很多人都選擇小本創(chuàng)業(yè)來起家，可是小本創(chuàng)業(yè)也不是萬無一失，如何才能在小本創(chuàng)業(yè)的過程中做到只賺不賠呢，今天全商網(wǎng)的小編就來帶你看一下小本創(chuàng)業(yè)盈利的七個(gè)技巧。

第一，說一下“贏利模式”。

我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運(yùn)作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒有及時(shí)解決好這個(gè)問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個(gè)問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個(gè)問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認(rèn)可。所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整；如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會(huì)關(guān)系，咨詢他們的意見。如果條件允許的話最好能向你的計(jì)劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計(jì)劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。

第二，堅(jiān)持自己的品牌信念，對自己的事業(yè)要即有長遠(yuǎn)眼光，又要權(quán)衡眼前的利弊。

在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。

如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。

第三，謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè)。

現(xiàn)在加盟連鎖很熱，什么書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說的那樣的能賺錢嗎？其實(shí)加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價(jià)的。舉個(gè)例子說說開書店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開一間屬于自己的書店，而且現(xiàn)在的圖書市場的渠道非常多元化，進(jìn)貨不是什么很大的問題，各地都有合法的圖書文化批發(fā)市場，一個(gè)在居民小區(qū)附近的書店其品牌號召力不會(huì)對居民的購買行為發(fā)生多大的影響。所以，為了讓每一個(gè)硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。

第四，不要著急過老板的癮。

有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實(shí)現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財(cái)物三者所有者一元化,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有生產(chǎn)車間降溫設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應(yīng)該是一筆不小的損失。

第五，切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。

有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵(lì)自己的作用，但是有時(shí)候卻會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。

第六，客觀估計(jì)自己對風(fēng)險(xiǎn)的承受力和來自事業(yè)的壓力。

就像在軍隊(duì)中一樣，很可能一個(gè)非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有生產(chǎn)車間降溫設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，他的表現(xiàn)卻沒有原來在低級職位時(shí)的表現(xiàn)出色了，原來的果斷變成了猶豫不決，這都是由于地位的提升，而導(dǎo)致的責(zé)任的擴(kuò)大，家庭、親人、面子都成為了壓力。這也是給別人打工，和給自己打工的區(qū)別。所以很多中年事業(yè)有成者都去一些企業(yè)當(dāng)副總經(jīng)理就是這個(gè)原因，雖然薪水少，但是壓力小，這也是符合馬斯洛的需求層次理論。

第七，是大家最擔(dān)心的一個(gè)問題，也就是如果創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦？

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是由于不滿現(xiàn)狀，想通過自己的努力改善自己的生活，所以套用一老話，“根本從來就沒有擁有過，又何必?fù)?dān)心失去呢”。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現(xiàn)在穩(wěn)定的工作，但是一定要仔細(xì)想一下當(dāng)初為生命出來自己做，其中必有原因。然而失敗后并非就是一無所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這種失敗決不像香港電視劇里面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認(rèn)真總結(jié)的話，這些都將在你未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，成為未來求職中的砝碼。

 

中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢非常需要有管理經(jīng)驗(yàn)的的中高層管理者，一個(gè)有失敗經(jīng)驗(yàn)的管理者在成熟、保守的企業(yè)組織中是非常被看重的。失敗的經(jīng)歷使一個(gè)管理者成熟起來，認(rèn)真審視自己的管理方式，謹(jǐn)慎對待每一個(gè)管理決策，也是走向成熟的一個(gè)重要過程。與眾不同的事，是通過自己的創(chuàng)業(yè)失敗為代價(jià)來完成這個(gè)過程商道就是人道。

 

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其實(shí)商機(jī)往往就在那些精明的人們的頭腦當(dāng)中，抓住商機(jī)不是等待商機(jī)，很多時(shí)候大家都在追尋時(shí)髦的時(shí)候，您在干什么呢？

干什么最掙錢?出資人變領(lǐng)隊(duì)持續(xù)燒錢

2007年夏天，林雨新幾乎是一個(gè)人拖著團(tuán)隊(duì)來到北京。他是上海網(wǎng)映文化傳播有限公司(簡稱“NeoTv”)的三個(gè)股東之一，自己在美國有一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，那邊的活兒就夠他忙的，NeoTv這邊他很少過問。不過這次情況變了，他沒時(shí)間也沒精力去搞清楚，為什么自己的角色從出資人變成了領(lǐng)隊(duì)。

NeoTv是一家游戲賽事網(wǎng)絡(luò)直播公司，這次他們到北京去，就是為了直播國際頂尖游戲賽事??WCG(World Cyber Games)中國區(qū)總決賽。2006年堪稱“視頻網(wǎng)站年”，幾百家網(wǎng)站趕上這一潮流，NeoTv希望以直播游戲競技作為細(xì)分定位，奮斗成為細(xì)分市場的“土豆網(wǎng)”。創(chuàng)辦當(dāng)年就接到WCG在中國全年分賽與總決賽的直播合作，但是到2007年，每月耗在帶寬上的費(fèi)用從幾萬元水漲船高到30萬元，另兩位股東雖然對游戲競技也滿懷激情，但是由于實(shí)在受不了連續(xù)燒錢的生意，很快決定撤出。

在這個(gè)當(dāng)口，WCG全國區(qū)的比賽結(jié)束，就差最后的決賽直播。如果繼續(xù)原計(jì)劃去直播，林雨新就要拿下全部股份，墊付20多萬元人力成本，負(fù)責(zé)員工的差旅費(fèi)，帶領(lǐng)大家去打這本年度的最后一仗;如果不去，公司將很快解散。最終林雨新選擇了前者。股東變經(jīng)理，他把自己套牢了。

直播完成，第一次真正接手NeoTv業(yè)務(wù)的林雨新卻開始想轉(zhuǎn)型。WCG在中國的運(yùn)作由一家巨無霸型公司總體負(fù)責(zé)運(yùn)營，這家公司尋找其他公司做承辦，例如一家做體育營銷的公司籌備賽事，NeoTv來負(fù)責(zé)比賽直播。但林雨新認(rèn)為這家“巨無霸”公司的戰(zhàn)術(shù)并不合理，而且他們尋找到的那家體育賽事營銷公司只懂體育，根本不懂游戲，組織起“游戲競技”來，質(zhì)量并不如人意。林雨新覺得NeoTv可以繼續(xù)往前走一些，不是替代那家體育營銷公司，而是直接跨過“巨無霸”成為運(yùn)營商，接管WCG在中國的整個(gè)活動(dòng)。而且這個(gè)想法并非空穴來風(fēng)：NeoTv本身就定位為“播出最好看的游戲賽事”，賽事品質(zhì)影響直播品質(zhì)，如果內(nèi)容少或內(nèi)容質(zhì)量不行，巧婦難為無米之炊;承擔(dān)下WCG就是讓自己變成自產(chǎn)自銷，沒米下鍋，干脆自己種。

干什么最掙錢?直播后飯局上的偶然

機(jī)緣巧合的是，在直播完決賽后林雨新和WCG中國區(qū)的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理一起吃了頓飯，他趁機(jī)說到運(yùn)營商的問題，對方也聽出他的意思，你們做了兩年直播，又很有意向去做整體運(yùn)營商，為什么不去競標(biāo)呢?過段時(shí)間先去遞張標(biāo)書試試吧!

想要向遞WCG標(biāo)書并不容易，NeoTv算是與其距離最近的公司，其他人幾乎很難有機(jī)會(huì)接觸到那些決策者。西雅圖世界總決賽之后，他們就遞了標(biāo)書，里面的重點(diǎn)是，比賽將不用再經(jīng)手那位巨無霸“運(yùn)營商”，自己直接負(fù)責(zé)籌劃、舉辦和直播;而且NeoTv是媒體出身，內(nèi)容和渠道合一，肯定會(huì)碰撞出新想法。之后就是高密度地考察與會(huì)晤，NeoTv正式中標(biāo)。

這件事對行業(yè)震撼很大，誰也沒想到，全球游戲競技迷心中“神一般”的WCG竟然選擇了一家初出茅廬的賽事運(yùn)營服務(wù)商。而NeoTv需要立刻轉(zhuǎn)型，利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)迅速崛起，要開發(fā)市場、做比賽管理、做直播、滿足廠商要求、負(fù)責(zé)打盜版。公司的打法要迎來一次巨變了，他挑了三個(gè)解說員主要負(fù)責(zé)籌備。

NeoTv接手后，第一個(gè)改革的是場地。他們的指導(dǎo)思想是，一切以比賽為核心，充分尊重選手和觀眾。從林雨新個(gè)人來看，他不喜歡看田徑比賽，因?yàn)橘即蟮捏w育場中還有標(biāo)槍、鉛球等，如果想看賽跑，總會(huì)覺得不過癮。而WCG之前的場地在體育館，體育館分為內(nèi)場和外場，在里面的一端做個(gè)賽區(qū)，內(nèi)場需要觀眾憑票入內(nèi)坐在里面，外場觀眾只能坐在看臺上，觀賞性非常有限，看游戲競技哪能像看電影呢?

干什么最掙錢?游戲嘉年華比賽high起來

2008年開始，他把比賽搬到上海市徐匯區(qū)光大展覽中心，最大的目的是讓人流動(dòng)起來。不設(shè)座位，游戲項(xiàng)目增加，一個(gè)游戲不過癮可以看同時(shí)進(jìn)行競技的其他游戲;2009年開始他們還做了多個(gè)舞臺發(fā)展，在展區(qū)外設(shè)置電視機(jī)，播放里面的激戰(zhàn)畫面，除了賽區(qū)外還推出展臺，抓住很多點(diǎn)把人分散，讓游戲競技迷可以拿贈(zèng)品、看比賽、看美女、拍照片，林雨新干脆把WCG中國賽定位為游戲嘉年華。但是他覺得這會(huì)比Chinajoy更有內(nèi)涵，因?yàn)楸荣愂怯篮悴蛔兊暮诵模�其他東西只是匹配。

但決定他們改變的不僅是WCG，還有其多年冠名贊助合作伙伴三星(微博)集團(tuán)。遞標(biāo)那段時(shí)間，林雨新就意識到，三星在這項(xiàng)賽事的話語權(quán)非常大，選擇新的服務(wù)商需要WCG與三星一起決定。看來做活動(dòng)是一方面，NeoTv的另一大任務(wù)是為對方在中國區(qū)擴(kuò)大影響力。競標(biāo)成功后，他們與三星的交流更多，NeoTv幾乎是在三星的“教育”之下，學(xué)會(huì)了如何服務(wù)于國際大公司。

每年4月前后都將舉辦全年活動(dòng)發(fā)布會(huì)，之前的運(yùn)營商幾乎就是擺一排桌子找一群媒體，說完計(jì)劃就結(jié)束，而NeoTv主辦的第一屆請到了領(lǐng)導(dǎo)和明星，為WCG拍了宣傳片，而最重要的是，他們讓發(fā)布會(huì)發(fā)揮了三星小型新品發(fā)布會(huì)的作用。林雨新希望(19.57,0.27,1.40%)這是一個(gè)發(fā)布全年計(jì)劃公告的機(jī)會(huì)，曾經(jīng)走過多少城市、有多少位選手參與會(huì)有一個(gè)回顧，每年都有不同的主題，而每年也要發(fā)布不同的三星新產(chǎn)品。

而且WCG在中國的運(yùn)營模式很獨(dú)特：在其他區(qū)域，WCG總部都會(huì)撥款，而在中國，WCG認(rèn)為市場足夠大，運(yùn)營商可以自給自足拉到更多廣告，惟一出資的是三星。NeoTv的定位是從行業(yè)口碑出發(fā)，林雨新發(fā)現(xiàn)大家很快掌握了做WCG活動(dòng)的要領(lǐng)，而且也產(chǎn)生了其他靈感，他還想繼續(xù)發(fā)揮，但這就需要在燒錢辦活動(dòng)與平衡客戶利益方面進(jìn)行取舍和平衡。

 

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