都說開店不容易，要想很多的事情，也會很累，這是當然的，但是既然自己想創(chuàng)業(yè)，怎能不吃苦，況且只要自己喜歡，也就會有動力，那如何才能開好一家服裝店呢？我們通過成功人士的經(jīng)驗來和大家分析一下，從服裝店鋪的裝修風(fēng)格、服裝進貨的檔次和服裝的價格定位、服裝店的推廣營銷、已經(jīng)服裝店的客服和銷售等各方面來做一些經(jīng)驗的總結(jié)。

1、服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面必須統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的YY,明天想拿歐美風(fēng)格的YY。弄的整個店面非常不統(tǒng)一，這樣就很難留住回頭客。進貨的時候最好固定一個人去進，不要輕易改變風(fēng)格。進貨的地點也不能輕易改變，因為地方不一樣，很難淘到風(fēng)格類似的衣服。進貨的時候也要對價格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價位的YY，要不然貴的貨也會變成地攤貨，賣不上價。各種風(fēng)格的YY都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到極致，一定會培養(yǎng)很多回頭客的，進貨也不會很頭疼。

2、如果是做中高檔質(zhì)量的，最好是做定價銷售。因為如果可以講價，往往讓顧客認為還有講價的余地，而一旦不能達到她們所期望的價格，她們就不買。如果賣給誰都是統(tǒng)一價格，她們在心理上也許會平衡一些。如果不是老板自己看店，這點就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價格。當然給老顧客，一定要有適當?shù)膬?yōu)惠的。

其實女人在買衣服時不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價還價，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價還價其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價這個模式做起來。但畢竟每個人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費觀點不同，所以并不是每個地方都適合把散貨店做定價模式來經(jīng)營。大家在確定是否做定價銷售前，先多做調(diào)查與實驗。

3、三分貨，七分賣。這是做服裝的最經(jīng)常聽到的一句話，但也最容易被忽略。不要花太多的時間去進貨或者找便宜的貨源，只要適合自己店鋪的風(fēng)格，就可以一直跟著該檔口或者網(wǎng)批做下去。做久了自然可以拿到最新款的貨，并且在價格上有所優(yōu)惠。經(jīng)�？吹揭恍┬率峙笥�，在淘寶上淘點喜歡的款式，去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有沒有便宜貨，再網(wǎng)批個幾家的貨,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，每次進貨都這樣，浪費了很多的時間，質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格也無法統(tǒng)一，想換貨都很困難。自以為拿到了最好的款式，實際上這樣的時間成本很多，而且無法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客，只要有新款，網(wǎng)批或者檔口都會第一時間通知的。還有些價格上的優(yōu)惠，也只有老顧客才可以享受到。

建議多花點時間去思考如何改進銷售的各個方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理 。做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時候，顧客是在買一種感覺，而不是簡單的買一件物品。 有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來了也不管不問的，這樣生意肯定不會好。我喜歡跟一些生意不錯的零售店老板聊天，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點就是：每天都花很長的時間去研究如何搭配，喜歡自己試穿（這樣比較容易把握什么身材的MM可以穿），然后顧客一進來馬上就能推薦出最適合該顧客的YY。因為是成套搭配，客人往往不會轉(zhuǎn)到別家去買，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。

4、對自己銷售的YY一定要自信，這樣才能賣上好價錢。很多朋友由于對于整個服裝市場的價位、質(zhì)量把握不準確，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對自己銷售的YY不自信，在價錢方面很容易松口。這樣反而會讓客人覺得你賣的就是便宜貨，把價位越壓越低。銷售的過程也是非常重要的，自信地推薦也是很關(guān)鍵的一環(huán)。自信的培養(yǎng)，需要多了解時尚趨勢、搭配以及對整個服裝市場的把握。

5、不要以為便宜一定好賣。找準消費人群才是最重要的。新手最容易范的錯誤就是去批發(fā)市場就拿自以為最便宜的貨，這樣的錯誤麻豆也犯過�，F(xiàn)在我只做性價比高的款，而不是便宜的款。

 

6、剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢。第一、二年,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，一般是積累經(jīng)驗的過程，能不虧已經(jīng)不錯了。最重要的是積累的過程。生意不好的時候多看看帖子，學(xué)習(xí)一下搭配，多逛逛批發(fā)市場�？驮础⒋钆洹⒔�(jīng)驗等各方面到位了，想不賺錢都難。

希望各位在淡季時能有好的心情，也希望大家的店鋪都能越做越好。我們都是創(chuàng)業(yè)路上的朋友，大家一起加油！

想創(chuàng)業(yè)就要做好準備，努力才會有收獲，朝自己的夢想邁進，創(chuàng)造美好的明天！

 

精品推薦:如何給服裝店新產(chǎn)品制定合適的價格

 

 

 

    創(chuàng)造一個行業(yè)的財富，對于創(chuàng)業(yè)者來說，是他們選擇一個項目創(chuàng)業(yè)的時候要達到的一個終極的目標，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，在選擇一家時尚飾品連鎖店創(chuàng)業(yè)的時候，這個方面也一定是創(chuàng)業(yè)者們最最關(guān)注的。但是對于一些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人而言，這個方面是說起來容易做起來難，是需要創(chuàng)業(yè)者從多個方面思考的。

    (1)飾品加盟店面積不大，店面風(fēng)格決定了顧客第一印象，同一色調(diào)搭配，或是服務(wù)人員服裝一致性，這些小細節(jié)都要留意。

    (2)受到做業(yè)空間限制，開設(shè)飾品加盟店，可以搶進的行業(yè)，以流行飾品為主。

    (3)注意商圈有效營業(yè)時間，通常營業(yè)時間能拉長，獲利便能愈高。

    (4)由于是迷你店鋪，顧客一眼望去就是一整家店，商品的陳列尤為重要。

    (5)商品種類不用多，比較著重的是商品獨特性，如此才有賣點。

    (6)就商品屬性選擇地點，店面租金依據(jù)整個地段水平，嚴格控制租金成本。

    (7)地點選擇，為飾品加盟店成敗的首要因素，盡可能選擇已經(jīng)有人潮的地方，如集合式賣場、學(xué)校、鬧區(qū)等。

    (8)商品選擇以體積小、毛利高、熱銷商品為主。

    以上介紹的八個方面的內(nèi)容就是本介紹的關(guān)于如何締造時尚飾品連鎖店財富的一個關(guān)鍵性的解答。哦!對了!開時尚飾品連鎖店還必須要保證商品的時尚性!服務(wù)員的態(tài)度也有可能關(guān)系到您的生意成敗問題的喲!另外，如果您想讓您的時尚飾品連鎖店的生意更“給力”，您也可以通過發(fā)放會員卡和優(yōu)惠?的形式，擁有屬于您自己的固定顧客啦!

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