創(chuàng)業(yè)要趁早我們都聽說過這句話，但是具體的年齡段我們好像沒有討論過，到底開始創(chuàng)業(yè)的最佳年齡是什么時候，我們一起去看看吧！流行的說法是29歲，趁青春有效期截止以前行動。否則，你將被打上“過期”的烙印。哈佛商學院杰弗里?蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，滿眼青春逼人的IT新貴，他們的成功來勢洶洶，仿佛讓人愈發(fā)緊迫地感覺到，創(chuàng)業(yè)要趁早。

來檢索幾個商業(yè)天才的起點：18歲，大一學生邁克?戴爾登記注冊了“戴爾電腦公司”，開始投入到自裝自銷電腦的生意中；19歲，比爾?蓋茨輟學后著手實踐他那富有預見性的夢想，創(chuàng)立微軟；20歲，史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)在車庫里辦起了蘋果公司；同樣不到30歲時在車庫里開始自己偉大事業(yè)的還有GOOGLE的兩位創(chuàng)始人拉里?佩奇和賽吉?布林，以及他們最新收購的YouTube網(wǎng)站兩位創(chuàng)始人??27歲的華裔Steve Chen和 29歲的Chad Hurley。

不過，要相信創(chuàng)業(yè)青春最多40歲就要劃上句點，這不免令人沮喪。對那些已屆不惑之年者，難道商業(yè)之門果真要就此關(guān)閉？年齡會成為一個充滿創(chuàng)業(yè)熱情的中年，甚至老年人挑戰(zhàn)自我的死穴嗎？事實顯然并非如此。

要知道，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素??創(chuàng)意、遠見、自發(fā)性，并不存在具體的年齡限制。我們同樣可以找到很多大器晚成者的成功范例：玫琳凱?艾施，45歲退休后投入了半生的積蓄，在一家不到50平米的小店里開創(chuàng)了如今全球知名的 化妝品集團玫琳凱化妝品公司；雷?克勞克， 麥當勞創(chuàng)始人，52歲開創(chuàng)快餐連鎖模式，花270萬美元買下麥當勞餐廳的所有權(quán)，并將之推向全美國；山德士上校，肯德基之父，66歲開始二次創(chuàng)業(yè)，1009次的推銷失敗也絲毫沒有動搖他對成功的信念。

再來看本期二十位“后發(fā)創(chuàng)業(yè)”的大齡英雄，他們大都在45歲以后才開始投身商業(yè)領(lǐng)域，也以其對成敗的不同闡釋證明了一點：何時開始都不晚！

由于自我發(fā)展歷程起點的經(jīng)濟環(huán)境差異，這二十位大齡創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動因具有鮮明迥異的時代個性：

九十年代初期，鄧小平發(fā)表南方講話，倡導社會主義市場經(jīng)濟體質(zhì)改革，鼓勵私營企業(yè)發(fā)展。此時創(chuàng)業(yè)的大齡英雄們大都是一些不服老的機會等待者，他們充滿了對成功的渴望。當壓抑多年的激情終于找到了噴發(fā)的出口，他們緊緊抓住了時代的脈搏，義無反顧投身商海。這些人是天生的冒險家。

九十年代后半期，國企改革，職工分流下崗。這一階段的大齡創(chuàng)業(yè)者，大部分屬于被動型創(chuàng)業(yè)。對他們來說，創(chuàng)業(yè)的機會成本極低，不必為放棄豐厚的薪酬和社會地位而患得患失。這些人往往會選擇小本生意起步，靠誠信和勤奮，慢慢積累財富和商業(yè)智慧，在不斷失敗和挫折中學習成長。

而二十一世紀初的大齡創(chuàng)業(yè)者們與前兩個階段相比，準備更加充分。他們普遍擁有豐富的行業(yè)資源和一定的社會地位，了解商業(yè)的規(guī)則和企業(yè)的模式，創(chuàng)業(yè)不過是他們實現(xiàn)更高追求和自我價值的一種手段。他們不僅有遠大的目標，更有清晰的商業(yè)模式，甚至還有堅強的團隊作為后盾。

在開始深入了解這一群體之前，由于過分著意“年齡”的影響，我們最初曾主觀地認為，后發(fā)的起點可能讓他們畏懼風險，時間的緊迫沒有給他們留有失敗的余地。與精力旺盛的毛頭小子們相比，他們會“穩(wěn)健之余缺乏創(chuàng)新精神，經(jīng)驗老道但容易墨守陳規(guī)”。

結(jié)果當20個采訪結(jié)束后，這些臆斷卻沒能站住腳。

在他們身上，我們看到了比年輕人更能承受失敗的勇氣，“萬事皆可為”的樂觀，一種由成熟智慧催發(fā)的創(chuàng)造力，和以下一些共同的關(guān)鍵詞： 更多精彩內(nèi)容盡在中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

活力。這群60年代前出生的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)起始年齡的平均值超過50歲，普遍有過一段苦難的生活經(jīng)歷。他們卻沒被磨平棱角。相反，他們在展開自己的事業(yè)時精力旺盛、充滿斗志。銘萬網(wǎng)的創(chuàng)始人張冀光和馬為民就說，“我們從不認為自己63歲，而是53歲，我們經(jīng)歷的十年文革要除掉，那十年我們要掙回來�！蓖�漢營銷的女總裁陳一的精致外形，也讓她看上去根本不像“知天命”之年。周君記的老板周英明唯一的愛好是穿戴，盡管有時略顯時髦花哨，但卻讓他充滿活力�？吹�年齡的劣勢，這讓他們看上去比同輩人更年輕。正是這種活力，支撐了他們持續(xù)的創(chuàng)造力和想象力,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。

激情與淡定。在這20位大齡創(chuàng)業(yè)者中，很多人早已擁有了令人羨慕的收入、資歷和地位。放棄已有的名利，要面臨高額的機會成本。做出這種選擇，乃是基于他們對建立人生新支點的期待，其證明自我的動力要遠大于追逐利益的渴望。在他們的血液里，流淌著濃烈的激情和一種完全對立的淡定。這讓他們并不懼怕失敗，每一次失敗對他們而言，不過是一次螺旋式上升的過程，所失即所得，實踐、體驗過程的本身，同樣被他們視為一筆寶貴的財富。所以53歲的馬妮，開了8年形體梳理連鎖店沒贏利，又屢屢被騙，卻一直在堅守和等待；55歲的趙申耗費七年心血打開了北京“吉野家”的市場，卻被日本東家踢出局，不服輸?shù)乃麆?chuàng)立了“和合谷”，決心“用人生最后一次機會，去創(chuàng)建一個快餐方面的民族品牌�！�

誠信。這一群體于這二字的執(zhí)著，近乎執(zhí)拗。李士全開“成李記肉餅大王”，堅持用福臨門食用油炸油條，一斤黃豆就榨12碗豆?jié){；沒摸過電腦的孫安民，為抵制 開發(fā)商違規(guī)運作、侵犯消費者權(quán)益的行為，辦起了打假網(wǎng)站。人而無信，不知其可。在中國傳統(tǒng)道德和價值觀的深刻影響下，這些大齡創(chuàng)業(yè)者普遍將誠信視作立身之本和為人處世的基本準則，用這種執(zhí)著規(guī)范著自己企業(yè)的商業(yè)道德�！懊總�人都有一個誠信賬戶，里面的價值不是自己說了算，而是別人說了算。一個企業(yè)，能夠保證50年后依舊存在，靠的絕對不是擴張的速度，而是穩(wěn)定的效益和持之以恒的誠信。”華泰保險總裁王梓木的感言，亦是他們共同的心聲。

創(chuàng)新。別以為思維活躍、創(chuàng)造欲旺盛這些特質(zhì)只屬于年輕人。盡管很多大齡創(chuàng)業(yè)者沒接觸過新技術(shù)和流行的管理營銷技巧，但由傳統(tǒng)商業(yè)智慧和自發(fā)創(chuàng)造力引領(lǐng)的企業(yè)，在速度和規(guī)模上卻并不遜色。也許他們沒聽過“商業(yè)定位”、“品牌”、“捆綁銷售”、“個性化營銷”這些時髦的詞語，但他們卻早已將其精髓應用于自己的商業(yè)實踐之中。

當然，即使創(chuàng)業(yè)者的智慧、創(chuàng)造力和充沛的精力與生俱來，這些品質(zhì)本身也只不過是一攤未經(jīng)塑形的泥巴或空白的畫布。只有通過多年積淀相關(guān)的技能、知識、經(jīng)驗和關(guān)系資源后，才有可能被塑造成功，其中包含了許多自我發(fā)展的過程。由于時間局限，這些后發(fā)創(chuàng)業(yè)者在自我發(fā)展歷程中還面臨很多難題：對新技術(shù)的掌握和運用能力有限；戰(zhàn)略與時間的不匹配導致其做成大企業(yè)的可能性變�。皇聵I(yè)的承繼與理念承繼的矛盾；部分創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)的理解過于感性帶來的損害。

講這二十位后發(fā)創(chuàng)業(yè)英雄的故事，不是想簡單歌頌他們的壯心不已，也不是要給懶惰者無所事事的理由，更不是倡議眾人非要等到青春消逝方才行動。不過想立一面鏡子，驅(qū)趕那些習以為常的怠惰。山德士大叔說，“人們因閑散而生銹者比精疲力竭者多，如果我因閑散而生銹過，我會下地獄。

 

不知道看了這些之后，你會有什么想法呢,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，創(chuàng)業(yè)要趁早，但是經(jīng)驗也很重要，希望這些對你有所幫助。

 

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如今創(chuàng)業(yè)的人群隊伍越來越壯大，但在眾多成功的同時還有很多失敗，通過對成功者的研究，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)、店鋪所以能盈利，是因為他們把握住了21世紀賺錢的“趨勢”。同時他們也掌握了這個行業(yè)經(jīng)營的“成功秘訣”。

賺錢一、產(chǎn)品趨勢無論經(jīng)濟發(fā)展到什么程度，“物美價廉”將是永恒不變的趨勢。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好，還要能為顧客創(chuàng)造使用價值，創(chuàng)造增值價值;就電腦而言，實用與個性將是其創(chuàng)造價值的關(guān)鍵點，不要希望一部電腦可以滿足所有人，任何電腦永遠只能滿足一部分人的需求。

解決“物美價廉”的問題，最好的策略是“物美”運用加法，“價廉”運用減法。所謂加法，是增加功能，增加性能，增加服務，延長產(chǎn)業(yè)鏈等。所謂的減法是降低人工成本，進貨成本，降低經(jīng)營成本，管理成本，減少各項費用等。

賺錢二、營銷趨勢上文中，我們有提到每個行業(yè)中的前10%在賺錢，為什么呢?很簡單，是因為它們“順應”了營銷的發(fā)展趨勢;同樣的一件運動服，我們在李寧、喬丹等品牌店，沒有人會懷疑它的價格，同樣是餐飲店，食品店，而麥當勞總是能門廳若市。

在中國這樣一個缺乏“誠信”的市場環(huán)境中。品牌將成為未來30年內(nèi)的一個永恒的趨勢，就電腦零售店而言，顧客所關(guān)注的無非是產(chǎn)品、服務、價格等因素，而一旦樹立了品牌，這就意味著所有問題都得到解決。因此，如何樹立一個品牌，定位一個品牌，將決定著這家電腦零售店是否能賺錢。

另一個趨勢是體驗營銷，顧客更重視消費環(huán)境的體驗，產(chǎn)品的體驗，文化的體驗，例如麥當勞率先提出“我們不是在做餐飲業(yè)，我們是在做娛樂產(chǎn)業(yè)”，顧客消費的不僅是產(chǎn)品，更重要的是一種文化體驗。如果我們的電腦零售店，能做到不僅是賣電腦，而是賣一種顧客服務，賣一種顧客溝通體驗，這家電腦店也一定是一家賺錢的電腦店。

賺錢三、盈利模式趨勢發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，服務業(yè)占了國民經(jīng)濟的80%，整體社會僅存在兩種人，一種是服務者，另一種就是被服務者。而所有的服務都是建立在專業(yè)化分工，專業(yè)化服務的基礎(chǔ)之上，作為發(fā)展中國家的中國來說，專業(yè)化將成為未來新的盈利趨勢。

中國的電腦零售店，雖然不乏一些企業(yè)樹立“專業(yè)服務”的經(jīng)理念，但實際上沒有一家能完全做到專業(yè)化的店鋪運營管理，專業(yè)化的服務。我們所謂的專業(yè)服務，并非是售前、售中、售后這么簡單的表層服務，而是一種由內(nèi)到外，多元360度的立體服務體系，通過延長企業(yè)經(jīng)營的價值鏈來實現(xiàn)盈利。比如：由顧客買電腦?售后服務---電腦淘汰---再換電腦。絕大部電腦店只做到“問題式服務”、“告之式服務”，即顧客上門后出現(xiàn)問題才會處理，沒有問題，就沒有了服務。有哪一個零售商想到顧客電腦的更新、更換、回收呢?有哪一個商家會在顧客沒有問題時主動再去關(guān)心顧客呢?這些就是更深一個層次的服務。

當然，除了以上三點的分析，在淺層次傳統(tǒng)經(jīng)營理念中，我們也不能忽視賺錢電腦零售店所應具備的主客觀因素。概括起來也有三個方面。分別是地利、宣傳、管理。

賺錢四、占地利選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的;東西對開的，面東的要旺過面西的;而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律(1：0.618)的。當然這也不是絕對的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設計的先進理念指導下，從人性、心理、習慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。

賺錢五、重宣傳活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標簽要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外，還要充分運用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個廣告宣傳的年度計劃，或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點;或借形勢造優(yōu)勢，成為市場顧客關(guān)注的焦點。

賺錢六、學管理廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務虛，經(jīng)營管理是務實。進貨渠道、店員管理、業(yè)務拓展、客戶溝通、收支利潤、運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響店鋪運營。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量，特別是在崗位標準、業(yè)務流程、制度保障、客戶拓展和維護，等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，就一定會上升到一個新臺階。

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