在網(wǎng)上開店已不是什么新鮮的話題，在電子商務(wù)這個(gè)大背景之下，開網(wǎng)店已成為一種趨勢(shì)。網(wǎng)上開店雖然簡(jiǎn)單，但是也是有一定的規(guī)矩可循，我們來(lái)看看大體的網(wǎng)上開店流程步驟：

1、想在網(wǎng)上開店。

你需要想好自己要開一家什么樣的店。在這點(diǎn)上，開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2、網(wǎng)店平臺(tái)選擇。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、開通自己的網(wǎng)上店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、網(wǎng)店貨源。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、上傳產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、網(wǎng)店推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、網(wǎng)店咨詢服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、完成銷售

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、處理問題

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江降溫工程、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

10、售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

具體的開店步驟就是這樣，耐心的一步步走下來(lái)，相信你會(huì)成功。

 

精品推薦:怎樣才能做好網(wǎng)上生意？

開一家飾品零售店，店面的選址也很重要，好的店面能夠讓生意更好。古人說(shuō)：“鳳棲梧桐。”其意思是說(shuō)鳳凰只有在梧桐樹上才會(huì)棲息。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能覓到一棵客人喜歡的“梧桐樹”。雖然說(shuō)在店鋪開業(yè)前和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，牽涉到選址，進(jìn)貨，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)的失敗，但開店前的選址卻仍是重中之重。

位置如果選得好的話，無(wú)形中已為鳳凰的到來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營(yíng)的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會(huì)來(lái)。有人說(shuō)，開店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之七十的因素。盡管這種說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見一斑。

作為專注研究和服務(wù)于企業(yè)的咨詢顧問、培訓(xùn)師及飾品行業(yè)專家，根據(jù)所服務(wù)的多個(gè)飾品及相關(guān)連鎖加盟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，劉杰克老師將在本文中聚焦于開店選址問題與大家進(jìn)行探討，并從最新原創(chuàng)的《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》課程中摘出部分內(nèi)容來(lái)與讀者分享。店面的選擇既然是經(jīng)營(yíng)制勝的第一要素，是決定店鋪能否贏利的基石，那么如何選到一塊“黃金寶地”就成為了大家普遍關(guān)注的問題。筆者認(rèn)為，決定所選店面是否能成為黃金寶地的因素很多，但把握好以下三點(diǎn)卻無(wú)疑將讓經(jīng)營(yíng)者事半功倍，更輕松的邁向成功。

“有效客流量”=“財(cái)源”

對(duì)于一個(gè)零售店面而言，消費(fèi)者光顧是第一步，看一個(gè)店鋪是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來(lái)充足的客流量。上海的王小姐在年前決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，她的飾品店開業(yè)了，但是一個(gè)月下來(lái)，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。

仔細(xì)分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時(shí)候，沒有充分考慮客流這個(gè)因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量少，雖然付出的租金少，但最后帶來(lái)的收益也少。

有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時(shí)充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，現(xiàn)在她的生意好的不得了。

提到選址，陳小姐很有感觸。她說(shuō)，選址時(shí)要牢牢記住，“流量”和“客源”就是“財(cái)源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金、競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，有利于人氣的積累，千萬(wàn)不能因?yàn)樽饨鸶哌@些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠(yuǎn)地區(qū)，那樣做的結(jié)果只能是得不償失。

雖然劉杰克老師認(rèn)為過(guò)大的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止部分者前往而失去一些客戶，但由于消費(fèi)者的從眾心理，人氣高的店面仍會(huì)帶來(lái)更多的顧客，而高的顧客流量水平最終將顯著增加銷售。

當(dāng)然，選址時(shí)人流量是關(guān)鍵考量因素之一，但卻并非唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谶x址時(shí)還必須考慮所在區(qū)域主流人群流量與品牌定位是否相符。否則我們很可能花費(fèi)了高昂的租金，卻并不能獲得足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者。之外，店鋪周圍的環(huán)境也是消費(fèi)者選擇是否進(jìn)入飾品店并有效停留的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

試想一下，垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的飾品店，誰(shuí)會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費(fèi)者恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的飾品值得去購(gòu)買呢！所以筆者認(rèn)為每一個(gè)店主都有責(zé)任為顧客選擇舒適愜意的周邊環(huán)境。

合適商圈選擇決定成敗

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的渠道核心論，劉杰克老師認(rèn)為，所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費(fèi)區(qū)域。依據(jù)不同的商品，最佳商圈的選擇相應(yīng)的會(huì)有所差異。而對(duì)飾品零售店而言，聚焦于以下幾種區(qū)域進(jìn)行選址一般是不錯(cuò)選擇：

一、目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商場(chǎng)。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，大部分是13?27歲的年輕女孩，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費(fèi)基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求飾品的款式亦追求品質(zhì)，她們是潮流飾品消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

二、目標(biāo)人群密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)房。很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的商店往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要飾品店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三、同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ�能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，如果自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、富有個(gè)性特色進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

正因?yàn)槿绱�，我們�?jīng)常會(huì)看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會(huì)有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒有因?yàn)橄嗷ラg的競(jìng)爭(zhēng)而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因?yàn)橐粭l街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購(gòu)買飾品自然而然的就會(huì)想到這條街。因此，零售店面在選擇店址時(shí)，不但不必過(guò)于擔(dān)心經(jīng)營(yíng)對(duì)手，必要時(shí)甚至要會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。

四、大專院校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。云南的方小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學(xué)的旁邊開了一家定位于中檔市場(chǎng)的飾品專賣店，周圍也沒有其他的潮流飾品店，但有其它服裝，娛樂相關(guān)的專業(yè)店。

這個(gè)小店每個(gè)月給她帶來(lái)超過(guò)萬(wàn)元的凈利潤(rùn)額。因?yàn)樗�所代理的品牌飾品的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比非常高，比較適合還沒有在經(jīng)濟(jì)上取得獨(dú)立的大學(xué)生，同時(shí)能與街區(qū)其它的產(chǎn)品提供者進(jìn)行服務(wù)互補(bǔ)。因此，經(jīng)常有大學(xué)生來(lái)光顧她的小店，并挑選心儀的物品。所以說(shuō)她的選址是選擇了一條制勝之路。

其實(shí)把這個(gè)思路推廣到其它的非飾品的零售店面，道理也是一樣的。筆者擔(dān)任顧問的某醫(yī)藥保健品企業(yè)，專門生產(chǎn)抗腫瘤的OTC藥品和保健食品，將連鎖店開在全國(guó)各大腫瘤醫(yī)院旁邊，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

之外，劉杰克老師認(rèn)為，不同的店鋪因?yàn)樯唐返姆N類、地形和地域風(fēng)光、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。

因此我們?cè)谶M(jìn)行店鋪選址時(shí)，一定要根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，做出正確的選擇。一般人都認(rèn)為，選店址時(shí)，越是繁華地段，掙錢就越多，筆者認(rèn)為其實(shí)不盡然。因?yàn)樵诘曛返倪x擇上，要綜合考量很多的因素。另外從商圈的角度看，有時(shí)我們?cè)诤诵纳倘Υ蝺?yōu)的位置開店能反而比一個(gè)普通區(qū)域最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。

 

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