2013是鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)收獲頗豐的一年，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的業(yè)績(jī)也是蒸蒸日上。然而，與2013鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)驕人的業(yè)績(jī)相比，2014年鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)就顯得有點(diǎn)暗淡，雖然背靠“鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)”這棵大樹(shù)，但鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的發(fā)展卻并沒(méi)有想象中的順利。根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)公布的《2014年中國(guó)新增風(fēng)機(jī)裝機(jī)前20機(jī)組制造商》名單顯示，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)僅占了0.6%的市場(chǎng)份額，在風(fēng)機(jī)制造商中排名19。

2014年風(fēng)機(jī)企業(yè)迎來(lái)了行業(yè)有史以來(lái)的寒冬，在行業(yè)整體環(huán)境不景氣的情況下，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的日子自然也不好過(guò)，在慘淡的2014上半年僅收獲了少量風(fēng)機(jī)的訂單。與風(fēng)機(jī)老大的訂單相比，鋒速達(dá)的業(yè)績(jī)實(shí)在有點(diǎn)慘不忍睹，而且與鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)總經(jīng)理銷售額目標(biāo)也相差甚遠(yuǎn)。本來(lái)借助鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的品牌，我們以為鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)也能一路高歌猛進(jìn)，在風(fēng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)出一番大作為，連累計(jì)裝機(jī)量的前二十名都排不上號(hào)。那么，究竟是什么造成了鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)如今的困境？在風(fēng)機(jī)發(fā)展上鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)又有哪些失誤之處呢？

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一、戰(zhàn)略失誤：堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈，錯(cuò)失風(fēng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

一直以來(lái)，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)走的都是自主研發(fā)的技術(shù)道路，而這股風(fēng)氣自然也延續(xù)到了鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的身上。所以打一開(kāi)始，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)就一改國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)從國(guó)外購(gòu)買技術(shù)的固有模式，走了一條自主研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈道路。雖然鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)聚集了國(guó)內(nèi)一流的風(fēng)機(jī)技術(shù)專家來(lái)研發(fā)風(fēng)機(jī)，但作為一項(xiàng)高復(fù)雜技術(shù)的設(shè)備，風(fēng)機(jī)的研發(fā)畢竟需要一定的時(shí)間，于是在08、09剛成立的這兩年里，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)幾乎是把全部的精力都投入到了風(fēng)機(jī)的研發(fā)上，而沒(méi)有去急著開(kāi)拓市場(chǎng)。但那兩年，卻恰好是風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的黃金年頭。

2014年鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)的風(fēng)機(jī)技術(shù)已然成熟，但此時(shí)卻偏偏趕上了行業(yè)難得的寒冬，各大風(fēng)機(jī)設(shè)備商都在為拿不到訂單而發(fā)愁，連風(fēng)機(jī)老大華銳都抵擋不住這股寒流業(yè)績(jī)和利潤(rùn)出現(xiàn)了雙下滑，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)作為后來(lái)者，拿到的訂單自然更小。就這樣，因?yàn)閳?jiān)持自主研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)錯(cuò)過(guò)了風(fēng)機(jī)市場(chǎng)最高歌猛進(jìn)的兩年，錯(cuò)失了跑馬圈地的最好時(shí)機(jī)。

如今回想起當(dāng)初的全產(chǎn)業(yè)鏈決定，就連三一內(nèi)部的高管都“悔恨”不已。鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)高管談到，如果讓集團(tuán)再做一次選擇，也許就會(huì)放棄全產(chǎn)業(yè)鏈的決定，而是先抓住市場(chǎng)再來(lái)搞自主研發(fā)。

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二、銷售決策失誤：忽視了客戶群體的差異性。

工程機(jī)械與風(fēng)機(jī)設(shè)備雖同屬工業(yè)產(chǎn)品，但銷售的客戶群體卻大不一樣。工程機(jī)械的客戶群是工程商，數(shù)量較多也比較分散，只要有工程，不管是國(guó)企還是民企，都用得到工程機(jī)械產(chǎn)品。但風(fēng)機(jī)卻不一樣，風(fēng)機(jī)發(fā)出來(lái)的電要賣給電力行業(yè)才有用，所以風(fēng)機(jī)行業(yè)的主要客戶就是五大電力企業(yè)，客戶群相對(duì)狹窄。

五大電力企業(yè)作為國(guó)字號(hào)企業(yè)，眼界和要求自然很高，不是國(guó)內(nèi)前十名的風(fēng)機(jī)商根本就入不了他們的法眼，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)作為民企，又是后來(lái)者，連國(guó)內(nèi)前二十名風(fēng)機(jī)商都排不上，自然進(jìn)不了五大電力企業(yè)的供貨體系。只可惜，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)也是后來(lái)才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，原先鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)招聘了一大堆銷售人員去推銷風(fēng)機(jī)，結(jié)果是石沉大海，發(fā)現(xiàn)這樣根本就沒(méi)用。如今鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)已經(jīng)裁掉了大半銷售團(tuán)隊(duì)，就是發(fā)現(xiàn)他們壓根就做不了什么。

就因?yàn)殇h速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)拿過(guò)去在工程機(jī)械的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)同樣推銷風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，忽視了兩大行業(yè)客戶群體的差異性，導(dǎo)致在銷售決策上做出了錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)了大量的人力物力和金錢(qián)。

小結(jié)

其實(shí)鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)選擇的全產(chǎn)業(yè)鏈道路并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在時(shí)機(jī)不對(duì)。在風(fēng)機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的年頭，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)應(yīng)該跟別的風(fēng)機(jī)商一樣，先造出產(chǎn)品再說(shuō)，在賣產(chǎn)品的同時(shí)也搞自主研發(fā)，市場(chǎng)與研發(fā)兩手抓。如果那樣的話，鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)就不會(huì)像現(xiàn)在這樣光有技術(shù)而沒(méi)有市場(chǎng)了。

  風(fēng)機(jī)行業(yè)雖然相對(duì)成熟，但上游的設(shè)備制造業(yè)同樣也不樂(lè)觀。 2008 年底，國(guó)內(nèi)從事風(fēng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 70 多家，但只有約 20 家廠商有成熟的產(chǎn)品下線，多數(shù)新進(jìn)入的企業(yè)還處在建設(shè)或產(chǎn)品試驗(yàn)階段。如果把質(zhì)量比作企業(yè)的生命，那么品牌便是企業(yè)的靈魂，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，品牌是質(zhì)量的外在表現(xiàn)，只有質(zhì)量和品牌的有機(jī)統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

面對(duì)當(dāng)前實(shí)際，公司應(yīng)當(dāng)把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶的需求為標(biāo)準(zhǔn)。一是拋棄“重產(chǎn)量而輕質(zhì)量”的舊觀念；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量任務(wù)固然重要，但是保證產(chǎn)品質(zhì)量更重要,鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)價(jià)格得到了客戶好評(píng)，應(yīng)該在全公司內(nèi)營(yíng)造一種先達(dá)標(biāo)后達(dá)產(chǎn)的氛圍，讓員工意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是質(zhì)量管理部門(mén)的責(zé)任，更關(guān)系著每一個(gè)人的利益。二是培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才；一流的產(chǎn)品需要一流的設(shè)備生產(chǎn)，一流的設(shè)備需要一流的人才管理，只有培養(yǎng)出一流的技術(shù)人才才能讓一流的設(shè)備生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。三是建立健全相應(yīng)制度機(jī)制，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，做到精細(xì)化、精益化生產(chǎn)。在生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，要樹(shù)立大品牌意識(shí)，這也是將企業(yè)做大做強(qiáng)，推向市場(chǎng)，提高影響力的必然要求。

 

鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)品種齊全！
產(chǎn)品列表：
大型屋頂順向式負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸2400*1600*1400電機(jī)0,鋒速達(dá)模壓風(fēng)機(jī)得到了客戶好評(píng).75KW-12P
54寸三葉玻璃鋼鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)得到了客戶好評(píng)尺寸1450*1450*800電機(jī)0.75KW-12P
54寸三葉方形負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸1450*1450*600電機(jī)0.75KW--12P
46寸三葉鋒速達(dá)玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)得到了客戶好評(píng)-尺寸1260*1260*800電機(jī)0.75KW-10p
36寸三葉方形負(fù)壓風(fēng)機(jī)-尺寸980*980*400電機(jī)0.55KW-6P
28寸三葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)-尺寸830*830*600電機(jī)0.55KW-6P
54寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸1450*1450*550電機(jī)0.94kw-12P
46寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)-尺寸1170*1170*550電機(jī)0.55KW-10P
36寸七葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)-尺寸1040*1040*550電機(jī)0.48kw-8P
54寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸1450*1450*550電機(jī)1.3kw-12P
46寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸1170*1170*550電機(jī)0.95kw--12P
36寸九葉玻璃鋼負(fù)壓風(fēng)機(jī)尺寸1100*1100*550電機(jī)0.95kw--12P 

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