市場(chǎng)的不斷發(fā)展，行業(yè)的不斷進(jìn)步，帶給創(chuàng)業(yè)者更多的致富機(jī)遇�；仡櫼幌�2013年的經(jīng)濟(jì)熱詞，“顛覆”一詞成為這一年中產(chǎn)業(yè)精英和創(chuàng)業(yè)者們最為關(guān)注的主題。從馬云與王健林的賭局到雷軍與董明珠的賭局之間短短一年的時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了許多足以用“顛覆”來(lái)形容的標(biāo)志性事件。

金融行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊而引發(fā)的變革、微信席卷全國(guó)形成的燎原之勢(shì)、小米迅速崛起帶來(lái)的制造業(yè)恐慌，新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的沖擊不斷地觸動(dòng)著人們的神經(jīng)。人們已經(jīng)強(qiáng)烈地感受到，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)造成了傷筋動(dòng)骨的影響，許多企業(yè)不得不開(kāi)啟壯士斷腕般地深度變革。

傳統(tǒng)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)巨頭們，似乎還沒(méi)有感受到這種變化可能導(dǎo)致的“顛覆”性后果，依然沉寂在汽車(chē)帝國(guó)昨日輝煌的幻境之中。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)從零部件生產(chǎn)、采購(gòu)、組裝、分銷到售后服務(wù)的堪稱完美的全球化分工體系，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密銜接、產(chǎn)業(yè)分工和布局臻于完善，依托龐大的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)成為了一個(gè)銅墻鐵壁般無(wú)比強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體。

那些習(xí)慣了“制造業(yè)思維”的汽車(chē)巨頭們，即使在新經(jīng)濟(jì)討論了很多年以后，依舊不太相信汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局能夠有多大的變化，比起當(dāng)年“柯達(dá)”和“諾基亞”的傲慢，有過(guò)之而無(wú)不及。但是，特斯拉來(lái)了，許多的不可能儼然已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。這時(shí)候人們開(kāi)始相信，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)或許完全有另外一種可能。

更不可思議的是，一些原本跟汽車(chē)不搭邊的企業(yè)，試圖通過(guò)新能源和IT技術(shù)的滲透，來(lái)重新定義汽車(chē)，每年的CES展上都會(huì)冒出一些“毛頭小伙”，帶著他們的“玩具車(chē)”亮相，引得觀眾們一片喝彩。還有g(shù)oogle里面的一群年輕人，他們甚至認(rèn)為，汽車(chē)是可以不要司機(jī)的。

特斯拉和谷歌只是個(gè)開(kāi)始，還不能代表新經(jīng)濟(jì)與汽車(chē)的全部。那么，作為傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值瓜分者，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨，他們將面臨何種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并將做何選擇呢？

1、主機(jī)廠商

作為全球化分工的始作俑者和最大受益者，主機(jī)廠商依靠龐大的資金實(shí)力和品牌營(yíng)銷能力，形成了一個(gè)以主機(jī)廠為核心、以全球采購(gòu)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。這種“中心-外圍”式的模塊化組織形式，很好地適應(yīng)了傳統(tǒng)制造業(yè)體系下的以資本為紐帶、以實(shí)力論高下的分工格局。

然而，新經(jīng)濟(jì)的主流企業(yè)組織形式和商務(wù)模式卻有很大地不同，它要求隨時(shí)掌握用戶需求，實(shí)現(xiàn)用戶定制，快速高效地生產(chǎn)和流通，甚至采用免費(fèi)的方式吸引用戶，其中的任何一條，都是這些傳統(tǒng)的主機(jī)廠商在短期內(nèi)難以做到的。

主機(jī)廠商或許已經(jīng)看到傳統(tǒng)模式的弊病，奔馳、克萊斯勒和豐田等老牌汽車(chē)巨頭已開(kāi)始嘗試與特斯拉進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，并利用特斯拉開(kāi)放的充電網(wǎng)絡(luò)，為自行推出的電動(dòng)車(chē)用戶提供終生充電服務(wù)。但是他們也認(rèn)為，汽車(chē)企業(yè)和科技企業(yè)是有很大不同的，要像科技企業(yè)那樣服務(wù)用戶，恐怕是不太可能的。

2、能源企業(yè)

我一直認(rèn)為，“汽車(chē)”這個(gè)詞的翻譯是極其失敗的，無(wú)論是automobile還是vehicle，都沒(méi)有說(shuō)車(chē)是靠汽油驅(qū)動(dòng)的交通工具，老外早就預(yù)料到汽油有一天會(huì)被替代。我相信二三十年以后，“汽車(chē)”一詞將會(huì)成為漢語(yǔ)里面的一個(gè)古董詞，就跟“膠卷”一樣。

隨著車(chē)的動(dòng)力系統(tǒng)被改變，燃油供應(yīng)商自然將從汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中消失，新的能源提供商將會(huì)加入進(jìn)來(lái)。也有可能，石油企業(yè)經(jīng)過(guò)N種能源轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，可以間接為automobile這種交通工具提供動(dòng)力，對(duì)于以壟斷和指令性計(jì)劃為特征的能源供應(yīng)商將會(huì)做何改變，暫時(shí)還不好說(shuō)，這將取決于多方利益相關(guān)者博弈的結(jié)果。但無(wú)論如何，對(duì)交通工具而言，能源消耗是必須的，只是形式不同罷了。動(dòng)力系統(tǒng)被改變，對(duì)另一類企業(yè)而言，簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)，那就是零部件廠商。

3、零部件供應(yīng)商

零部件廠商是一個(gè)總體上沒(méi)有安全感的群體。在傳統(tǒng)的分工格局下，零部件廠商要受到主機(jī)廠商采購(gòu)政策的嚴(yán)格約束，他們的生產(chǎn)地點(diǎn)、投資規(guī)模、配套能力、產(chǎn)量指標(biāo)等都要看主機(jī)廠商的態(tài)度而定，他們唯一的目標(biāo)，就是想盡各種辦法讓主機(jī)廠商滿意。

一旦新技術(shù)帶來(lái)的能源動(dòng)力系統(tǒng)變革的成為現(xiàn)實(shí)，主機(jī)廠商的生產(chǎn)策略不得不做重大調(diào)整，多數(shù)以機(jī)械動(dòng)力系統(tǒng)制造見(jiàn)長(zhǎng)的零部件企業(yè)，不得不陷入關(guān)門(mén)的尷尬境地，可謂“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”。即使主機(jī)廠商仍然愿意繼續(xù)與原來(lái)零部件供應(yīng)商合作，生產(chǎn)配套設(shè)施的升級(jí)換代成本也是巨大的。

當(dāng)然，也應(yīng)該看到，能夠陪汽車(chē)大佬們玩的，多數(shù)都不是吃素的。他們也有自己的盤(pán)算，做著兩手準(zhǔn)備。一邊著手售后市場(chǎng)分銷體系的構(gòu)建，盡量貼近終端用戶；一邊準(zhǔn)備著新一代汽車(chē)零部件的研發(fā)，更多地集中在汽車(chē)電子產(chǎn)品上。從最近的觀察來(lái)看，傳統(tǒng)的大型零部件企業(yè)，如博世、大陸、德?tīng)柛５鹊�，無(wú)不如此。

樂(lè)觀一點(diǎn)講，對(duì)一些有實(shí)力的零部件巨頭而言，新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革未必是一件壞事，通過(guò)重新洗牌，誰(shuí)能主導(dǎo)未來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還說(shuō)不定。

4、汽車(chē)服務(wù)商

汽車(chē)服務(wù)商是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中成分最復(fù)雜的，這里面機(jī)會(huì)也最多。無(wú)論是老牌發(fā)達(dá)國(guó)家還是在國(guó)內(nèi)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)盈利的重心早已從整車(chē)銷售轉(zhuǎn)向了售后服務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)的問(wèn)題主要在于市場(chǎng)太分散，缺少行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從而無(wú)法對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成決定性影響力，但是行業(yè)整合是一個(gè)大趨勢(shì)，汽車(chē)服務(wù)商里面一定會(huì)出現(xiàn)一些巨頭企業(yè)，歐美和日本都是如此。從汽車(chē)服務(wù)線下終端的分布來(lái)看，4S店、快修連鎖店、路邊店可謂三分天下。

4S店算得上是汽車(chē)服務(wù)商里面的高帥富了，憑著先入為主的優(yōu)勢(shì)，掌握了大量用戶資源，許多早期進(jìn)入的4S店早已賺的盆滿缽滿。但是這幾年，隨著人力、場(chǎng)租等商務(wù)成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇，4S店的日子越來(lái)越不好過(guò)了，紛紛嘗試作一些改變，比如縮減規(guī)模，分散經(jīng)營(yíng)，將重心從“銷售”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”。

趁著4S店經(jīng)營(yíng)困難、擴(kuò)展乏力之際，以快修美容為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的汽車(chē)服務(wù)連鎖企業(yè)趁機(jī)崛起，這種類型的汽車(chē)服務(wù)門(mén)店投資成本低、業(yè)務(wù)靈活、貼近用戶，憑借連鎖經(jīng)營(yíng)模式的成熟套路開(kāi)展合縱連橫，快速地攻城拔寨，搶下不小的一塊市場(chǎng)份額。但據(jù)目前了解的情況來(lái)看，多數(shù)快修連鎖店仍處于虧損中，尚未形成規(guī)模、盈利能力和品牌影響足以與4S店抗衡的局面。

最不起眼但是數(shù)量最多的，是被稱為“路邊攤”的洗車(chē)美容服務(wù)門(mén)店，這類門(mén)店設(shè)施簡(jiǎn)易、人力成本極低，雖然形象不太好，但往往地理位置便利、分布極廣、經(jīng)營(yíng)靈活，獲得了大量中低端用戶的認(rèn)可。

其他跟汽車(chē)有關(guān)的傳統(tǒng)型服務(wù)企業(yè)種類就更多了，其中包括駕駛培訓(xùn)、車(chē)貸、保險(xiǎn)、理賠、年檢等車(chē)主延伸服務(wù)。與IT相關(guān)的汽車(chē)服務(wù)商主要包括電商平臺(tái)、二手車(chē)交易平臺(tái)、O2O平臺(tái)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等等，這里面有著巨大商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)創(chuàng)新模式層出不窮。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域的變革，最有可能會(huì)來(lái)自這類與IT有關(guān)的服務(wù)企業(yè)。

5、能夠調(diào)動(dòng)用戶的外來(lái)者

這一類企業(yè)，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，是不在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的“門(mén)口的野蠻人”，但是他們有強(qiáng)大的用戶調(diào)動(dòng)能力。不得不承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人心就是天理，得用戶者得天下。

現(xiàn)在我們能夠看到的已經(jīng)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊的，主要有租車(chē)平臺(tái)、打車(chē)軟件和新媒體平臺(tái)，這類服務(wù)商往往能夠起到集客、導(dǎo)流、影響用戶選擇的作用，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在歐美國(guó)家，這一類新興企業(yè)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地影響了用戶的用車(chē)方式，進(jìn)而倒逼上游的生產(chǎn)商和服務(wù)商做出改變，如uber、汽車(chē)之家這樣的企業(yè)。對(duì)眾多行業(yè)的顛覆者而言，“攜用戶以令諸侯”是顛撲不破而且屢試不爽的真理。

在過(guò)去的一百多年里，汽車(chē)的核心功能是作為一種代步工具和運(yùn)載工具，在特定的發(fā)展階段，汽車(chē)又成為一種身份標(biāo)簽，汽車(chē)企業(yè)將汽車(chē)的核心功能和用車(chē)者的各種情感訴求加以巧妙地組合，極大地迎合了消費(fèi)者的需求，從而獲取了難以想象的財(cái)富。隨著各種高科技的進(jìn)一步滲透和融合，汽車(chē)開(kāi)始逐漸升級(jí)為一種多功能、多用途的超級(jí)移動(dòng)載體和終端，這必然會(huì)帶來(lái)全新的用戶體驗(yàn)和價(jià)值感受，重新定義“汽車(chē)”這種產(chǎn)品的時(shí)候到了！

新經(jīng)濟(jì)的滲透和融合為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的想象空間，只有那些真正了解用戶需求、有意愿作出改變、有能力把握住發(fā)展契機(jī)的企業(yè)才有可能成為新的引領(lǐng)者。

相信，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是最具有吸引力的。100元也能創(chuàng)業(yè)，是天方夜譚嗎？在通貨膨脹的今天，100元能買(mǎi)來(lái)什么，更何況去創(chuàng)業(yè)，可是，這件不可能的事情就發(fā)生在李衛(wèi)東身上，他僅僅用了100元的啟動(dòng)資金，完成了自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

喜上眉梢，小小的爆米花能養(yǎng)家

李衛(wèi)東，1964年出生在山東省青島市，父母都是普通工人。中學(xué)畢業(yè)后，他本人也成了青島橡膠制品三廠的一名技工。緊接著，他結(jié)婚生子，生活過(guò)得順風(fēng)順?biāo)��?br>
然而，1998年春，沒(méi)有任何預(yù)兆，他原本平靜的生活驟然起了波瀾——他被列進(jìn)單位首批下崗人員!

沒(méi)有了工作的李衛(wèi)東一月數(shù)著230元的下崗補(bǔ)貼開(kāi)始變得煩躁起來(lái)。那時(shí)，孩子剛出生不久，妻子原本開(kāi)了一個(gè)小小的服裝加工店，可懷孕后她就把店轉(zhuǎn)讓了出去，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有任何收入。他母親早已退休，因此時(shí)年58歲、尚在工作的老父親又一次成了家里唯一的依靠。

對(duì)此窘境，年輕的李衛(wèi)東又羞又愧，決定“干點(diǎn)自己的事兒”。在親友的幫助下，他籌到了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，然后又設(shè)法拉來(lái)了十幾萬(wàn)元投資。李衛(wèi)東決定干自己熟悉的橡膠行業(yè)：生產(chǎn)汽車(chē)內(nèi)胎。1998年5月，李衛(wèi)東的橡膠廠終于投產(chǎn)了。

然而，事與愿違。1999年2月，李衛(wèi)東的橡膠廠不得不很快關(guān)門(mén)。因?yàn)�，一種新問(wèn)世的高科技輪胎——子午線輪胎給了他的橡膠廠一個(gè)“致命”的打擊——這種新式輪胎不需要安裝“內(nèi)胎”!對(duì)此新變化，連生產(chǎn)內(nèi)胎的大型橡膠廠都抵擋不了，何況李衛(wèi)東那只有幾十人的小廠?科技的進(jìn)步是無(wú)法抵抗的，李衛(wèi)東輸?shù)眯姆�口服，并因此欠下巨額債務(wù)。

一段時(shí)間的消沉過(guò)后，李衛(wèi)東清醒地認(rèn)識(shí)到，他必須賺錢(qián)還債和養(yǎng)家�？墒牵�該干什么呢?李衛(wèi)東想，靠工資來(lái)養(yǎng)家還勉勉強(qiáng)強(qiáng)，如果想靠工資來(lái)還債，則無(wú)異于天方夜譚。思前想后，李衛(wèi)東決定先做點(diǎn)投資少的小買(mǎi)賣(mài)，慢慢積累資金和經(jīng)驗(yàn)。

可是，做什么買(mǎi)賣(mài)好呢?賣(mài)襪子?幾乎所有的下崗職工都在做!賣(mài)水果?若幾天內(nèi)出不了手就只能爛掉，而且，也有許多人在做……什么行當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)少，收效快，又風(fēng)險(xiǎn)低呢?幾天下來(lái)，李衛(wèi)東想得頭都要破了也沒(méi)想出個(gè)合適的項(xiàng)目。總不能就這樣坐吃山空地“干耗著”吧。他決定先在家附近的公交車(chē)站擺個(gè)雜貨攤“過(guò)渡”一下，邊經(jīng)營(yíng)邊想“合適的項(xiàng)目”。

又是一番求親告友，幾經(jīng)準(zhǔn)備，1999年7月的一天，李衛(wèi)東在青島延安路擺了一個(gè)雜貨攤：一個(gè)塑料棚，兩張折疊床，上面擺滿了飲料、瓜子、牛奶和報(bào)紙，雜七雜八，什么都有。就這樣，五六個(gè)月下來(lái)，雜貨攤平均每個(gè)月居然有了六七百元的收入。這在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)可以維持一家5口人的溫飽了，孩子的奶粉錢(qián)也有了著落。

等小攤的收入日趨穩(wěn)定，生活已不成問(wèn)題后，李衛(wèi)東決定開(kāi)發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目�？墒牵�干什么好呢?

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的仔細(xì)研究和認(rèn)真考察，李衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，爆爆米花就是他一直在尋找的合適的好項(xiàng)目!

當(dāng)時(shí)，用高壓鍋爆爆米花的新技術(shù)剛剛從南方傳到青島，還是街頭巷尾的稀罕貨。與傳統(tǒng)技術(shù)相比，新技術(shù)省時(shí)、省力、環(huán)保和衛(wèi)生，爆出的爆米花口感柔軟、香脆，色澤潔白、鮮亮，很受歡迎。另外，與傳統(tǒng)的用高壓爐爆爆米花的技術(shù)相比，成本也降低了，不再用煤塊，改用液化氣，運(yùn)輸和使用起來(lái)也比較方便。最重要的是，追加的投資不會(huì)超過(guò)100元!

投資少，競(jìng)爭(zhēng)小，收益高，風(fēng)險(xiǎn)低，是否可行幾天內(nèi)就可以輕松地下結(jié)論。如若不可行，“撤退”時(shí)也不會(huì)賠得心痛……想到這里，李衛(wèi)東心動(dòng)了。

李衛(wèi)東很快就把“心動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“行動(dòng)”。他看了好幾天書(shū)，逛了幾天街，然后親手把家里做飯用的高壓鍋改造成了“爆爆米花鍋”。繼而又添置了一套灶具，購(gòu)買(mǎi)了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李衛(wèi)東還把一塊三合板加工成了招牌，用紅油漆在上面寫(xiě)了5個(gè)大字“李家爆米花”，然后把招牌豎在了小攤前最醒目的位置。這在當(dāng)時(shí)也是很超前的，在李衛(wèi)東之前，還沒(méi)有誰(shuí)給爆米花起過(guò)名，難道爆米花也需要一個(gè)名字嗎?事實(shí)證明，這一著棋他走得無(wú)比前瞻和正確。

開(kāi)張的第一天，火打著了，鍋里傳出了“劈劈啪啪”的響聲，同時(shí)飄出一股香味兒，這讓李衛(wèi)東和他的妻子無(wú)比興奮。大約5分鐘后，李衛(wèi)東熄了火，他的妻子趕緊把早已準(zhǔn)備好的笸籮遞了過(guò)來(lái)，“開(kāi)!”“刷刷刷”，雪白的爆米花爭(zhēng)先恐后地流進(jìn)了笸籮。

第一鍋爆米花就這樣爆出來(lái)了，買(mǎi)賣(mài)開(kāi)張了!第一天，他們就賣(mài)了五十幾鍋!那時(shí)候一鍋只賣(mài)2元錢(qián)，利潤(rùn)也低，一鍋的純利潤(rùn)也就五六角錢(qián)。但即使這樣，第一天的純收入也有30多元!

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼就到了月底。這天晚上，李衛(wèi)東和妻子照例在燈下清點(diǎn)一個(gè)月的收入，結(jié)果讓他們喜上眉梢——這個(gè)月的純收入，竟然第一次突破了千元大關(guān)!而其中爆爆米花的利潤(rùn)占了相當(dāng)份額!

這驚喜使李衛(wèi)東的妻子把孩子托付給公婆看管，自己則專心當(dāng)起了李衛(wèi)東的助手。壯士斷臂，我要開(kāi)“爆米花專賣(mài)店”

形勢(shì)的發(fā)展比李衛(wèi)東預(yù)料中的還要喜人：從第二個(gè)月起，爆米花的收入就占了他們總收入的一大半!而且，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)需要排隊(duì)，有很多等不及的客人遺憾地走了。李衛(wèi)東意識(shí)到，這小小的爆米花仍大有潛力可挖!這讓李衛(wèi)東興奮不已。

經(jīng)過(guò)深思熟慮，李衛(wèi)東決定試著放棄一些平時(shí)賣(mài)得也不錯(cuò)的小商品，因?yàn)樗麄儗?shí)在忙不過(guò)來(lái)了。但他又不敢一下子全放棄，怕這小小的爆米花承載不起他們一家的生活。然而，事實(shí)又一次證明，李衛(wèi)東的擔(dān)心是多余的。月底清點(diǎn)收入，他們的純利潤(rùn)已經(jīng)逼近2000元!是當(dāng)時(shí)三四個(gè)普通工人月工資的總和!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，李衛(wèi)東已經(jīng)儼然成了爆爆米花的行家，而且，還改變了以前的銷售方式。以前，顧客一買(mǎi)就只能別無(wú)選擇地買(mǎi)整整一鍋，有些顧客尤其是女孩子根本吃不完，這就必然會(huì)造成浪費(fèi)，而且，還影響了銷售。李衛(wèi)東靈機(jī)一動(dòng)，心想：裝袋銷售不就解決這個(gè)問(wèn)題了嗎?說(shuō)干就干，李衛(wèi)東趕緊購(gòu)買(mǎi)了幾種大小不一的包裝袋，把一鍋爆米花分裝成兩袋、三袋或四袋。這樣一來(lái)，問(wèn)題果然迎刃而解，營(yíng)業(yè)額也隨之上升。

另外，李衛(wèi)東還根據(jù)顧客的具體要求酌情添加輔料的量，為顧客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子擔(dān)心發(fā)胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。當(dāng)然，也有顧客要求多加糖……不管怎樣，李衛(wèi)東都一概給予滿足。

2000年4月，因?yàn)楸�米花賣(mài)得越來(lái)越好，而且他們已經(jīng)忙得顧不上百貨攤的生意了。李衛(wèi)東終于痛下決心，徹底撤除了曾經(jīng)賴以養(yǎng)家的百貨攤，讓百貨攤圓滿地完成了它“過(guò)渡”的歷史使命。

后來(lái)，李衛(wèi)東又突發(fā)奇想，立志要開(kāi)一家“爆米花專營(yíng)店”。親友們都說(shuō)他瘋了，這小玩意兒露天擺攤賣(mài)事實(shí)證明養(yǎng)家沒(méi)問(wèn)題，可是，開(kāi)店搞“專賣(mài)”，能賺出房租來(lái)嗎?2000年6月，李衛(wèi)東執(zhí)意以月租3000元的價(jià)格租下了青島市延安路142號(hào)的一個(gè)店面。小店離原來(lái)擺攤的地方不遠(yuǎn)，靠近公交車(chē)站，附近還有一所中學(xué)，地理位置不錯(cuò)。他在爆爆米花的同時(shí)兼營(yíng)糖炒栗子和冷飲，還代銷各種面包、牛奶。

不久，李衛(wèi)東找人給爆米花重新起了名字——“帥香”牌爆米花!

最好的廣告莫過(guò)于顧客的口碑。經(jīng)附近那所中學(xué)的學(xué)生和在此候車(chē)的乘客當(dāng)作新鮮事一宣傳，“帥香”牌爆米花立刻成了“島城名牌”，一時(shí)間，二三十人排隊(duì)買(mǎi)爆米花的情形成為延安路一景。

不久，一個(gè)鍋已經(jīng)不能滿足顧客的需要了，李衛(wèi)東又趕緊添置了一個(gè)鍋�？纱翱谇芭牌鸬年�(duì)伍不僅不見(jiàn)縮短，反而變成了兩排!李衛(wèi)東又一次振奮不已，也就催生了他的又一個(gè)大膽的想法：請(qǐng)工人!很快，經(jīng)李衛(wèi)東親自培訓(xùn)，兩個(gè)年輕的小伙子上崗了!

“帥香”爆米花專營(yíng)店的發(fā)展勢(shì)頭煞是喜人，到2001年2月份，李衛(wèi)東毫不猶豫地把原來(lái)兼營(yíng)的雜貨清出了小店，空出的地方經(jīng)過(guò)一番改造，被支上了3個(gè)鍋!這樣，加上以前的兩個(gè)鍋，李衛(wèi)東的小店已經(jīng)擁有了5個(gè)鍋。李衛(wèi)東夫婦、請(qǐng)來(lái)的兩個(gè)工人，還有李衛(wèi)東的內(nèi)弟一起上陣，平均一天能爆五六百鍋，日營(yíng)業(yè)額接近2000元!

然而，李衛(wèi)東并沒(méi)有在喜悅中停滯不前，他知道要想吸引客人，必須讓客人“常吃常新”。于是，他決定開(kāi)發(fā)新品種。李衛(wèi)東的岳母退休前是一名糕點(diǎn)師，在岳母的點(diǎn)撥下，李衛(wèi)東購(gòu)進(jìn)了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各種輔料開(kāi)始了實(shí)驗(yàn)，每實(shí)驗(yàn)出一種，李衛(wèi)東就馬上特價(jià)推出，并誠(chéng)懇征求顧客的意見(jiàn)。就這樣，李衛(wèi)東開(kāi)發(fā)的新品種越來(lái)越多。迄今為止，他已經(jīng)成功地推出了28種不同口味的爆米花!

最重要的是，李衛(wèi)東通過(guò)增加新品種成功地鞏固了“帥香”牌爆米花的客戶群，使排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)爆米花這一有意思的景致得以保存下來(lái)。天道酬勤。2002年春節(jié)前，李衛(wèi)東終于還清了最后一筆欠款!這個(gè)春節(jié)，李衛(wèi)東一家過(guò)得格外舒心。

也就在這時(shí)，新的《商標(biāo)法》頒布實(shí)施，這個(gè)消息讓李衛(wèi)東為之一振。不久，他走進(jìn)了青島市商標(biāo)事務(wù)所。半個(gè)月后，李衛(wèi)東接到了通知：他的“帥香”牌商標(biāo)注冊(cè)被批下來(lái)了!消息傳出，李衛(wèi)東立刻成了新聞人物。當(dāng)然，最大的受益人還是李衛(wèi)東自己，因?yàn)樗�的“帥香”牌爆米花成了青島真正的知名品牌!

連鎖經(jīng)營(yíng)，“帥香”爆米花助我發(fā)了家

小小的爆米花真正被李衛(wèi)東爆出了“花兒”，爆出了名堂。街坊鄰居被征服了，李衛(wèi)東本人也被當(dāng)?shù)卣�府�?shù)為“下崗職工再就業(yè)明星”。

2003年，對(duì)李衛(wèi)東來(lái)說(shuō)，是下崗以來(lái)最“爽”的一年。這一年下來(lái)，還清了債務(wù)的他又?jǐn)[脫了貧困，手里有了十幾萬(wàn)元的存款。他比誰(shuí)都清楚，這錢(qián)來(lái)得不容易，每一分都是自己的心智和汗水換來(lái)的，應(yīng)該好好珍，不能再冒險(xiǎn)了。但他更明白，應(yīng)該讓這錢(qián)增值!可是怎樣讓錢(qián)增值呢?李衛(wèi)東想到了開(kāi)連鎖店。

說(shuō)干就干。李衛(wèi)東經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，最后看好了登州路上的一處門(mén)面。經(jīng)過(guò)幾次洽談，李衛(wèi)東租了下來(lái)。接著，他按照延安路總店的樣子把門(mén)面認(rèn)真地裝修了一番，又給員工配備了統(tǒng)一的工作服、包裝袋，支上了兩個(gè)鍋。2003年底，“帥香”牌爆米花第二加盟店開(kāi)業(yè)了!

“帥香”二店的成功盈利，使李衛(wèi)東更加信心滿懷，他決心把這個(gè)投資少、技術(shù)易掌握、有現(xiàn)成品牌資源的“爆米花事業(yè)”做大�！白鲆患异柟桃患遥�不能貪多，賺錢(qián)才是硬道理�！崩钚l(wèi)東如是說(shuō)。

現(xiàn)在，“帥香”牌爆米花第三加盟店已經(jīng)在緊張地裝修中，李衛(wèi)東對(duì)它充滿了信心。

在日常經(jīng)營(yíng)中，李衛(wèi)東一直在想，如何才能在不需要增加多少經(jīng)營(yíng)成本的前提下，大幅度增加銷量呢?直到有一天，位于延安路142號(hào)的“帥香”一店來(lái)了個(gè)“大客戶”,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車(chē)間通風(fēng)降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，李衛(wèi)東才一下開(kāi)了竅。對(duì)方是開(kāi)著車(chē)來(lái)的，開(kāi)口就要20鍋!李衛(wèi)東先是一愣，接著便有了“想法”。他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”，一邊與客人聊起了天。原來(lái)，這位客人是附近一家咖啡店的采購(gòu)員。

到了晚上，李衛(wèi)東約了朋友偷偷地來(lái)到了這家咖啡店。當(dāng)然，他沒(méi)忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。不想結(jié)賬時(shí)，李衛(wèi)東被嚇了一大跳：那一小籃爆米花售價(jià)人民幣30元!李衛(wèi)東仔細(xì)打量了一下那個(gè)竹籃，他店里的一鍋爆米花能裝這么兩三籃子。

但李衛(wèi)東并沒(méi)有生氣，反而高興了起來(lái)，因?yàn)�，他為自己的爆米花專營(yíng)店找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!

第二天，李衛(wèi)東就趕制了一套名片，帶上樣品，開(kāi)始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。結(jié)果一天下來(lái)，業(yè)績(jī)喜人，他拿回了一千多元錢(qián)400多鍋的訂單!這樣跑了近一個(gè)月，李衛(wèi)東便不再跑了，因?yàn)�，每天的店鋪銷售和已經(jīng)跑下來(lái)的固定訂單已經(jīng)令他們忙不過(guò)來(lái)了!

現(xiàn)在，李衛(wèi)東已經(jīng)正式把自己和妻子“解放”了出來(lái)，不再直接參與生產(chǎn)了，而是放手交給員工們?nèi)ジ�，自己�?fù)責(zé)管理和開(kāi)拓業(yè)務(wù)，妻子則當(dāng)起了“專職老板娘”。另外，他們終于有了自己的房子，并拿出一筆錢(qián)給父母裝修房子，添置了家具和家電。

自1998年5月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到今天，李衛(wèi)東經(jīng)歷了大起大落。有過(guò)輝煌，有過(guò)落魄，幾番沉浮，如今終于成為青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。李衛(wèi)東說(shuō)，自己的成功首先得益于找到了一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目。他說(shuō)：什么叫“零風(fēng)險(xiǎn)”?那就是投資少，競(jìng)爭(zhēng)小，收益高，風(fēng)險(xiǎn)低!找這樣的項(xiàng)目有時(shí)候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔細(xì)地去尋找。像爆米花，過(guò)去都是農(nóng)村流動(dòng)小販干的事，城里人都不屑于干�？蓻](méi)人干，就競(jìng)爭(zhēng)少，就是ldquo;零風(fēng)險(xiǎn)”。

另外，相對(duì)而言，在一個(gè)地方，某一個(gè)行業(yè)是空白，那該行業(yè)也基本就是一個(gè)“零風(fēng)險(xiǎn)”投資項(xiàng)目。比如：同樣是爆米花,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車(chē)間通風(fēng)降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，東城區(qū)遍地開(kāi)花，再投資就是高風(fēng)險(xiǎn);而西城區(qū)寥若晨星，在這里投資就成了“零風(fēng)險(xiǎn)”!

投資其它的行業(yè)也是同樣的道理……我覺(jué)得在上海他的前景也非�？捎^。有二十幾種口味，而且有一定的品牌概念在其中。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，容易操作�？梢赃_(dá)到一定的規(guī)模。有同樣想法的朋友請(qǐng)與我聯(lián)系。項(xiàng)目雖小，同樣不容忽視，如真心想做一番事業(yè)，可又無(wú)從下手的朋友留意，事雖小但路相同。作大事已然。

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