現代人喜歡嘗試新鮮的商品，洗衣粉作為一種日常生活需要的產品，正逐漸被洗衣液所取代，因此洗衣液市場是一個極具潛力的市場。

一線城市進不去，農村市場進去了沒用，那么二三線城市的區(qū)域連鎖賣場就是我們的銷售主要陣地了。二三線市場渠道門檻相對較低，消費者更加注重產品的性價比，對中小企業(yè)的洗衣液或有些機會。最重要的是一旦主流品牌打價格戰(zhàn)，放棄利潤追求市場份額。

曾經號稱藍海的洗衣液市場目前已經是魚目混雜的一片紅海，從國際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準備上洗衣液這個項目，誰都不愿意放棄這個市場機會，甚至有人斷言，未來三到五年中國日化增長最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進了洗衣液市場，都想分一杯羹。本人也因故成為洗衣液市場的一個實際操盤者，近一年來所想所思向大家做一個匯報，和朋友們做點探討。

“農村包圍城市”這條中國日化企業(yè)的成長之路還能走的通嗎?眾所周知，目前一二線的民族日化品牌都是從農村起步，一步一個腳印的登堂入室，最終跨入了一線城市的主流賣場，和國際品牌同臺競技。這條被中國企業(yè)家屢試不爽的法寶對洗衣液這個品類還走的通嗎?洗衣液是一個相對于洗衣粉而言的時尚產品，價格也在洗衣粉之上，面對農村市場的消費者，接受洗衣液還需要一段比較漫長的時間，更重要的是洗衣液的價格是高于洗衣粉的，對追求價格實惠的農村消費者，接受起來更是難上加難�；蛘呖梢赃@樣說，洗衣液一定是先逐漸的從一線城市、二三線城市、縣級市場、農村市場普及的，從消費能力高的城市消費者逐步到消費能力較低的農村消費者遞進的。那么問題就來了，對資源有限的中小企業(yè)而言，走農村包圍城市這條路注定是失敗的。

道理也是眾所周知的，過高的渠道費用和后續(xù)的推廣支持，中小企業(yè)是沒有實力吃的消。這樣我們就很清晰的知道我們渠道的定位了，一線城市進不去，農村市場進去了沒用，那么二三線城市的區(qū)域連鎖賣場就是我們的銷售主要陣地了。二三線市場渠道門檻相對較低，消費者更加注重產品的性價比，對中小企業(yè)的洗衣液或有些機會。當然機會也不太多，國際品牌和一線品牌的渠道下沉的很厲害，渠道門檻也逐步升高，最重要的是一旦主流品牌打價格戰(zhàn),鋒速達通風降溫系統公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有浙江降溫工程、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，放棄利潤追求市場份額，那么靠產品性價比高的中小企業(yè)就會非常的被動，很多會被清除出市場。

什么樣中小企業(yè)的洗衣液會成為洗衣液市場的明日之星?或者說具備哪些必備條件的中小企業(yè)在未來市場里最有可能勝出。第一條是企業(yè)已經有一定的規(guī)模實力，能夠運營部分二三線區(qū)域賣場，可以支持進場費用和后期的推廣投入。第二條是企業(yè)前期的目標是要市場份額而不是市場利潤，先養(yǎng)大孩子是關鍵，保持微利占有市場份額。第三條是充分的整合當地優(yōu)質的經銷商資源，放棄高利潤讓經銷商短期能賺錢，長期有發(fā)展，借勢發(fā)展有效網店。第四條是把有限的資源用在地面推廣上，把優(yōu)質的網點做精做透，以點帶面，不搞電視廣告等資源消耗戰(zhàn)。第五就是有較穩(wěn)定的懂終端運作熟悉市場的銷售團隊。當然還需要其他的很多，我想這五點是很關鍵的要素。筆者2010年8月開始操盤深圳一家由其他行業(yè)跨界進入的洗衣液，本身企業(yè)有18年的歷史，積累了一定的資金和生產能力，近半年運作以來，堅持上面的幾個要素，效果還是比較明顯的，得到了經銷商的熱捧，在局部市場已經小有名氣，例如在成都市場，紅旗連鎖我們大潔王洗衣液銷量已經做到第一名。

中小洗衣粉廠家做洗衣液能成功嗎?因為工作的關系，筆者接觸了很多中小洗衣粉廠家，他們的洗衣粉在夾縫中生存的異常艱辛，尤其是2010年下半年以來，化工原料猛漲，他們僅存的一點利潤也沒有了，多數處于半停產和停產的狀態(tài)。這些洗衣粉老板把洗衣液作為自己公司發(fā)展的主要方向甚至是救命稻草，畢竟洗衣液是未來的趨勢，也有相對較高的毛利。中小洗衣粉廠家的主要市場在農村，而且在不發(fā)達地區(qū)的農村，低價是他們生存的主要武器。很顯然，現在在不發(fā)達地區(qū)的農村做洗衣液是會成為“先驅”的，市場還沒有發(fā)展到這個階段。這些洗衣粉廠家的經銷商在農村，業(yè)務人員熟悉農村市場，要轉型升級何其難也，需要金錢，更需要時間。他們有錢而且能等的急嗎?

洗衣液作為一種創(chuàng)新的產品，如果銷售方法得當，一定可以贏得市場，贏得眾多消費者的支持，精彩的未來，需要更多高瞻遠矚的投資者的創(chuàng)造。

商機處處可尋，關鍵是要找到適合自己的。選擇一些具有投資低、易學習市場前景廣、利潤空間大等特點的項目，才能夠更快速的收獲財富，成功創(chuàng)業(yè)。DIY項目是很多個人創(chuàng)業(yè)的最佳項目，是廣大投資者最佳選擇。

“DIY”陶吧

陶吧的幽靜給很多人提供了一個修身養(yǎng)性的絕佳處所。用一塊泥巴，捏出自己喜愛的物品，也成為了很多人休閑的樂趣。

而如今的陶吧內涵似乎也已經不是傳統的“陶瓷藝術”概念了，而成為了盡情發(fā)揮作者想像力和創(chuàng)造力而形成的一種新興的陶瓷藝術。

一個轉臺，一個拉胚機，一塊泥巴，坐在臺前，用自己的雙手捏出一個喜歡的造型……是不是很有《人鬼情未了》中經典情景的味道呢？

“DIY”石膏彩繪店

石膏彩繪屬于時尚類技術，在國內剛剛起步，目前只有浙江寧波，沈陽，吉林等少數地區(qū)有這類技術，其他大部分地區(qū)市場還是空白。DIY石膏彩繪深受學生，家長和青年人的喜愛，市場前景廣闊。

“DIY”蠟燭香薰店

DIY蠟燭制作時應嘗試制作全部款式，一些店主自己認為某類產品不熱銷就完全不予制作。記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品位和要求應該都是不一樣的。貨品盡量做到精致、齊全,鋒速達通風降溫系統公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有浙江降溫工程、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，才能吸引眼球。

“DIY”植物寵物店

面積10至20平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時尚明快，月收入3000元到上萬元不等……隨著現代人對個性化產品不斷增長的市場需要，DIY植物寵物店今年在國內發(fā)展很快，不論是在繁華的步行街，還是在學生消費相對集中的文教區(qū)，甚至在小店扎堆經營的夜市旁邊，總能見到它的影子，成為一種新穎、時尚的投資形式。

“DIY”模型店

漂亮又仿真的展示品也常會吸引女孩的注意力。從四十幾元的MINI簡易摩托車，到2900元的遙控賽車，質量自不必贅述。

“DIY”服裝店

與普通服裝店相同，但你可以自行設計服裝樣式，如果感覺自己改不好樣式，店主還可以幫你改。

“DIY”蛋糕店

賣蛋糕的小店隨處可見，由顧客動手做蛋糕的DIY（英文“自己動手”的縮寫）店在武漢還是鳳毛麟角。在新世界鵬程國際大廈18樓有一家DIY蛋糕店，顧客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。

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