為了吸引顧客，玩具店老板大李進(jìn)了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，來買玩具的孩子們看也不看，就轉(zhuǎn)到別家店里去買一些普通常見的玩具了。

多數(shù)小雜貨經(jīng)營的商品種類都不相上下，而店里的生意卻千差萬別。那么，成功的經(jīng)營者有哪些竅門呢？

巧妙減價(jià)

在對手打出“100元賣90元”的廣告牌時(shí)，老王卻在自家超市的門口掛上了“100元買110元商品”的牌子。原來“100元買110元商品”，從表面上看與“100元賣90元”沒有什么差別，似乎都是打九折。其實(shí)不然。“100元買110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利潤。

對于打折促銷，利潤普遍下降之際，l％的凈利增加或許就已是一個相當(dāng)重要的數(shù)目。而且，“100元商品賣90元”的九折法，給消費(fèi)者的第一個直觀感覺是削價(jià)求售，而“100元買110元商品”卻能使人們感到是貨幣價(jià)值提高。

合理擺貨

為了吸引顧客，玩具店老板大李進(jìn)了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，來買玩具的孩子們看也不看，就轉(zhuǎn)到別家店里去買一些普通常見的玩具了。

百貨迎百客

1、經(jīng)營小商品，力求齊全。單說針，不但有各種型號的縫衣針、繡花針，還有織襪子的針、縫棉被的針等等。賣鞋帶，從幼兒軟革上的小帶，到高邦運(yùn)動鞋和冰鞋上的長帶，一應(yīng)俱全。拉鎖的尺寸由二三寸至二三尺，各種用途都可滿足，真可算是體貼入微了。

2、拾遺補(bǔ)缺，經(jīng)營大商店不賣的貨品。這家店不僅備有大商品的配件，如鍋蓋鈕、暖瓶塞、茶杯蓋、手電筒上的玻璃片等，還出售搓澡用的絲瓜瓢以及老太太用的發(fā)網(wǎng)等，給顧客帶來了不少的方便。

3、善于體察顧客的需要，動手制作一些不易買到的商品。雜貨店鄰近郵局，常有顧客打聽何處能買郵包布。店主就買來布匹，裁成各種規(guī)格的小塊供應(yīng)，并代客縫包，深受好評。
 
經(jīng)營一個小商品店也是有秘訣的，以上就是小編為大家整理的注意事項(xiàng)，希望大家可以用得到。

一個好的營銷方式，能夠讓品牌得到快速的發(fā)展，尤其是在競爭激烈的今天，尤為重要。天天："爸比，今年圣誕節(jié)我們?nèi)ツ膬?”張亮：“今年圣誕節(jié)，老爸要帶上你，做@roseonly專愛花店的“愛心使者“，去給大家送鮮花�！边@是今年Roseonly聯(lián)合張亮父子，在圣誕節(jié)期間做的一次社會化營銷 。

想必大家對Roseonly這個品牌曾經(jīng)很熟識，2013年情人節(jié)經(jīng)過李小璐的微博 營銷，Roseonly一炮走紅，成為在天貓營業(yè)額第一的鮮花品牌。成立不到一年，曾經(jīng)完成融資三輪，從新定義了“高端鮮花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么樣的公司?他們?nèi)绾慰焖倮�用社交網(wǎng)絡(luò) ,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫方案、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。;讓自己的品牌快速走紅?我們又在這個快速滋長的品牌上學(xué)到了什么?

昨天見到了Roseonly的開創(chuàng)人蒲易，我們聽他親口敘述Roseonly是如何做粉絲團(tuán)營銷的，以下就是他的演講總結(jié)。

蒲易在做Roseonly之前，曾經(jīng)算是很勝利的投資人，投資過群眾點(diǎn)評網(wǎng)等公司，早就財(cái)務(wù)自由。一個曾經(jīng)在投資領(lǐng)域功成名就的人，怎么還會從零去創(chuàng)業(yè)呢?

蒲易給自己的理由是要躬身一躍，人要想跳得更高，首先要先俯下身來，低到塵土里去，未來才會到達(dá)更高的高度。很多投資人之因此不會投首次創(chuàng)業(yè)的高管，就是因?yàn)檫@些人不會拉下身段，往往會眼高手低。決議創(chuàng)業(yè)之后，他沒把公司地址選在國貿(mào)三期、銀泰等高端寫字樓，而是選擇建外SOHO。

他說潘石屹 對中國創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)很大，因?yàn)榕耸�屹在那么好的地段，建了那么垃圾的樓，又請來那么差的物業(yè)，造成房子租不出去而租金低廉，終于成為創(chuàng)業(yè)者的天堂。

決議創(chuàng)業(yè)以來，肯定要選擇一個行業(yè)和一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。蒲易在硅谷呆過，對Facebook 、Twitter等互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式很熟識，投資人對商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具有天生的嗅覺。去年10月，F(xiàn)acebook推出社交禮品服務(wù)公司Facebook GiftS，用戶可以利用這個服務(wù)為自己打好友送禮品。蒲易從中嗅到了商機(jī)，想依托于中國的微博等社交平臺，做跟社交媒體聯(lián)系的禮品服務(wù)。他終于聚焦了高端鮮花這個領(lǐng)域，并創(chuàng)立這個Roseonly這個品牌。

在人人銜接的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想讓品牌口口相傳，必需給予品牌一個故事，讓內(nèi)容具有的附著力，本事夠形成病毒式傳布。在《引爆點(diǎn)》一書中提到引發(fā)風(fēng)行 的三個原則：內(nèi)容附著力、主要人原則、環(huán)境威力。這三個原則套用到Roseonly的營銷上也很契合，我們就透過這三條原則剖析Roseonly的粉絲團(tuán)營銷。

第一條，就是內(nèi)容的附著力，說的通俗一點(diǎn)，就是品牌要有故事。特殊是對于鮮花這種情感附加值很高的產(chǎn)品，必然要給用戶一個消耗的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟愛情對應(yīng)起來，愛情推崇的是“惟獨(dú)性”、“排他性”，因此Roseonly要求用戶送花終身只能送一個人。這個品牌故事，對一些女性用戶是很有殺傷力的，女網(wǎng)友一在微博上看到他們的鮮花禮盒，就會@給自己的愛人，無形之中口碑就這樣傳布起來。

除了品牌故事，Roseonly還設(shè)置了一些橋段讓內(nèi)容更具附著力，比如帥哥開MINI送鮮花，讓辦公室里尖叫等等。當(dāng)然，品牌故事、營銷橋段都要建立在產(chǎn)品好的根底上，因此他們找專門設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了花盒，選擇從厄瓜多爾空運(yùn)過來的玫瑰，產(chǎn)品一眼看上去必然要“高大上”，滿意人性中的虛榮的局部。

第二條，講一下主要人的原則。主要人分為三種，結(jié)合員、行家、推銷員，這三種人在口碑傳布起偏重要的作用。對于創(chuàng)業(yè)公司Roseonly而言，老板是行家，也是第一個推銷員，因此蒲易在網(wǎng)站剛上線的時(shí)刻，采用殺熟的措施，在自己的朋友圈里預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，搜狗的王小川、新企望的劉暢、世紀(jì)佳緣的龔海燕等人都積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果一售而空。

蒲易說產(chǎn)品第一批用戶很主要，都是萬萬的“高富帥“人群，這為品牌Roseonly打上“高大上”的烙印。在隨后的情人節(jié)中，蒲易在微博上斗膽地采用李小璐做微博營銷，據(jù)說當(dāng)天微博營銷給Roseonly帶來將近10萬的粉絲，上千的訂單。

蒲易說在微博上就是“明星”最有號召力，擁有巨大的粉絲團(tuán)，應(yīng)當(dāng)算是主要人中的結(jié)合員，在營銷中起到“媒介”的作用。據(jù)蒲易介紹，今年圣誕節(jié)他們還會花高價(jià)格請張亮父子加入社會化營銷，這爺倆將在圣誕這天充任“送花使者”為僥幸客戶送花。當(dāng)然，熱點(diǎn)營銷只能是促銷手法，要想持續(xù)獲得客戶，還要依附品牌的粉絲團(tuán)。

Roseonly的第一批鐵桿用戶，在拿到這么美麗的花以來，肯定在微博、微信 上刷一下存在感，既是用戶，也是行家，又是推銷員。Roseonly在三種主要人的推動下，粉絲團(tuán)的雪球越滾越大，現(xiàn)在在微博上聚積了50多萬的粉絲，在微信上聚積10多萬的粉絲，成為網(wǎng)店穩(wěn)固的流量出處。蒲易說七夕的訂單到達(dá)兩千萬,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫方案、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，銷售額到達(dá)一千萬，粉絲團(tuán)的威力不可小覷呀。

再講一下，環(huán)境威力。首先是，目前確切生涯越來越充裕，越來越尋求品性和個性化，原來那種去花卉市場隨便買一束鮮花曾經(jīng)糊弄不了妹紙了，高端定制鮮花確切是一個市場空白。

再就是，隨著許多明星和勝利人士在社交網(wǎng)絡(luò)上為Roseonly搖旗吶喊，Roseonly的故事越傳越邪乎，送愛人一束這樣的鮮花會獲得一種“滿意感”，這跟白富美必然要背一個LV的包一個道理。對于那些收到Roseonly的妹紙而言，嘴上責(zé)怪男友亂花錢，心里則是樂開了花。這就是人性的弱點(diǎn)，蒲易牢牢抓住這一點(diǎn)。

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