創(chuàng)業(yè)時(shí)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，只有充分考慮各種各樣的因素，根據(jù)實(shí)際的情況，采用正確的方法，才能夠獲得創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)需要謹(jǐn)慎，致富才有可能。

創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的事情，只有有恒心，知道創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，做好心理準(zhǔn)備才能讓創(chuàng)業(yè)者變得淡定，從容的面對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，而不至于出現(xiàn)急躁等情況。然后分析自己的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的情況，綜合分析之后準(zhǔn)備好持久戰(zhàn)，是成功的必要條件。

偏聽(tīng)偏信是創(chuàng)業(yè)者的大忌，很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為要聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，這原本是沒(méi)有錯(cuò)誤的，但更主要的是創(chuàng)業(yè)者要有自己的主見(jiàn)，只要自己需要做什么，怎么做才對(duì)，只有讓自己有了信心，才能增加別人對(duì)你的信心，如果一味被別人的意見(jiàn)和周圍人的意見(jiàn)左右的話就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)的耐心是非常重要的，在初期準(zhǔn)備的過(guò)程中也應(yīng)該注意，不要再創(chuàng)業(yè)的初期就到處說(shuō)，指望別人和你合作，要做好各種準(zhǔn)備，到了時(shí)機(jī)再透露信息，否則很可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的夭折。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不可能自己一個(gè)人成功的，只有將自己放在團(tuán)隊(duì)中，只有讓自己看到合作伙伴和成員的每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，然后讓他們發(fā)揮的話才能發(fā)揮更大的效力，尤其要注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，這樣能發(fā)揮更大的能量。

上面介紹了在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要考慮的一些方面，如果您想迅速獲得創(chuàng)業(yè)的成功的話，您要謹(jǐn)慎小心，努力選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方法。

創(chuàng)業(yè)者在做生意的時(shí)候，要學(xué)會(huì)營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷手段是賣東西的保證。在與人交談的時(shí)候，一定要跟上別人的節(jié)奏，抓住消費(fèi)者的心理，在某一程度上達(dá)成共鳴！以下是兩種銷售技巧，一起看看吧！

策略一：加法營(yíng)銷 "高估"別人物品

買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過(guò)的一種日常生活行為。在我們的心中，能用"廉價(jià)"購(gòu)得"美物",那是善于購(gòu)物者所具有的品格，那是精明人的一種象征，雖然我們不會(huì)，也不可能都是善于購(gòu)物者，但我們還是希望我們的購(gòu)物能力能得到別人的認(rèn)可。因此，當(dāng)我們買了一件物品之后，如果自己花了50元，別人認(rèn)為只需30元時(shí)，我們就會(huì)有一種失落感，覺(jué)得自己不會(huì)買東西。但當(dāng)我們花了30元，別人認(rèn)為需要50元時(shí)，我們則有一種興奮感，很會(huì)買東西。由于子這種購(gòu)物心態(tài)的存在，"遇物加錢"這種說(shuō)話技巧也就有了用武之地。

遇物加錢是指在品評(píng)別人所購(gòu)物品時(shí)，對(duì)其價(jià)格故意高估，從而使對(duì)方高興，求得更好的心理相容。比如，甲買了一套樣式挺不錯(cuò)的西服，乙知道市場(chǎng)行情，這種衣服兩三百元完全可以買下。于是乙在品評(píng)時(shí)說(shuō)："這套西服不錯(cuò)，恐怕得四五百元吧？"甲一聽(tīng)笑了，高興地說(shuō)："老兄說(shuō)錯(cuò)了，我220元就買下啦！"

這里乙的說(shuō)法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說(shuō)高衣服的價(jià)格，使對(duì)方產(chǎn)生成就感，當(dāng)然也就使得對(duì)方高興。

策略二：減法營(yíng)銷 "低估"別人年紀(jì)

蕓蕓眾生,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，諸色人等，都不過(guò)是大千世界的匆匆過(guò)客。然而誰(shuí)都希望自己永遠(yuǎn)年輕，不原過(guò)早老去。因此成年人對(duì)自己的年齡非常敏感。如一位三十出頭的小伙子被看作中年人，他能自在嗎？

由于成年人普遍存在這種怕老心理，所以"逢人減歲"就成了討人喜歡的說(shuō)話技巧了。這種技巧特征在于把對(duì)方的年齡盡量往小處說(shuō)，從而使對(duì)方覺(jué)得自己顯得年輕，保養(yǎng)有方等，產(chǎn)生一種心理上的滿足。比如一個(gè)三十多歲的人，你說(shuō)他看上去只有二十多歲，一個(gè)六十多歲的人，你說(shuō)他看上去只有四五十歲，這種"美麗的錯(cuò)誤",對(duì)方是不會(huì)認(rèn)為你缺乏眼力，對(duì)你反感的，相反，他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，形成心理相容。

"逢人減歲"這種方法只適用于成年人（特別是中老年人），相反，對(duì)于幼兒、少年，用"逢人添歲"（年齡往大處說(shuō)）的方法效果較好，因?yàn)樗麄冇幸环N渴望成年的心理。

在別人購(gòu)物的時(shí)候，說(shuō)別人的東西貴，顧客從心里覺(jué)得自己買得值了，也會(huì)覺(jué)得很高興，這樣交談起來(lái)就會(huì)容易的多！其次是針對(duì)大部分女性購(gòu)物者，都不愿意別人說(shuō)自己的年紀(jì)大，所以減歲的方法也會(huì)得到贊許！

選擇一個(gè)好的加盟項(xiàng)目，是成功的最關(guān)鍵步驟。當(dāng)然如果選擇了一個(gè)壞的加盟項(xiàng)目，無(wú)論你付出多少的努力，都可能成為徒勞。那么，如何區(qū)分好與壞的加盟項(xiàng)目呢？以下是四種加盟誤區(qū)，一起來(lái)看看！

誤區(qū)一：高價(jià)回收

許多人打撲克XXX藥材研究所、XX藥材市場(chǎng)的招牌，銷售種子種苗，一些價(jià)格下滑的品種在廣告中肆意吹噓，聲稱是國(guó)家規(guī)定發(fā)展的緊缺藥材，并且廣告故意給人一個(gè)模糊不清的概念，說(shuō)每畝產(chǎn)值多少萬(wàn)那些不懂藥材行情又致富心切的人為之怦然心動(dòng)。還有將一些對(duì)環(huán)境及栽培技術(shù)有較嚴(yán)格要求的品種，一律說(shuō)成南北皆宜，易管理。他們打撲克"高價(jià)回收"等幌子，騙人上當(dāng)。

誤區(qū)二：來(lái)料加工

一些人以支付高回報(bào)的加工費(fèi)及回收產(chǎn)品為誘餌，以達(dá)到收取加工管理費(fèi)，騙取押金的目的。廣告稱只要交保證金，就可免費(fèi)領(lǐng)料組裝、回收產(chǎn)品，讓你獲取豐厚的組裝費(fèi)。當(dāng)你交付保證金領(lǐng)料組裝完產(chǎn)品送交時(shí)，廣告主常以組裝不合格為由拒收，目的是騙你幾千元的保證金。

誤區(qū)三：聯(lián)營(yíng)辦廠

有些"廠家"在報(bào)刊刊登所謂免費(fèi)供料。尋求聯(lián)營(yíng)加工手套或服裝的廣告稱只要購(gòu)買他們的加工機(jī)械，交押金免費(fèi)領(lǐng)料加工，廠方負(fù)責(zé)回收，你就可獲得高額的加工費(fèi)。結(jié)果并非如此。當(dāng)你購(gòu)買他們的機(jī)械，交押金領(lǐng)料加工完產(chǎn)品送交時(shí)，廠方也會(huì)以不合格拒收，或廠家搬到異地他鄉(xiāng)，不知去向。這些尋求聯(lián)營(yíng)加工的廣告目的是出售他們的劣質(zhì)機(jī)械和騙取押金，使你血本無(wú)歸。

誤區(qū)四：藏品回收

有些廣告主大吹收茂古錢幣等物可致富，照他們的資料收茂古錢幣，可收到許多枚價(jià)值幾百無(wú)至幾萬(wàn)元的矸錢，再送到古錢幣交易市場(chǎng)出售，就能成為富翁。這是一個(gè)鋪滿鮮花的陷阱。廣告主打著"長(zhǎng)期收購(gòu)古錢、像章紙幣、硬幣等"幌子，只不過(guò)是吸引你花高價(jià)去購(gòu)買他的有關(guān)資料。

這樣的加盟幌子會(huì)吸引很多的加盟商，但是在選擇之前，一定要看清產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，是否真的能給自己帶來(lái)收益。創(chuàng)業(yè)選擇加盟項(xiàng)目四大誤區(qū)，要看清！

哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想自己的事業(yè)取得成功了？然而在現(xiàn)實(shí)的打擊之下，成績(jī)并不理想。其實(shí)只要好好把握機(jī)會(huì)，借助一些小秘訣，成功其實(shí)是非常輕松的，下面小編就帶您認(rèn)識(shí)一下創(chuàng)業(yè)成功的8大秘訣！

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有20-30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

2、學(xué)習(xí)銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

3、對(duì)客戶要大方。

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。

4、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)公司。五年內(nèi)，公司收人超過(guò)五十萬(wàn)，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大。

5、從第一天開(kāi)始，一切電腦化。

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返、會(huì)計(jì)、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。

6、長(zhǎng)時(shí)間工作。

把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

7、愛(ài)你的顧客,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿 意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

8、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力。

絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

有了這些小秘訣，必定會(huì)讓您的創(chuàng)業(yè)之路走得更加的平坦，讓您的成功來(lái)的更為迅速，從而幫您打造出最富裕的前程，享受到最美好的未來(lái)時(shí)光！

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