小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營生存之道是什么？在創(chuàng)業(yè)中我們應(yīng)以預(yù)防什么樣的種種困難，才能順順利的走向成功，下面將介紹小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成功案例：

能借錢———窮人的創(chuàng)業(yè)之道

老孫是廣東雷州一個老實農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺得自己是個生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

42歲時，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

44歲時，老孫的營運生意失敗，這時的老孫實際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。

就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富———對市場的感覺和對風險的獨特理解。

避免惡性競爭———小本生意的生存之道

老孫在廣州無依無靠，聽說新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面。

在鞋城泡了幾個月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專業(yè)市場之所以興旺，是因為相對于一個需求較大的市場，小本經(jīng)營者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。

老孫說：專業(yè)市場是避免惡性競爭的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場批進的，開始時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出30雙鞋，節(jié)假日能賣100多雙。一年后，老孫開始根據(jù)鋪面反饋的市場信息，向批發(fā)市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。

現(xiàn)在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。今年，48歲的老孫準備再開幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營，為此，貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。老孫說：現(xiàn)在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺。

做窮人生意———窮人的經(jīng)營之道

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。

買東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以老孫一直經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

投資回報

老孫說，鞋城的一個20平方米的鋪面，月租金加水電雜費要9000元;到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進貨，每次購鞋量是100雙，因此流動資金要準備四五萬元，經(jīng)營成本有個八九萬元就可以了，只要經(jīng)營得法，兩年收回成本沒有問題。

小本創(chuàng)業(yè)有門道，以上就是小本創(chuàng)業(yè)的成功秘笈，小編為大家總結(jié)的這些經(jīng)驗希望會對大家的事業(yè)有所幫助,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有工廠降溫設(shè)備、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。

人生就像過山車，創(chuàng)業(yè)也是，沒有永遠的成功，也沒有永遠的失敗。許多優(yōu)秀的發(fā)明家和企業(yè)家們都承認他們曾經(jīng)在職業(yè)生涯的某個階段經(jīng)歷過失敗。著名的企業(yè)家和“曲折經(jīng)營原理”的作者理查德·克里斯坦森認為，盡管失敗是生活和經(jīng)營公司中正常的環(huán)節(jié),鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有工廠降溫設(shè)備、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，然而我們大多數(shù)人并沒有能夠有效地面對它。

有了一個商業(yè)點子和商業(yè)理念，經(jīng)營的過程中應(yīng)該怎樣測試和進行，才能有效地走向成功?理查德·克里斯坦森使用類似于滑雪模擬教育的形式對企業(yè)家進行啟發(fā)，使他們明白仔細考慮之下的改道，達到避免災(zāi)難性的失誤，有助于獲得成功。

他認為：“當我們滑雪時，我們肯定要避免滑雪板直接地從高山上下滑，否則我們將會折斷我們的脖子�！钡�與這種方式截然不同，大多數(shù)商學(xué)院的畢業(yè)生則選擇的是另一種方式。克里斯坦森說：“我們被教授的是，要做性能分析，要設(shè)置遠大的目標并為之負責，但我們?nèi)匀徊恢�道為什么只有十分之一的小企業(yè)才能獲得成功。”

好了，讓我們假設(shè)，你有了一個商業(yè)點子，你用自己的商業(yè)理念創(chuàng)立了公司，那么在經(jīng)營時，你如何設(shè)置自己的目標，以及如何測試你的觀點是否正確、值得再做下去?以及，你在初步獲得成就后，如何調(diào)整自己的經(jīng)營資金分配，最終獲得成功?克里斯坦森給出了四點提示，將會有助于你跨過荊棘之路走向成功。

1.盈利優(yōu)先

理查德·克里斯坦森認為，不管你的理想到底是什么，新企業(yè)都首先應(yīng)該著手于盈利。他說：“領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該以最快的方式獲得盈利，即使偏離了最初的目標�！崩聿榈隆た死锼固股�就是這么做的。至今他建立和與人合辦了小企業(yè)32家，其中的11家企業(yè)破產(chǎn)了，13家則成了百萬資產(chǎn)的大公司。他認為要想獲得成功，就要有一定的資金投向有風險的企業(yè)或者項目，理查德·克里斯坦森建議，在新企業(yè)或者新項目創(chuàng)立初期，需要投入65%資本來獲得盈利，25%的資金應(yīng)該投向人才資源，而剩下的10%則是擴大企業(yè)規(guī)模。

2.三個月盈利：“高效”地失敗

理查德·克里斯坦森認為，如果不能在三個月內(nèi)獲得收益，這說明你的商業(yè)理念就是失敗的，要及時抽身。即使它是一個“有效”的失敗。其實，每一個商業(yè)活動的收益時間是不同的，這取決于你所能承擔的投資風險。理查德·克里斯坦森說：“大多數(shù)人會等待一年、五年甚至十年來等待投資的收益，最終卻逐漸消磨了他們的追求，浪費了大把時間和資源。對于我來說，如果沒有馬上獲得投資收益，我絕不會花費大量的時間和金錢去等待�！�

3.65/25/10的重新分配：

在實現(xiàn)企業(yè)盈利之后，理查德·克里斯坦森帶領(lǐng)他的企業(yè)迎接下一階段的挑戰(zhàn)。他分配65%的資金給員工和業(yè)務(wù)發(fā)展，25%的資金用于擴張企業(yè)，擴大生產(chǎn)，剩下的10%則用于繼續(xù)盈利上。他繼續(xù)根據(jù)曲折經(jīng)營理念的65/25/10的分配模式，通過盈利能力、資源和規(guī)模的運轉(zhuǎn)，給予企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動力。

4.接下來，放緩你的發(fā)展速度

理查德·克里斯坦森承認，推行他的“曲折經(jīng)營原理”，需要花長一點的時間才能實現(xiàn)企業(yè)的最終發(fā)展目標。他認為在明確了實現(xiàn)目標需要投入的資本、時間和人員的情況下，此時企業(yè)保障穩(wěn)定性和減緩發(fā)展速度是有利于獲得成功的。

理查德·克里斯坦森說：“就像一個人沿著沙子尋找隱藏著的金子，在尋找的途中一點點完善著自己的思想和理念，要比盲目的尋找目標要強許多�！�

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