好的營銷方式，往往能夠帶來意想不到的回報，其驚人之處難以想象。佳沃集團是聯(lián)想控股旗下六大支柱之一，此外還有君聯(lián)資本(前身為聯(lián)想投資)，聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、弘毅投資、融科置地。

通過君聯(lián)資本、弘毅投資，聯(lián)想控股進入了制造、能源、旅游等各個傳統(tǒng)行業(yè)，佳沃集團特地獨立，原因是柳傳志將農(nóng)業(yè)與聯(lián)想集團、神州數(shù)碼等產(chǎn)業(yè)公司放在同等重要的位置。

當日，聯(lián)想控股董事長柳傳志總結(jié)，聯(lián)想大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)至少有三個原因：一是新的技術(shù)，除了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)外，還包括計算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，二是政策趨勢有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型;三是中國將成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品需求國，是應(yīng)該將中國市場與全球資源對接的時候了。

柳傳志認為，受以戶為單位的小農(nóng)經(jīng)濟影響，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)至少面臨兩次技術(shù)升級的機會，一是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)升級，二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級。

葡萄酒之外，佳沃集團已上市的產(chǎn)品還包括彌猴桃(以柳傳志的名字命名為柳桃，在四川已經(jīng)建立全球第二大彌猴桃基地)和產(chǎn)自智利的藍莓。

互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè)?柳傳志認為首先改造的是銷售，未來賣農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像雷軍賣小米手機一樣。

柳傳志認為，在市場銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網(wǎng)站，隨時可以買佳沃的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)下單，結(jié)算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

佳沃集團目前并未建立自己的電商網(wǎng)站，柳傳志表示未來不排除建立電商網(wǎng)站。柳傳志說：建一個自己的網(wǎng)站賣水果，對佳沃來說毫不費事。

佳沃集團總裁陳紹鵬則認為，云計算技術(shù)、終端計算技術(shù)可以用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)：通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集土地空氣中的溫度、濕度數(shù)據(jù)，適時了解情況，并適時決策。除了生產(chǎn)之外，在儲存、運營過程中，同樣需要應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。

在運作的過程中，柳傳志認為“懂得與農(nóng)村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉(zhuǎn)的環(huán)境，如果挨家挨戶地談，每家三五畝地流轉(zhuǎn)，很難形成規(guī)模，政府覺得佳沃能幫助當?shù)匕l(fā)展，會幫忙做工作，特別是村委會，整天和農(nóng)民一起，易于溝通。

聯(lián)想會給予一部分啟動資金，政府會發(fā)動銀行給予貸款，國家普惠的農(nóng)業(yè)扶植政策，聯(lián)想也會幫助農(nóng)民去提交申請報告。在農(nóng)民已經(jīng)認可的前提下，這些前期鋪墊工作，聯(lián)想都可以和政府一起做好。

農(nóng)民得到的好處是：除了土地流轉(zhuǎn)形成的租金收入外，還可以在佳沃的種植園做一些工作，掙一份工資，成為產(chǎn)業(yè)農(nóng)民。

上述一切事情做好之后，聯(lián)想會把一整套管理方式、農(nóng)業(yè)技術(shù)、標準(比如質(zhì)量標準，生產(chǎn)流程標準)引進到園子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

柳傳志特別提到了企業(yè)農(nóng)戶：一個農(nóng)戶，周圍多家農(nóng)民都去到城里經(jīng)商了，或者外出打工了，他們的土地可以交給留守的這個人，這個人只要湊夠1000畝，佳沃集團就可以與他對接，以公司對公司的形式進行合作，雙方利潤進行分成。其他的農(nóng)戶人，要么直接收租，要么利潤分成。

同樣，聯(lián)想就把企業(yè)交給企業(yè)農(nóng)戶，讓其在管理思想、技術(shù)手段、運營能力方面都稱得上“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)家”，并通過企業(yè)農(nóng)戶改造農(nóng)業(yè)。

陳紹鵬說：規(guī)模太小難盈利，1000畝算比較合適的規(guī)模。

新的生意

柳傳志觀察農(nóng)業(yè)，既從技術(shù)進化、土地政策等角度，也從生意的角度考慮：對于農(nóng)業(yè)，聯(lián)想這樣的民營企業(yè)能不能做，關(guān)鍵問題是能不能盈利，假定做了賠錢，沒有盈利空間，或者風(fēng)險極大，就不能做。

可以做的第一個原因是農(nóng)業(yè)改造的技術(shù)空間極大。此前的土地政策本身以家庭為單位，將土地分割成土地一小塊一小塊的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)無法進入。

柳傳志認為，與PC制造業(yè)相比，中國農(nóng)業(yè)在技術(shù)方面與發(fā)達國家的差距更大。

第二個由于土地政策的變化，特別是此次三中全會一些新的政策趨勢，比如土地確權(quán)流轉(zhuǎn),鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有工廠降溫設(shè)備、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，適合規(guī)�；�經(jīng)營，在這一前提下，現(xiàn)代技術(shù)包括PC技術(shù)會與農(nóng)業(yè)融合，產(chǎn)生新型態(tài)的農(nóng)業(yè)。

另一政策趨勢是國家將減少審批程序，對聯(lián)想在全球購買農(nóng)業(yè)資源有幫助，包括土地資源、技術(shù)資源、發(fā)達農(nóng)業(yè)國的技術(shù)可能通過收購獲得;如果資源更便宜，也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是，用中國的市場對接全球的資源，滿足中國日益擴大的消費需求。

陳紹鵬介紹，佳沃集團在智利購買土地，一畝地才3000多元，而且是永久產(chǎn)權(quán)，比中國便宜很多，也肥沃得多，智利土地有機質(zhì)的含量最差是5%-6%，好的高達12%，中國土地的有機質(zhì)含量平均只有0.2%-0.3%。

另一個好處則是反季節(jié)食品的供應(yīng)：當中國的冬季到來，水果過季的時候，智利恰好是夏季，是水果旺季，運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說：現(xiàn)在佳沃集團在智能種有藍莓，11月17日佳沃藍莓在上海舉行了推介會。

柳傳志說,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有工廠降溫設(shè)備、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，中國在很多領(lǐng)域，就像在PC領(lǐng)域，已成為全球最大消費國。

第三個原因則是市場需求，柳傳志認為，為了吃到安全食品，有相當大一部分人愿意為品牌付出溢價，佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

柳傳志認為“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想應(yīng)該做的生意”，而不是任何企業(yè)都可以做的：農(nóng)業(yè)與其他生意不同，不能快速回報，一個民營企業(yè)要大到有一定的噸位，有足夠的投資能力包括連續(xù)投資能力，才能做這樣的事情。

饅頭是家居常備食品，需求量和銷售量大，饅頭市場龐大，但是如何才能吸引更多的消費者呢？有特色的商品可以贏得關(guān)注，有特色的饅頭也可以贏得市場。

開一家饅頭專賣店，借鑒小型食品店的經(jīng)營模式，開發(fā)多樣化的饅頭產(chǎn)品和相關(guān)食品，結(jié)合傳統(tǒng)精華，加入現(xiàn)代飲食流行元素，使小小的饅頭京變得外形誘人，色澤悅?cè)诵哪�，口感多變，味道清香，咀嚼后唇齒間留香，既能提高產(chǎn)品銷售，也是在這一傳統(tǒng)成熟的市場上發(fā)潛出新的資源和價值。由于是每日的必需品，而且市場對產(chǎn)品的認可是絕對的，饅頭專賣店進入市場以來，迅速風(fēng)靡大街小巷，不但受到家庭主婦的喜愛，也成為青少年熱情追棒的美食，開創(chuàng)了吃饅頭的新時代。

饅頭專賣店里，產(chǎn)品是多樣的，而不只是傳統(tǒng)的大白饅頭了，有烤的脆皮饅頭，各種營養(yǎng)和不同顏色的粗糧饅頭，還有數(shù)種特色的米面小吃，而且在饅頭的大小和規(guī)格上也豐富多彩，有適合于小朋友吃的珍珠饅頭，有普通大小的家常饅頭，還有墩實超大的將軍饅頭。

項目特點：

饅頭專賣店產(chǎn)品新穎，花色多樣，營養(yǎng)衛(wèi)生，經(jīng)營管理簡單，消費頻率高，利潤空間大，操作容易，適合于初創(chuàng)業(yè)者。

并具有以下特點：

技術(shù)簡單，易容掌握。

特色鮮明，健康營養(yǎng)，主題明顯，有很好的吸引力。

傳統(tǒng)產(chǎn)品，有普遍的消費市場。

原料普通易購，無經(jīng)營限制。

無季節(jié)性，產(chǎn)品天天有需要，所以經(jīng)營有旺季無淡季，全年盈利不是夢想。

管理簡單，經(jīng)營主題清晰，經(jīng)營環(huán)節(jié)少，易于控制，人員要求低，服務(wù)過程直接，經(jīng)營細節(jié)皆自已掌握，十分適合新進的創(chuàng)業(yè)者。

持續(xù)盈利，產(chǎn)品是日常長期需要的，而且原料成本低，經(jīng)營成本低，無需昂貴設(shè)備。盈利輕松可持續(xù)發(fā)展。

項目運作方式：

項目以自主創(chuàng)業(yè)方式運作�？稍诓耸袌觥⑸鐓^(qū)、美食街、公園等人員相對集中區(qū)域開店經(jīng)營;在經(jīng)營上除了可以滿足于家庭飲食需要外，還可以滿足于人們嘗鮮品味的需求。經(jīng)營場地要求不高，數(shù)平米即可操作，無需大量設(shè)備。生產(chǎn)和銷售可以是分開進行的，經(jīng)營形式主要以外賣為主，管理簡單，控制容易。

在銷售過程中無需另請人工，店主一人便可操作。產(chǎn)品生產(chǎn)皆可以是家中完成，經(jīng)營售賣時只作最后的成品加工或點綴即可，而且部份產(chǎn)品還可直接采購成品，直接獲取利潤。

饅頭歷來以是實惠的代表，只要注意保持饅頭的營養(yǎng)和衛(wèi)生，一定可以火速占據(jù)市場，成功招攬更多的忠實顧客。成功開一家特色饅頭店，也是一個不錯的選擇。

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