巨大的市場存在著很多商機，就看有人能不能發(fā)現(xiàn)商機�，F(xiàn)在，醫(yī)生的種類可謂五花八門，但就是沒有花卉醫(yī)生。

眼下在家居裝飾中，綠色植物已經(jīng)成為了必不可少的道具，然而由于人們大都缺乏養(yǎng)護知識，每年扔進垃圾箱的綠色植物也不在少數(shù)。面對嬌嫩的盆景花卉，人們可謂大傷腦筋。據(jù)了解，目前的養(yǎng)花大軍中，大約有七成左右的人都缺乏植物養(yǎng)護的基本知識。這種狀況催生出一種新職業(yè)，那就是專門幫人綠化家庭，為各種奇花異草提供養(yǎng)護服務(wù)的“家庭綠化師”。

在武漢就有這樣一位聰慧好學的打工妹，在給客戶送花的過程中，發(fā)現(xiàn)了這個巨大的商機，從此，她的命運也發(fā)生了一個180度的大轉(zhuǎn)彎。

送花中邂逅商機

馬金霞1980年出生在湖北一個小村莊，17歲隨表姐到武漢在一家花店打工。在一次送花過程中，小霞看到客戶在屋頂花園養(yǎng)了很多花，但花園里有一盆紫薇由于施肥不當，已經(jīng)枯枝少葉了。于是小霞對紫薇動了一個小“手術(shù)”，又將所有的花盆重新擺放，分別澆水施肥,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有豬場通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，花園頓時變得生機勃勃。這樣的效果讓客戶大喜過望，馬上給了小霞300元。

自那以后，小霞就非常留意家庭綠化這個市場�，F(xiàn)在養(yǎng)名貴花木的家庭越來越多了，而名貴花木更需要細心、專業(yè)的照料。有的家庭雖然有較大的綠化面積，卻沒有時間和精力來養(yǎng)護，這就為家庭綠化服務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。兩個月過去了，客戶又給她介紹了兩個喜歡養(yǎng)花的客戶，這些收入加上她的工資，每月都有1000多元，相當于一個科級公務(wù)員的工資。

老板變成合伙人

老板得知小霞當上“家庭綠化師”，馬上意識到家庭綠化的巨大商機，提出想和她合作。小霞考慮后，也覺得馬上“單干”并不一定有利，畢竟有個花店做依托比較正規(guī)，就同意了老板的要求。

為了讓更多的養(yǎng)花家庭了解家庭綠化師，小霞還專門印制了宣傳名片。一天，小霞在一個老客戶那兒做完業(yè)務(wù)后，就在客戶的別墅小區(qū)散發(fā)了10張名片，沒想到一個星期內(nèi)，別墅區(qū)里就有3個客戶來電話讓她去簽單，一個月的服務(wù)費是300元，3個客戶一年下來就是1萬多。

這下，小霞摸準了市場，她認識到“家庭綠化”不是工薪消費，她的目標市場在高端，所以應(yīng)該將目光投向“富人區(qū)”。應(yīng)該先花幾年拿下這塊市場，，再逐漸擴展到白領(lǐng)直到普通工薪階層。

摸準市場的小霞用了兩個月時間，專門跑漢口的別墅區(qū)和高檔住宅區(qū)做宣傳，結(jié)果一下子又簽了6個客戶，所有客戶加起來有12個，一年的服務(wù)費酒能賺到8萬多，扣除分給店里的一半和成本，自己能凈賺3萬多，加上店里給她的工資，基本上相當于武漢一個白領(lǐng)的工資。

隨著小霞在家庭綠化領(lǐng)域名氣的增大，她的業(yè)務(wù)也越來越多。2005年3月，為了拓展自己的事業(yè)，有了錢的小霞毅然放棄了與老板的合作，開了一家屬于自己的小花店，盡管店里只有3個人，但她的“分店”卻有10多家，她培訓的“兼職綠化員”也有12個。她的業(yè)務(wù)也不在局限于家庭綠化，開始涉足單位綠化的業(yè)務(wù)。

家庭綠化市場仍是空白

一方面是大量的需求，另一方面是空白的市場，嗅覺敏銳者應(yīng)該已經(jīng)聞到了“家庭綠化”這項新興產(chǎn)業(yè)蘊藏的商機。

開店選址最好是在較為成熟的花卉市場內(nèi)，或者是可以為居民提供便捷服務(wù)的社區(qū)附近。這些地段能夠吸引一批消費者，形成一定的客戶群。而開店規(guī)模則可以根據(jù)投資者自身實力以及周邊環(huán)境等因素來決定。

此外，拓寬業(yè)務(wù)范圍也能增加贏利的渠道，降低經(jīng)營風險�？梢越邮丈祥T“就診者”，也可以提供上門服務(wù)，方便于一些不易搬動的大型或者珍貴植物�？梢越邮兆≡骸安∪恕�，通過一段時間的養(yǎng)護，待花草恢復健康后再交回主人，同樣還可為養(yǎng)花人出遠門時提供寄存服務(wù)。另外，有業(yè)內(nèi)人士建議，如果條件允許，還可附帶一些園藝工具、鮮花盆景或是園藝飾品的出售，這其中也有一定的利潤。

如此巨大的市場需求已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者們準備好了廣闊的舞臺，創(chuàng)業(yè)者們不妨獨辟蹊徑到“病”花叢中去發(fā)掘財富。

 

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隨著人們生活水平的提高，健康保健成為焦點話題。一些創(chuàng)業(yè)者們也看到了這一商機，都想進入這一市場大干一番。但是一些原因造就了現(xiàn)在醫(yī)藥保健品招商難的困境。醫(yī)藥保健品招商從上個世紀末開始就堂而皇之的走上了歷史舞臺，而從此以后，類似于“吹噓”、“造假”、“投機”、“圈錢”這樣的罪名就一直困擾著醫(yī)藥保健品招商，到了今天，醫(yī)藥保健品的招商熱潮已逐漸散去，與2004年之前的產(chǎn)品動轍招商上千萬、超億元的局面相比，醫(yī)藥保健品企業(yè)感受到了招商的冷酷現(xiàn)狀，這種情況不禁讓企業(yè)開始反思：為什么企業(yè)的招商現(xiàn)在這么難？

針對這種情況，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的首席顧問、著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生有著自已的獨特見解，縱觀中國的市場發(fā)展過程，其實與物種的進化性、多樣性，有著異曲同工之處，尤其以中國的醫(yī)藥保健品市場為最�？梢哉f，中國的醫(yī)藥保健品市場發(fā)展之迅速，競爭之慘烈，堪稱中國市場經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。

君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn),鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有豬場通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。同樣也說明，能否適應(yīng)競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國的醫(yī)藥保健品企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，這是不爭的事實，雖然經(jīng)過GMP驗收、地標升國標、GAP中藥材基地推廣的洗牌，會讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護、職能管理部門關(guān)系等等，中國的醫(yī)藥保健品市場在一段時間內(nèi)仍將是群雄割的混戰(zhàn)場面。

企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。

一方面，企業(yè)在一年年的藥交會上聲撕力竭徒勞的招攬客戶，鋪天蓋地的發(fā)放招商手冊，結(jié)果呢？白白便宜了收廢紙的；另一方面，眾多的經(jīng)銷商們手里握著大把的鈔票尋找好項目新商機。

藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷商們前來取經(jīng)，無一例外都會問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？

談到這里，于斐先生提起了他曾經(jīng)歸納出的招商企業(yè)的十宗罪，這也就是企業(yè)通常在招商過程中會出現(xiàn)的弊病，即動機不純 、模式不明、推廣不利、產(chǎn)品不新、團隊不力、管理不嚴、企劃不靈、媒體不準、服務(wù)不良、利潤不高。

縱觀上述十宗罪，可以看出，招商的成功與否涉及到多方面，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等，招商工作的是企業(yè)整個營銷活動的起點，接下來的工作更繁重，更具體，需要廠商、團隊緊密的合作，共同維系品牌這棵樹，使它根繁葉茂，長成參天大樹。那么，在發(fā)現(xiàn)企業(yè)不能成功招商的十大弊病后，如何才能真正的成功招商呢？

互動參會——企業(yè)成功招商的敲門石！現(xiàn)在的大部分企業(yè)在進行招商時緊盯各種招商會，造成千軍萬馬過獨木橋，幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收場，在展會上，醫(yī)藥保健品各商家奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場,但是,時間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

但除此之外，更多的企業(yè)進行招商時沒有充分準備，只是在會展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上來講，幾乎無任何可操作性可言,再加上藥交會缺少濃厚的政府行為，當?shù)卣�府沒有很好地進行參與、組織和管理，民間行為仍在很大程度上占有較大比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會公司之間的惡性競爭也給各參展企業(yè)帶來了諸多不便。

 

醫(yī)藥保健品仍是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場情景廣闊，希望招商者們本著實事求是的態(tài)度，讓這一市場重現(xiàn)生機！

 

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