隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都有著千變?nèi)f化的更新與變革。經(jīng)歷了過(guò)去兩年雨后春筍般的競(jìng)技后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，日子并不好過(guò)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視為未來(lái)10年最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是，整個(gè)2013年，這個(gè)黃金行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者卻經(jīng)歷的是生存艱難、互聯(lián)網(wǎng)巨頭密集收購(gòu)甚至悄然放棄。人們發(fā)現(xiàn)，真正成為智能手機(jī)標(biāo)配和明星應(yīng)用的不過(guò)是少數(shù)，典型的如微信、微博。也有應(yīng)用切入一細(xì)分群體可斬獲大量用戶，如唱吧、陌陌等。

但多數(shù)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者做的都是剛需應(yīng)用之外的長(zhǎng)尾應(yīng)用，這些自身產(chǎn)生營(yíng)收很難，推廣和運(yùn)營(yíng)又需要大量資金，尋找巨頭收購(gòu)或者戰(zhàn)略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購(gòu)或被投資，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了安全區(qū)。但并購(gòu)的也不過(guò)是少數(shù)，更多創(chuàng)業(yè)者在苦苦支撐，尋求轉(zhuǎn)型，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去了，只能選擇倒閉。

“很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都變成了公益項(xiàng)目。今年到現(xiàn)在為止，早期團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有出什么好的項(xiàng)目。或者說(shuō)一年出10個(gè)，但是有500家VC在那等著呢�！倍构�網(wǎng)創(chuàng)始人王宇翔說(shuō)。

VC的日子同樣不如從前風(fēng)光。過(guò)去兩年，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG等機(jī)構(gòu)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投資激進(jìn)，但兩年過(guò)去后，卻很難退出。他們一方面在尋求新項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)，更多的精力放在了如何退出上。

“大多數(shù)投資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是無(wú)法通過(guò)應(yīng)用盈利正常退出的，VC無(wú)非是三種路徑，拉新投資進(jìn)入，尋找應(yīng)用的買(mǎi)家以及所投資公司之間的相互并購(gòu)�！币晃毁Y深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項(xiàng)目不能爛在手里�！�

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)窗口期即將結(jié)束，第二代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)走向尾聲。”UC優(yōu)視聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁何小鵬對(duì)騰訊科技總結(jié)說(shuō)。

轉(zhuǎn)型、商業(yè)化成兩難

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口起于智能手機(jī)的人口紅利。智能手機(jī)的加速普及，無(wú)論是大型互聯(lián)網(wǎng)公司，還是中小型創(chuàng)業(yè)者，都在移動(dòng)終端和數(shù)據(jù)的不斷推高之下，爭(zhēng)相把自己的創(chuàng)意和機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，即使是此前有著大公司高管的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)后多半遭遇著產(chǎn)品發(fā)展不達(dá)預(yù)期，勉強(qiáng)維持或者被迫轉(zhuǎn)型的痛苦。

“我現(xiàn)在的工資不及在酷6做CTO的一個(gè)零頭，感覺(jué)生活在水深火熱之中，我CTO圈里的朋友看到我現(xiàn)在的狀態(tài)都不敢創(chuàng)業(yè)了�！痹�酷6CTO、愛(ài)攝匯創(chuàng)始人趙亮對(duì)騰訊科技感慨。

2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮剛起時(shí)，他選擇從酷6辭職開(kāi)始在微視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最初的應(yīng)用是“愛(ài)攝匯”，做了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)用戶并不愛(ài)分享，且受制于流量等原因，用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)比較少且質(zhì)量比較差，于是他轉(zhuǎn)型做粉絲團(tuán)，當(dāng)粉絲團(tuán)做了一段時(shí)間，用戶達(dá)到了800萬(wàn)。最近又在推出新的App應(yīng)用米拉，主打30秒K歌軟件。

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)看去，這款應(yīng)用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應(yīng)用從2012年5月發(fā)布，到2013年11月，用戶超過(guò)一億。

但即時(shí)唱吧這樣短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)的明星應(yīng)用也面臨挑戰(zhàn)。唱吧CEO陳華自覺(jué)幸運(yùn)的同時(shí)，比以前更加焦慮：如何商業(yè)化變現(xiàn)像座大山擋在眼前。

同唱吧類似，用戶多達(dá)幾千萬(wàn)甚至上億用戶的應(yīng)用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問(wèn)題很相似，流量很大，但是沒(méi)有一個(gè)很好的商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營(yíng)收多半是來(lái)自于和其他應(yīng)用的合作，通過(guò)給電商等應(yīng)用導(dǎo)送流量獲得營(yíng)收。

陳華則更想走基于粉絲經(jīng)濟(jì)的虛擬物品這條路。2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會(huì)員服務(wù)，想把粉絲經(jīng)濟(jì)走通。眼下，他正和多家輕游戲公司接觸，希望在唱吧的游戲中心上有些作為。

傍干爹盛行

在這些已經(jīng)具備一定體量尋求獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)，那些有一定規(guī)模但沒(méi)有充足彈藥自己為繼的公司選擇了投奔巨頭的懷抱，或者戰(zhàn)略投資，或者全資被收購(gòu)，2013年全年，找干爹傍干爹的說(shuō)法在互聯(lián)網(wǎng)界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿里，以及垂直領(lǐng)域的巨頭開(kāi)始瘋狂進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”。這些并購(gòu)背后多有風(fēng)險(xiǎn)投資人的推動(dòng)。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國(guó)基金合伙人沈南鵬和攜程的關(guān)系又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈地運(yùn)動(dòng)快速而兇悍。今年，阿里巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優(yōu)視。在投資這些老互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之外，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優(yōu)惠、窮游網(wǎng)等企業(yè)，并收購(gòu)蝦米、友盟、酷盤(pán)。最近又有消息稱，阿里將投資LBE安全大師，預(yù)計(jì)中將會(huì)投資的還有手機(jī)音樂(lè)網(wǎng)站天天動(dòng)聽(tīng)。

百度雖無(wú)阿里“撒胡椒面”并購(gòu)?fù)顿Y的策略，但也擲出來(lái)大手筆謀求控股。今年7月16日，百度宣布以19億美元收購(gòu)91無(wú)線。8月，百度對(duì)糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%的股權(quán)。對(duì)越獄軟件蘋(píng)果園的收購(gòu)也幾近尾聲。

騰訊的并購(gòu)?fù)顿Y更側(cè)重于圍繞微信和手機(jī)QQ入口的底層操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)，從2011年到2013年，騰訊已經(jīng)入股藝龍、好樂(lè)買(mǎi)、熱酷、嘀嘀打車、樂(lè)蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰(zhàn)略入股搜狗。

垂直互聯(lián)網(wǎng)的小巨頭亦是重要的買(mǎi)家。比如攜程，從航班應(yīng)用非常準(zhǔn)、度假租賃平臺(tái)途家網(wǎng)、酒店預(yù)訂應(yīng)用快捷酒店管家和攻略應(yīng)用嬋游記，其投資和并購(gòu)路徑幾乎覆蓋了在線旅游的所有產(chǎn)業(yè)鏈。最近，攜程以6000萬(wàn)美元投資易到用車，又斥資1億美元領(lǐng)投租車公司一嗨租車。

有意思的是，即使被阿里戰(zhàn)略投資的UC優(yōu)視計(jì)劃三年斥資30億進(jìn)行一系列的收購(gòu)，在全資收購(gòu)PP助手后，UC優(yōu)視發(fā)現(xiàn)，30億似乎已經(jīng)不夠用了，未來(lái)還將繼續(xù)追加投資。

巨頭搶占入口擠壓推廣渠道

悲觀者看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮可能已經(jīng)過(guò)去。

唱吧CEO陳華坦言，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了。一個(gè)原因是，巨頭除了大范圍收割創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司更大的威脅則是通過(guò)并購(gòu)和投資搶占各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

豆果網(wǎng)王宇翔有類似的感慨，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了�！彼�認(rèn)為，2013年在大公司覺(jué)醒后占領(lǐng)了各個(gè)入口，應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，連原來(lái)做的不錯(cuò)的項(xiàng)目活的都以往艱難。

一個(gè)表現(xiàn)是，新興應(yīng)用獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網(wǎng)絡(luò)之前是成本較低的推廣方式，但現(xiàn)在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而利用微信等社交媒介則是被限制于巨頭們定的規(guī)則�！标惾A說(shuō)。

陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開(kāi)發(fā)者推廣的首選途徑之一。在當(dāng)時(shí)，美麗說(shuō)、蘑菇街，啪啪等都通過(guò)新浪微博等社會(huì)化營(yíng)銷手段獲得了大量用戶。現(xiàn)在新浪微博的活躍度下降，這一免費(fèi)途徑已經(jīng)沒(méi)有了。

微信的朋友圈可謂一個(gè)病毒性營(yíng)銷的絕佳路徑，比如上班難風(fēng)靡一時(shí)的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號(hào)稱零成本推廣的魔漫相機(jī)。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應(yīng)用推廣來(lái)的快，去的也快。

付費(fèi)推廣的途徑也變得越來(lái)越狹窄，線上渠道推廣和手機(jī)預(yù)裝也不容樂(lè)觀。線上渠道方面，以應(yīng)用商店為首的線上渠道也在面臨商業(yè)化的考驗(yàn)，免費(fèi)推廣位置越來(lái)越少，多數(shù)靠付費(fèi)推廣。手機(jī)預(yù)裝方面，政策已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)控廠商預(yù)裝。由于手機(jī)預(yù)裝并不能帶來(lái)相匹配的用戶群，以及難以升級(jí)的問(wèn)題，有創(chuàng)業(yè)者直接舍棄了這個(gè)渠道。

“手機(jī)廠商要求統(tǒng)一的UI，成本很高，且產(chǎn)品無(wú)法升級(jí)，造成用戶體驗(yàn)很差，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)預(yù)裝軟件的標(biāo)準(zhǔn)也很苛刻，我們就把預(yù)裝這一渠道砍掉了。”365日歷創(chuàng)始人葛楠這樣說(shuō)。

深水區(qū)里的機(jī)會(huì)

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?巨頭收割，擠壓入口似乎沒(méi)有阻擋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的熱情。更多的應(yīng)用涌現(xiàn)出來(lái)。

已經(jīng)上線7個(gè)月的寵物圈，其創(chuàng)始人王悅名并不同意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已死的說(shuō)法，他甚至認(rèn)為，現(xiàn)在的環(huán)境比以前的環(huán)境還要好。

“線上的話，現(xiàn)在有大的開(kāi)放平臺(tái)，可以依托創(chuàng)業(yè)。線下的話，目前和智能硬件結(jié)合也是機(jī)會(huì)。我們明年會(huì)做寵物的智能穿戴設(shè)備，我覺(jué)得有好多機(jī)會(huì)，但開(kāi)發(fā)者怎么想，但純App的創(chuàng)業(yè)肯定夠嗆�！�

王悅名所指的開(kāi)放平臺(tái)是指以騰訊為代表的開(kāi)放平臺(tái)。比如“騰訊微信公共平臺(tái)、云平臺(tái)和廣點(diǎn)通等，對(duì)開(kāi)發(fā)者都很有用，微信就更不用說(shuō)了�！�

從寵物圈的實(shí)踐來(lái)看，借助開(kāi)放平臺(tái)導(dǎo)入用戶的社交關(guān)系，利用社交分享機(jī)制，可以極大提升產(chǎn)品的用戶數(shù)和社交黏度�！俺杀痉浅５�，很適合初創(chuàng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)�！蓖鯋偯�說(shuō)。

“巨頭把平臺(tái)做好了，真正能推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者向深水區(qū)走。平臺(tái)型公司占據(jù)了很多入口，也意味著他們做好了基礎(chǔ)設(shè)施，教育好市場(chǎng)，前路打通，反而更適合創(chuàng)業(yè)者安安靜靜做些事情�！眲�(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人汪華說(shuō)。

汪華把未來(lái)的機(jī)會(huì)形容成“深水區(qū)”。比如垂直人群的細(xì)分需求的應(yīng)用、O2O、企業(yè)應(yīng)用、軟硬件結(jié)合以及手機(jī)娛樂(lè)應(yīng)用等方向還有機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的變革還沒(méi)有開(kāi)始，真正的變革可能要到明年才會(huì)開(kāi)始。一個(gè)原因是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大滲透的程度還非常低�！蔽磥�(lái)五年到十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)控制到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的50%甚至更多�！�

陳華也贊同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不要做平臺(tái)而是應(yīng)選擇垂直領(lǐng)域的說(shuō)法。他認(rèn)為，現(xiàn)在做平臺(tái)的成功幾率會(huì)比較低。但垂直領(lǐng)域還有不少機(jī)會(huì)可以做�！氨M量錯(cuò)開(kāi)巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。”

品牌的盛衰是由市場(chǎng)決定的，然而市場(chǎng)的背后就是消費(fèi)者。以前的快公司凡客再一次獲得融資，總金額超過(guò)1億美元，這輪融資由小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與。

凡客CEO陳年在新聞稿中對(duì)外表示，新一輪融資成功，說(shuō)明業(yè)界對(duì)凡客、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅(jiān)定信心，也是對(duì)凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定。

這顯然并非全部事實(shí)。僅僅幾個(gè)月前，凡客還處于風(fēng)雨飄搖狀態(tài)：公司剛搬遷到亦莊，伴隨多達(dá)20%裁員，陳年還陷入供應(yīng)商討債風(fēng)波。與前六輪融資相比，這一輪失去很多榮耀，更像是一次凡客對(duì)投資人的“綁架”及投資人對(duì)凡客無(wú)可奈何的“援困”。

一位凡客投資人對(duì)騰訊科技坦言，凡客遭遇到一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，如果不救，既往投資可能打水漂，投資人愿意救，也在于凡客現(xiàn)在效仿小米模式，重新做品牌，還有機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露，凡客這兩年發(fā)展遭遇挫折，依然有大型PE尋求入股,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有豬場(chǎng)通風(fēng)降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，但凡客已融資6輪，總金額達(dá)4.22億美元，2011年時(shí)估值已達(dá)50億美元，要引入新投資人，凡客估值面臨嚴(yán)重縮水，原有股份需要重新劃分。

這輪融資雷軍可謂“患難見(jiàn)真情”。一位投資人對(duì)騰訊科技表示，雷軍早年與陳年一起做卓越，并將其賣(mài)給亞馬遜，從而獲得第一桶金，雷軍很感念陳年這份情誼。當(dāng)初也是雷軍找到陳年做凡客，雷軍與陳年亦師亦友，雷軍曾在一場(chǎng)投資人會(huì)議上承諾，要助陳年渡過(guò)難關(guān)。

最終凡客所有投資人同意按股份出資再投資。凡客投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東對(duì)騰訊科技表示，這輪融資最重要的意義在于恢復(fù)員工、供應(yīng)商和用戶對(duì)凡客的信心。

公布融資給員工和供應(yīng)商“打雞血”

春節(jié)前，一篇名為《可惜不是你》的文章在朋友圈廣泛流傳。一位前凡客員工將過(guò)去幾年在凡客的點(diǎn)點(diǎn)滴滴及同事們的照片以圖片形式在文章中展現(xiàn)出來(lái)，既反映出員工對(duì)凡客的深切依戀，也流露出對(duì)離開(kāi)凡客的不舍，明眼人都看得出，文章隱含下句：凡客沒(méi)有陪我到最后。

這篇文章在凡客前員工和現(xiàn)員工中引發(fā)感觸，很多人回憶起陳年帶領(lǐng)大家雙11一起到庫(kù)房清理庫(kù)存、凡客開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)、舉辦年會(huì)等點(diǎn)滴。這些員工經(jīng)歷凡客從風(fēng)光到調(diào)整再到低谷時(shí)刻，對(duì)凡客有深情。一位離職前高管對(duì)騰訊科技表示，凡客給予我們的多于我們給凡客的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年至少30%員工從凡客離開(kāi)，很重要原因是凡客持續(xù)戰(zhàn)略搖擺，引發(fā)裁員、調(diào)整，尤其是去年搬家到亦莊及由此引發(fā)供應(yīng)商討債風(fēng)波也影響員工信心，大家不是擔(dān)心凡客何時(shí)能上市，而是凡客能挺多久，信心不足導(dǎo)致一部分人離開(kāi)。

凡客向小米學(xué)習(xí)也有代價(jià)，曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個(gè)品類，凡客還大幅削減SKU。各個(gè)事業(yè)部原來(lái)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購(gòu)，后只負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，權(quán)限大幅縮小，不需那么多人，也導(dǎo)致人員離開(kāi)。

一位前凡客員工對(duì)騰訊科技表示，這次獲雷軍領(lǐng)投的超1億美元融資對(duì)凡客來(lái)說(shuō)是很大利好，讓歷經(jīng)多次調(diào)整風(fēng)波及調(diào)整還留下來(lái)的員工心里有慰藉，幫助凡客穩(wěn)定了軍心。

另一個(gè)意義上，新融資也能使凡客產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到有力保障。顯而易見(jiàn)的是，凡客削減品類和SKU，導(dǎo)致其采購(gòu)量將大幅縮減，也導(dǎo)致凡客對(duì)供貨商和工廠話語(yǔ)權(quán)大幅下降，尤其是工廠對(duì)凡客情緒糾結(jié)。

一位凡客人士向騰訊科技指出，凡客處于上升期時(shí)，每年有大量訂單，供貨商和工廠還不會(huì)對(duì)凡客壓貨和拖欠貨款“吐槽”，但當(dāng)凡客縮減SKU，訂單量大幅縮減，想要以前那么的價(jià)格基本不可能，對(duì)凡客信心不足，導(dǎo)致供貨商和工廠對(duì)凡客糾結(jié)要不要繼續(xù)供貨。

“不繼續(xù)供貨擔(dān)心凡客壓貨和拖欠原有貨款，繼續(xù)供貨又擔(dān)心哪天貨品打水漂�！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，這筆融資到賬后，大家暫時(shí)沒(méi)有這些顧慮，但話語(yǔ)權(quán)下降也導(dǎo)致凡客單品成本上升。

復(fù)蘇難題 產(chǎn)品被貼上“屌絲”標(biāo)簽

曾幾何時(shí)，年輕人習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)凡客產(chǎn)品，在北京大街小巷，穿凡客衣服是一種時(shí)尚。如今，很少有年輕人穿有凡客標(biāo)簽的衣服走出來(lái)。凡客產(chǎn)品已被貼上了“屌絲”標(biāo)簽。

當(dāng)年凡客確立29元T恤衫和59元帆布鞋這樣的支撐業(yè)績(jī)明星產(chǎn)品，且推出全面運(yùn)費(fèi)、24小時(shí)送貨、30天無(wú)理由換貨切運(yùn)費(fèi)由凡客承擔(dān)等舉措。如今來(lái)看，這些措施幫助凡客在2010年和2011年的騰飛，也留下明顯的后遺癥——拉低凡客產(chǎn)品的品味。

騰訊科技曾詢問(wèn)陳年，低價(jià)策略是否是今天凡客遭遇困境的禍因，對(duì)此，陳年依然肯定了低價(jià)策略的價(jià)值。一位前凡客中層也指出，低價(jià)產(chǎn)品雖然不賺錢(qián)，但幫助凡客搶占市場(chǎng)，獲取很多新用戶。凡客是將投向市場(chǎng)的份額補(bǔ)貼給了產(chǎn)品和消費(fèi)者，也是一樁合適買(mǎi)賣(mài)。

但其他人的反饋不一樣。易到用車CEO周航對(duì)騰訊科技表示，凡客當(dāng)年為讓自己有差別，有更多用戶，產(chǎn)品越做越便宜，從99到69到49到29，降價(jià)代價(jià)是產(chǎn)品品質(zhì)不可能太好。

周航說(shuō)，“原來(lái)很多公司同事買(mǎi)凡客產(chǎn)品，我過(guò)去也買(mǎi)過(guò)，我們不覺(jué)得穿凡客丟人，但現(xiàn)在至少你不會(huì)以穿凡客為榮，恨不得把凡客這個(gè)標(biāo)摘了才合適，這個(gè)就比較麻煩�！�

一位凡客投資人也對(duì)騰訊科技表示，周圍人曾買(mǎi)過(guò)凡客，但往往買(mǎi)了一次后，第二次就不會(huì)再買(mǎi)，凡客過(guò)去最大問(wèn)題是，太注重品牌品類擴(kuò)張，導(dǎo)致品牌調(diào)性沖淡，產(chǎn)品質(zhì)量下降。

低價(jià)還不只是凡客遭遇的唯一麻煩。去年凡客將從VANCL自有品牌的專賣(mài)店，變成集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏離�；ヂ�(lián)網(wǎng)分析人士洪波就直言，凡客品牌定位越來(lái)越模糊。當(dāng)年原來(lái)熟悉的凡客已越來(lái)越遠(yuǎn)。

當(dāng)前凡客通過(guò)新一輪融資無(wú)疑緩解了資金難題，但擺在面前的現(xiàn)實(shí)依然嚴(yán)峻。那批曾經(jīng)伴隨凡客成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人收入已大幅提升，品味上了檔次，凡客如何能跟上用戶成長(zhǎng)步伐，或在下一步年輕人中發(fā)掘到屬于自己的定位和用戶群，也是凡客需要思索的問(wèn)題。

小米模式能否救凡客

曾經(jīng)，凡客是當(dāng)之無(wú)愧的明星公司，也創(chuàng)造出凡客體、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等經(jīng)典案例，不過(guò)，凡客卻在2011年遭遇滑鐵盧：凡客陡峭增長(zhǎng)曲線背后危險(xiǎn)癥狀通過(guò)種種傳聞暴露：裁員、庫(kù)存積壓嚴(yán)重高達(dá)十?dāng)?shù)億、巨額虧損、高管離職，突然之間，凡客失控。

這次教訓(xùn)影響深遠(yuǎn)，整個(gè)2012年和2013年凡客都在忙于清理庫(kù)存，甚至到今天，凡客仍有少部分的貨品未清理完畢，而這兩年間，凡客所在的電商行業(yè)已發(fā)生翻天覆地變化。

一位凡客投資人向騰訊科技透露，無(wú)論是投資人還是管理層當(dāng)年都對(duì)凡客前景過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致在2011年遭遇重大挫折——高庫(kù)存。這場(chǎng)危機(jī)真正顯現(xiàn)卻是在2012年和2013年。

真是對(duì)高庫(kù)存帶來(lái)的陰影，讓凡客管理層一度對(duì)自有品牌產(chǎn)生動(dòng)搖。去年上半年，凡客曾嘗試向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，但為時(shí)已晚，最終落得賠本賺吆喝，還傷及賴以生存的自有品牌。

這一舉措還遭遇凡客投資人的強(qiáng)力干涉。在一連串董事會(huì)會(huì)議上，凡客命運(yùn)、出路被反復(fù)審?qiáng)Z，最終雷軍觸動(dòng)陳年，使陳年深受感觸，決定不再搖擺，凡客重回品牌。

去年9月，網(wǎng)上曾有一段關(guān)于雷軍與陳年的經(jīng)典對(duì)話。大意是，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問(wèn)，“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說(shuō)明白，凡客產(chǎn)品不行，凡客對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度不行�！边@對(duì)陳年刺激很大，感到羞愧又憤懣，最終決定向小米模式學(xué)習(xí)。

2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱，兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場(chǎng)搶購(gòu)中，商品均在5小時(shí)內(nèi)宣告售罄，呈現(xiàn)“一被難求”的局面。

凡客還表示，經(jīng)過(guò)將近一年籌備，在2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時(shí)大幅提升品質(zhì)、做頂級(jí)單品為目標(biāo)，今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)褲等一系列高品質(zhì)單品。

陳年對(duì)騰訊科技表示，2014年將把回歸初心，專注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，精心制造令消費(fèi)者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者認(rèn)為是向小米模式的學(xué)習(xí)。

對(duì)于凡客這一嘗試投資人也只能抱有期待。前啟明創(chuàng)投合伙人童士豪說(shuō)，“再看看吧，小米打法和之前凡客打法有共同之處。”軟銀賽富投資基金合伙人羊東也表示，凡客過(guò)去幾年積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)消費(fèi)者比較寬容，現(xiàn)在就看凡客能否重新贏得中國(guó)消費(fèi)者青睞。

當(dāng)前也是品牌好時(shí)機(jī)。派代網(wǎng)CEO邢孔育對(duì)騰訊科技表示，以前中國(guó)消費(fèi)者只是滿足于吃飽喝足，如今消費(fèi)升級(jí)，很多人有不同需求，凡客雖然走過(guò)彎路，但積累了很多經(jīng)驗(yàn)，只要調(diào)整好依然有很大機(jī)會(huì)，最大問(wèn)題是，服裝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有豬場(chǎng)通風(fēng)降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，凡客如何能實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

T. H.Capital(天灝資本)CEO兼首席分析師侯曉天指出，小米能成功有客觀原因，是趕上歷史時(shí)期，遇到智能手機(jī)出貨和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，服裝領(lǐng)域品牌林立，從創(chuàng)立到真正認(rèn)識(shí)需要很長(zhǎng)過(guò)程，凡客學(xué)習(xí)小米模式的想法很好，關(guān)鍵是如何能真正落實(shí)，并且獲得成功。

侯曉天指出，對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不希望投資打水漂，繼續(xù)堅(jiān)持投資凡客，可能還是希望凡客能將業(yè)務(wù)做得跟以往不太一樣，再拋向市場(chǎng)，最終上市還是其他機(jī)構(gòu)接盤(pán)則未知。

再獲融資讓凡客得到了戰(zhàn)略緩沖的寶貴時(shí)間。但如何讓這個(gè)品牌恢復(fù)元?dú)猓�依然是擺在陳年面前最大的難題。

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