誰能沒有懷舊的情感，看著兒時的玩具，心中總是行想重拾那時的美好。當下兒時玩具等懷舊產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售越來越火爆，不少創(chuàng)業(yè)者意欲進入這一市場。

不過，記者采訪一些從業(yè)者后發(fā)現(xiàn)，該市場雖然利潤豐厚，且具備很好市場前景，但也面臨競爭日益激烈、市場混亂、貨源缺少等不利因素，創(chuàng)業(yè)者應該多拓寬渠道尋找貨源，同時以藏養(yǎng)藏，才能持久經(jīng)營。

現(xiàn)狀： 行情火爆但貨源難覓

“如果小時候那些擎天柱、威震天能夠留到今天，至少能賣好幾千元�！辈簧偃硕加羞@樣的感嘆。調(diào)查顯示，有70%以上成年人對兒時的用品仍然情有獨鐘，這些用品包括兒時的玩具、文具、書刊、影音等，甚至還包括面霜用完后的罐子、吃完餅干后留下的餅干盒等等。隨便在淘寶上輸入“懷舊”字眼，就有約15萬件懷舊用品出售。據(jù)估計，懷舊用品的利潤率至少在30%以上。

比如近期小虎隊時隔14年在春晚上亮相，立刻帶動起一股懷舊風，網(wǎng)上一些賣家把珍藏多年的12張一套的小虎隊磁帶拿出來拍賣，起拍價為198元，以當時一盤磁帶9.8元來算，全套價格原為117.6元，價格幾近翻倍。就連早期流行的小虎隊海報和黃邊貼紙，也分別以每張25元的價格火爆銷售。不過，不少店主們也感嘆：想輕松賺錢也非容易之事。主要是尋找貨源。

經(jīng)驗：多個渠道淘舊貨

如何尋找貨源呢?一些有經(jīng)驗的店主私下傳授部分經(jīng)驗。一方面可以從生產(chǎn)廠家拿貨，另一方面就從各個舊貨攤、各條大街小巷里等民間渠道去淘。

專門的生產(chǎn)廠�？吹綉雅f產(chǎn)品旺銷，也冒出不少專門生產(chǎn)懷舊用品的廠家。比如深圳有大量的玩具廠、禮品廠等等，他們同時生產(chǎn)一些懷舊用品，而且價格便宜,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫廠家、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，比如有“為人民服務(wù)”的搪瓷杯，很多搪瓷廠家還在生產(chǎn)，成本也就幾塊錢一個。另外，這些玩具廠平時主要針對出口，但有些次品，比如部分油漆略有劃痕瑕疵等，就會低價在國內(nèi)處理掉。

附近的批發(fā)市場上去進貨。在廣州找玩具的話，一般會去海珠廣場附近的一德路，那里有很多玩具批發(fā)店，有廣州最全、最大型的玩具大廈，耐心地花時間去淘，也能找到不少兒時玩具。舊貨市場。有買家說，為了尋覓到一些兒時小人書，她經(jīng)常到舊書店、報亭等地方，逐家詢問尋找。

廢品收購站�？梢远ㄆ谌フ覐U品站或收買佬，從他們手中能以極低的價格(舊書往往只要幾毛錢一斤)獲得不少寶貝。

自己動手。比如兒時的懷舊音樂、電影和電視，完全可以自己搜集下載，刻錄成光碟后出售。

提醒：真貨仿貨要說清楚

把握營銷方向。目標客戶主要是70年代出生的人，他們很容易懷舊，那是因為那個時代人的童年和現(xiàn)在孩子的環(huán)境簡直是天翻地覆，要摸準這些心理，造成情感共振。在營銷中，要注意強調(diào)產(chǎn)品的保值和收藏鑒賞作用，這比強調(diào)它的功能效果要強得多。

注意避免糾紛。這些懷舊用品五花八門，有些是真貨，有些是仿貨，因此，在銷售的過程中，最好注意向顧客進行說明，以免造成不必要的麻煩。

留住老客戶。 有店主說，每次有人來光顧我的生意，我都會記下他們的姓名、地址、電話、背景和喜好，盡量了解客人的口味，讓客人留下好印象。還會根據(jù)不同顧客的口味，挑選一些顧客愛好的物品。

注意產(chǎn)品單一風險。因為收藏原因，商家手頭的懷舊物品往往單一,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有通風降溫廠家、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，可以延伸商品范圍，比如紅色經(jīng)典、懷舊鐵皮玩具、學習用品、生活用品、革命服裝飾品等等，以達到收入的多元化。

 

想創(chuàng)業(yè)你可以去挖掘這個商機，幫您成就美好人生。

 

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在人的一生當中到底什么才是最值得我們?nèi)�尋找的那條路呢？在創(chuàng)業(yè)的路途當中，到底存在什么樣的成功秘訣呢？下面就由美國藍天航空公司創(chuàng)業(yè)天才尼爾曼倆為我們分享一下他的心得。最美國藍天航空是“9.11”事件后第一家成功申請上市的航空業(yè)者，市值1.47億美元。

在全世界割喉戰(zhàn)進行最慘烈的航空業(yè)，藍天航空在董事長尼爾曼的領(lǐng)導下，奉行了14項原則，和顧客發(fā)展出良好關(guān)系，創(chuàng)造出一連串令世人矚目的優(yōu)異成績，其市值一度是美航、聯(lián)航及達美航空市值的總和。尼爾曼邁向成功的14個原則是：

1.做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。

2.不斷試著跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統(tǒng)的觀念，應嘗試從新角度思考。

3.效法產(chǎn)業(yè)中最佳的競爭者：一面學習一面持續(xù)吸收值得學習的對象。

4.隨時準備前進：不要只看到暫時的挫敗，其實這只是一個章節(jié)的結(jié)束及另一個全新章節(jié)的開始。應該欣然接受自己總會碰到不順遂的事實，不管不如意的事情是大是小。

5.造一個更好的捕鼠器：永遠把事情做得比別人好。

6.一定要取得充裕資金：有了充足現(xiàn)金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。

7.好好照顧你的員工：因為任何事業(yè)的成敗，最終仍系于基層人員的表現(xiàn)。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創(chuàng)造一個快樂的工作環(huán)境，員工就會自動提高生產(chǎn)力。

8.尊敬你的顧客：永遠想著要提供給他們最好的服務(wù)。要確保顧客和公司的每次互動，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。

9.及早承認自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進度。在追求完美的過程中，現(xiàn)實世界總是不能盡如人意。對于自己會犯錯的事實，態(tài)度越開放越有益于成長。

10.注意細節(jié)：注意所有的小細節(jié)，這些小細節(jié)可能會影響一般顧客的消費過程，讓他們有一次難忘的消費經(jīng)驗。

11.仔細控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節(jié)儉，做任何事合理就好，盡量壓低營運成本。

12.充分運用科技：盡量做到自動化。藍天航空讓票務(wù)人員在其自家接聽訂位電話，公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過電子管道開立的，上面有許多實時管理信息。

13.吸引更多注意力：運用游擊戰(zhàn)行銷術(shù)，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開知名度。讓自己隨時準備對著群眾說話，設(shè)法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。

14……堅守核心價值：建立一套核心價值，以后做任何事都以該核心價值為基礎(chǔ)。

其實，創(chuàng)業(yè)的成功秘訣并不止這么多，或許，這些秘訣您都已經(jīng)掌握住了，但是在每一個人的創(chuàng)業(yè)路上只要您不斷地努力再加上您的頭腦，相信您一定會和這個創(chuàng)業(yè)天才一樣成功的。

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