商業(yè)世界，險境叢生，法則先行，當然最需要的就是“仁愛打底，理性主導，技術平衡，營銷生道，當是在商業(yè)世界取勝的王道。”有人說成功歸于失敗，其實最重要的是歸于內(nèi)心的自我，仁愛皆有，看你善不善用。作為產(chǎn)品經(jīng)理人，保持這份心境更難得。

   采用“鼠標+水泥”式的營銷策略

    需要風機安裝的客戶有個習慣，下單前一定要看到樣品，還要參觀工廠，甚至要帶樣品回去檢測，非常慎重。 

任何客戶都可以在網(wǎng)上看到很多的風機產(chǎn)品，如何讓客戶選定你，選定你的鋒速達通風降溫設備得到了廣大客戶的一致好評呢

    接受你的品牌，買家需要一個對你的產(chǎn)品進行認識和了解的過程。所以，他一定要看到樣品，一定要去你的工廠參觀,鋒速達喇叭口負壓風機得到了廣大客戶的一致好評。”鋒速達的負責人說 

   鋒速達負責人的指導思想就是，通過各種渠道，包括利用網(wǎng)站、參加交易會去推廣我們的產(chǎn)品。歡迎客戶來工廠考察，我們可以坐下來談。畢竟，鋒速達的風機水簾等系列產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，服務質(zhì)量也是過硬的。”

  對供應商而言，找到實力強的大客戶是比較理想的。但是大客戶往往行業(yè)經(jīng)營時間長，已經(jīng)建立了自己的銷售體系，產(chǎn)品品牌也有了一定的知名度，此時讓他僅憑網(wǎng)站上簡單的介紹就接受風機品牌是比較困難的。

   鋒速達也對自己客戶的上網(wǎng)率進行了摸底,鋒速達豬場通風降溫設備得到了廣大客戶的一致好評。據(jù)了解，他們目前接觸的養(yǎng)殖業(yè)通風機業(yè)的客戶，有近70%并沒有使用網(wǎng)絡來大規(guī)模做生意，大多數(shù)靠口碑相傳。在這種情況下，公司的風機產(chǎn)品網(wǎng)絡成交率低也就不難理解了。雖然如此,鋒速達養(yǎng)殖通風降溫得到了廣大客戶的一致好評，鋒速達對網(wǎng)絡這一拓銷手段仍抱有信心，他說：“雖然我們的負壓風機鋒速達通風降溫產(chǎn)品得到了廣大客戶的一致好評目前的網(wǎng)絡成交率較低，從長遠來看，利用電子商務進行市場拓銷工作的前景是好的，沒有人會懷疑這一點。”

   鋒速達負壓風機得到了廣大客戶的一致好評屬于工業(yè)用產(chǎn)品。與一般的民用產(chǎn)品不同，工業(yè)用產(chǎn)品的設計應用針對性較強，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期也長，客戶一定要對產(chǎn)品有較深刻的了解之后才會決定是否下單。從 這個意義上說，整個工業(yè)用產(chǎn)品的買家通過網(wǎng)絡采購相比較而言并不多，即使要采購，也要先從小樣試單開始做起。

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