隨著智能手機(jī)的不斷普及，很有應(yīng)用app成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。媒體喜歡炒作“app 百萬(wàn)富翁”，那些因?yàn)殚_(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品吸引了風(fēng)投或資金雄厚的技術(shù)巨頭（如 Google、蘋果）的創(chuàng)業(yè)者。但是大多數(shù)開(kāi)發(fā)者永遠(yuǎn)都不會(huì)生活在那樣的世界里。

大多數(shù)人只能以承包或給別人寫(xiě)應(yīng)用為生，但有的也能靠寫(xiě)自己的 app 拿到各大應(yīng)用商店販賣維持生活。我就靠著自己的 app 熬過(guò)了 10 年。此間經(jīng)歷了第 1 臺(tái)智能手機(jī) Palm Treo 600 誕生、iPhone 革命及 Android 的逐漸普及。

這么說(shuō)我是冒著聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)歷盡滄桑的老家伙的風(fēng)險(xiǎn)的，我見(jiàn)過(guò)了許多的變遷，對(duì)市場(chǎng)的形成方式感到震驚。但有些東西在我做了 Hobbyist Software 10 年以后仍然是對(duì)的，我認(rèn)為這些東西在我掛（鍵）盤后仍舊如此。以下就是一位開(kāi)發(fā)者獨(dú)行客的若干提示與觀察。

滿足自己需要

我大部分熱門的 app 都是為了滿足自己需要針對(duì)令我感到興奮的設(shè)備而開(kāi)發(fā)的。如果你希望自己的設(shè)備具備某種能力，那么很有可能別人也有這種需要。你有一個(gè)想自己解決的問(wèn)題那么解決起來(lái)自然也會(huì)更有動(dòng)力，對(duì)問(wèn)題的理解也會(huì)更深。還非常有趣。

獲得反饋，采取行動(dòng)

無(wú)一例外，是那些積極參與的用戶的反饋?zhàn)屛业?nbsp;app 能夠不斷改進(jìn)并保持新鮮。我親自回復(fù)了大部分客戶的郵件，而且往往是很快就回。隨著客戶不斷向朋友推薦我的 app，這似乎具有持續(xù)的暈輪效應(yīng)。很多人都對(duì)收到開(kāi)發(fā)者本人而非支持人員的郵件感到驚訝和高興。

保持簡(jiǎn)單，但別過(guò)分

你往往會(huì)從那些技術(shù)性很強(qiáng)、需要許多復(fù)雜功能和選項(xiàng)的用戶那里得到大多數(shù)的反饋。這些家伙很棒，他們往往有一些酷斃的奇思妙想，但這些人畢竟不是你的主流用戶。為了讓更廣泛的用戶滿意，你得讓東西保持簡(jiǎn)單。Palm OS 往往把“Palm 之禪”掛在口邊，癡迷于讓用戶的動(dòng)作盡可能的少。蘋果也對(duì)簡(jiǎn)單充滿渴望—盡管有時(shí)候會(huì)為了好看而妨礙了該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

外觀重要

我開(kāi)始開(kāi)發(fā)的時(shí)候，app 還是叫做 application（應(yīng)用），大家更關(guān)心的是內(nèi)容而非外觀。但時(shí)過(guò)境遷。要想 app 取得成功，樣子也得好看。額外花些的時(shí)間（也許還有金錢，如果 UI 設(shè)計(jì)不是你的菜的話）打磨好 app 的界面。

成功無(wú)法預(yù)測(cè)

App 就像流行歌曲一樣。你寫(xiě)好、改進(jìn)然后發(fā)布。接下來(lái)是上天堂還是下地獄沒(méi)人知道。哪怕你寫(xiě)的 app 第 1 次取得了成功之后也是如此。大多數(shù)流行樂(lè)隊(duì)都是曇花一現(xiàn)，大部分的開(kāi)發(fā)者也在苦苦掙扎于把成功變成習(xí)慣。成功往往是不期而遇，那些我感到無(wú)比興奮的最后卻消失得無(wú)影無(wú)蹤，反而那些我不抱希望的卻成了我最成功的項(xiàng)目。你能做的只有盡力，發(fā)布，然后繼續(xù)前行，如果你需要的話。

以小為美

有人說(shuō)我小富即安，缺少抱負(fù)，但我喜歡自己小規(guī)模、低風(fēng)險(xiǎn)的做法。我沒(méi)有雇員。我開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和發(fā)布 app 的花費(fèi)從來(lái)不會(huì)超過(guò)幾千英鎊。許多開(kāi)發(fā)者靠借錢、雇用明星開(kāi)發(fā)者與公關(guān)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行盛大推廣，緊緊抓住永遠(yuǎn)難以捉摸的 VC 不放，或者希望技術(shù)巨頭出手收購(gòu)。

那些 app 創(chuàng)意大部分我都看了，想不通為什么他們就不能埋頭開(kāi)發(fā)、發(fā)布，然后看看情況會(huì)怎樣。大部分會(huì)渺無(wú)影蹤，但能滿足某種需求的好創(chuàng)意會(huì)逐漸找到市場(chǎng)的。并且很有可能會(huì)像任何其他像樣的 app 一樣大獲成功，且風(fēng)險(xiǎn)很小。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有著自己的感悟，今天，小編為您帶來(lái)成功人士的創(chuàng)業(yè)感悟，希望給你一些幫助。日前1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛發(fā)表《創(chuàng)業(yè)感悟》的演講，他談到創(chuàng)業(yè)要敢于否定自己，你不革自己的命，別人就會(huì)革你的命。

以下是演講精彩實(shí)錄：

我一直在下面感受和吸收大家的正能量。俗話說(shuō)，十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。首先得恭喜大家走過(guò)了輝煌的十年，我相信你們下十年，下五十年，一百年會(huì)更精彩。

為何創(chuàng)業(yè)?

在座的很多人過(guò)去創(chuàng)過(guò)業(yè)，很多人正在創(chuàng)業(yè)，也有很多人有意向?qū)��?lái)創(chuàng)業(yè)�？墒悄阌袥](méi)有深層次的想過(guò)，你創(chuàng)業(yè)目的是什么?是因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不順心，想逃離職場(chǎng); 還是很羨慕那些成功人士，像馬云、俞敏洪、馬化騰，希望能功成名就;還是你真正有激情，有夢(mèng)想，想做一件實(shí)現(xiàn)價(jià)值的事情。我想，今天就跟大家分享一下，我兩次創(chuàng)業(yè)的一些感悟，在這個(gè)中間，也希望大家從我的感悟當(dāng)中體會(huì)到一些什么，或者少走一些彎路。

創(chuàng)業(yè)第一悟：創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是百米沖

如果在創(chuàng)業(yè)中不想做一個(gè)百年老店，不可能做一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)。

我第一次在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)做軟件、航空管 理，拿到項(xiàng)目以后，迅速開(kāi)始寫(xiě)軟件，可是寫(xiě)了一年之后才發(fā)現(xiàn)軟件的架構(gòu)是錯(cuò)誤的，導(dǎo)致越寫(xiě)越復(fù)雜，越寫(xiě)越難改。于是，重新推翻，重新搭架構(gòu)，重新寫(xiě)軟件， 浪費(fèi)了一年的時(shí)間�？墒沁@還是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，企業(yè)更重要的還是文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在創(chuàng)立1號(hào)店的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我和我的搭檔劉俊嶺在一個(gè)小屋里，十來(lái)平米，一張桌子，還沒(méi)有招第一個(gè)員工。我們花了非常多的精力來(lái)考慮企業(yè)的精神和文化是什么。

我寫(xiě)了兩頁(yè)紙，后來(lái)說(shuō)這個(gè)太長(zhǎng)了，記不住。我們就把它縮成半頁(yè)紙，說(shuō)還記不住。最后變成8個(gè)字，最后兩個(gè)人分頭排序，發(fā)現(xiàn)完全一致：誠(chéng)信、顧客、執(zhí)行、創(chuàng)新。結(jié)果這8個(gè)字成了我們企業(yè)的基石，而且我們把它落實(shí)到每一個(gè)行動(dòng)中去。

創(chuàng)業(yè)第二悟：創(chuàng)業(yè)要迎難而上，如果不難價(jià)值也低。

我發(fā)現(xiàn)以前想了很多的點(diǎn)子，回頭一看別人都做過(guò)了，沒(méi)做的都是一些硬骨頭，如果不躍過(guò)這個(gè)坎兒的話產(chǎn)生價(jià)值也很低。即使是一個(gè)非常新的點(diǎn)子，如果一些巨頭們發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的話，翻個(gè)身，就把你壓死了。但是，不是說(shuō)什么難的事情你都去做，一定要知道這個(gè)難，難在哪里?

另外，你有沒(méi)有解決這個(gè)難點(diǎn)的方法和工具，最后有沒(méi)有堅(jiān)韌不拔的毅力。比如我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)分析做電子商務(wù)，早期我在亞馬遜做電子商務(wù),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有除塵降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，而且代表亞馬遜到中國(guó)來(lái)收購(gòu)卓越，知道中國(guó)電子商務(wù)的機(jī)會(huì)是巨大的。我們就分析中國(guó)電子商務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多垂直領(lǐng)域都有了，有做服務(wù)商的，有做圖書(shū)的，有做各種各樣的垂直領(lǐng)域的。我們說(shuō)為什么不能什么都賣呢?比如賣百貨或者快消品，大眾所需。我說(shuō)這個(gè)點(diǎn)子應(yīng)該很好、很新，結(jié)果一去看，這個(gè)點(diǎn)子并不新，有很多的嘗試。

我發(fā)現(xiàn)這么好的想法，他們?yōu)槭裁礇](méi)有做起來(lái)呢?難點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的管理。知道難點(diǎn)不要緊，要看我們?cè)谶@個(gè)方面有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能不能解決這個(gè)難點(diǎn)，有沒(méi)有價(jià)值?我們克服了這個(gè)困難以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)對(duì)于我們現(xiàn)在的發(fā)展貢獻(xiàn)是巨大的。

一是避免了當(dāng)時(shí)與其他品類的直接競(jìng)爭(zhēng)。二是大眾所需，獲取顧客非�？�，我們現(xiàn)在有1.5億的顧客。三是快速消費(fèi)品，顧客購(gòu)買力非常強(qiáng)，所以迅速幫我們建立一個(gè)活躍客戶群，為我們后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。難不要緊，我們知道難點(diǎn)在哪兒，可以解決這個(gè)問(wèn)題，而不是哥德巴赫猜想，完 全沒(méi)有辦法去證明。

創(chuàng)業(yè)第三悟：創(chuàng)業(yè)要尋找你的激情，激情會(huì)把不可能變?yōu)榭赡堋?br>
喬布斯也講了，唯一讓我走到今天的，就是我鐘愛(ài)的東西。如果你沒(méi)有找到它的話，還得繼續(xù)去找，不要放棄，將來(lái)你找到的時(shí)候，你的心會(huì)告訴你的，就是這個(gè)激情。剛才我聽(tīng)長(zhǎng)江校友鄭昊講，很受鼓舞，他找到了他的激情。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的話就是要找激情，就是吃飯的時(shí)候也想它，睡覺(jué)的時(shí)候也想它，我每天早上想的第一件事，我到辦公室工作去，因?yàn)槲易蛱煊窒肓藥讉�(gè)好的想法要去實(shí)現(xiàn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有除塵降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

我知道今天我去工作的時(shí)候，會(huì)遇到很多的困難，有的是技術(shù)問(wèn)題，有的是人事問(wèn)題，各種各樣的問(wèn)題都會(huì)有。但是我覺(jué)得我迎接這些挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有這些挑戰(zhàn)的話，就不需要我來(lái)做了，什么人都可以做。這剛好叫滄海橫流，方顯出英雄本色。非常重要，如果你沒(méi)有找到，繼續(xù)找，不要放棄，找到的時(shí)候，你的心會(huì)告訴你。

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