隨著手機市場的不斷發(fā)展，其面對的人群已經不分國界。小編在美國實地探訪運營商和手機賣場。蘋果、三星、LG、摩托羅拉是最常見的品牌，而中國手機品牌則主要有中興、HTC和阿爾卡特（TCL通訊）。

這些國產手機品牌是如何進入競爭激烈的美國市場？生存狀況如何？對正在致力于國際化的其他國產品牌又有哪些經驗借鑒？

生存現(xiàn)狀：

今年第三季度，美國前四大手機廠商為蘋果、三星、LG和中興。

具體就中國廠商來說：

阿爾卡特（TCL）為最大的功能手機供應商，但今年起智能手機銷售占比迅速提升；HTC在2011年曾是美國最大的智能手機廠商，但目前銷售狀況持續(xù)走低，并接連受到專利官司困擾；宇龍酷派開始與美國一家小型運營商合作，LTE手機單款出貨超過100萬臺，但開始被美國一些專利公司盯上；中興目前為每個第四大手機廠商，智能手機份額也位居第四位；華為目前主要海外市場在歐洲，美國份額較�。宦�(lián)想主攻國內市場，海外則主要以東南亞、拉美市場為主，美國市場還未拓展。

問題與借鑒：

中國是全球最大的智能手機市場，美國則是進入門檻最高、利潤也最高的主要手機市場。中國手機廠商眾多，正在經歷殘酷的“洗牌”過程；美國市場則相對穩(wěn)定，預付費市場迅速擴大，4G手機份額占比接近一半。兩大市場“玩法”迥異，中國手機品牌進入美國市場都必須經歷一個痛苦的適應過程。

在實地探訪期間，中興通訊北美區(qū)總裁程立新在休斯敦接受了筆者專訪。以下為主要信息點整理：

1、專利。專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經此一役后元氣大損，全球智能手機份額更是跌出10名以外。

程立新表示，美國是一個成熟市場，專利戰(zhàn)更是“家常便飯”。中興1998年開始拓展美國市場，1999年即與高通簽訂了國產廠商中第一份技術轉讓和授權協(xié)議，由此開始全面拓展CDMA國際市場。除此之外，中興每年拿出營收的10%用于技術研發(fā)，目前在全球LTE基礎專利占比約10%。中興美國市場拓展過程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。

2、運營商。美國運營商如在品牌、質量、售后、元器件、生產線甚至環(huán)保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。

程立新表示，美國手機銷售依然主要依靠運營商渠道，銷售方式分為：后付費（主要）、預付費（增長很快）、裸機銷售（較少）。產品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。如何了解運營商需求、采購政策，學會與運營商打交道是國產廠商進入美國市場的首要功課。

3、質量。在美國消費品市場，中國、日本、韓國等企業(yè)都因質量問題摔過跟頭。而美國消費者手機更新平均速度為18-24個月，比國內手機更新速度明顯要慢，因此手機質量要求更加嚴格。

美國一款手機上市需要通過美國國家準入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測；Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認證，每一款產品版本改動都需要重新走一遍流程。中興手機在市場拓展初期也曾因此受過挫折，后被列為“董事長工程”逐條加以解決，目前已成為AT&T等美國運營商主流供應廠商。

4、價格戰(zhàn)行不通。價格戰(zhàn)曾是國產手機市場“利器”，但在美國市場來說效果并不明顯。美國運營商更希望與手機企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系，在一年兩次的集采中也不會把價格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之一。

5、本地化。與國內市場相比，美國市場銷售的智能手機會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯(lián)網公司合作，而不是簡單內置。而國產手機目前缺乏有針對性的應用優(yōu)化，以及與 UI的深度結合。硬件層面更多的拿國內版本進行修改，并不適合美國用戶。

6、4G。美國是全球4G網絡覆蓋最好的地區(qū)，實際使用下行速率可達20M，45%在售手機都支持LTE，而國內4G手機市場才剛剛開始。

程立新稱，美國市場目前45%在售手機都支持4G網絡，中興目前在美國市場有8款LTE手機在售，年內還有10款上市。國內品牌進入美國市場，4G已成“標配”。

7、“國際化”溝通。

1)、與美國主流社會和運營商成功溝通，用客戶聽得懂的方式進行溝通，學會和利用“游戲規(guī)則”；

2）、與本地員工溝通，目前中興在美國本土員工占比超過80%；

3）、與中國總部溝通順暢，最大努力獲得支持，保證市場策略順利實施。

8、品牌。美國是傳統(tǒng)運營商主導的后付費手機市場，用戶更多使用運營商“貼牌”手機，但這一情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產品推動，近年來預付費市場迅速崛起，美國市場正處于一個轉型期，手機品牌重要性迅速提高。

為加強品牌營銷，中興剛剛宣布在外來三年投入數(shù)億元與NBA聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作，并簽約火箭隊成為其唯一手機戰(zhàn)略合作伙伴。按照協(xié)議,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有浙江廠房通風、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，火箭隊主場比賽場將播放中興手機的電子廣告，火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言。

中興同時還在美國市場發(fā)售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機，主要針對開放渠道市場，售價分別為349.99美元和449.99美元，并在兩款手機中內置了更多NBA和火箭元素。

專賣店的生意好壞有一半取決于店面的選址，由此可見店面選址的重要性，想要開專賣店的朋友，可以參考一下面的店面選址技巧。

介紹了專賣店選址的影響因素和一些選址的原則，下面簡單介紹2種常見的選址方法。市調法。這是一種最為基本和最為客觀的方法。通過在目標區(qū)域對目標人群的消費周期和頻率等方面進行調查，統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)分析結論總結開店的可能性。

影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產品類別,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有浙江廠房通風、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。不同類別的產品，針對目標人群不同，專賣店選址要求也不一樣。

一般來講，在市場上，目前有保健用品、美容產品通過專賣店的形式在銷售。對于上述產品，因其功能不同，針對人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對時尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。所以產品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。

影響專賣店選址的第二個因素就是目標人群及目標人群的活動規(guī)律。產品不同，目標消費人群不同，這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規(guī)律是不一樣的，而我們選址強調遵循一個原則——那就是將專賣店開在消費者的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費者活動規(guī)律走。

面對選址的這些技巧，你是不是已經有了一些感悟，小編鼓勵大家在選址的生活一定要認真參考上面的技巧，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標。

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