冬天的腳步近了，在寒冷的冬天我們最需要什么？2011年冬天賣什么好?冬季做什么小生意賺錢?如果您想趁著冬天撈上一把不妨看看這篇文章。

今年冬天什么好賣？時(shí)尚圍巾暖中取美

2011年冬天賣什么好?賣圍巾!在氣候寒冷的地方，人們會(huì)穿戴用羊毛編織的厚圍巾來(lái)保暖。圍巾在氣候干燥、多塵或是空氣污染嚴(yán)重的地方，人們可以將一條輕薄的圍巾包著頭部，以保持頭發(fā)清潔。隨著時(shí)間發(fā)展，這種習(xí)慣成為了不少文化中女性的潮流服飾。冬天買圍巾可以說(shuō)是再合適不過(guò)了。

今年冬天什么好賣？暖手寶暖到荷包飽飽

2011年冬天賣什么好?暖手寶!暖手寶，又叫暖手袋，可分為兩種：一種是一次性的，塑料袋里面是一些粉末如鐵粉，碳粉，鹽等，使用的時(shí)候只要撕破包裝袋，里面的粉末與空氣中的氧氣接觸反應(yīng)即發(fā)熱，只可以用一次，使用時(shí)間為8～14個(gè)小時(shí)不等;另一種是可以反復(fù)使用的，密封的塑料袋(PVC)有一些液體及一暖手寶個(gè)小圓形金屬片，只要扳一下這個(gè)金屬片，里面的物質(zhì)即會(huì)從液體狀態(tài)轉(zhuǎn)為晶體狀態(tài)，這個(gè)物理過(guò)程就發(fā)熱，完了放開(kāi)水里面煮回液體狀態(tài)就可以備下次使用，這類看它大小發(fā)熱時(shí)間可從30分鐘到1個(gè)多鐘頭不等，可做熱敷。

今年冬天什么好賣？手套必不可少

冬季做什么小生意賺錢?賣手套!手套可以說(shuō)是冬天最必不可少的裝備之一，無(wú)論是毛線手套還是棉手套或是皮手套，都是相當(dāng)?shù)臅充N。隨著這幾年滑雪的興起，滑雪手套也成為了冬季非常熱銷的商品。

今年冬天什么好賣？時(shí)尚帽子賣的好

2011年冬天賣什么好?保暖帽子!帽子在冬季也是很多人在冬天的必備物品，冬季清晨凜冽的寒風(fēng)之下，誰(shuí)又忍心讓自己的腦袋挨風(fēng)削呢?帽子不急由于含的功能，更是有著裝飾的功能，時(shí)尚而又保暖的帽子，就是今冬最暢銷的商品，皮帽、毛線帽等等，都將是今冬銷售的不二選擇。

今年冬天什么好賣？耳罩銷售也賺錢

帶上了帽子，圍上了圍巾，帶上了口罩，穿上了棉衣，帶上了手套，怎么還是感覺(jué)有些冷呢?沒(méi)錯(cuò) 耳朵還在外面露著呢!耳罩這時(shí)候可就發(fā)揮作用了，為了不再把耳朵凍得通紅，很多人都選擇購(gòu)置一對(duì)耳罩保暖，毛茸茸很可愛(ài)的那種尤其受女孩子歡迎。

今年冬天什么好賣？五指棉襪時(shí)尚健康

冬季做什么小生意賺錢?買襪子!五指襪又稱為“五趾襪”，起源于日本，不僅能滿足保暖，舒適，美觀的需求，同時(shí)也具有保健的功能。五指襪是時(shí)下最健康，最時(shí)尚的襪子。是美觀、時(shí)尚、新潮及個(gè)性凸現(xiàn)。五指襪還具有保溫的效果，根據(jù)試驗(yàn)：穿五指襪的腳跟穿普通襪子的腳經(jīng)過(guò)一整天之后，溫度是完全不同的。

今年冬天什么好賣？個(gè)性卡通圖案口罩

冬季做什么小生意賺錢?口罩健康又保暖!冬季風(fēng)大愛(ài)感冒，很多易感人士都對(duì)口罩情有獨(dú)鐘，現(xiàn)如今口罩已經(jīng)不再是千篇一律的白色了，各式各樣的卡通圖案和其他圖案成為流行時(shí)尚，備受小姑娘們的寵愛(ài)。冬季賣特色口罩，絕對(duì)有的賺

找對(duì)商機(jī)，找對(duì)市場(chǎng)，大干一場(chǎng)吧，也許這就是你成功創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，還在等什么呢？

 

精品推薦：怎樣才能開(kāi)好一家服裝店

 

每一個(gè)品牌都有自己的定位目標(biāo)，抓住了自己的消費(fèi)者，離成功也就不遠(yuǎn)了�！皩�(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，你的這個(gè)目標(biāo)就是要像皇家馬德里足球隊(duì)一樣，可以把它的球迷組織起來(lái)，得到支持和忠誠(chéng)�！奔s翰?奎爾奇(John A. Quelch)這位哈佛商學(xué)院資深副院長(zhǎng)、聞名世界的營(yíng)銷專家指著自己佩戴的那條亮藍(lán)色西班牙皇家馬德里足球隊(duì)領(lǐng)帶說(shuō)道，“品牌不僅僅是一個(gè)名稱，也不僅僅是一種視覺(jué)的標(biāo)志，也不是一句廣告口號(hào)。品牌其實(shí)是一種承諾，是一個(gè)俱樂(lè)部。它是簡(jiǎn)單的，也是脆弱的。如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更是給品牌的建設(shè)和營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)。”

經(jīng)濟(jì)狀況不好的時(shí)候，留住顧客就顯得比任何時(shí)候都重要了。而在企業(yè)與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系中，“情感樞紐”非常重要。迪斯尼是美國(guó)眾多品牌中“情感樞紐”的代表，不僅小孩子們喜歡它，許多大人也非常熱衷，它儼然成為一個(gè)家庭娛樂(lè)的代表，能夠讓家長(zhǎng)融入孩子的世界，加強(qiáng)家庭內(nèi)部的溝通，讓一家人其樂(lè)融融。

為了長(zhǎng)期留住自己的忠實(shí)顧客，世界各地有很多公司成立了自己的會(huì)員俱樂(lè)部，而在美國(guó)不長(zhǎng)的發(fā)展歷史中，卻有一個(gè)非常出名的俱樂(lè)部，它甚至影響了美國(guó)的幾代人，締造了一種流行文化??哈雷?戴維森摩托車主俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部的成員不僅為擁有哈雷?戴維森摩托車為榮，并且把自己的生命與這個(gè)品牌相融合。在他們的身上，可以看到各種色彩的哈雷?戴維森標(biāo)志的文身，甚至穿著、用品……他們不是單純的車主，擁有的不僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌的信念。戴維森公司的企業(yè)文化理念,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，也同樣把自己的顧客當(dāng)作這個(gè)公司的品牌擁有者，因此，公司每次做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣活動(dòng)，都會(huì)請(qǐng)俱樂(lè)部的車主參與，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并且認(rèn)真地把這些意見(jiàn)和建議用在實(shí)際行動(dòng)中。

品牌讓復(fù)雜變簡(jiǎn)單

“每個(gè)人都喜歡說(shuō)‘無(wú)國(guó)界’，然而，真正的‘無(wú)國(guó)界’，卻是因?yàn)槿�球化帶�?lái)的更加頻繁的溝通和傳播。于是，也給消費(fèi)者帶來(lái)了期望：獲得全球標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和全球品牌。”奎爾奇教授對(duì)于品牌的全球化做出獨(dú)特的闡釋。

全球品牌帶給消費(fèi)者的益處

品牌帶來(lái)的是一種便利性，隨之的效應(yīng)就是承諾和保證。顯然，全球性的品牌通常價(jià)格比普通品牌高，消費(fèi)者卻心甘情愿掏腰包承擔(dān)這部分溢價(jià)，“這其中最重要的是全球性品牌帶來(lái)的高質(zhì)量，這種高質(zhì)量不是單純地讓消費(fèi)者使用一個(gè)物品永不損壞，更重要的是創(chuàng)新。創(chuàng)新元素的添加，使品牌本身具有持久的活力和激情�！笨鼱柶娼淌谡f(shuō)。品牌同時(shí)讓消費(fèi)者擁有社會(huì)地位。比如美國(guó)的運(yùn)通卡，分為多種不同級(jí)別：金卡、黑卡、白金卡，如果消費(fèi)者擁有的是白金卡，在入住酒店時(shí)，可以享受非常獨(dú)尊的服務(wù)，但消費(fèi)者必須每年為此卡付費(fèi)，這種社會(huì)地位的獨(dú)特展示，使許多消費(fèi)者寧愿掏錢去追逐。奎爾奇教授說(shuō)，“雖然并不是每個(gè)消費(fèi)者都認(rèn)同購(gòu)買全球品牌時(shí)應(yīng)該付出高價(jià)，但對(duì)品牌的信任讓消費(fèi)者對(duì)此讓步，而全球品牌承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，也是消費(fèi)者為之欣賞的原因之一。”

首先是節(jié)約成本并帶來(lái)高效率。樂(lè)高玩具就是其中很棒的例子。這家來(lái)自丹麥生產(chǎn)積木的制造商，在20年來(lái)，它只有一個(gè)生產(chǎn)方案、一條生產(chǎn)線針對(duì)全球消費(fèi)者�！拔以�經(jīng)問(wèn)過(guò)樂(lè)高的CEO，‘你為什么只采取一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，來(lái)推動(dòng)一種產(chǎn)品到世界各地呢？’你們猜他怎么說(shuō)？‘這可以讓我在5點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)下班，如果我有190個(gè)不同的市場(chǎng)方案，應(yīng)對(duì)190個(gè)不同的市場(chǎng)，我就要徹夜不眠了’�！笨鼱柶娼淌谡f(shuō)。這正是許多全球品牌成功的秘訣，讓復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，無(wú)論地處世界任何角落，都可以因?yàn)楹?jiǎn)單的程序而做出迅速的反應(yīng)�？煽诳蓸�(lè)也是其中的獲益者，它強(qiáng)大的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，可以在可口可樂(lè)推出新產(chǎn)品的時(shí)候，在第一時(shí)間向全球推廣，而且成本低廉有效。

對(duì)于當(dāng)今企業(yè)，產(chǎn)品的推廣成本需要考慮，而更多的成本耗費(fèi)或許來(lái)自人力資源管理成本�！半m然這個(gè)觀點(diǎn)大家通常不認(rèn)為是最重要的，但確實(shí)需要仔細(xì)考慮。教導(dǎo)員工認(rèn)同自己的企業(yè)文化是需要下注血本的。全球品牌的企業(yè)，在HR的管理成本上可以節(jié)省很多力氣。”可口可樂(lè)的總部位于美國(guó)的亞特蘭大，擁有上百年的歷史。但很奇特的是，新加入可口可樂(lè)的員工，并不認(rèn)為這個(gè)百年企業(yè)是陳舊的，相反，他們都很樂(lè)意分享公司的企業(yè)文化，都喜歡被信任的感覺(jué)。這個(gè)全球品牌，在世界各地所的分公司體現(xiàn)的企業(yè)文化精髓是相同的，在整個(gè)全球范圍都推崇團(tuán)隊(duì)合作精神。在巴西的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理可以和德國(guó)負(fù)責(zé)相同產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理相互學(xué)習(xí)，并且到各自的地盤互相銷售產(chǎn)品。“通過(guò)全球品牌可以實(shí)現(xiàn)快速的創(chuàng)意轉(zhuǎn)移和逆向?qū)W習(xí)，也就是指發(fā)達(dá)國(guó)家之中的市場(chǎng)營(yíng)銷的做法，其實(shí)是可以借鑒發(fā)展中國(guó)家之中的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的新做法�！闭�如很多美國(guó)公司，不斷地關(guān)注上海、香港和東京等地市場(chǎng)所產(chǎn)生的新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)的方法，并把這些方法運(yùn)營(yíng)到美國(guó)本土企業(yè)之中。

脆弱的全球品牌？

“當(dāng)想到全球品牌，多數(shù)人會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，全球品牌是單一的好還是多樣的好？全球品牌真得能適應(yīng)各地差異嗎？全球品牌會(huì)不會(huì)很脆弱？這真是三個(gè)有趣的問(wèn)題，但我認(rèn)為，事情沒(méi)有絕對(duì)化，因?yàn)槠放埔膊粫?huì)絕對(duì)化。企業(yè)在建立全球品牌時(shí)，需要考量自己的實(shí)際情況�！笨鼱柶娼淌谡f(shuō)。

企業(yè)在進(jìn)入全球市場(chǎng)的時(shí)候，并不一定能夠覆蓋所有的市場(chǎng)，因此，需要另一個(gè)品牌去體現(xiàn)企業(yè)需要延伸的市場(chǎng)，比如豐田汽車，為了覆蓋高端人群，推出了“雷克薩斯”。但這種品牌的多樣性絕不是越多越好，反而會(huì)讓自身的形象模糊。

企業(yè)最擔(dān)心的是自己的品牌進(jìn)入陌生的市場(chǎng)是否會(huì)水土不服。有些品牌可能會(huì)暗自慶幸，因?yàn)槭澜绺鞯氐南�費(fèi)者對(duì)其期待的是全球統(tǒng)一的產(chǎn)品或者服務(wù)，比如思科；但有些全球品牌卻需要針對(duì)全球客戶和本土客戶兩種類型，比如銀行業(yè)。的確，國(guó)家與國(guó)家之間必然有差異。但這種差異是否意味著企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須更改？“這需要企業(yè)在投入成本和收益之間做出平衡計(jì)算，是否值得花時(shí)間和精力去投入，權(quán)衡利弊，并且要對(duì)不同的國(guó)家進(jìn)行分類。因地制宜是否值得，需要企業(yè)管理者斤斤計(jì)較一番才可以下定論�！�

奎爾奇教授舉了喜力啤酒的例子。喜力啤酒的銷售地區(qū)覆蓋了190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但喜力啤酒不可能制訂190種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。所以針對(duì)190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，喜力啤酒按照兩個(gè)維度去劃分：縱向考察喜力啤酒在各個(gè)國(guó)家中的市場(chǎng)份額是多少，即品牌發(fā)展指數(shù)，橫向考慮品類發(fā)展指數(shù)。然后，對(duì)190個(gè)國(guó)家進(jìn)行依次分類。之后選出哪些是關(guān)鍵的國(guó)家，把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

“全球品牌究竟是否脆弱？從某種理解上或許是，因?yàn)槿�球品牌需要聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的管理能力；需要全球質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；在全球統(tǒng)一實(shí)施這些標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還要制訂危機(jī)管理方案，避免危機(jī)發(fā)生時(shí)，全球品牌毀于一旦。”所以，各具有全球品牌的企業(yè)總部，會(huì)成立危機(jī)小組以應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)的發(fā)生。在市場(chǎng)傳播方面進(jìn)行的資產(chǎn)投資，是保護(hù)品牌應(yīng)對(duì)危機(jī)的一種方法，這也要求全球品牌的經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)Ω鞯厥袌?chǎng)有獨(dú)特而深邃的洞見(jiàn)，并具有創(chuàng)造力。有時(shí)候，品牌經(jīng)營(yíng)者希望能夠設(shè)立一個(gè)全球范圍內(nèi)都適用的營(yíng)銷經(jīng)理，“這并不是一個(gè)好的方法，各個(gè)國(guó)家的差異化和多樣性不可忽視，而當(dāng)今世界的營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，不可能樣樣都通，要理解自己的公司為什么要進(jìn)入到外國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，而且要思考如何能夠和外國(guó)的品牌形成差異化，從而在市場(chǎng)當(dāng)中站住腳�！�

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)營(yíng)銷策略的影響

經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，企業(yè)更要去了解消費(fèi)者。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的衰退，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)發(fā)生改變，例如他們購(gòu)買物品類別的變化、對(duì)價(jià)格的敏感度、品牌偏好的變化、購(gòu)買方式的變化等。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)讓一些人變成“削減所有開(kāi)支型”，有的成為“苦惱仍有耐心”的選擇性節(jié)省開(kāi)支的類型，還有一些會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)徹底改變生活方式。所以，品牌的營(yíng)銷需要針對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者變化來(lái)調(diào)整、制定相應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，有的甚至需要量體裁衣制造新的產(chǎn)品。消費(fèi)習(xí)慣是否恢復(fù)到以前，取決于經(jīng)濟(jì)衰退的周期和恢復(fù)的速度。如果恢復(fù)迅速，消費(fèi)者會(huì)重拾信心，也有可能恢復(fù)以前的消費(fèi)習(xí)慣,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。20世紀(jì)30年代美國(guó)大蕭條后，上百萬(wàn)的美國(guó)消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，他們不再把錢投入股票市場(chǎng)，而是存在銀行，由聯(lián)邦政府擔(dān)保。

顯然，上述那些選擇性節(jié)儉開(kāi)支的消費(fèi)者是企業(yè)應(yīng)該著力影響的一群消費(fèi)者。吸引這群消費(fèi)者就要更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，例如，Aleve是一種價(jià)格較貴的止痛片，但是性價(jià)比高，雖然價(jià)格貴，一片藥劑的藥效持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。在最近的廣告中，Aleve轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，經(jīng)濟(jì)耐用性是其他同類藥物所不能比擬的。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)忠于自己的品牌核心價(jià)值，但是宣傳品牌價(jià)值的方式可以發(fā)生變化。人們更加注重價(jià)值，同時(shí)沒(méi)有安全感，因此，人們與家人、朋友、鄰里的關(guān)系更加密切。廣告商可以將品牌價(jià)值和消費(fèi)者這種情感變化相結(jié)合。消費(fèi)者一方面會(huì)注重產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面會(huì)對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)家人朋友間聯(lián)系的信息感興趣，采用這種營(yíng)銷方式的產(chǎn)品更有可能成功。 至于新的營(yíng)銷渠道，企業(yè)可以嘗試在不引起用戶反感的情況下在社交網(wǎng)絡(luò)上來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

 

學(xué)會(huì)抓住你的消費(fèi)者，你做到了嗎？趕快加油努力吧。

 

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負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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