品牌的營銷，需要掌握一定的技巧，才能取得非同凡響的效果。昨天新浪微博和海信聯(lián)手推出了一款微博空調(diào)。正如其名，通過微博來控制空調(diào)。表面上來看，這是一樁很好的“婚姻”，互聯(lián)網(wǎng)公司硬件化，傳統(tǒng)電器企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化，和現(xiàn)在的主打概念直接掛鉤。不過這里面難道就沒有“暗病”了嗎。

早些時(shí)候，新浪旗下的天氣通團(tuán)隊(duì)推出了可以自動(dòng)發(fā)微博的WiFi氣象站，想借此探索硬件之路。但是從其官方的淘寶店銷售量來看，可謂“慘不忍睹”。相比之下，某數(shù)字公司的硬件產(chǎn)品賣的可謂順風(fēng)順?biāo)�。同樣是互�?lián)網(wǎng)公司，在大家都在積極謀劃硬件入口的時(shí)候，新浪不得不進(jìn)行調(diào)整。

對于匯聚了數(shù)億用戶的新浪微博來說，新浪自然希望它除了能夠能在廣告業(yè)務(wù)上有所進(jìn)賬外，最好也跟物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。當(dāng)然這也跟來自于微信的壓力脫不了關(guān)系。

在這一波硬件創(chuàng)業(yè)里面，一些硬件設(shè)備開始跟微信結(jié)合起來，比如說麥步計(jì)步器、自助售貨機(jī)友寶等。而在我們創(chuàng)客馬拉松深圳站里面，Szbean團(tuán)隊(duì)做了一款智能家居控制器。隊(duì)員陳威在展示的過程中也說過它要跟微信結(jié)合，通過微信賬號來發(fā)出控制指令。

作為同樣擁有幾億用戶的平臺，從身邊的例子來看，硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)似乎更喜歡跟微信結(jié)合。

拋開別的不說，微博在操作體驗(yàn)上就要輸微信一截。我們來看看微博空調(diào)的操作：開手機(jī)、開微博、列私信、找到空調(diào)帳戶、輸入“查看”，最后才到輸入控制命令，而且還是要通過打字的方式。

不管是用戶習(xí)慣還是媒體基因作祟，新浪微博不敢也不能對“瀑布流”這種信息傳遞方式進(jìn)行很大的變動(dòng)。這也導(dǎo)致空調(diào)的命令操作需要經(jīng)歷那么多的額外步驟。

比起新浪微博，微信的顯示方式能夠簡化操作。哪怕通訊錄里面擠滿了聯(lián)系人，用戶可以把空調(diào)賬號置頂，一目了然。還有一點(diǎn)需要指出的是，自5.0 版以后，微信加入了語音輸入功能，能夠把語音自動(dòng)轉(zhuǎn)換為文字。在控制家居電器這方面，打字和語音哪種操作體驗(yàn)更好，這不必多說。

在未來，智能家居電器的操作方式不可能停留在“打字”階段，語音交互甚至基IFTTT的情景交互更有看頭。按目前的情況來看，新浪微博又慢了微信一步。

與此同時(shí)，一些硬件創(chuàng)業(yè)公司在做這么一件事情：Wi-Fi智能遙控。說句不好聽的話，這種設(shè)備一旦和電器的紅外編碼配對后，其“一鍵操空”的體驗(yàn)遠(yuǎn)甩“微博空調(diào)”幾條街。難道新浪微博里面的人并不知道這件事？還是說別有用心呢？IPO？

這樁“婚姻”對海信來說有啥好處呢？

有一件事需要說清楚的是，在國內(nèi)，不只是互聯(lián)網(wǎng)公司在思考如何做智能家居和電器，傳統(tǒng)行業(yè)也在思考著類似的問題，只不過他們相對要“悶聲”一點(diǎn)。他們目前更迫切的，是想借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)走出“硬件相對孤立”的困境，為自己產(chǎn)品披上一個(gè)前衛(wèi)的概念，先從同行的競爭中脫穎而出。

哪怕現(xiàn)在通過微博控制空調(diào)的體驗(yàn)并不好，但是它加入了一個(gè)“智能”的概念，可以遠(yuǎn)程控制家里的空調(diào)，有利于產(chǎn)品賣個(gè)更好的價(jià)錢，只好“睜著眼睛說瞎話”。

另外，海信某高層也公開表示，空調(diào)和微博的合作只是海信智能化戰(zhàn)略的一部分，他們也在考慮跟微信等社交媒體打通，將來也推出微信空調(diào)。當(dāng)時(shí)候，“只見新人笑，誰聞舊人哭”的場面是否會出現(xiàn)？

在這樁“婚姻”里面，新浪微博和海信各取所需，其“產(chǎn)物”恐怕最后是落得個(gè)“雷聲大，雨點(diǎn)小”的下場吧？

服裝行業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)，但是要想在這個(gè)行業(yè)有所作為，就一定要下點(diǎn)功夫了。下面小編就為大家整理一下經(jīng)營好一家服裝店的必備技巧。

一、開店做好的準(zhǔn)備

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨�！　�

5、入貨的款式和價(jià)錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務(wù)。

8、以誠待人，講信用。

二、怎么樣對抗生意蕭條的局面？

1、服裝店商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，服裝店商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在服裝店商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換服裝店商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高服裝店商品周轉(zhuǎn)率。

2、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店服裝店商品不夠檔次的感覺。

3、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝店商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

4、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會喜歡的服裝店商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會員證，第二次來時(shí)，服裝店商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、怎么樣給服裝店商品定價(jià)呢？

價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客。

1、低價(jià)滲透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)設(shè)施、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法

以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利�，F(xiàn)行許多“洋超市”都把電器服裝店商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯(cuò)覺定價(jià)法

有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄�費(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣　

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江通風(fēng)設(shè)施、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使 服裝店常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略　

針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的服裝店商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件服裝店商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

服裝店商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

以上就是經(jīng)營好一家服裝店的訣竅了，希望對開服裝店鋪的朋友們有所幫助，小編預(yù)祝大家開業(yè)大吉，生意興隆，輕松贏得致富機(jī)遇。

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