每個公司都爭取做強做大，于是紛紛產(chǎn)生了連鎖加盟店，連鎖加盟店花落何方呢？這將是我們需要考慮深思的一個問題。

成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以上談到的企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學、完備的選址標準和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的選址系統(tǒng)就成了 連鎖 企業(yè) 成功的秘訣�？鐕�連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對 城市 、建筑設(shè)施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購買力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進行商圈分析及 開店 測算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數(shù)約為14000多家，在中國短短時間就開出近2100多家門面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經(jīng)驗歸納下來有兩個方面：

一建立了科學的選址流程與標準。通�？系禄�進入 城市 后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始，然后進行聚客點的測算與選擇，包括店門前人流量的測定,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風機配件、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，最后將這些信息輸入專用的計算機軟件，就可以完成開店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

肯德基以家庭成員為主要目標消費者，推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址 主要考慮地理、經(jīng)濟、市場及客源等幾個要素是否符合定位，肯德基根據(jù)這些要素自己的調(diào)查劃分出的不同商圈，并選擇可進入商圈，并在等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。在選定商圈里，人流動線是怎么樣的，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。在計劃 開店 的地點單位時間內(nèi)有多少人經(jīng)過。這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后根據(jù)標準填寫：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現(xiàn)場情況表、綜合評估表 等，并依據(jù)數(shù)據(jù)綜合評分確定店址。二選址決策兩級審批制�？系禄�有其明確選址原則及 規(guī)劃 ，為保證選址成功率，選址流程要通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部，總部掌握選址系統(tǒng)軟件并積累大量的數(shù)據(jù)及選址經(jīng)驗，能做出準確高效 的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內(nèi)大起大落的快餐連鎖來說，成功的選址系統(tǒng)是麥當勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。

肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業(yè)的 選址系統(tǒng)開發(fā)非常成熟，選址系統(tǒng)已實現(xiàn)IT化軟件化，目前已發(fā)展到應用地理信息系統(tǒng)GIS軟件進行新店拓展的選址及門店網(wǎng)點的布局優(yōu)化階段。如何有效學 習、模仿直至超越他們，成功的構(gòu)建連鎖選址體系是國內(nèi)連鎖 企業(yè) 必須 研究 的課題。一旦在選址系統(tǒng)進行有效突破，將會極大加速連鎖事業(yè)成功，以國美選址系統(tǒng)發(fā)展為例做說明。

國美在1996年初還是僅有5億元營業(yè)額的民營企業(yè) ，為了加速發(fā)展，國美選擇王府井商城開出近3000平方米的店，當時開業(yè)前的廣告費就達100萬元，但開業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)：房租過高，經(jīng)營成本居高不下;交通不 便，緊鄰夜市因而導致交通堵塞，貨運車無法進入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產(chǎn)品等選址失誤問題，迫使國美提前終止合同，撤出王府 井。王府井商城的選址失誤，使黃光裕意識到連鎖經(jīng)營的標準以及流程的重要性。于是他主持對十年來國美發(fā)展的經(jīng)驗進行了認真總結(jié)，制成《國美經(jīng)營手冊》，其中規(guī)范了連鎖店的選址標準如下：

(1)面積：根據(jù)公司的經(jīng)營品種及經(jīng)營規(guī)模，展示規(guī)模應保持適當?shù)慕?jīng)營面積，原則上營業(yè)面積應大于 2000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫房面積應大于300平方米。(2)樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。(3)交通：具備不少于20個停車位，公共 交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。(4)期限：租賃期限應在5年以上，10年以下。

隨著《國美經(jīng)營管理手冊》規(guī)范和異地復制使用，國美的連鎖經(jīng)驗很快被復制到了天津、上海、成都、重慶等。有了規(guī)范化基礎(chǔ)，國美全國擴張的速度也有了保障。而且各個地區(qū)的管理水平得到了有效的保證。 國美2002年聘請專業(yè)顧問公司對運營體系進行升級，經(jīng)過專業(yè) 咨詢 ,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風機配件、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，國美經(jīng)營形成完備的經(jīng)營標準化體系，選址也由原來簡單評估要求形成為科學的標準化評估與經(jīng)營預測工具，店址評估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電 器店立項申請報批單、電器店可選賣場基本情況表、 城市 狀況調(diào)查表、商圈狀況評估表、賣場結(jié)構(gòu)及設(shè)施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開門店年經(jīng)營情況預測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣場計租面積測量表。憑借科學的選址系統(tǒng)，國美以平均每年100家以上的 開店 速度迅速擴張，新的選址系統(tǒng)有效地降低了成本，保障戰(zhàn)略成功，選址成為總部完全掌控的核心業(yè)務(wù)，在總部成立專門的選址部，同時對選址形成三級審核及管理的 系統(tǒng)。國美對選址審核的規(guī)定如下：公司總裁負責新門店選址最終審批;連鎖發(fā)展部負責新門店選址的督導、審核;分部連鎖發(fā)展部負責新門店選址工作;大區(qū)負責分部新門店選址的審核。

眾所周知，開店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路，地點的好壞對未來營業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣

 

精品推薦：心心點燈加盟 知名品牌 照亮人生

冬天到了，擺地攤又多了起來，可是冬天擺地攤到底賣什么好呢？擺地攤進貨擺地攤做小生意，一定要找市場大，利潤高的產(chǎn)品,并且找到一套好的銷售方法。沒事可以多逛逛街,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)批發(fā)市場，多思考擺地攤賣什么,你會發(fā)現(xiàn)里面有很多有用的東西值得學習的開店進貨經(jīng)驗。

一?擺地攤賣多功能干洗凈

非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊；能為消費者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長。

二.擺地攤賣時尚女裝

到批發(fā)市場批點時尚的貨,拿個架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會不會賣。

三.擺地攤賣硬幣戒指

硬幣戒指，當然不是硬幣打造的。進貨價在幾毛錢，一般賣5元一個。給它賦予一種價值"硬幣打造,永不退色"讓人感覺到值，所以火了一段時間。

四.擺地攤賣圖書雜志

圖書雜志,十元一本,進貨價在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個好地方,可以賣的很不錯,也可以賣的久,剛開始投入有點高。

五.擺地攤賣手機配件

賣手機配件,做手機貼膜,手機現(xiàn)在對一些人來說是必須品了。投入不多,利潤可關(guān),現(xiàn)在從事這個行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。

六.擺地攤賣健康飲食畫冊

健康飲食畫冊,批發(fā)價在2元左右一套,一般賣10元一套,多數(shù)在市場門口賣，人們現(xiàn)在越來越重視身體的健康,利潤還不錯。但你那里要有市場，并且現(xiàn)在還沒有多少人在賣。

七.擺地攤賣歌碟影碟

成本就是空碟片價格,當然要加點手工費。價格不固定，有的掙就賣。好多在市場賣,也可以流動賣,最好買一個音箱。進貨時要了解什么碟好賣在進。

手飾小飾品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的貨了,飾品一定要時尚新穎,最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點,利潤多一點.但不要壓太多貨。

其他賺錢的項目

1.最好在你當?shù)貨]有事情的時候到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍之類的,飾品之類 的,玩具,其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小,比如小飾品1元錢幾個批發(fā)的都賣到1元2元的,很不錯的啊,最好出去看看,當?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放�發(fā)市場,自然你就知道了. 最好選擇人們的必需品，這樣把握性比較大，賠錢的機率比較小，可以根據(jù)季節(jié)和周邊的環(huán)境來選擇，最好是周圍沒有賣的或是很少有的，然后就是看你面對的消費群體了! 要在適合的地方適合的東西�？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u白菜蘿卜，是吧？

2.夏天擺攤賣燒烤 暫時性藝術(shù)紋身 夏天的衣服 飾物 扇子 太陽傘 糖水 冰激凌 冷飲 賣西瓜

3.其實賣什么都會有人買的，最擔心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再決定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,DVD類,手機外套,小小包等.最好到批發(fā)市場去看看那種最合適你那賣.但個人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快.

4.如果北方那邊，因為冷的時候比較多，平時晚了就比較少有人出門，建議您可以到學校門口賣點糖葫蘆或烤地瓜；本錢都不會超過300元。

5.擺小攤一定要注意進貨價格,在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

 

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