很多人都不屑于地攤生意，覺得丟人，被人瞧不起，可是一個80后女孩正是從地攤做起發(fā)家致富，成為大的代理商。記者采訪王莉的時候，她已在重慶創(chuàng)業(yè)兩年了，其中還有過一次失敗的經(jīng)歷。08年底王莉又去了一次福建參加冬季產(chǎn)品展銷，采訪只能終止。09年開始了，接著去年未完成的工作，記者完成了這次跨年度的采訪報道。

王莉，一個來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村的80后女孩，中專畢業(yè)獨(dú)自闖蕩上海，干過餐飲，做過銷售，在異鄉(xiāng)打工五年，走遍了整個大江南北。06年她結(jié)束了漂泊的生活，回到了重慶老家自己開起了創(chuàng)意家居小店，開始創(chuàng)業(yè)。用她的話說就是，人生真的就像是一個大輪回。在外面奔波多年，她又回到了原點(diǎn)，收獲的可不僅僅是她這幾年刻骨銘心的經(jīng)歷??????

中專女孩獨(dú)闖大上海

王莉生于重慶一個偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個女孩，小時候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。

初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因為她的弟弟妹妹都需要上學(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，馬上就可以賺到錢，同時還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業(yè)。

兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個女孩，去上海的時候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。

在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學(xué)里她是第一個升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因為感覺在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因為自己不餓就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當(dāng)時真是太沖動了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時候還和一個很要好的朋友幻想什么時候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了�！�

當(dāng)時的她，沒有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因為她不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時，一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊，之后的一個星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因為感覺很不踏實，她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。

在一個朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時也因為工作不好找，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是無煙鍋。

當(dāng)時這個產(chǎn)品還沒在電視購物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個產(chǎn)品的廣告，幾年后這個產(chǎn)品因為不真實的夸張報道被撤下了電視。

她必須承認(rèn)，這個產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時間之后才可以上戰(zhàn)場，上班地點(diǎn)在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時這個產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時她們最高的工資一個月可以拿到1萬，只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會，不用她們出本錢，而且公司還會給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷會做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時間，她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長起來，她開始有了自己單干的想法。

創(chuàng)業(yè)失敗在總結(jié)中進(jìn)步

這樣替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有點(diǎn)資金了，就開始想自己做老板了。到了06年，她開始和朋友合伙（像她以前的老同事那樣自己找廠家貼牌生產(chǎn)），而她們主要是做市場，跑展銷會，拉訂單，因為這個事情自己一個人也干不下來，而且大家性格都比較合得來，有一個優(yōu)秀的人合作比自己一個人干輕松得多。她們是以商家的名義去參加各地的展銷會，就在展銷會上銷售她們自己的產(chǎn)品，完全套用以前用過的模式，在全國各地到處跑。年底，因為電視廣告的大量投放，夸張的廣告語導(dǎo)致人們懷疑這個產(chǎn)品是不是真的那么神奇。她們的業(yè)務(wù)開始下滑，市場開始萎縮，慢慢的她們只能退出了這個市場。后來，新聞曝光了這個產(chǎn)品的一些虛假廣告，這個產(chǎn)品徹底的退出了市場了。不過，由于她們退出的及時，還是小賺了一筆。

到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個產(chǎn)品，是因為她以前在外面跑的時候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個市場是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個人流量大的市場上，開了個18個平方不到的小店，租金一月就要6000，結(jié)果是3個月就關(guān)門了，虧了2萬。

第一次開店失敗，她總結(jié)是因為消費(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個市場太雜，因為是個服裝批發(fā)市場，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了（如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的），其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時間長了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因為要想讓大家知道你這個店里賣什么東西也的一段時間。所以，沒有堅持下去也是她的一大失誤。

從頭再來地攤主變成了大代理

開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因為她認(rèn)為這個行業(yè)的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做，用行內(nèi)話叫“做市場”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場，因為她習(xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。

她主要是做上午的生意。因為上午出來買菜的人多些。地攤賣的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧，并不是光擺在那里就算了，這樣的地攤是永遠(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運(yùn)用到擺地攤上來了，搞個架子做演示（記住了，任何產(chǎn)品只要做演示起來肯定吸引人一點(diǎn)），而且還有擴(kuò)音器（用這個能比遠(yuǎn)的的顧客吸引過來,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，而且說話就沒有那么費(fèi)力了），再加上她是一個女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時候半天賺了1000多，差的時候也是有300左右。

后來，她又在重慶最大的一個批發(fā)市場租了個一米多點(diǎn)的位置（一個月要5000），不過這次他沒有盲目的去投入。她是實地考察好久才租的這個地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因為她生意太好，人們經(jīng)常堵住了他的門面，影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。

面對這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場不遠(yuǎn)的地方找了個不要錢的免費(fèi)擺，因為離她不遠(yuǎn)的地方就是一個很大的公交車站，去批發(fā)市場的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個地方，主要的缺點(diǎn)就是時間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因為只有那個時候，城管在休息。后來，時間長了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會拿走你的東西，時間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢�！敖o人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。

慢慢地王莉在這里有點(diǎn)小名氣了，很多擺地攤的都認(rèn)識了她，因為她的成績是有目共睹的。有幾個伙伴看她生意好，也想賣這個產(chǎn)品。她干脆就成了重慶的總代理，自己零售也往外面發(fā)貨，就這樣她就從一個地攤主變成了大代理。

擺地攤也能創(chuàng)業(yè)

有一個在王莉那里拿貨的客戶這樣對她說：“我看你賣得倒是挺好的，我就是不知道我拿去賣會怎樣？”王莉是這樣對客戶說的：“東西是靠自己賣的，看你自己的營銷方式是怎樣的，這個東西肯定有市場，你可能比我賣得差，但也有可能比我賣得還要好，為什么有的人能當(dāng)老板，而有的人是一輩子幫別人打工呢？”其實，地攤也有地攤中的高手，擺地攤能賺錢的人他不可能一輩子都去擺地攤，人都是往高處走的，地攤也許只是一個創(chuàng)業(yè)的過程而已。

現(xiàn)在的王莉正在創(chuàng)業(yè)道理上摸索前行著，除了在本地批發(fā)產(chǎn)品之外，還要經(jīng)常出去跑外地的展銷會，很難得有清閑的時候，她知道以后要走的路會更長。王莉的夢想就是以后要成立自己的銷售團(tuán)隊，擁有自己的貿(mào)易公司，和廠家合作銷售一些有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。很簡單，很明確的目標(biāo)。

采訪結(jié)束時，王莉說：“我在外打工認(rèn)識的那些朋友是我這一輩子最寶貴的財富，現(xiàn)在她們一有什么好的項目都會和我說，我真的很感謝她們，同時我也真心希望我們大家都能找到自己屬于的事業(yè)，并且都能事業(yè)有成�！�！

 

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成功的秘訣是很廣泛的一個概念，是一些小細(xì)節(jié)。忽視這些有時候卻讓你左右為難、寸步難行！有些經(jīng)歷過挫折的創(chuàng)業(yè)者激情不在、變的迷惘。在經(jīng)過仔細(xì)反思后發(fā)現(xiàn)基本都是一些細(xì)小的思維蜘蛛網(wǎng)在困擾！下面是成功創(chuàng)業(yè)者的幾個關(guān)鍵思維方式！

1.創(chuàng)業(yè)者要有成功的欲望。成功的開始不過就是一個想法，一個強(qiáng)烈成功的想法，是奮斗拼搏的動力，沒有破釜沉舟不留后路的意識，是不可能發(fā)揮自己的潛能的。不怕任何艱險，能乘風(fēng)破浪，就是有必勝的信念和主客觀的強(qiáng)力要求。

2.和志同道合的積極者做朋友。取得成功的人的指引那樣的話會少走彎路，面對困難和超出自己能力的事，需要有智囊組的指引或朋友的支持等。否則會處處碰壁，破財傷力，貽誤商機(jī)。有時候哪怕是一句鼓勵的話也是相當(dāng)受益。

3.要遵循客觀規(guī)律不要信命運(yùn)之說。有許多人相信運(yùn)氣，把一切不順看成是運(yùn)氣不好，機(jī)會是有的，好運(yùn)氣是自己努力的結(jié)果。處理問題時事實求實的對待，因為真理是事實的規(guī)律總結(jié)，而不是在一些無關(guān)的假設(shè)中困惑，還是多一些理性少一些感性的判斷。

4.要養(yǎng)成必要的好習(xí)慣。一個人好的習(xí)慣能成就一個人的事業(yè)。身邊任何的舉動加以注意逐步養(yǎng)成，這會對生活工作帶來意外的幫助。

5.設(shè)立目標(biāo)并為目標(biāo)列出計劃。我們自己的目標(biāo)要作為自己的誓言來對待，在日常承諾任務(wù)的過程中就應(yīng)養(yǎng)成出色完成自己承諾任務(wù)的習(xí)慣，這一點(diǎn)非常重要。為實現(xiàn)目標(biāo)做出計劃和步驟，這樣可以更有效的工作，能清晰的知道工作的進(jìn)度，使目標(biāo)更明確。

6.不要過多的依賴于經(jīng)驗。很多時候經(jīng)驗是靠不住的，在今天這個變化多端的世界，做決策或是對市場進(jìn)行分析的時候如果單憑過去的經(jīng)驗的話，那是十分危險的！有時候過去的失敗和成功的經(jīng)驗會按思想的慣性把自己帶向泥沼。

7.講誠信創(chuàng)業(yè)者立足之本。作為一種特殊的資本形態(tài)，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽(yù)和發(fā)展空間。不守“誠信”或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。

8.創(chuàng)業(yè)者要有堅定意志。對創(chuàng)業(yè)者來說，堅定的信心和毅力就是創(chuàng)業(yè)的源動力。要對自己有信心，對未來有信心，特別是遭遇坎坷和困難的時候，要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難，想出辦法立即行動，不要停留在遐想、憧憬和顧慮之中！

 

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