2010年上半年匯源凈利潤虧損7224.7萬元，是該公司上市以來的首次虧損。隨后匯源銷售代表減員大約4000人，裁員幅度約為30%。2011年匯源果汁總營收達38.26億元，然而易除政府相關(guān)補貼，利潤僅為3690萬元。

紅腹錦雞：大打出手，一只被叼傷；

多次推新失敗后，時隔兩年，匯源果汁再次進軍茶飲料市場。

原標(biāo)題：流鼻血踢人打架

多年來，匯源始終沒能補上自己的短板，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，從2009年-2012年，匯源百分百果汁的市場份額從2009年至2012年完成了從50%-54%的進步，中濃度果汁的市場份額始終穩(wěn)定在45%上下。但在低濃度果汁市場，匯源雖然新品不斷，但市場份額卻從2009年的5%降到2012年的2.9%。

蘇盈福上任后便開始了大刀闊斧的內(nèi)部改革。過去匯源按照事業(yè)部劃分組織架構(gòu)，蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有事業(yè)部;朱新禮將市場分為20個大區(qū)，并成立了7個特區(qū)，蘇盈福解散了7個特區(qū)，重新將市場劃分為7個大區(qū)。

據(jù)了解，朱新禮的女婿高勇曾是匯源果汁副總裁，在他被爆出涉嫌利用匯源果汁的廣告業(yè)務(wù)牟取巨額利潤后，隨后逐漸淡出。弟弟朱新德曾擔(dān)任匯源果汁總經(jīng)理,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，侄子朱勝彪擔(dān)任匯源果汁法定代表人、并負責(zé)匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司，去年因商標(biāo)授權(quán)糾紛被朱新禮撤職。

山羊：為爭母羊角斗，其中一只羊頂斷一支角；

在多次推新失敗后，匯源果汁再次進軍茶飲料市場。3月20日，匯源果汁公告稱，公司將斥資1.1766億元人民幣通過收購業(yè)務(wù)以及發(fā)行新股方式，與三得利中國建立策略性伙伴關(guān)系。

4月1日，中國匯源果汁集團有限公司(01886.HK，下稱“匯源果汁”)宣布，前百事大中華區(qū)飲料運營副總裁梁家祥已出任公司高級副總裁，全面負責(zé)匯源果汁的生產(chǎn)運營。

在低濃度果汁市場碰壁后，匯源果汁又轉(zhuǎn)向了茶飲料。2011年2月23日，匯源果汁宣布，以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。然而，“旭日升”商標(biāo)“嫁入”匯源果汁三年后，并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。

值得注意的是，雖然在消費市場屢經(jīng)浮沉，但在航空領(lǐng)域匯源果汁一直占據(jù)著果汁市場的大頭�！皣鴥�(nèi)的很多航空公司供應(yīng)的果汁都是匯源提供的，因為匯源果汁比較老牌，而且航空食品選擇的都是比較基礎(chǔ)的飲品，南航、國航都用的是匯源。”中國航空運輸協(xié)會航空食品委員會相關(guān)負責(zé)人對時代周報記者表示。據(jù)了解，2012年，匯源集團當(dāng)選為中國航空運輸協(xié)會航空食品委員會常務(wù)理事單位。

“盡管三得利目前在中國大陸市場占有率并不高，但是相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額將十分有利�！睂τ诖舜问召彛�梁銘宣對時代周報記者表示。

這是沉寂近5年的匯源果汁的自我救贖。2008年飲料巨頭可口可樂報價24億美元收購匯源果汁后，被商務(wù)部否決。同年，匯源果汁僅實現(xiàn)2.15億元的利潤總額，同比下降近四成，歸屬于上市公司股東的凈利潤更大幅下滑86%。自此之后，匯源如履薄冰，多次陷入即將出售傳聞，幾經(jīng)騰挪，上市公司業(yè)績終于在2013年略見起色。

因“家族式管理”，匯源果汁一直被外界所詬病。朱新禮在“去家族化”上也曾做過一些嘗試，但效果卻不盡如人意。過去的“空降兵”包括：為赴港上市請來的首席財務(wù)官吳育強、曾被統(tǒng)一集團派駐匯源，后加盟健力寶又返回匯源的李文杰。

而此時的匯源果汁已經(jīng)開始露出下滑苗頭。根據(jù)2008年報顯示，匯源當(dāng)年總收入為28.197億元，同比增長6.2%，凈利潤為8890萬元，同比猛降86.1%。2009年,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，匯源果汁凈利潤情況有所好轉(zhuǎn)，雖然只有2.335億元，但主要是通過下半年扭轉(zhuǎn)業(yè)績。

北國網(wǎng)、遼沈晚報主任記者 王志東

作為從山東走出來的企業(yè)，匯源果汁70%-80%的員工和管理層都是山東老鄉(xiāng)。長期以來，朱新禮的女兒、兒子、兄弟、女婿等諸多親屬，均在或曾在匯源果汁出任要職。

一年“空降”兩高管

2013年7月，朱新禮退任匯源總裁一職，辭職后，朱新禮作為公司實際控制人只擔(dān)任董事會主席、執(zhí)行董事職務(wù)。同日，曾在李錦記、卡夫食品任高管的蘇盈福任公司行政總裁。

“去家族化”再出一記重拳。

梅花鹿：沖向飼養(yǎng)員用角頂，到處亂撞……

事實上，梁家祥并不是首個匯源的，去年7月，匯源果汁創(chuàng)始人辭去總裁一職，由前李錦記醬料集團CEO蘇盈福接替。此舉被外界解讀為匯源果汁“去家族化”的開端。

五年業(yè)績沉浮

梁家祥畢業(yè)于加拿大曼尼托巴大學(xué)微生物學(xué)與食品科學(xué)專業(yè)，曾在可口可樂(中國)任職15年，在百事可樂(中國)任職16年。梁家祥正式加入?yún)R源后，將專責(zé)生產(chǎn)和運營，進一步強化匯源產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本。“梁家祥的加入，將進一步加強以首席執(zhí)行官蘇盈福為首的高層管理團隊，將以他在生產(chǎn)運營方面30多年的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，為匯源更快更好地發(fā)展起到推動作用。”朱新禮如是樂觀期待。

孔雀：雄孔雀時常開屏，向雌孔雀示美、示愛；

狐貍：一只公狐貍拼命追逐一只母狍子，狍子不從，到處躲閃摔斷了腿；

三得利中國是由日本三得利株式會社投資設(shè)立的外商獨資企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為啤酒、進口酒、飲料，其中三得利品牌的啤酒、烏龍茶在中國市場均有較高知名度。

獼猴：一只猴王霸占母猴，不讓其他公猴近身；3只公猴望著母猴直流鼻血；

③公鴕鳥跳起愛的舞蹈。均由動物園供圖

3只獼猴圍著一只被猴王“霸占”的母猴鼻血直流；200斤重的鴕鳥抬腿將飼養(yǎng)員踢得躺了一周；黑天鵝寂寞地啄自己的羽毛；一只公狐貍拼命追逐一只母狍子，狍子不從，到處躲閃摔斷了腿……沈陽中山公園的動物到底怎么了？

“現(xiàn)在低濃度果汁與中高濃度果汁消費人群比是7:3。買低濃度果汁的人占大多數(shù)，這一塊匯源的產(chǎn)品非常少，占有率也低，匯源一般只賣純果汁。”在網(wǎng)站上，多個匯源果汁的經(jīng)銷商對時代周報記者直言。

對于此次空降的梁家祥，匯源果汁將有何種計劃，時代周報記者多次致電匯源果汁公關(guān)部，但并未得到回應(yīng)。

原來，沈陽今年春天來得早，中山公園動物園里的動物們早早地感知了春天的腳步，紛紛騷動起來，扎堆進入求偶狀態(tài)。而動物們雄性多，雌性少，有的種類甚至只有雄性動物。為此，動物園緊急求助，設(shè)法為光棍們找到配偶。

“匯源選擇航空領(lǐng)域出自本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，匯源以百分百果汁起家，在市場上積累了眾多消費者，單一的高純度的果汁也容易迎合飛機上各類乘客的需求。而且航空領(lǐng)域服務(wù)集中在中高端市場，能夠提升匯源的形象�！绷恒懶�表示，但他同時指出，由于航空領(lǐng)域是統(tǒng)一招標(biāo)采購，在果汁市場競爭激烈，因此利潤空間并不大。

“盡管三得利目前在中國大陸市場占有率并不高，但是相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額將十分有利�！睂τ诖舜问召�，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對時代周報記者表示。

事實上，自2008年可口可樂收購匯源果汁被商務(wù)部否決后，匯源果汁便經(jīng)歷了長達五年的消沉期。

3只獼猴圍著一只被猴王“霸占”的母猴鼻血直流；200斤重的鴕鳥抬腿將飼養(yǎng)員踢得躺了一周；黑天鵝寂寞地啄自己的羽毛；一只公狐貍拼命追逐一只母狍子，狍子不從，到處躲閃摔斷了腿……沈陽中山公園的動物到底怎么了？

或困于此，匯源果汁開始“病急亂投醫(yī)”。在2009年3月的成都糖酒會上，匯源果汁高調(diào)推出“檸檬ME”低濃度果汁，2010年又重砸50億元推出系列全新碳酸飲料“果汁果樂”， 但都沒能在市場引起反響。并且因為推新品和加強銷售隊伍建設(shè)，令其2010年上半年營銷費用增至6.6億，凈利潤虧損了7224.7萬元。

押寶“三得利”

②一對黑天鵝形影不離。

①雄孔雀向雌孔雀示愛。

鴕鳥：一天清早，飼養(yǎng)員來喂食，它卻一腳將飼養(yǎng)員踢倒，連踢再咬，飼養(yǎng)員躺了一周養(yǎng)傷；

除此之外，梁銘宣對時代周報記者表示：“匯源果汁發(fā)展的問題還在于渠道，各種渠道都鋪，但都不能做到強勢，渠道不聚焦也就意味著中間流通環(huán)節(jié)的成本居高不下。此外，由于營銷能力弱，產(chǎn)品又不受市場待見，經(jīng)銷商為其鋪貨的意愿不強�！�

匯源發(fā)展瓶頸外界早已發(fā)現(xiàn)，在并購案發(fā)生的2008年，AC尼爾森研究指出，雖然匯源在中高濃度果汁市場占有絕對優(yōu)勢，但其發(fā)展速度低于低濃度市場平均速度。

根據(jù)協(xié)議，公司將收購三得利中國旗下三得利食品100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%股權(quán)，合計收購總代價約人民幣1.18億元。而三得利同意將以與上述股權(quán)收購價值等值的金額認購部分匯源果汁日后新發(fā)行的股份。

匯源果汁3月20日早間發(fā)布公告稱，公司與三得利中國簽訂了框架協(xié)議，該交易旨在使公司與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體質(zhì)等各方面建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有助于公司的產(chǎn)品組合多元化，以進一步開拓飲料市場，特別是茶與咖啡飲料領(lǐng)域。

從年報數(shù)據(jù)來看，朱新禮此次放權(quán)得到了不錯的回報。上個月，匯源果汁公布了蘇盈福上任之后的首份年報，2013年，公司實現(xiàn)銷售收入45.0億元，同比上升13.1%;歸屬上市公司股東的凈利潤為2.29億元，同比大增13.1倍。但值得注意的是，匯源去年利潤的大幅增長更多來自于“非經(jīng)常性損益”。去年，匯源果汁先后出售了兩家分別位于成都及上海的工廠，獲得共計6.5億元。

其中最為外界關(guān)注的是朱新禮的女兒朱圣琴， 1996年，當(dāng)時年僅20歲的朱圣琴進入?yún)R源集團，之后朱圣琴逐漸成長為匯源果汁高層管理層中最年輕的重要成員，先后出任過市場部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。

黑天鵝：膩在一起，一會交頸，一會親吻；

2012年的情況更為惡劣。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。.8%。

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