如今走上創(chuàng)業(yè)之路的投資者簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)在拼實(shí)力，沒(méi)法拼，拼市場(chǎng)，照樣沒(méi)法拼，但如果您的項(xiàng)目非常的有創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也有市場(chǎng)，那么您一定贏定了！下面我就介紹一個(gè)成功特色創(chuàng)業(yè)事例！

在做頭像制作這個(gè)生意前，黃建均是一名電器維修工，工作辛苦而且收入不高。自己創(chuàng)業(yè)做生意，他想都沒(méi)想過(guò)。但運(yùn)氣來(lái)了擋也擋不住。

三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)不起眼的小店外排著長(zhǎng)龍--60多歲的老人和3歲的孩童排在一起，都在等著拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊(cè)、鼠標(biāo)等物品上。

黃建均也去玩了一把格，花40元將自己的照片印到一件T恤上面�；氐街貞c，朋友看見(jiàn)了這件T恤，個(gè)個(gè)贊賞不已，讓他很是“拽”了一盤兒。這下，黃建均動(dòng)開了腦筋。市場(chǎng)調(diào)查后他了解到，這樣一件T恤批量采購(gòu)每件不超過(guò)10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會(huì)超過(guò)15元。

雖然自己花40元有點(diǎn)心痛，但因?yàn)橐路�的特立�?dú)行，還是覺(jué)得很值。而當(dāng)時(shí)重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，促使黃建均下了決心。在家人的支持下，他辭掉了以前的工作，專心開店。

小店開在磁器口

要開店，總得選檔口。通過(guò)考察，黃建均知道了一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)一點(diǎn)也不稀奇的商業(yè)準(zhǔn)則--這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高，自己初涉商海，心中沒(méi)底。東跑西看，最后選定了磁器口，這里人流量大，去耍的人有消費(fèi)能力，店面租金也能承受。

將照片印制到T恤上，技術(shù)并不復(fù)雜，毫無(wú)攝影和美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的黃建均只花了不到一個(gè)月時(shí)間，就熟練掌握了專用設(shè)備的操作技術(shù)。2006年，他的店在磁器口開張了。

開始時(shí)，小店生意很火。不管是外地游客，還是經(jīng)常到磁器口去的周邊市民，都對(duì)這種印照片的衣服上喜愛(ài)有加。一時(shí)間，談情說(shuō)愛(ài)的情侶、喜得貴子的夫妻、關(guān)系要好的姐妹等紛紛前來(lái)捧場(chǎng)。剛開始是單人照，接下來(lái)是雙人照，到后來(lái)全家福、集體照也屢見(jiàn)不鮮，有時(shí)候一個(gè)月下來(lái)，營(yíng)業(yè)額能超過(guò)兩萬(wàn)元。

出新招生意再火

不過(guò)，小店開張半年后，黃建均發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)提高了，設(shè)備更新了，生意卻越來(lái)越清淡了。是什么原因呢?黃建均百思不得其解。后來(lái)咨詢顧客才知道：經(jīng)營(yíng)模式太單一，新潮的東西也變得通俗，當(dāng)然就沒(méi)了吸引力。曉得了癥結(jié)，黃建均開始改進(jìn)技術(shù)。很快，鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾……凡是顧客可能購(gòu)買的東西，他都能印照片了。

這下，生意又很快火了起來(lái)。不久前的一天下午3時(shí)，記者在黃建均的店里看到，店門口的貨品展示琳瑯滿目，店里顧客人頭攢動(dòng)，一對(duì)想把情侶照印制在鼠標(biāo)上的情侶說(shuō)：本來(lái)就想買鼠標(biāo)，現(xiàn)在只要多個(gè)30元，就能把兩人的合影印在鼠標(biāo)上，既好玩又有意思，何樂(lè)不為呢?

最后，黃建均介紹了自己的銷售業(yè)績(jī)：收入要分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)多，利潤(rùn)率超過(guò)50%。

很多人也許都看過(guò)這個(gè)商機(jī)，然而卻沒(méi)有注意，也沒(méi)有堅(jiān)持，最終只能以失敗而告終，而黃建均憑借著自己的努力，做出了令人驕傲的成績(jī)，您從中學(xué)習(xí)到了什么呢？

創(chuàng)業(yè)之路并非都是一帆風(fēng)順，并非都是一招就贏，更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困難和坎坷。那么如何少走彎路更好創(chuàng)業(yè)呢？不如多看看那些成功的例子，今天小編就為您帶去屈臣氏的成功之路！

（一）準(zhǔn)確的消費(fèi)群體定位

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，屈臣氏繞過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，根據(jù)對(duì)亞洲各國(guó)市場(chǎng)多年的觀察和分析，憑借百年行銷經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：近年亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費(fèi)者購(gòu)買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者不僅購(gòu)買商品，還要求享受購(gòu)物的樂(lè)趣以及追求商品的無(wú)形價(jià)值，如品牌、服務(wù)等，最后達(dá)到消費(fèi)的最高境界，即通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

（二）價(jià)格策略

屈臣氏通過(guò)差異化和個(gè)性化來(lái)提升品牌價(jià)值，定價(jià)也一般相對(duì)較高。屈臣氏集團(tuán)公共關(guān)系總經(jīng)理倪文玲解釋道，是“希望做到價(jià)格與市場(chǎng)需求一致”，而不是“具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”。縱然如此，據(jù)個(gè)人護(hù)理店對(duì)600多位女性顧客的調(diào)查顯示，有超過(guò)85%的人認(rèn)為屈臣氏產(chǎn)品豐富和精致是吸引她們來(lái)此購(gòu)物的首要因素。由此可見(jiàn)，對(duì)日益同質(zhì)化的零售行業(yè)，在找對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體及其消費(fèi)特點(diǎn)的前提下，價(jià)格已不是吸引顧客的首要因素。

（三）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品策略

屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可謂包羅萬(wàn)象，來(lái)自二十多個(gè)國(guó)家，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬(wàn)五千種，主要分為兩部分：一是其他品牌的護(hù)理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜；二是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等。

（四）圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略

1、特色化服務(wù)

每家屈臣氏個(gè)人護(hù)理店均清楚地劃分為不同的售貨區(qū)，貨品分門別類，擺放整齊，便于顧客挑選；在店內(nèi)陳列信息快遞《護(hù)膚易》等各種個(gè)人護(hù)理資料手冊(cè)，免費(fèi)提供各種皮膚護(hù)理咨詢；藥品柜臺(tái)的“健康知己”資料展架提供各種保健營(yíng)養(yǎng)配分和疾病預(yù)防治療方法；積極推行電腦化計(jì)劃，采用先進(jìn)的零售業(yè)管理系統(tǒng)，提高了訂貨與發(fā)貨的效率……

2、專業(yè)化指導(dǎo)

針對(duì)中高端女性消費(fèi)群體的專業(yè)化服務(wù)需求，屈臣氏建設(shè)并擁有了一支強(qiáng)大的健康顧問(wèn)隊(duì)伍，包括八十位全職藥劑師和一百五十位“健康活力大使”。他們均受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議。

3、社會(huì)營(yíng)銷

針對(duì)中高端消費(fèi)群體關(guān)懷社會(huì)，關(guān)心社會(huì)的特點(diǎn)，2002年，屈臣氏個(gè)人護(hù)理店與香港癌癥基金會(huì)發(fā)動(dòng)“粉紅革命”，向市民傳達(dá)預(yù)防乳癌的咨訊，并籌募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中國(guó)兒童少年基金會(huì)實(shí)施“春蕾計(jì)劃”，通過(guò)開展愛(ài)心購(gòu)物行動(dòng)，集捐款項(xiàng)達(dá)235800元，令500名失學(xué)女童重返校園。這些活動(dòng)充分體現(xiàn)了屈臣氏的社會(huì)責(zé)任感，取得了巨大的社會(huì)反響。當(dāng)年商店的營(yíng)業(yè)額獲得了80%的增長(zhǎng)，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會(huì)形象。

看了屈臣氏的創(chuàng)富之道，致富之路，您是否已有收獲，是否有了更多體會(huì)，更多心得？那不如趕緊付諸于實(shí)踐，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)！

 

現(xiàn)在是一個(gè)全民互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，現(xiàn)在從事連鎖銷售、資本運(yùn)作很多人都開始投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮中，但是人人都在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)哪里有那么容易，怎么就能夠創(chuàng)業(yè)成功這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因此，作為創(chuàng)業(yè)者一定要懂得千萬(wàn)不能碰的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)雷區(qū)。

1、過(guò)度追求產(chǎn)品的完美：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都想要有一個(gè)好的發(fā)展，追求完美是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最在意的東西，所以，一定要記�。阂獜氖袌�(chǎng)的角度去定價(jià)，然后選擇與成本相對(duì)應(yīng)的原材料;產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對(duì)接;產(chǎn)品與包裝要匹配。

2、一味的追求高額利潤(rùn)：

初次創(chuàng)業(yè)，一定不要只是看到利潤(rùn)，也不要被利潤(rùn)所左右，而是應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、信譽(yù)、性能等各個(gè)方面。

3、寄以錯(cuò)誤的希望：

一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)的人，如果沒(méi)有正確的認(rèn)知觀，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的規(guī)劃的話，是很難有所突破和發(fā)展的，尤其要注意的是，千萬(wàn)不能將希望寄托在一個(gè)錯(cuò)誤的職業(yè)經(jīng)理人上，這會(huì)讓你死的更慘，一定要理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)、員工融合，用業(yè)績(jī)說(shuō)話。

4、做錯(cuò)誤的領(lǐng)域：

如果你做的行業(yè)領(lǐng)域是錯(cuò)誤的 ，這也會(huì)影響你的發(fā)展，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，最容易犯的錯(cuò)誤就是做自己不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域。一旦遇到這樣的情況,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)機(jī)殼、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，生意不懂不做;應(yīng)跟著市場(chǎng)走，而不是跟著利潤(rùn)走;集中精力做好一件事。

5、等待機(jī)會(huì)：

只有有機(jī)會(huì)才可以有成就，但是初期創(chuàng)業(yè)的人要想一舉取得勝利，就應(yīng)該知道該如何去把握機(jī)會(huì)，在沒(méi)有機(jī)會(huì)的情況下懂得去創(chuàng)造機(jī)會(huì),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)機(jī)殼、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，機(jī)會(huì)不等人，可以邊干邊摸索，果斷決策，及時(shí)應(yīng)對(duì);要知道，市場(chǎng)的容量是有限的，只有取得先機(jī)的人才更有可能成功。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)并非簡(jiǎn)單的事情，而只有把握住一些技巧和注意事項(xiàng)的話，才可以輕松賺錢，只有把握住成功的要素，才可以盡快的成功。

大學(xué)生是最年輕的創(chuàng)業(yè)群體，這個(gè)年輕，他們擁有人生中最重要的東西，那就是激情。但是研究表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的比較多，因?yàn)檫�沒(méi)完全做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。這里小編總結(jié)了幾點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，一起看看吧！

1、有一份完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整、可執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答所選項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮鹦﹩�(wèn)題必須建立現(xiàn)實(shí)、有效市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。計(jì)劃書分析，們?cè)僖�制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)工作步驟。

2、要有周密資金運(yùn)作計(jì)劃

資金如同企業(yè)糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，要制定周密資金運(yùn)作計(jì)劃。企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前資金準(zhǔn)備。

但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要財(cái)務(wù)知識(shí)。

3、為自己營(yíng)造一個(gè)好氛圍

學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己行業(yè)中地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好商業(yè)氛圍，對(duì)創(chuàng)業(yè)者起步十分重要。

4、親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)

企業(yè)不是想出來(lái)，是干出來(lái)。學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但創(chuàng)業(yè)初期，受資金限制，沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。做事過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要事情先做。每天解決一件關(guān)鍵事情，比做十件次要事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立足，并有資金后，應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人作用，把合適工作交給合適人去做。一旦形成一個(gè)高效穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，企業(yè)會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展階段。

5、盈利是做企業(yè)最終目標(biāo)

做企業(yè)最終目是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好點(diǎn)子，但些好點(diǎn)子要使有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)盈利來(lái)源于找準(zhǔn)用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻解最終使用客戶是誰(shuí)，們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功不是夢(mèng)，只要做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，你照樣可以！盈利是做企業(yè)最終目標(biāo)，在一切措施的制定前，都要考慮這個(gè)因素！

負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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