如今的市場競爭日益激烈，只有找到合適的營銷之道，才能更快速的占領(lǐng)市場。我們的合作伙伴高德公司宣布從今天開始，原先付費的“高德導(dǎo)航”手機應(yīng)用全面免費。這讓我和我的小伙伴們都驚呆了！這是高德的自我革命，第一個將專業(yè)的手機導(dǎo)航應(yīng)用帶入免費時代。

我覺得這是一個特別了不起的舉動，不僅給我們這些小伙伴們一個免費的好產(chǎn)品，最重要的是這意味著高德從一個傳統(tǒng)的軟件廠商，真正轉(zhuǎn)型為一家有互聯(lián)網(wǎng)精神與基因的互聯(lián)網(wǎng)廠商。

我想，很多人都忘了第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時的那種震撼：有這么多豐富多彩的信息和軟件，絕大部分都是免費的，聊天免費、搜索免費、電子郵箱免費，包括我們搭建網(wǎng)站用到的各種數(shù)據(jù)庫，各種編程語言，不僅免費而且開源。

為什么互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是免費的經(jīng)濟？這是因為互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)產(chǎn)品的成本大體固定，而通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品傳遞到用戶手里的費用非常低，接近于零。因此，一項互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶基數(shù)越大，分?jǐn)偟矫總�用戶上的成本就越低，也趨近于零。比如說，我開發(fā)的一個產(chǎn)品，如果有1億用戶，分?jǐn)偟矫總�用戶上的成本是一塊錢，那么有4億用戶的時候，分?jǐn)偟矫總�用戶上的成本才兩毛五。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所有的商業(yè)模式，都基于海量的用戶基數(shù)，通過設(shè)計增值服務(wù)向一部分用戶收費,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)加強型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。；或者設(shè)計廣告的模式，讓大部分的用戶都看到。從營銷角度講，你在每個用戶身上花兩毛五，讓他每天開機就能看到你，如果做得好，他還自愿去給你做宣傳，這是很低的營銷成本。

所以，我認(rèn)為免費是最好的營銷手段，因為它不需要花很多的廣告去做推廣，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手里有一千萬元，在中國打一個廣告連個響兒也沒有，我還不如花這一千萬做一個免費的產(chǎn)品，真給幾千萬用戶來得值。

這幾千萬用戶用了我的產(chǎn)品，就建立了對我品牌的認(rèn)知、忠誠、信任，這比廣告有效得多。要知道，最大的壁壘是品牌，而不是技術(shù)或者專利。微軟曾經(jīng)發(fā)起一項搜索盲測，試圖證明必應(yīng)的搜索結(jié)果不比谷歌差，但由于沒有形成鮮明的差異化，大家說起搜索，第一個想到的還是谷歌。

免費也是一種有效的競爭手段。現(xiàn)在我們說起互聯(lián)網(wǎng)免費，都覺得是理所當(dāng)然。但是，五年前我在鼓吹免費的時候，絕大多數(shù)人都在以質(zhì)疑的眼光看待360的免費安全。我們推出360免費殺毒，有競爭對手建議國家有關(guān)部門查一查周鴻祎是不是在搞傾銷。

作為高德的獨立董事，我接觸高德的機會比較多，能理解高德這幾年的糾結(jié)，就跟四五年前殺毒軟件廠商的糾結(jié)是一樣的�？上驳氖牵�高德終于走向了自我革命的道路。所以，我經(jīng)常引用笑傲江湖里葵花寶典中的那句話：“要想成功，必先自宮。”

我們推出360殺毒，免費又好用，因為一分錢不花就能有這么好的軟件，360殺毒的用戶量一下子暴漲。競爭對手的用戶基礎(chǔ)在快速流失，收入在迅速縮減，團隊在分崩離析。但面對著突飛猛進的革命形勢，它們又不愿意放棄現(xiàn)有的收入，不愿意自宮。

當(dāng)然，我們也曾經(jīng)很糾結(jié)。在推廣免費殺毒之前，360通過銷售其他品牌的殺毒軟件，每年能有1.7億、1.8億的收入。推廣免費殺毒就意味著要放棄掉這些收入，當(dāng)時的投資人很反對，說你再堅持一下，我們做到兩億就可以上市了。上市了你再搞免費殺毒吧。

你看，我們投資你，這幾年混的也不容易。我給他們講革命形勢：雖然殺毒免費以后，我不知道未來的收入在哪里，但我認(rèn)為殺毒免費是趨勢，這1.7億、1.8億的收入最終是賺不到的。

安全會很快成為互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎(chǔ)服務(wù)，你看國外的互聯(lián)網(wǎng)公司恨不得把安全做到路由器和操作系統(tǒng)，大家都想解決安全的問題，安全一定是互聯(lián)網(wǎng)里一個像空氣和水一樣的東西。那么，與其維持現(xiàn)狀等著被別人革命，還不如自己來革自己的命。如果自我革命，還可能革出一條出路出來。如果等著被人家革命，那結(jié)果就會很慘。

然后，我請這些股東們看了一場電影——《建國大業(yè)》，告訴他們“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得”的道理。

后來，360的自我革命把互聯(lián)網(wǎng)安全帶入了一個新時代，那些不愿意自宮的，不想自我革命的，最終都慘遭別人的革命。所以，這一次高德宣布專業(yè)的手機導(dǎo)航應(yīng)用免費，走上了自我革命的道路，我由衷地為高德感到高興，希望高德也能把地圖導(dǎo)航帶入一個新時代。

淘寶的火熱程度可以用驚人來形容了，現(xiàn)在珠寶飾品在網(wǎng)站上的銷售額也是節(jié)節(jié)攀高，如何經(jīng)營好一家飾品店，賺取高額的利潤呢？

網(wǎng)上的首飾買賣由于省卻了租借費、裝修費，因而價格上具有優(yōu)勢，已被很多人接受。對于高價值首飾，有了適當(dāng)?shù)闹Ц妒侄沃�后，不少人加入到該類飾品的買賣中。去年在淘寶網(wǎng)上，就有一個買家通過支付寶買了50多萬的珠寶。

如今，在淘寶網(wǎng)上大大小小飾品店有近萬家。種類繁多，質(zhì)地上分金飾、銀飾、翡翠、寶石等等，還有一類走地方特色路線，如專門出售云南的銀頭飾、西藏的頸上、腰上飾品等。不同類型飾品，其利潤也厚薄不等。對于有興趣開飾品店而資金又不足以開一個實體店的人，在網(wǎng)上開店不斥為一個好的方法。

開過實體店，如今在淘寶網(wǎng)專賣銀飾的李小姐經(jīng)驗豐富。銀飾的利潤率不錯，李小姐的生意也很紅火，月銷售額可以達(dá)到萬元左右。專業(yè)、對飾品的定位和選擇是李小姐成功的關(guān)鍵。成功要素目標(biāo)明確李小姐說，當(dāng)決定開一個飾品店之后，首先要確定走什么樣的路線。飾品種類繁多，總結(jié)起來一個是大眾類，一個民族特色類。

對于民族特色類,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)加強型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，一般只有穩(wěn)定貨源的才會做。大部分的店鋪都是大眾類。李小姐從開店開始就決定要做一個專業(yè)的銀飾賣家，目標(biāo)明確，并且一直朝這個方向努力。種類上包括吊墜、耳環(huán)、手鏈、戒指等，盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。另外，在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充。

商品優(yōu)勢客戶來到店鋪，是否能引起客戶購買的欲望，這就要依靠產(chǎn)品是否吸引人。因此，做飾品還要注意流行趨勢，時刻注意當(dāng)前飾品的走勢，在款式上先取勝。李小姐說，她做銀飾做的久了，就有了固定的進貨商，以前是一家，為了拓寬款式，現(xiàn)在又增加了一家。

李小姐的店鋪除了勝在款式外，還有價格上的優(yōu)勢。李小姐在深圳，深圳是銀首飾生產(chǎn)基地，可以直接從工廠拿貨，因此價格相對具有競爭力。這也是當(dāng)初李小姐選中銀飾來賣的一個重要原因。長期合作下來，廠家還同意無條件退貨，可以說是解決了李小姐的后顧之憂。因此，因地制宜的選擇貨物是每個準(zhǔn)備開店的人可以參考的經(jīng)驗。

網(wǎng)上支付優(yōu)勢對于飾品，在網(wǎng)上看著好，拿到手之后卻發(fā)覺款式不喜歡，這種事件的機率要比其他產(chǎn)品高。李小姐的店實行無條件退換。在支付寶之前，發(fā)生調(diào)換的商品和原商品價格有差異時，非常的不方便，一次退或者補差價，費時而且還有支付匯款費。但淘寶網(wǎng)推出支付寶之后，這種不方便就解決了。

因為支付寶是在買家看到商品確認(rèn)購買之后，才將原來“存放”在淘寶的貨款支付給賣家。如若不滿意，需要調(diào)換，可將貨款收回，再對新貨品進行重新支付，比匯款要方便還可節(jié)省匯費。通過支付寶，“此地?zé)o銀”也贏得了很多買家。

對投資的建議在淘寶網(wǎng)上開這樣一個銀飾店，基本投入初期備貨投資，這筆錢相比開一個銀飾實體店而言是“毛毛雨”，約在萬把塊錢就可以搞定。此外，李小姐說，銀飾對照片要求很高，需要賣家付出很多時間去拍攝照片。另外，銀飾店要做的好，服務(wù)好也會得到加分。

以上就是讓一家飾品店出彩的方法，小編希望大家可以仔細(xì)發(fā)現(xiàn)以上的問題，成功的賺取飾品領(lǐng)域的無限財富。

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