公司成立一年，他把產(chǎn)值做到近億元；創(chuàng)辦不到五年，他讓公司進入了國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)的前列。他就是金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司的總經(jīng)理王淼根。
浙江金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)機械專業(yè)、已在風(fēng)機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到，要想讓金盾風(fēng)機成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，必須走錯位發(fā)展之路，打開高端市場的大門。

創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術(shù)入股，技術(shù)力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學(xué)建立了長期合作關(guān)系，同時與浙江大學(xué)、上海同濟大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校合作，為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎(chǔ)。短短5年，公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風(fēng)機，被應(yīng)用于電力、橡膠、石化、交通等領(lǐng)域，暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內(nèi)黑馬。

掘最難的“金礦”

公司成立之初，王淼根看到地鐵風(fēng)機利潤空間大，競爭對手只有3~4家，他想，如果能在這個市場分到一杯羹，這無疑就開啟了高端市場的一扇門。

可一無競爭資質(zhì)，二無產(chǎn)品訂單，靠什么打開市場大門？只能用產(chǎn)品，用過硬的產(chǎn)品來說話。王淼根買來了同類產(chǎn)品，仔細研究，開始試制樣機，其間風(fēng)機的效能成為一個攻克難點。王淼根說，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須要超越，才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風(fēng)機效能上，能節(jié)能。

于是，他與一班技術(shù)人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產(chǎn)品效能，一次又一次地進行產(chǎn)品改進，通過一個月的努力，第一臺地鐵風(fēng)機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術(shù)參數(shù)后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢，就是拿到訂單的敲門磚。
有了產(chǎn)品，就要找市場。王淼根一邊關(guān)注地鐵風(fēng)機項目的招標公告，一邊對自己的產(chǎn)品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標，我們的產(chǎn)品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產(chǎn)品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。

這一單離開發(fā)這個產(chǎn)品剛好半年時光，而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產(chǎn)值，也迅速打開了地鐵風(fēng)機市場的大門。

售后服務(wù)先人一步

地鐵風(fēng)機讓王淼根走進了產(chǎn)品高端市場，但他沒有沾沾自喜，又瞄準隧道風(fēng)機，開拓了另一個風(fēng)機類型。不久，隧道風(fēng)機成功生產(chǎn)，并頻頻接到項目訂單。第一年，公司就獲得產(chǎn)值近億元，其中，地鐵隧道風(fēng)機產(chǎn)值占70%，實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

就在接二連三中標地鐵及隧道風(fēng)機項目時，王淼根又先人一步，想到了產(chǎn)品售后服務(wù)。他一直這么認為，產(chǎn)品從誕生起就要經(jīng)營品牌，一個好的品牌必須有好的服務(wù)。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國各地開設(shè)了辦事處，對風(fēng)機用戶實施了一條龍的售后服務(wù)。如今，他在全國已擁有20多家辦事處。“服務(wù)跟上去了，產(chǎn)品也更讓人產(chǎn)生信任，這樣，我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”

不斷攻克項目堡壘

北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領(lǐng)地鐵風(fēng)機市場的金盾公司，如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個又一個項目保壘，創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風(fēng)機生意。

面對這些驕人成績，王淼根卻沒有停步，他一直朝著產(chǎn)品更精更高更準的方向創(chuàng)新發(fā)展。

“不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來。”他想到，地鐵隧道通風(fēng)系統(tǒng)除了風(fēng)機，還有消聲器等配套設(shè)備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產(chǎn)品配套出擊，比以前單一產(chǎn)品更有優(yōu)勢。去年年底，他專門向國家有關(guān)部門申請地鐵隧道節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)改造項目，成為全國第一家申報的風(fēng)機公司。該節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。

“現(xiàn)在該項目國家支持達850萬元，北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)的專家定期把脈，如果成功后，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負責(zé)人介紹說，目前，金盾公司的地鐵風(fēng)機在國內(nèi)市場占有率已達60%，去年，公司年產(chǎn)值達2億元。

瞄準更高端的核電市場

地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機的市場開拓艱難，但打開后，走得卻很平坦。

“這讓我們嘗到了走高端產(chǎn)品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時間,廠房負壓通風(fēng)降溫設(shè)計，他把地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機產(chǎn)品做硬了，市場做穩(wěn)固了，開始把產(chǎn)品開發(fā)投到船用風(fēng)機上。他說，拿船只來講，風(fēng)機結(jié)構(gòu)要緊湊，而且在海上航行，風(fēng)機原材料要耐腐蝕。經(jīng)過二三個月的開發(fā)攻關(guān)，船用風(fēng)機再一次開發(fā)成功，現(xiàn)已形成年產(chǎn)1萬套的船用風(fēng)機生產(chǎn)規(guī)模。

去年，他聽說國家正在提倡清潔能源，開始走核電產(chǎn)業(yè)之路，其中的核電風(fēng)機將是一個新開發(fā)產(chǎn)品。

“初看風(fēng)機都差不多，外殼里面一風(fēng)輪，但技術(shù)含量的要求高了很多，比如核電風(fēng)機使用壽命要保證40年，而普通風(fēng)機只有10多年，還要能應(yīng)對各種惡劣極端天氣，能防七級地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說，核電風(fēng)機還分核心機和非核心機，特別是核心機要求最嚴。

“從2007年開始，我們就在申領(lǐng)各種許可證，為市場準入門檻做準備，今年有望參與項目競標。”金盾公司成為全國4家競爭核電風(fēng)機企業(yè)之一。王淼根說，去年10月，公司投入300多萬元，建立500千瓦的大型風(fēng)機通風(fēng)試驗室，就是讓出產(chǎn)的風(fēng)機質(zhì)量更有保障。據(jù)介紹，照國家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產(chǎn)核電風(fēng)機后，每年增加1億元的產(chǎn)值已屬保守。

“近年，我們打算企業(yè)上市，明年開始申報上市。”王淼根說，公司已征地78畝，將在今年下半年開始動工，擴大廠區(qū)，為核電風(fēng)機建設(shè)做準備。

他認為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場運作已是迫在眉睫，他同樣相信，對資本市場，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。

     中國風(fēng)機產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 據(jù)新華網(wǎng)消息，中央經(jīng)濟工作會議12月12日至14日在北京舉行，會議提出了明年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)。
       一、繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。必須統(tǒng)籌處理速度、結(jié)構(gòu)、物價三者關(guān)系，特別是要把解決經(jīng)濟社會發(fā)展中的突出矛盾和問題、有效防范經(jīng)濟運行中的潛在風(fēng)險放在宏觀調(diào)控的重要位置。要深入分析經(jīng)濟發(fā)展和運行趨勢變化，準確把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。要繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。財政政策要繼續(xù)完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，加大民生領(lǐng)域投入，積極促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴格財政收支管理，加強地方政府債務(wù)管理。貨幣政策要根據(jù)經(jīng)濟運行情況，適時適度進行預(yù)調(diào)微調(diào)，綜合運用多種貨幣政策工具，保持貨幣信貸總量合理增長，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，發(fā)揮好資本市場的積極作用，有效防范和及時化解潛在金融風(fēng)險。財政政策和信貸政策都要注重加強與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)和配合，充分體現(xiàn)分類指導(dǎo)、有扶有控，繼續(xù)加大對“三農(nóng)”、保障性住房、社會事業(yè)等領(lǐng)域的投入，繼續(xù)支持欠發(fā)達地區(qū)、科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、國家重大基礎(chǔ)設(shè)施在建和續(xù)建項目、企業(yè)技術(shù)改造等。要加強預(yù)算管理，嚴格控制“三公”等一般性財政支出。
     二、堅持不懈抓好“三農(nóng)”工作，增強農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力。要加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度，加快農(nóng)業(yè)科技進步，努力促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。要毫不放松抓好糧食生產(chǎn)，穩(wěn)步提高糧食最低收購價，增加糧食生產(chǎn)直接補貼，加大糧食主產(chǎn)區(qū)利益補償力度。要落實好“米袋子”省長負責(zé)制和“菜籃子”市長負責(zé)制。要強化農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量安全管理，完善儲運和市場體系，規(guī)范流通秩序，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本。要抓好水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣范圍，新建一批高標準農(nóng)田。要堅持科教興農(nóng)戰(zhàn)略，增強農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)和自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。要深入推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，抓好農(nóng)村危舊房改造、環(huán)境整治、飲水安全、道路建設(shè)和電網(wǎng)改造。要辦好農(nóng)村義務(wù)教育和中等職業(yè)教育，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標準和農(nóng)民受益水平，實現(xiàn)新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度全覆蓋。要落實好中央扶貧工作會議精神和新１０年扶貧開發(fā)綱要。要穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，穩(wěn)步探索農(nóng)村集體經(jīng)濟有效實現(xiàn)形式，鼓勵發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，為農(nóng)戶提供低成本、便利化的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。
     三、加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進經(jīng)濟自主協(xié)調(diào)發(fā)展。一是著力擴大內(nèi)需特別是消費需求。要合理增加城鄉(xiāng)居民特別是低收入群眾收入，拓寬和開發(fā)消費領(lǐng)域，促進居民文化、旅游、健身、養(yǎng)老、家政等服務(wù)消費；加強城鄉(xiāng)市場流通體系建設(shè)，提高流通效率，降低物流成本；強化監(jiān)管和服務(wù)，堅決打擊商業(yè)欺詐、制假售假行為，讓廣大群眾放心消費、安全消費。要保持適度投資規(guī)模，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，重點抓好在建和續(xù)建工程，確保國家已經(jīng)批準開工的在建水利、鐵路、重大裝備等項目資金需求。二是著力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，強化知識產(chǎn)權(quán)保護，促進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，全面落實國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃綱要，加快實施重大科技專項。培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，要注重推動重大技術(shù)突破，注重增強核心競爭力。改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要嚴格產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，進一步淘汰落后產(chǎn)能，促進兼并重組，推動產(chǎn)業(yè)布局合理化。要加快重點能源生產(chǎn)基地和輸送通道建設(shè)，積極有序發(fā)展新能源。發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要營造良好政策體制環(huán)境，建立公平、規(guī)范、透明的市場準入標準。要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)，推動文化事業(yè)蓬勃發(fā)展。三是著力加強節(jié)能減排工作。要嚴格目標責(zé)任和管理，完善評價考核機制和獎懲制度，強化節(jié)能減排政策引導(dǎo)，加快建立節(jié)能減排市場機制。要加強環(huán)境保護，重點抓好大氣、水體、重金屬、農(nóng)業(yè)面源污染防治,負壓風(fēng)機工程。要堅持建設(shè)性參與應(yīng)對氣候變化國際談判和合作。四是著力推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。東部地區(qū)要更加自覺地率先轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，努力提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，中西部地區(qū)要創(chuàng)新發(fā)展模式。要加強對中西部地區(qū)、東北地區(qū)等老工業(yè)基地發(fā)展的支持，切實改善革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)生產(chǎn)生活條件，扎實推進援藏援疆工作。要根據(jù)全國主體功能區(qū)規(guī)劃確定的功能定位推進發(fā)展，科學(xué)引導(dǎo)城市群發(fā)展。
     四、深化重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，提高對外開放水平。要調(diào)整財政轉(zhuǎn)移支付結(jié)構(gòu)，加強縣級基本財力保障。要推進營業(yè)稅改征增值稅和房產(chǎn)稅改革試點，合理調(diào)整消費稅范圍和稅率結(jié)構(gòu)，全面改革資源稅制度，研究推進環(huán)境保護稅改革。要深化利率市場化改革和匯率形成機制改革，保持人民幣匯率基本穩(wěn)定。要深化農(nóng)村信用社改革，積極培育面向小型微型企業(yè)和“三農(nóng)”的金融機構(gòu)。要完善多層次資本市場。要完善原油成品油價格形成機制，逐步理順煤電價格關(guān)系。要繼續(xù)深化國有企業(yè)、行政管理體制、文化體制等改革和事業(yè)單位分類改革。要加快落實促進非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展的政策措施。要保持外貿(mào)政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，保持出口平穩(wěn)增長，推動出口結(jié)構(gòu)升級，加強和改進進口工作，積極擴大進口，促進貿(mào)易平衡。要引導(dǎo)外資到中西部地區(qū)投資，擴大服務(wù)開放，擴大境外投資合作，積極防范境外投資風(fēng)險。要深化國際合作，加強同周邊國家基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通，反對各種形式的保護主義，妥善處理貿(mào)易摩擦，努力改善我國發(fā)展的外部環(huán)境。
     五、大力保障和改善民生，加強和創(chuàng)新社會管理。要增加教育投入，提高教育質(zhì)量，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展、布局優(yōu)化。要堅持更加積極的就業(yè)政策,屋頂負壓風(fēng)機，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，加強就業(yè)扶助，支持勞動密集型產(chǎn)業(yè)和小型微型企業(yè)發(fā)展。要完善社會保障體系，擴大養(yǎng)老等各類社會保險覆蓋范圍，提高統(tǒng)籌層次和保障水平，落實好各項保障措施和救助機制。要重視農(nóng)民工在城鎮(zhèn)的工作生活問題，幫助他們逐步解決在就業(yè)、居住、醫(yī)療、子女入學(xué)等方面遇到的困難，有序引導(dǎo)符合條件的農(nóng)民工進城落戶。要繼續(xù)做好醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作，加快推進以縣級醫(yī)院為重點的公立醫(yī)院改革試點，加快全科醫(yī)生培養(yǎng)。要抓好保障性住房投融資、建設(shè)、運營、管理工作，逐步解決城鎮(zhèn)低收入群眾、新就業(yè)職工、農(nóng)民工住房困難。要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴大有效供給，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。要落實好中央關(guān)于加強和創(chuàng)新社會管理各項部署，妥善解決群眾合法合理訴求，堅決糾正損害群眾利益的行為。要有效防范和堅決遏制重特大事故發(fā)生，加強食品、藥品、生產(chǎn)安全監(jiān)管，強化社會監(jiān)督，依法打擊違法違規(guī)行為。

 
 

 

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