成功只會(huì)青睞那些有努力，有付出的人，尤其是創(chuàng)業(yè)，更是如此。一家2012年成立的網(wǎng)上零食銷售公司，如何做到在雙十一日銷3562萬(wàn)？請(qǐng)看創(chuàng)始人章燎原的口述。他認(rèn)為線下好一點(diǎn)的企業(yè)，在網(wǎng)上評(píng)分反而最低，它們不受歡迎是因?yàn)楦�本不了解用戶，這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對(duì)手，2014年會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線，這會(huì)對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)形成真正的挑戰(zhàn)。

1. 品牌

三只松鼠這個(gè)品牌名字，我覺(jué)得已經(jīng)過(guò)渡到具有互聯(lián)網(wǎng)為出發(fā)點(diǎn)的想法�；ヂ�(lián)網(wǎng)這個(gè)銷售行為和銷售方式，對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生了一定的變化，更要求這個(gè)品牌有記憶性和互動(dòng)性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天接觸信息太多了，一閃而過(guò)，記不住。而互聯(lián)網(wǎng)主流群體是85后，非常年輕。所以互聯(lián)網(wǎng)化的品牌，要好記憶，并且好玩些。這兩者合為一體，我們就想到動(dòng)物，這就是三只松鼠名稱的由來(lái)。

一開(kāi)始的時(shí)候，三只松鼠形象也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，找到一些漫畫(huà)的愛(ài)好者，來(lái)幫我們完成的。而現(xiàn)在我們已經(jīng)有專門(mén)團(tuán)隊(duì)，并且在創(chuàng)作動(dòng)漫，已拍到第六集。在第五集的時(shí)候，我們又否定前四集（原畫(huà)設(shè)定）�；ヂ�(lián)網(wǎng)快速發(fā)展變化，是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新，不斷變化的東西。但有一些核心的東西還是不會(huì)去改變它。三只松鼠的主品牌主要是定位于堅(jiān)果。通過(guò)堅(jiān)果這個(gè)項(xiàng)目的操作，獲得各方面的資源以后，會(huì)延生出以松鼠形象為代表的若干個(gè)子品牌。

我們做傳統(tǒng)企業(yè)，在創(chuàng)立伊始一切問(wèn)題都考慮得很清楚，而互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有辦法去考慮清楚很多問(wèn)題�；ヂ�(lián)網(wǎng)不怕做錯(cuò)，就怕不做。錯(cuò)了我們可以改，不做我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)很多時(shí)候是一個(gè)時(shí)間差的東西。因?yàn)樗�是一個(gè)新的競(jìng)技體系，新的銷售形勢(shì)和行為。往往對(duì)新的東西，比別人更早了解一點(diǎn)，明你抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)。

目前來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)是帶有機(jī)會(huì)型的，這也警醒我們?nèi)シ此迹?013年三只松鼠做到3個(gè)億，所有的團(tuán)隊(duì)都知道，這并不是一個(gè)終點(diǎn)，這也并不是什么令人興奮的事情。壓根兒就不能去興奮，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始和起點(diǎn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)得快，去得也快。目前三只松鼠基本能做到盈虧平衡。

一個(gè)品牌，一個(gè)形象如果深入人心之后，如果供應(yīng)鏈能跟得上的話，消費(fèi)者是會(huì)愛(ài)屋及烏的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)最大的不同是，互聯(lián)網(wǎng)只要你能做得出來(lái)，顧客喜歡你，就有無(wú)限化的可能。而一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的品牌，用戶是具有粘度的，2次購(gòu)買(mǎi)率是較高的。我們2次購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)30%。我們有一個(gè)子品牌叫松鼠口袋。專門(mén)做衍生品的品牌。我們給它定位為，圍繞我們消費(fèi)者年輕一代的生活半徑，去做那些小玩意。小玩意不會(huì)太大。比如說(shuō)我可以為你做一個(gè)拖鞋，也可以為你做一個(gè)口罩。也可以為你做一個(gè)收納盒，一個(gè)玩具，一個(gè)手機(jī)套。

你的辦公桌上面，小家里頭，床頭擺的東西。用營(yíng)銷的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是我要包圍消費(fèi)者的生活半徑。這個(gè)商標(biāo)品牌，我們會(huì)采取零利潤(rùn)的模式。就是我通過(guò)規(guī)�；�的采購(gòu)，通過(guò)我的設(shè)計(jì)。把我的松鼠形象融入進(jìn)去。但是我賣給你，這個(gè)東西5塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，我只買(mǎi)你5塊錢(qián)。而且一分錢(qián)不賺。就是零利潤(rùn)模式。

我們是買(mǎi)零食的，買(mǎi)學(xué)生食品的。在這個(gè)地方是有利潤(rùn)的。但是我們這個(gè)衍生品，我是沒(méi)有利潤(rùn)的，我沒(méi)有任何利潤(rùn)。顧客一個(gè)是很愛(ài)我們品牌。另一個(gè)它身邊這些東西每一個(gè)都有需求。這些東西我會(huì)根據(jù)你的需求，幫你造出來(lái)，并且以極低的價(jià)格，成本價(jià)的方式。提供給你。那么你的生活圈都是松鼠，在未來(lái)可以替代一個(gè)什么費(fèi)用呢？廣告費(fèi)用。

2. 目標(biāo)客戶

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的變化，就是不是你想讓它怎么樣就怎么樣，消費(fèi)者有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。我們現(xiàn)在到處說(shuō)，我們萌。我們賣萌賣堅(jiān)果，這個(gè)萌不是我們自己去定位出來(lái)的。所以互聯(lián)網(wǎng)我認(rèn)為很大一個(gè)跟傳統(tǒng)企業(yè)不同的地方，是話語(yǔ)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，不再是企業(yè)說(shuō)了算，而是消費(fèi)者說(shuō)了算。這就導(dǎo)致企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有辦法把很多東西做一個(gè)定義型和標(biāo)準(zhǔn)型，而是根據(jù)用戶的需求適時(shí)調(diào)整去迎合他們。

以前我們過(guò)去做一個(gè)品牌，一看某某企業(yè)定位哪個(gè)群體，我們也去定位。我覺(jué)得這是一種錯(cuò)誤的思維。為什么非要這樣呢？人也是一個(gè)更新迭代的過(guò)程，下一代人遲早會(huì)來(lái)。所以你為何不服侍好下一代人呢？我們就這么想問(wèn)題，所以我們將客戶群體定位在85到90，這個(gè)年齡階段，我們只要服務(wù)好這一群人，陪伴他們一起成長(zhǎng)，再過(guò)五年，他們將是消費(fèi)能力最強(qiáng)的個(gè)群體。我們公司的人很年輕。我們年輕也是基于我們互聯(lián)網(wǎng)的一種行為，因?yàn)槲覀兊娜后w很年輕，我們了解用戶。誰(shuí)最了解用戶，我們的年輕人最了解。

老一代人要吃堅(jiān)果，難道新一代人不吃堅(jiān)果嗎？但是新一代人他有一個(gè)特點(diǎn)就是他之前可能并沒(méi)有吃堅(jiān)果的欲望，或者并不知道堅(jiān)果為何物。其實(shí)很多學(xué)生開(kāi)始并不吃堅(jiān)果。所以某種角度講，這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。只不過(guò)這個(gè)藍(lán)海，是一個(gè)零消費(fèi)市場(chǎng)。你不去想的時(shí)候，你想不到，是這樣一個(gè)邏輯。

3. 供應(yīng)鏈

相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，我們會(huì)控制得更好一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊姆答佅到y(tǒng)很實(shí)時(shí)，供應(yīng)鏈響應(yīng)很快速。舉一個(gè)例子來(lái)講，你到超市去買(mǎi)一袋堅(jiān)果�？隙ㄉ�產(chǎn)日期是3、4個(gè)月以前的，甚至更長(zhǎng)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的模式，這個(gè)產(chǎn)品，我要買(mǎi)給你，要通過(guò)代理商，通過(guò)這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那個(gè)倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)商超，積壓，各方面，等等。它的貨齡會(huì)比較長(zhǎng)。第二個(gè)在整個(gè)物體的運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中，它會(huì)失去一定的控制。

所以我們的產(chǎn)品，相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，它會(huì)更新鮮。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，都知道是直銷模式。是我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)給你。而且我的倉(cāng)庫(kù)，夏天的時(shí)候，我們會(huì)有空調(diào)�？梢云鸬奖ｕr作用。這是一個(gè)先進(jìn)性。第二個(gè)，對(duì)上游供應(yīng)商的管控，我們能夠?qū)崿F(xiàn)快速的響應(yīng)。這個(gè)快速的響應(yīng)是指，我的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)發(fā)的。每個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)之后，好不好他會(huì)做出評(píng)價(jià)。

那么對(duì)于這個(gè)品質(zhì)的好壞，我們相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，我們的反應(yīng)是迅速型的。有人說(shuō)咸了，有人說(shuō)淡了，買(mǎi)過(guò)之后它立刻寫(xiě)評(píng)價(jià)。你的產(chǎn)品好不好，4.9分，4.8分。馬上出來(lái)。我們會(huì)實(shí)時(shí)改進(jìn)。以前叫持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。

同時(shí)，我們現(xiàn)在開(kāi)始試點(diǎn)。為上游的供應(yīng)商提供金融擔(dān)保，應(yīng)該叫互聯(lián)網(wǎng)金融。通過(guò)我們做電子商務(wù)良好的現(xiàn)金流水。銀行對(duì)于我們這個(gè)授信分析，基于我們的基礎(chǔ)上，提供的一種類似于應(yīng)付賬款的擔(dān)保貸款。銀行看的是我們的現(xiàn)金流水，因?yàn)楝F(xiàn)金流水每天都會(huì)回到它那個(gè)賬戶上，它能看得到，所以它很放心的。以一定額度，在我們的基礎(chǔ)上貸給我們上游的供應(yīng)商。銀行收取供應(yīng)商利息。

4. 食品安全&口味

我們通過(guò)這些數(shù)據(jù)的打通，可以掌握到上游供應(yīng)商一系列制造的信息。當(dāng)然，現(xiàn)在沒(méi)有完全做到位。但是我們現(xiàn)在已經(jīng)在進(jìn)行信息化技術(shù)的開(kāi)發(fā)。也就是在不久的將來(lái)，供應(yīng)商的一舉一動(dòng)我們一清二楚。

從模式上來(lái)講，在中國(guó)有幾種模式，一種就是恰恰模式。它自己收購(gòu)瓜子的原料，然后自己進(jìn)行加工。通過(guò)超市銷售。來(lái)伊份的模式，它自己不加工。它制定要求和標(biāo)準(zhǔn)。讓它的供應(yīng)商，幫它包裹最后送到倉(cāng)庫(kù)銷售。我們的模式是這兩者之間，綜合。我們不做上游的初加工。

上游加工我們不做，但是我們會(huì)制定要求和標(biāo)準(zhǔn)。然后送到我們蕪湖的分裝工廠。分裝工廠會(huì)對(duì)它進(jìn)行品質(zhì)的檢測(cè)。合格還是不合格。合格之后，我們自己包裝。自己分裝。我們有理由相信，這個(gè)堅(jiān)果是通過(guò)我們自己的工人包裝出來(lái)的。我的食品的安全度，肯定比來(lái)伊份那種完全的外包模式更好。應(yīng)該這樣講，我們是核心環(huán)節(jié)自主完成，非核心環(huán)節(jié)以外包的方式。這樣做的結(jié)果跟好處就是能夠支撐我們快速的發(fā)展。

恰恰與消費(fèi)者是斷層的。恰恰一年賣30個(gè)億，它賣給誰(shuí)他知道嗎,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)產(chǎn)品、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。？他肯定不知道。超市又不是它家開(kāi)的，顧客在買(mǎi)過(guò)之后又不會(huì)登一個(gè)記，我在你這里買(mǎi)了�；ヂ�(lián)網(wǎng)呢？我們做3個(gè)億的產(chǎn)值，有將近160、175萬(wàn)的客戶。160萬(wàn)人買(mǎi)過(guò)多少次，是男是女，家住在什么地方，在我們這里評(píng)價(jià)過(guò)什么，我都知道。

如果一個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上一放，咸了。顧客馬上會(huì)說(shuō)啊，他們寫(xiě)評(píng)價(jià)。所以這個(gè)其實(shí)是對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，最大的一種改變。就是人們可以購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，并且對(duì)這個(gè)產(chǎn)品提出意見(jiàn)和改善。

而企業(yè)獲取這個(gè)數(shù)據(jù)之后，對(duì)你的品質(zhì)和服務(wù)，實(shí)時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。所以我們說(shuō)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈。其實(shí)這個(gè)新就新在這個(gè)地方。是以互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)主線為主。來(lái)改變了過(guò)去這個(gè)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成。剛剛我將一個(gè)改變的方式，更加新鮮的產(chǎn)品�？谖逗推焚|(zhì)，實(shí)時(shí)改進(jìn)的，這是傳統(tǒng)企業(yè)做不到的。

還有更好的一種服務(wù)。我們的服務(wù)是一對(duì)一的。傳統(tǒng)的銷售方式不可能一對(duì)一。更有殺傷力是更低的價(jià)格。傳統(tǒng)堅(jiān)果行業(yè)毛利在45%-50%。線上毛利在30%。平均降低了15%到20%。線下看什么地方，專賣店是這樣的。如果商超的話，定價(jià)可能更高。專賣店直銷模式是這樣一個(gè)毛利，如果你到商超去買(mǎi)。商超的毛利基本上會(huì)突破55%。傳統(tǒng)企業(yè)到沃爾瑪、家樂(lè)福要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，或者找中間商有中間商的費(fèi)用，開(kāi)專賣店有專賣店的費(fèi)用，我們這里都沒(méi)有。所以我們的產(chǎn)品比傳統(tǒng)模式下，要便宜20%。就是它實(shí)際成本是40多塊錢(qián)，到超市可能100塊錢(qián)。在我們這里可能70塊就賣給你。

5.核心競(jìng)爭(zhēng)力

系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)我覺(jué)得沒(méi)有什么核心不核心，真正的核心就是你應(yīng)該看不到短板。你就是一個(gè)系統(tǒng)化的東西來(lái)組成你的核心，舉個(gè)例子來(lái)講，過(guò)去我們推薦式產(chǎn)品，推薦式營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)不行，你兩頭都要好。首先在互聯(lián)網(wǎng)上，你產(chǎn)品不好，就不要做互聯(lián)網(wǎng)了，顧客希望反饋出來(lái)。過(guò)去你在超市買(mǎi)個(gè)東西不好，你沒(méi)有辦法去告訴別人�；ヂ�(lián)網(wǎng)，你要買(mǎi)的東西不好，他馬上會(huì)評(píng)價(jià)。這個(gè)不好那個(gè)不好，你還能賣嗎？所以產(chǎn)品好是個(gè)標(biāo)配，是個(gè)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)性的工作。

現(xiàn)在超市那些堅(jiān)果，要放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣要給罵死。你有沒(méi)有注意像洽洽，來(lái)伊份等，線下好一點(diǎn)的企業(yè)，在網(wǎng)上天貓的評(píng)分最低？證明它們互聯(lián)網(wǎng)上根本不受歡迎。這就是我們覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因。他們不了解用戶。所以我們認(rèn)為目前為止我們的核心是形成了一個(gè)相對(duì)來(lái)講因?yàn)殡娮由虅?wù)，互聯(lián)網(wǎng)的體系。稍具健全的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，工廠，物流體系，信息化系統(tǒng)。

我認(rèn)為我們現(xiàn)在做到了60分。因?yàn)槲业男畔⒒�系統(tǒng)開(kāi)發(fā)還不是很健全，這是追求極致的過(guò)程。但已經(jīng)比傳統(tǒng)線下企業(yè)領(lǐng)先了一兩年。我們的60分，對(duì)別人來(lái)講已經(jīng)是一百多分了啊，因?yàn)閯e人還沒(méi)有做，我們這個(gè)行業(yè)連ERP系統(tǒng)，還是去買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而我們是自己開(kāi)發(fā)的。我們對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)，一次兩次，我們會(huì)對(duì)行為進(jìn)行分析的。

而且我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有三個(gè)物流發(fā)貨倉(cāng)，很多企業(yè)沒(méi)有做到這些的。一個(gè)顧客在我這里買(mǎi)了多少次，什么評(píng)價(jià)，我們一清二楚啊。這套系統(tǒng)構(gòu)建了我們一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那么一個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是你今天看到了什么，他應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力，就是一種持續(xù)創(chuàng)新的能力。一招鮮，吃遍天。在傳統(tǒng)企業(yè)有用，但在電子商務(wù)里面無(wú)效，模仿太快。全網(wǎng)的包裝都跟我們一樣了。都是兩層的包裝，帶芯都是一樣大，全網(wǎng)都是動(dòng)物為名字的品牌，所以這個(gè)我們不是靠一兩個(gè)點(diǎn)來(lái)取勝，而是持續(xù)的創(chuàng)新。

再過(guò)兩年，我們的信息系統(tǒng)能夠監(jiān)控上游的情況，然后我們物流倉(cāng)持續(xù)的建設(shè)，送貨的速度更快，然后我們物流周轉(zhuǎn)速度更好，成本控制價(jià)格更低，我們還有松鼠口袋這種衍生品，以及松鼠動(dòng)畫(huà)片。假如兩三年以后我們把這些都做成熟以后，就是一個(gè)壁壘�，F(xiàn)在很多企業(yè)，在包裹里放一袋濕巾，一個(gè)袋子，一個(gè)開(kāi)箱器，所有廠商都在放，互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)什么概念呢，你今天做的什么事情，明天就被模仿了，而且被標(biāo)準(zhǔn)化了，大家都在做。以前創(chuàng)新，一年一次夠了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不得了，你每個(gè)星期都要?jiǎng)?chuàng)新。你每個(gè)星期都要變化。有個(gè)創(chuàng)新的基因在，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

跟目前在互聯(lián)網(wǎng)上賣堅(jiān)果的其他企業(yè)相比，首先在硬件上，肯定是有差異的。信息化建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)、健全的物流體系，現(xiàn)在沒(méi)有哪一家能做到跟我們一樣的。第二，在品牌和用戶理解上，我們比他們強(qiáng)。而我認(rèn)為，真正的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是2014年，在應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)集體的上線。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的這些企業(yè)家們比較可愛(ài)。以前不是幾個(gè)階段？一開(kāi)始看不見(jiàn)，后來(lái)是看不起，電子商務(wù)小打小鬧，看不起，最后是看不到，我認(rèn)為現(xiàn)在是第四階段，坐不住了。傳統(tǒng)大佬坐不住了，一天看到三只松鼠在報(bào)道，他們瘋了，所以在2014年他們會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。真正的競(jìng)爭(zhēng)是跟傳統(tǒng)的這些大佬競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冇袑?shí)力，有供應(yīng)鏈，有錢(qián)，這會(huì)是我們面臨的更大競(jìng)爭(zhēng)。

也許每一個(gè)人，對(duì)于成功的理解都是不一樣的。你覺(jué)得我們成功了嗎?我覺(jué)得我們根本就沒(méi)有成功。我在做汽車之前，我們是沒(méi)有什么銀行貸款的，我們現(xiàn)金流很好的，摩托車建材都供不應(yīng)求�，F(xiàn)在我們負(fù)債累累了，銀行幾百億幾百億地欠，壓力很大。頭發(fā)也白了，頭發(fā)也掉了。

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我沒(méi)有從公司里分過(guò)錢(qián)，我的衣服啊鞋子啊都是很簡(jiǎn)單的，我們的錢(qián)都是財(cái)務(wù)掌握的。我辦企業(yè)的過(guò)程中，我也不知道錢(qián)缺了還是不缺，現(xiàn)在公司里我要簽字的，就是向銀行借錢(qián)需要我簽，還有CEO和CFO的個(gè)人報(bào)賬要我簽字。但是我簽字我沒(méi)有一定要翻一翻看合不合理，拿來(lái)我就簽。

我一年的工資一兩百萬(wàn)元，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么。我個(gè)人的賬也專門(mén)有個(gè)辦公室在幫我管，我自己也不知道。

吉利汽車是上市公司，在香港有董事會(huì)，浙江有管理層，都是集體管理。沃爾沃也一樣，沃爾沃也有董事會(huì)。我一個(gè)人講的話不是那么有力量。我已經(jīng)不是什么都說(shuō)了算的。有媒體朋友說(shuō)要采訪我,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)產(chǎn)品、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，我說(shuō)了也不算，我們的媒體總監(jiān)楊學(xué)良要是不同意，我同意也沒(méi)用�，F(xiàn)在我就是，管理層拿計(jì)劃，報(bào)給我看看行還是不行，還有什么建議。

我認(rèn)為我現(xiàn)在主要任務(wù)就是感悟世界，研究未來(lái)，了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的一些情況。我們要營(yíng)造一種積極參與積極推動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的氛圍，企業(yè)內(nèi)部也有各種力量，要平衡各種關(guān)系。比如分配制度怎么不斷完善和改革，企業(yè)戰(zhàn)略不斷完善調(diào)整，而不是從事某一項(xiàng)具體事情。

信息技術(shù)對(duì)汽車行業(yè)的顛覆

互聯(lián)網(wǎng)的力量太強(qiáng)大了，信息技術(shù)今后將會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)社會(huì)和生活。

汽車要實(shí)現(xiàn)零傷亡零排放，這些都是信息技術(shù)。比如沃爾沃明年下半年推出的XC90，基本上就不需要人開(kāi)了，完全是自動(dòng)的。像開(kāi)飛機(jī)一樣，上去和停車稍微操作一下，在路上可以喝茶睡覺(jué)，比人開(kāi)要安全得多。但是XC90的這個(gè)技術(shù)不會(huì)在吉利車上使用，成本太高了。

傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)完全有可能會(huì)被信息技術(shù)打敗，這一天什么時(shí)候會(huì)到來(lái)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很難判斷。各種新技術(shù)新材料的應(yīng)用，完全有可能改變整個(gè)汽車的結(jié)構(gòu)和形態(tài)�，F(xiàn)在能看到的就是，一部計(jì)算機(jī)和一堆電池構(gòu)成一部汽車，這個(gè)時(shí)代很快就要到來(lái)。原來(lái)覺(jué)得發(fā)動(dòng)機(jī)排量越大越好，V8啊V12啊，這個(gè)時(shí)代肯定過(guò)去了�？隙ㄟ^(guò)去了!

以后排量是越小越好，但是性能肯定是越來(lái)越領(lǐng)先。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步了，渦輪增壓啊雙渦輪增壓啊，整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的材料和設(shè)計(jì)都不一樣了。原來(lái)的燃料利用效率是20%、25%，現(xiàn)在是30%甚至35%、37%。原來(lái)的壓縮比是9、10，現(xiàn)在是13、14。整個(gè)技術(shù)發(fā)生了革命性變化，發(fā)動(dòng)機(jī)不需要那么大了，那么大是多余的。發(fā)動(dòng)機(jī)大，重量就重，耗油就大了。這就反映了它的技術(shù)是落后的。

今后缸數(shù)越來(lái)越少，電機(jī)越來(lái)越大，電池越來(lái)越多，四缸慢慢變成兩缸一缸，最后沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)了，全是電動(dòng)的。整個(gè)全球的汽車工業(yè)全是朝著這條軌道在走。這是全世界的同行共同總結(jié)的，中國(guó)的汽車工業(yè)也會(huì)走這條路。吉利現(xiàn)在已經(jīng)走上了這條路。

分分鐘造Tesla?

關(guān)于特斯拉，事物的發(fā)展總是在曲折中柳暗花明，同時(shí)又來(lái)一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)，可能又回到過(guò)去的彷徨和迷惘中。Tesla的今天并不能說(shuō)明，明天電動(dòng)車時(shí)代就會(huì)到來(lái)，也許還有一個(gè)曲折變化的過(guò)程。它畢竟才幾年時(shí)間，這個(gè)車在路上的公里數(shù)還是很有限的。

衡量一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有生命力，尤其是汽車產(chǎn)品，需要十年和一百萬(wàn)公里才說(shuō)明行還是不行，所以現(xiàn)在對(duì)Tesla進(jìn)行判斷還為時(shí)太早。第二，這個(gè)產(chǎn)品是不是被普遍接受?它現(xiàn)在價(jià)格還是高的，成本高，沒(méi)有人第一輛車會(huì)選擇 Tesla，都是第二輛第三輛，也許他今后會(huì)開(kāi)發(fā)出便宜的電動(dòng)車，讓普通人能用。

從技術(shù)本身來(lái)講，講實(shí)在話，它本身就是集成的，只要Tesla能在世界上被普遍接受，那吉利生產(chǎn)出跟Tesla差不多的產(chǎn)品，還不容易嗎?是吧?

現(xiàn)在的問(wèn)題是電池技術(shù)能不能突破?這是根本問(wèn)題，其他的都不是問(wèn)題�，F(xiàn)在一塊電池裝的電太少了。第二是安全，你裝電裝多了，怎么避免危險(xiǎn)?這個(gè)檢驗(yàn)是實(shí)踐的檢驗(yàn)，不是在辦公室的檢驗(yàn)。

這都需要時(shí)間和一定規(guī)模，才能證明行還是不行。

為草根代言

我希望吉利的產(chǎn)品和我不要產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，但是這是一個(gè)美好愿望，客觀上很難做到。提到吉利，人們就會(huì)想起我。所以我盡量做好自己，這很重要。

草根不是壞事情，這是一種美德。這種背景是一個(gè)很光榮的事情。本來(lái)是草根，你要我變成大樹(shù)這個(gè)要求太高了。作為草根，干成沒(méi)干成，心理壓力就不會(huì)很大。本身就是一棵大樹(shù)，你干成了草根，那你就壞事了。

所以草根沒(méi)有什么不好的。如果草根不斷扎根發(fā)芽不斷成長(zhǎng)，在這個(gè)世界有一定的收獲，這就是一種成功。

整個(gè)中國(guó)改革開(kāi)放到今天，真正在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有所作為的，大部分都是草根，我們是靠草根來(lái)推進(jìn)了整個(gè)中國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)。草根的力量其實(shí)是很強(qiáng)大的，我們應(yīng)該為此感到自豪和自信。

草根創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的建議

如果我現(xiàn)在重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得機(jī)會(huì)很多。因?yàn)橛凶兓�就有商機(jī)。現(xiàn)在時(shí)代進(jìn)入了裂變的階段，我想做的太多了。我們首先要研究變化。

假如我現(xiàn)在18歲，我肯定不搞工業(yè)了。我應(yīng)該會(huì)做第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)、信息業(yè)。我今天還在工業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)持，是因?yàn)槲乙呀?jīng)搞了30年了，有基礎(chǔ)了。但你現(xiàn)在要是從零開(kāi)始的話，商機(jī)不是很大了。

現(xiàn)在不是講投資和重組嘛，你可以把過(guò)去哪些老的企業(yè)重組一下，一加一等于八，二加二等于十六。而不是自己去買(mǎi)土地買(mǎi)設(shè)備從零開(kāi)始。

如果說(shuō)現(xiàn)在還存在巨大的機(jī)會(huì)，那就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)有了很多元素了。30年前很多基本的元素還沒(méi)有形成，比如汽車廠沒(méi)有現(xiàn)在這么多。都是處于啟蒙階段，所以大家都是憑借自己的小聰明各人去做個(gè)人的事情，出了很多鋼鐵廠家具廠等�，F(xiàn)在要想辦法把這些元素進(jìn)行組合，形成新的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生新的效益。

轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行，而不是重復(fù)過(guò)去的歷史。比如現(xiàn)在很多地產(chǎn)商很成功，有些人也去搞，你不能重復(fù)過(guò)去的老路的。我可以告訴大家，現(xiàn)在大家都把土地當(dāng)寶貝，以后土地是一個(gè)負(fù)擔(dān)，是最不值錢(qián)的東西。現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要把土地當(dāng)寶貝。中國(guó)的土地在全世界都是最貴的，太貴了!這是不可持續(xù)的!現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不能把錢(qián)去買(mǎi)土地。

現(xiàn)在應(yīng)該通過(guò)各種社交活動(dòng)掌握比較多的信息，通過(guò)各種組合，使各方都能產(chǎn)生效益。還是一種組合，一定要組合。單薄的孤立的發(fā)展，很難在今后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。一定要把現(xiàn)在的信息技術(shù)和孤立的經(jīng)濟(jì)要素結(jié)合起來(lái)，通過(guò)整合產(chǎn)生效益。

比如賣蝦的人把各種蝦都放在一起，賣不出效益。你把它分分類，大的放在一起，小的放在一起，價(jià)格可能就能賣上去了。經(jīng)濟(jì)也是這樣的。理發(fā)店不是連鎖嗎，火鍋也是，不是有海底撈嗎。所以你把混亂的梳理成有序的有規(guī)模的，形成一種品牌，就能形成一種競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，關(guān)于創(chuàng)業(yè)建議：首先一定要選擇自己感興趣的。第二，只要你選擇了這條路，就要無(wú)怨無(wú)悔地堅(jiān)持下去，不管是成功還是失敗，都必須默默地承受下來(lái)。這樣不斷堅(jiān)持持之以恒，我想一定會(huì)感動(dòng)天感動(dòng)地，最后感動(dòng)你自己。

負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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