股權(quán)，等有了收益，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感到嚴(yán)重不公平，本來就是不想給別人打工才出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換，結(jié)果有了收益才占1/4，自然會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不甘心。因此，切不可為了激勵(lì)員工，就拿著公司股權(quán)和最終權(quán)力去激勵(lì)別人。

3.大客戶陷阱。這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)然最需要的就是客戶和市場(chǎng)，只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了，才能產(chǎn)生收益，而此時(shí)，大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的，大客戶就會(huì)是你的陷阱。一家新成立的電信公司，由于創(chuàng)業(yè)者以前的人脈資源，很輕松地掌握住了一個(gè)大客戶，依靠大客戶的訂單，存活了一年半。然而當(dāng)客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時(shí)，老板才發(fā)現(xiàn)，失去了這個(gè)客戶，公司將很難存活下去。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)初期碰到一個(gè)大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易，但千萬不要只守著這一個(gè)客戶，卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，未雨綢繆，居安思危。

4.將事業(yè)建立在假設(shè)上。為了鼓舞自己的信心和實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提，假設(shè)公司可以占到市場(chǎng)份額的百分之多少，假設(shè)幾年可以盈利，假設(shè)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都很努力，假設(shè)自己投入多少成本，等等，經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血，不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益，就是因?yàn)樵诮ㄔO(shè)企業(yè)之初，先假設(shè)投入多少成本，多久可以獲得一定的回報(bào)，而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細(xì)微的落地，讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì)，這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱，如果創(chuàng)業(yè)者把團(tuán)隊(duì)把企業(yè)建立在夢(mèng)想和理想上，必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上，空有一腔熱情，一定要落實(shí)、落地，一定要有實(shí)際的現(xiàn)金流入，尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上，不能不從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦，勞動(dòng)者的腿，教練的手。想問題的時(shí)候可以是一個(gè)理想主義者，但是做企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)。

5.喪失信心，容易放棄。經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前，都有不錯(cuò)的地位和收入，但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)的實(shí)際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)成員所想到的。因此，往往要投入大量的精力和資金，即使一切事情做對(duì)，但最后也不一定就能成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要一定機(jī)遇的。當(dāng)碰到問題，看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時(shí)，創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)開始懷疑自己，喪失信心，很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前，有很好的收入，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)困難，他和當(dāng)時(shí)的幾個(gè)朋友都估計(jì)不足，普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太難了，大家開始退縮的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的怪話。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心，樹立我行我能的自信，有自信才會(huì)有一切。同時(shí)，還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人，對(duì)公司對(duì)行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時(shí)候，不妨獎(jiǎng)勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)一下，讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年，最重要的就是老板暗示自己放棄，遇到挫折就自認(rèn)為不能應(yīng)付，放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者放棄了，公司就無回天之力了。因此，既要樹立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。

6.輕易承諾。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榇蠹移毡闊崆楦邼q，激動(dòng)興奮，因此，創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱，往往會(huì)隨便給別人承諾一些東西，或者，即使自己不認(rèn)為是承諾，但被別人當(dāng)成了承諾，造成后期溝通和信息交流的困惑。張明熹的創(chuàng)業(yè)初期，一路走來都較為順利，因此他也給團(tuán)隊(duì)成員開出了良好的承諾，但是當(dāng)后來企業(yè)遭遇問題，而又到了要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，卻因資金和政治問題，無法實(shí)現(xiàn)，造成大量的骨干流失。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己，不要怪別人，應(yīng)該多反省自己，在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話，切不可輕易承諾。

牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

華景企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)佟景國(guó)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)陷阱，是創(chuàng)業(yè)者想跳卻跳不過去的，正所謂創(chuàng)業(yè)無捷徑。創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)歷一些創(chuàng)業(yè)問題、困難，經(jīng)歷過別人對(duì)你的不信任、客戶對(duì)你的欠款等陷阱，才可以吃一塹長(zhǎng)一智，所謂有多大成就的企業(yè)就有多大的失敗。只有經(jīng)歷過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，企業(yè)才可以走向成功。但是在遇到創(chuàng)業(yè)陷阱的時(shí)候，如何盡最大可能保護(hù)自己的利益，少受損失？

及時(shí)總結(jié)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程中的每一次失敗，創(chuàng)業(yè)者都要注意及時(shí)總結(jié)，上升到有無原則和規(guī)律可尋，掌握好發(fā)展規(guī)律，才可以讓企業(yè)不在同一個(gè)地方跌兩次跤，少失敗。

小心翼翼地測(cè)試和探索。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最大的問題就是急于求成，把行業(yè)里的任何客戶都看成是自己的潛在客戶，去聯(lián)系和維護(hù)。成功不急于一時(shí)，需要慢慢積累，因此創(chuàng)業(yè)者一定要保持良好的心態(tài)，小心翼翼地進(jìn)行不斷嘗試，不斷探索，然后抓住機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。創(chuàng)業(yè)不要輕易出擊，出擊就要保證成功率，畢竟創(chuàng)業(yè)成本是自己的。

心無旁騖。創(chuàng)業(yè)實(shí)際上不需要太多的智慧，而是創(chuàng)業(yè)者不停的思考和真誠(chéng)待人。創(chuàng)業(yè)期間除了公司的幾個(gè)人，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候靠的就只有真誠(chéng)，真誠(chéng)的力量不可忽視，也最易打動(dòng)人。創(chuàng)業(yè)公司有很多不足，但是這些不足，越想捂著蓋著，越想讓別人不知道，遲早有一天會(huì)爆發(fā)，甚至在越關(guān)鍵的時(shí)候跳出來。因此，不妨讓創(chuàng)業(yè)者自己和公司真實(shí)一些，少包裝，讓別人切切實(shí)實(shí)了解你的實(shí)際狀況，反而效果會(huì)更好，也會(huì)強(qiáng)化別人對(duì)你的信任。

全面修煉。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)中的大部分群體只在某一方面會(huì)有比較優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)業(yè)是自己真真實(shí)實(shí)地掌管和解決企業(yè)方方面面的問題。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的全面修煉，有一定的悟性，善于抓住機(jī)遇，學(xué)會(huì)判斷一種信號(hào)是有用還是無用。

及時(shí)調(diào)整,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江安裝降溫設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。在陷阱中多獲得些經(jīng)驗(yàn)，每一次跳出陷阱之后，注意總結(jié)，善于調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)和管理等，從每一次陷阱中提取企業(yè)的劣勢(shì)，進(jìn)行調(diào)整和彌補(bǔ)。吃虧是筆經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，只有吃虧之后善于總結(jié)、調(diào)整和完善，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

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創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，不是所有創(chuàng)業(yè)的人都能輕松的取得創(chuàng)業(yè)的成功，但是縱觀創(chuàng)業(yè)成功的人士，他們是怎么做到的呢？創(chuàng)業(yè)和成功之間的距離，有長(zhǎng)有短，有的看得見曙光，有的根本沒有希望。大家都是奔著成功去的，但是倒在路上的肯定是大多數(shù)，差別會(huì)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段產(chǎn)生，你所要做的，只能是盡量彌補(bǔ)和成功者之間的差距。

一、創(chuàng)業(yè)要趁早創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。

世上什么東西最寶貴?時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間是不可復(fù)制的，一次性的資源。一晃已經(jīng)30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了。總聽到有人說，現(xiàn)在什么都沒>有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江安裝降溫設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。這就說明，市場(chǎng)是不斷規(guī)范的，各行業(yè)整體利潤(rùn)水平是不斷下降的趨勢(shì)，想一夜暴富、輕松發(fā)財(cái)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，創(chuàng)業(yè)要趁早�？赡軠�(zhǔn)備還不是特別充分，但是只要大方向不錯(cuò)，就甩開膀子干吧�？赡艹跗诔杀緯�(huì)大一點(diǎn)，沒什么，就當(dāng)交點(diǎn)學(xué)費(fèi)吧。時(shí)間成本，換來的是賺錢的機(jī)會(huì)。

二、充滿信心，不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

錢也不是那么好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕松，等到自己做的時(shí)候，怎么就那么難呢?呵呵，其實(shí)很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艱難別人是不會(huì)暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅(jiān)持一下，就會(huì)成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅(jiān)持下去就有希望。同時(shí)，我們要對(duì)自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什么不可以?多分析總結(jié)，不斷調(diào)整改進(jìn)，通過不懈的努力，成功一定屬于我們。畢竟，當(dāng)我們總結(jié)別人成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，往往會(huì)說天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到

三、做好資金準(zhǔn)備。

1、做好資金預(yù)算。一定要有計(jì)劃，沒有計(jì)劃就會(huì)發(fā)現(xiàn)該辦正事的時(shí)候錢沒有了，原來錢都花到無關(guān)緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期，資金一般不會(huì)太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)字必須牢牢記住，創(chuàng)業(yè)階段，還沒到享受的時(shí)候。

2、留出備用資金。在初期預(yù)算之外，一定要多找?guī)讞l后路，一旦資金短缺，要有辦法解決。(事實(shí)已經(jīng)無數(shù)次證明，我們的資金預(yù)算總是不夠的。)不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。

當(dāng)然，吃飯的錢一定要先預(yù)留出來。

四、合伙不合伙

1、俗話說，與其合伙養(yǎng)頭牛，不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時(shí)候很有必要。

2、話又說回來，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在自身實(shí)力不夠的情況下，合伙也是不得已的選擇。注意：一是要選好合伙人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現(xiàn)問題及時(shí)解決;三是要丑化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

五、生存第一

不要好高騖遠(yuǎn)，搞那么宏偉的目標(biāo)是沒有用的，白日夢(mèng)而已，說得難聽點(diǎn)，意淫。先活下來再說，只有實(shí)現(xiàn)了生存，才能談發(fā)展，而且市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，事實(shí)證明90%以上的計(jì)劃是要發(fā)生很大變化的。不要一上來就急著上規(guī)模，規(guī)范化管理，除了會(huì)增加不必要的成本，簡(jiǎn)直就是給自己做了個(gè)套子。

創(chuàng)業(yè)開始時(shí)的弱小并不可怕，關(guān)鍵是堅(jiān)持下去，成功有時(shí)候并不是一朝一夕的，沒有長(zhǎng)時(shí)間的積累你根本不會(huì)有成功的底氣。任何事物的發(fā)展都是從小到大，從弱到強(qiáng)的，創(chuàng)業(yè)自然也不例外。

 

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