一年前的農(nóng)歷臘月二十八，來(lái)自新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)的一個(gè)電話讓龔海燕陷入深深的焦慮。彼時(shí)，辭去世紀(jì)佳緣CEO職務(wù)的她剛剛投身在線教育創(chuàng)辦91外教網(wǎng)不久，已獲得天使投資人徐小平和王強(qiáng)聯(lián)合真格基金一起投資的口頭承諾，但正當(dāng)律師已開始走流程的時(shí)候，王強(qiáng)卻打電話稱決定放棄投資。

王強(qiáng)給出的理由是，91外教所主攻的口語(yǔ)市場(chǎng)很小，沒(méi)有大的發(fā)展空間。這對(duì)龔海燕的影響很大，一方面，要在春節(jié)期間緊急約見網(wǎng)易資本等其他VC籌集資金；更重要的是，王強(qiáng)是新東方打拼多年的口語(yǔ)專家，他的退出也對(duì)龔海燕二次創(chuàng)業(yè)的模式提出拷問(wèn)。

龔海燕在總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)羅列了六點(diǎn)，包括控制成本、掌握先機(jī)、選擇互聯(lián)網(wǎng)之外領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)等，其中一條便是，發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)時(shí)要盡快調(diào)整。

隨著對(duì)在線教育了解不斷深入，龔海燕愈發(fā)意識(shí)到調(diào)整方向的必要性。她發(fā)現(xiàn)，在新東方所有產(chǎn)品中，口語(yǔ)需求只占全部需求的2%，中小學(xué)補(bǔ)課收入增長(zhǎng)很快;而91外教不以應(yīng)試英語(yǔ)為初衷的教學(xué)理念無(wú)法切入學(xué)生市場(chǎng)，目標(biāo)用戶基本上以分散的白領(lǐng)群體為主，市場(chǎng)營(yíng)銷成本太高。

造成這種情況的原因在于，龔海燕前兩次創(chuàng)業(yè)的初衷都是從解決“自己的痛點(diǎn)”出發(fā)，如婚戀問(wèn)題和英語(yǔ)口語(yǔ)差，在反思過(guò)程中，龔海燕逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)研“別人的需求”來(lái)尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

通過(guò)和業(yè)內(nèi)人士交流、充分的市場(chǎng)調(diào)研后，龔海燕最后決定進(jìn)軍K12(基礎(chǔ)教育階段)市場(chǎng)，并于去年11月正式上線梯子網(wǎng)，其定位是搭建一個(gè)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源共享平臺(tái)，提高老師和學(xué)生的工作學(xué)習(xí)效率，致力于去解決學(xué)生、老師、家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。

在線教育創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)孤注一擲的豪賭

眾所周知，在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)異常艱難，龔海燕也已經(jīng)看到過(guò)有很多刻骨銘心的教訓(xùn)。她總結(jié)了兩種死的特別慘的模式，其中一種就是傳統(tǒng)的教輔出版機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，模式比較簡(jiǎn)單，就是錄制視頻課，投入了大量人力物力，結(jié)果課程質(zhì)量很難把握，也缺乏很好的銷售渠道；第二種是做題庫(kù)的，在這上面死的創(chuàng)業(yè)公司也不少，一般都投入巨大，但東西還沒(méi)有做出來(lái)公司就已經(jīng)資金鏈斷裂了。

在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地方利益盤根錯(cuò)節(jié)，梯子網(wǎng)又如何能沖出重圍?

“現(xiàn)在我不會(huì)被各種各樣的困難和阻力所困擾。別人跟我說(shuō)不可能的時(shí)候，我都不會(huì)輕易的就被別人說(shuō)服。”龔海燕說(shuō)，“我是那種孤注一擲的人，因?yàn)槲覀�(gè)人感覺在我身上就發(fā)生過(guò)很多奇跡。我曾經(jīng)是在珠海流水線上的一個(gè)打工妹，到后來(lái)上北大，在到做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司到美國(guó)納斯達(dá)克上市，這在別人看來(lái)都是奇跡，但是對(duì)我自己來(lái)說(shuō)就是一種可能�！�

在龔海燕看來(lái)，曾經(jīng)的成功經(jīng)歷也讓她二次創(chuàng)業(yè)獲益匪淺。首先，就是能獲得更多投資人的信賴并獲取高額融資。龔海燕說(shuō)，對(duì)于大量的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，梯子網(wǎng)的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六個(gè)億投進(jìn)去，這是一場(chǎng)豪賭;還涉及大量線下行業(yè)的延伸，鏈條比電商還長(zhǎng)，即便對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)也是發(fā)展困難。

其次,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，龔海燕認(rèn)為，梯子網(wǎng)不能有任何關(guān)鍵一環(huán)的缺失，否則，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司都有可能是致命的。比如91外教的銷售是有短板的，在中國(guó)的市場(chǎng)上姿態(tài)太“高大上”，有點(diǎn)不接地氣。這些都為梯子網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)提供了警示。

十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓龔海燕在直覺、經(jīng)驗(yàn)等各方面也更加敏銳�！暗谝淮蝿�(chuàng)業(yè)就做了一個(gè)上市公司也是很偶然，一開始并沒(méi)有確定公司會(huì)走到哪里去。但現(xiàn)在我自己是有堅(jiān)定的目標(biāo)，反應(yīng)速度更快，對(duì)市場(chǎng)更敏銳，不是最好的方向，我們調(diào)整的非�？�;整個(gè)公司也是選擇的都是執(zhí)行力最強(qiáng)的人，跟不上節(jié)奏的人都會(huì)被淘汰�！�

目前91外教和梯子網(wǎng)全是新招進(jìn)的員工，沒(méi)有一名她曾經(jīng)在世紀(jì)佳緣帶過(guò)的老部下。十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓龔海燕覺得自己很清楚公司需要什么樣的人才。

“創(chuàng)業(yè)初期找的人不可能全是最適合公司發(fā)展的人，有一些人如果成長(zhǎng)不起來(lái)，為了公司利益掌舵人需要心狠手辣�！饼徍Ｑ喔嬖V騰訊科技，“我以前可能人情味比較重，有些人我認(rèn)為雖然能力欠缺，但兢兢業(yè)業(yè)、人品也好，因此一直保留在公司——但現(xiàn)在我覺得，任何一個(gè)人，必須得做出成績(jī)，給公司貢獻(xiàn)價(jià)值�！�

龔海燕在接受騰訊科技采訪時(shí)坦言，梯子網(wǎng)將是人生最后一次創(chuàng)業(yè)，目前所有的精力都已投入其中，并期望在五年時(shí)間內(nèi)收獲成功。

“我是天生的樂(lè)天派，受父親樂(lè)觀基因的影響，對(duì)任何事情我傾向于把事情想得更好，而不是更糟�！饼徍Ｑ嘈χ�說(shuō)，“有的人做事情是從一想到十，然后覺得非常困難，不敢走出第一步，我是想到一就已經(jīng)沖出去、跑到二覺得還有點(diǎn)不對(duì)勁的的那種人，遇到困難，我相信總是有辦法可以去解決的。真的是有絕境的話，還可以轉(zhuǎn)方向�！�

只有在第一時(shí)間掌握行業(yè)的發(fā)展情況，才能適時(shí)調(diào)整品牌的發(fā)展戰(zhàn)略�；貒�(guó)沒(méi)多久的劉強(qiáng)東(微博)召集京東數(shù)十位高管在北京郊區(qū)封閉開會(huì)，拍板將O2O確定為2014年的五大戰(zhàn)略之一；在阿里、百度、騰訊、蘇寧各巨頭高調(diào)打出O2O旗號(hào)后，京東也首次在最高層面確認(rèn)將發(fā)力O2O。

趕晚的京東O2O戰(zhàn)略布局

京東和O2O扯上關(guān)系可以追溯到2012年上半年滿座網(wǎng)、嘀嗒團(tuán)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站入駐其平臺(tái)，但京東的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做得一般，直到2013年后O2O的概念迅速擴(kuò)張至實(shí)體零售，京東才正式開始試水O2O戰(zhàn)略。2013年5月，京東和聯(lián)想簽署合作進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，在3C領(lǐng)域初具O2O雛形；當(dāng)月京東副總裁閆小兵對(duì)媒體表示京東將在家電領(lǐng)域嘗試O2O，具體方法是整合三、四、五級(jí)市場(chǎng)的終端門店，線上京東搜集訂單，線下交由合作門店配送的方式開展O2O。

9月，京東投資外賣訂餐網(wǎng)站到家美食會(huì)，這被認(rèn)為是京東在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域的布局。10月16，京東CMO藍(lán)燁在2013京東家電行業(yè)峰會(huì)上表示京東與部分廠家有O2O屬性的合作：廠家線下分點(diǎn)與京東線上合作，網(wǎng)點(diǎn)作為服務(wù)點(diǎn)而存在，廠家給予一定補(bǔ)貼。11月，京東和唐久便利店的O2O項(xiàng)目正式推出，前期試驗(yàn)效果不錯(cuò)；緊接著12月京東在劉強(qiáng)東層面正式確認(rèn)將在2014年發(fā)力O2O。

客觀地說(shuō)，京東在O2O上的布局較其它巨頭要晚不少，動(dòng)作幅度也明顯更小。京東做O2O，目前在品類上重視的是其自營(yíng)的3C家電，最大的依靠則是其物流配送能力。京東要打造“1小時(shí)本地生活圈”、順利推進(jìn)O2O戰(zhàn)略，需要回答解決的問(wèn)題還相當(dāng)多。

做自營(yíng)還是平臺(tái)O2O？

在國(guó)際市場(chǎng)，eBay和線下零售巨頭聯(lián)手反擊以自營(yíng)為主的亞馬遜。eBay通過(guò)旗下的本地購(gòu)物搜索公司Milo整合線下零售商的庫(kù)存，然后通過(guò)eBay Now為線下零售商提供物流服務(wù)，當(dāng)天就能配送到用戶。作為純開放平臺(tái)，eBay和線下零售商沒(méi)有根本性沖突，雙方的O2O合作基于反擊強(qiáng)大的亞馬遜，有共同的利益基礎(chǔ)。

京東是自營(yíng)為主的B2C，模式上更加接近亞馬遜，但在中國(guó)市場(chǎng)上京東相較于天貓?zhí)幱谌鮿?shì)，這使京東免于成為線下零售商攻伐的最大對(duì)象。京東在3C家電、圖書等少數(shù)領(lǐng)域堅(jiān)持自營(yíng)，其它品類大多做開放平臺(tái)；有傳言京東未來(lái)有可能完全放棄自營(yíng)，但與此同時(shí)也時(shí)常有京東自營(yíng)的類目擴(kuò)展到更多品類的消息。在O2O上，京東是做自營(yíng)還是平臺(tái)，差別非常大。

京東做自營(yíng)O2O最大的短板是缺少自營(yíng)的線下門店，之前有京東和iKnow合作將在新加坡開設(shè)線下店的消息，也有傳聞2014年京東將在國(guó)內(nèi)開設(shè)線下店；盡管如此，京東靠自己力量顯然無(wú)力建設(shè)足夠的線下門店去支撐自營(yíng)O2O。做平臺(tái)型O2O對(duì)于京東來(lái)說(shuō)是更為實(shí)際的選擇，但做平臺(tái)O2O對(duì)流量的要求非常高，京東無(wú)論在PC端還是移動(dòng)端都稱不上是真正的流量入口，其做平臺(tái)O2O將面臨BAT的巨大挑戰(zhàn)；而且京東自營(yíng)為主的身份，決定了其在開展O2O時(shí)將和線下合作門店?duì)幚�，解決利益沖突將是一個(gè)長(zhǎng)期的課題。

物流能否撐起O2O戰(zhàn)略？

京東在O2O方面最大優(yōu)勢(shì)之一是數(shù)年來(lái)投入巨資建設(shè)的自建物流網(wǎng)絡(luò)，包括1400個(gè)配送站以及超過(guò)1.5萬(wàn)的配送人員，京東在物流方面的強(qiáng)大能力是其反擊其它巨頭的最大武器，也是京東開展O2O的最大依靠。目前，京東O2O項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是侯毅，其官方的title是京東的首席物流規(guī)劃師�；�于最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)打造O2O思路很正確，問(wèn)題在于京東的物流能否撐起其O2O戰(zhàn)略。

京東理想的O2O模式是，京東的技術(shù)研發(fā)人員為線下實(shí)體店改造信息系統(tǒng)、商品系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、支付系統(tǒng)以及會(huì)員體系，使線下實(shí)體店能夠和京東進(jìn)行全方位對(duì)接；然后京東通過(guò)線上收集訂單，線下利用自己強(qiáng)大的物流能力為實(shí)體店提供配送服務(wù)。通過(guò)這一套流程，京東可以盈利的點(diǎn)包括收取系統(tǒng)改造費(fèi)、交易抽成、配送費(fèi)。

但實(shí)際情況是，京東和其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比在技術(shù)上不處于劣勢(shì)的話，也并不占優(yōu)；而實(shí)體店對(duì)是否要用京東的物流服務(wù)會(huì)有一定戒心，它們更傾向于自己去直面消費(fèi)者，而且很多實(shí)體店本身就有周邊送貨上門的服務(wù)。即便實(shí)體店愿意用京東的物流服務(wù)，以京東目前1400個(gè)配送站、1.5萬(wàn)名配送人員也無(wú)法支撐起來(lái)。最關(guān)鍵的是，京東只握有物流這一張王牌，其在支付、流量、商戶拓展等方面存在短板，要想帶動(dòng)O2O大戰(zhàn)略難度不小。

如何補(bǔ)生活服務(wù)O2O短板？

在實(shí)物O2O方面，京東可以依靠強(qiáng)大的物流能力；而在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域，京東的短板更加明顯,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。2012年京東吸引了一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站入駐，但到目前團(tuán)購(gòu)格局已定，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的參與者越來(lái)越少，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)兩家獨(dú)大，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航或團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有太大意義。也正因?yàn)槿绱�，百度團(tuán)購(gòu)最初由導(dǎo)航變?yōu)槿腭v平臺(tái)，然后通過(guò)控股糯米網(wǎng)發(fā)力自營(yíng)團(tuán)購(gòu)。而京東也于11月底把京東團(tuán)購(gòu)改名為“京品惠”，加大了自營(yíng)的力度。

“京品惠”的核心是通過(guò)巨資買斷形式，聯(lián)合眾多知名中高端生活服務(wù)品牌，提供給消費(fèi)者低折扣的獨(dú)家儲(chǔ)值卡。京東為此和一些品牌商戶簽訂排他性協(xié)議，采取包銷方式售賣商戶的儲(chǔ)值卡。這種包銷的方式，此前部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采取過(guò)，除了會(huì)擠占資金流外，包銷很多時(shí)候是以虧損收?qǐng)�。京東采取賣優(yōu)惠卡的方式，能節(jié)省一部分線下人力；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，京東必然需要加大生活服務(wù)O2O的商戶拓展力度。

京東加大自營(yíng)團(tuán)購(gòu)時(shí)需要建立自己的商戶拓展團(tuán)隊(duì)，雖然京東的線下物流能力很強(qiáng)，但要建立強(qiáng)大的商戶拓展團(tuán)隊(duì)難度非常大；美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)和拉手網(wǎng)，它們數(shù)千人的線下商戶拓展團(tuán)隊(duì)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨練出來(lái)的，在二三線城市很多商戶已經(jīng)被美團(tuán)網(wǎng)簽了獨(dú)家排他性協(xié)議。

京東可以采取百度的方式收購(gòu)或控股一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但目前可備選的不多；2013年9月投資的到家美食會(huì)盤子太小，不足以補(bǔ)齊京東在生活服務(wù)O2O上的短板。

2013年底才明確O2O戰(zhàn)略的京東趕了個(gè)晚集，幸運(yùn)的是O2O的大幕雖然早已拉開，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看即便2014年依然只是O2O的早期發(fā)展階段。京東以物流為切入口發(fā)力O2O，未來(lái)碰到一系列的問(wèn)題在所難免；而京東2014年后是否會(huì)通過(guò)收購(gòu)來(lái)補(bǔ)齊在生活服務(wù)O2O方面的短板，我們拭目以待。

負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠商 哪家好負(fù)壓風(fēng)機(jī) 生產(chǎn)風(fēng)機(jī) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)哪家好 負(fù)壓風(fēng)機(jī)規(guī)格 生產(chǎn)負(fù)壓風(fēng)機(jī) 玻璃鋼通風(fēng)設(shè)備 通風(fēng)設(shè)備生產(chǎn) 負(fù)壓風(fēng)機(jī)制造真正的生產(chǎn)廠家，無(wú)中間環(huán)節(jié) 相關(guān)的主題文章:

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