通過買彩票，中一個(gè)百萬大獎(jiǎng)，一定是每一個(gè)人的愿望。彩票是一個(gè)無本買賣，也是一個(gè)非常穩(wěn)定的現(xiàn)金牛，只是因?yàn)檎�策風(fēng)險(xiǎn)太高，所以互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)都很低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾視野。

而近期有消息透露人民網(wǎng)收購澳客彩票網(wǎng)涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)，此消息一出人民網(wǎng)連續(xù)兩個(gè)漲停，從上周三的52元左右漲到了如今的70元左右，雖然人民網(wǎng)并未發(fā)布公告證實(shí)，但是具參與此次合作的知情人士證實(shí)，目前人民網(wǎng)與澳客合作已落定，具體合作細(xì)節(jié)并沒有過多透露。這個(gè)合作同時(shí)也讓彩票這個(gè)低調(diào)的行業(yè)浮出水面。

當(dāng)然今年關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)彩票的資本消息并不止于此，譬如紅杉、IDG所投的500萬彩票網(wǎng)也欲在年內(nèi)赴美上市，擬融1.5億美金，相對于蘭亭集勢8000萬美金的融資需求，這可能是今年赴美IPO最多的中概股。更早一點(diǎn)的還有第一視頻(上市公司)1.5億收購一個(gè)北京彩網(wǎng)博匯等等。

互聯(lián)網(wǎng)彩票市場到底有多大?

去年中國彩票銷售量約3000億，福利約占60%，體育彩票占40%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票銷量約300億。其中淘寶彩票約70億銷量(也是淘寶繼聚劃算以外的第二現(xiàn)金牛)，澳客約40多億銷量，500萬約40億銷量。樂彩、愛彩、網(wǎng)易等多家第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占100億銷量。競彩258等第三梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占40億銷量。獎(jiǎng)多多等第四梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占10億銷量。

互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)靠什么掙錢?

互聯(lián)網(wǎng)彩票和其他電商一樣，本質(zhì)上都是利用互聯(lián)網(wǎng)(包含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))這個(gè)渠道去賣貨。只不過互聯(lián)網(wǎng)彩票與傳統(tǒng)電商的實(shí)物相比少了倉儲物流成本，同時(shí)受限于彩票特殊性、同質(zhì)化，所以互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)的主要收入來自彩票中心的返點(diǎn)。這點(diǎn)與線下的彩票投注站有點(diǎn)類似，投注站一般為6到7個(gè)點(diǎn)銷售返點(diǎn)。

或者我們也可以將互聯(lián)網(wǎng)彩票理解成一個(gè)不受地域限制的大型彩票投注站，正是因?yàn)橛捎诓皇艿赜蛳拗扑�以互�?lián)網(wǎng)彩票的銷量會相對集中，同時(shí)也有了和中心談判獲取更高返點(diǎn)的議價(jià)權(quán)，銷量前三的互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)甚至可以拿到10個(gè)點(diǎn)以上銷售返點(diǎn)。

而互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)的主要成本就是人才成本、營銷成本、基礎(chǔ)運(yùn)營成本(硬件、行政費(fèi)用)，扣除這些成本后凈利空間也有5個(gè)點(diǎn)以上，換句話說說互聯(lián)網(wǎng)彩票完全是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，邊際效益越高，盈利越多。

以淘寶為例，按5%凈利、70億銷量計(jì)算，淘寶每年從互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)上可獲取3.5億凈利潤，當(dāng)然這是最低的情況。

互聯(lián)網(wǎng)彩票面臨洗牌困境

無論是淘寶、360、京東等擁有龐大用戶資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入，還是擁有傳統(tǒng)資本的平安、海航等殺入，又或者是互聯(lián)網(wǎng)彩票獲得上市公司投資、自己上市融資等資本引入，都會引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)進(jìn)行新一輪的肉搏戰(zhàn)，直至互聯(lián)網(wǎng)彩票新一輪洗牌結(jié)束。

其次互聯(lián)網(wǎng)彩票這個(gè)市場機(jī)會已不在適合創(chuàng)業(yè)者，而對于已經(jīng)拿到本輪競爭門票的企業(yè)，未來競爭比拼的還是產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新、比拼的還是品牌營銷。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)彩票的競爭格局也由當(dāng)前的入口之爭進(jìn)化到品牌營銷之爭。

最后是一個(gè)大家都很關(guān)心的問題，互聯(lián)網(wǎng)彩票被收購幾倍PE合理?

從目前互聯(lián)網(wǎng)彩票概念股的PE估算，然后再從互聯(lián)網(wǎng)收購案例PE估算，以及從互聯(lián)網(wǎng)彩票未來市場和風(fēng)險(xiǎn)估算，目前比較合理的PE為15-20倍。當(dāng)然具體的PE來源于企業(yè)本身，譬如團(tuán)隊(duì)、專利技術(shù)等均可以提升溢價(jià)。

女孩子，通常都喜歡商場里面那些瓶瓶罐罐，晶瑩剔透的小商品，總愛買幾個(gè)。憶通現(xiàn)在是水晶玻璃制品行業(yè)的知名品牌，在全國30多個(gè)省市建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。但很多人不知道，這個(gè)品牌可是從思明北路上的一家沿街小店發(fā)展起來的。店主許先生就是堅(jiān)持1O多年只做水晶玻璃制品買賣。

早些時(shí)候，許先生所賣的水晶玻璃制品還是市民生活中的陌生事物。為了讓廈門人接受這些漂亮的瓶瓶罐罐，許先生舉辦了一個(gè)活動(dòng)，請市民來猜猜各種酒杯的用途。結(jié)果，市民參與很踴躍,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)品牌、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，憶通和它的瓶瓶罐罐一炮而紅。

但是讓市民真正掏錢買，還是一件難事�！爱�(dāng)時(shí)人們哪里會掏錢去買這些高價(jià)貨呢�！痹S先生說，一個(gè)算得上高級的鋼化玻璃杯，價(jià)格是1元錢，而許先生的法國進(jìn)口玻璃杯要賣lO多元。很多人不理解：l塊錢的鋼化杯掉地上還不一定會破，這10多元的東西，掉在地上卻肯定會破，干嗎花這個(gè)錢呢?

不過，許先生不灰心，他又想了個(gè)法子——把店里的玻璃制品送給星級酒店的經(jīng)理用,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機(jī)品牌、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，不收錢，讓他們免費(fèi)用。漸漸地，這些高貴、華麗、時(shí)尚的杯子被第一撥顧客接受了。不光酒店搶著要，生活水平逐漸提高的市民們也開始關(guān)注這些通透精致的玩意兒。用這個(gè)看似簡單的辦法，許先生的店邁出了關(guān)鍵一步。

許先生在店面設(shè)計(jì)上也頗費(fèi)心思。現(xiàn)在，憶通正在籌備開設(shè)一家新店�！澳�的家里是什么樣子的，我的店就是什么樣子的�！睋�(jù)透露，新店將模擬家庭場景，玻璃制品會按用途擺在它們應(yīng)該出現(xiàn)的位置，店內(nèi)專業(yè)人員還會指導(dǎo)顧客進(jìn)行家居布置。

許先生說，開店不一定要求大而全，事前打聽好自己的目標(biāo)客戶群，選對自己要經(jīng)營的商品，加上一個(gè)與眾不同經(jīng)營思路，“單調(diào)”的小店也可能越做越大。

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