如果能將自己的興趣做成一份事業(yè)，還真的是一件特別幸福的事情。我高中和大學的經歷和游戲密不可分,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有通風降溫工程、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，《魔力寶貝》《魔獸爭霸》《魔獸世界》都是我特別喜歡的游戲。那段記憶至今想來都非常美好，以至于我的第二個創(chuàng)業(yè)公司所起的名字也就是當時游戲里的公會名——“神洛”。

雖然大學時也因為貪玩游戲經歷了掛科和重修，但也是因為對游戲的熱愛讓我后來放棄了自己的第一份工作——在上海一家法國知名的時裝雜志企業(yè)做網站開發(fā)，選擇了國內一家知名游戲開發(fā)企業(yè)的聘書。后來，我又陸續(xù)經歷了幾家游戲的公司，規(guī)模或大或小但都沒做到最后，最主要的原因，就是我想去做我自己想做的游戲了。

首次創(chuàng)業(yè)匆匆結束，繼續(xù)嘗試第二次

第一次創(chuàng)業(yè)僅維持了大半年，我就選擇了退出。因為在公司接觸到的那些項目中，真正涉及到游戲開發(fā)的項目非常少，能談成的項目也并不多；而最終談成的項目，也無法給公司帶來應有的收益。拋開游戲開發(fā)，實際上我無法獨立支撐起公司IT這塊的業(yè)務。最終，我與從一家知名外資游戲企業(yè)中出來的另外3名創(chuàng)業(yè)者走到了一起，開始了我的第二次創(chuàng)業(yè)，就是前面提到的神洛游戲。

我終于有了一個完整的游戲團隊，4個人分擔了策劃、美術、市場、技術的角色。我們簡單地劃了下股份，簽了下合作協(xié)議，就立即著手產品開發(fā)了。但是這份合作協(xié)議寫的非�；\統(tǒng)，也為之后的矛盾埋下了伏筆。

因為之前都是做頁游出身，雖然當時手游市場挺火，我們還是決定做最熟悉的頁游。但是一款頁游，從策劃到最終成型上線運營，只有一個美術、一個技術，難免有些不足。所以我們一開始制定的策略是：先自己出第一個版本，然后再去找投資方或者運營商談合作。這樣一方面公司的估值容易計算，另一方面投資方也會覺得我們更有誠意。

團隊自力更生、重視效率和創(chuàng)新

我的思路是先自己砸錢砸時間下去，盡可能的先證明團隊、證明我們可以做出一款優(yōu)秀的產品，這樣也是對投資人負責的。雖然需要資金來完善團隊和產品，但我內心是傾向于不找投資的，一方面找投資要花費大量的時間，另一方面找投資無疑于給自己多找個老板，或許說LP合伙人比較合適。

而且投資方也有合適與不合適之分，給的錢多不意味著一定合適，給的錢少就也未必價值就低；還有投資方是否了解游戲行業(yè)，能不能提供我們缺少的其他資源，還有彼此間的合不合拍。所以，找投資是一個綜合價值與1+1是否大于2的考量。

大魚不一定能吃掉小魚，但快魚極可能吃掉慢魚。選擇了自力更生，我們團隊的效率也被提升到了極致。我個人是非�？粗匦�率的，甚至有些極端，任何影響效率的問題都不容許存在，甚至于一個QQ的嘀嘀聲，或是一段與工作無關的聊天都會成為我的耳中刺。

這也讓我在一開始與整個團隊有一些距離。但我心里想的都是游戲這個行業(yè)水深不深？一款完整的頁游至少需要投下去多少錢才能出來？有多少時間可以在反復的爭論與修改中浪費？我想要證明，只用50萬，甚至更少，一個達到一定高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊就可以做出來一款完整的頁游,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗，鋒速達產品系列有通風降溫工程、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。

從大道理上說，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司最好的武器，敢于冒險、勇于創(chuàng)新、快速反應，只有用這些與大公司截然相反的方法，創(chuàng)業(yè)公司才有機會。但在實際操作上，創(chuàng)新又是非常難的。你可能需要了解非常多的相關信息，積累非常多的經驗，才能做到有的放矢的創(chuàng)新。但游戲行業(yè)要做到顛覆式的大面積創(chuàng)新可能性非常小，而在一些成熟的已經被驗證的方式上進行微創(chuàng)新，會是一條更平穩(wěn)的路。

產品市場冷遇，合伙人分道揚鑣

我們團隊良好的化學反應一直持續(xù)了大半年。半年后，游戲《銀河鼠光》成型了，我們拿著這款滿載希望的產品走向市場，卻受到了無情的摧殘。第一批接觸的運營商，都拒絕了我們。而這款產品最大的問題，經過之后無數次的證實，被歸結為6個字：不知道玩什么。

在那個時間點，我辭職出來創(chuàng)業(yè)已經快兩年了。一位曾經合作過的老板恰巧也在那時高薪邀請我去他們公司，女友也希望我接受那份工作，這樣我們就可以買房結婚了。

但我是這款游戲唯一的技術，如果我走了，這款游戲等同于結束了，我們的公司也等同于結束了。幾天的失眠后，我選擇放棄那份工作，和我的合伙人們繼續(xù)努力下去。一個星期后，女友選擇正式向我提出分手。三年的感情結束了，后悔嗎？我不知道。但除了心痛，我還覺得自己是一個笨蛋。

為了創(chuàng)業(yè)，我已經透支了不少人脈，團隊里的其他人也一樣。特別是做市場的兄弟，他用盡了全力，卻沒法給大家?guī)�來欣喜的反饋。隨著我們這款產品在運營談判上的折戟，也隨著資金的日漸短缺，我們走到了必須找投資這一步。于是我們開始每天參加不同的創(chuàng)業(yè)活動，碰不同的投資人，但很少有人會中意我們的產品。在找投資的這段時間，大家無心對這款游戲再做改進，即使要改也只能大改，放棄現(xiàn)有的一切重新開始。同時在這段時間，團隊內部的化學平衡也在被打破。

其實，游戲團隊的每個環(huán)節(jié)都相當重要，市場不停在變，用戶的需求不停在變，一款游戲的最終成型需要各方面的努力，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能引發(fā)全局的潰敗。市場做不好，可能是產品的問題；產品沒做好，可能是策劃的問題，也可能是美術或是技術實現(xiàn)上的問題。

如果大家有幸遇到愿意一起同甘共苦的合伙人，在產品出現(xiàn)問題，合伙出現(xiàn)矛盾時，應該多思考自己的不足，不要去認為是某些人的責任，而更多應該考慮怎么從全局去解決問題。當你針對某些人時，你已經輸了。我坦承自己在之前工作時也犯過這樣的錯誤，看問題很淺，游戲不好玩就認為是策劃的責任，現(xiàn)在想來，非常汗顏。有趣的是，當時被我指責的那位兄弟在我創(chuàng)業(yè)最困難的時候一直都在盡其所能的幫助我，當然這又是后話了。

最終，隨著各種責任、利益無法平衡，我們公司解體了，也拒絕了愿意投資我們的三位投資人。但我非常感謝他們，看中的是我們團隊而不是產品，他們希望我們在下一款甚至下下款項目上做成。但實際當時，我們團隊已經從內部被瓦解了。我們本著不坑投資人的良心，選擇拒絕、選擇解散。

第二次創(chuàng)業(yè)持續(xù)了將近一年，這段最終失敗的創(chuàng)業(yè)經歷可謂異常深刻。合伙的最終失敗有各方面原因，而在初始合作時，沒有對各人制定詳細的職責范圍，沒有約定退出機制，這也造成了當發(fā)生矛盾時，沒有一個合理的解決辦法。所以，在合伙之初定職時必須做到責權利明晰，賞罰分明。責權利是三角形的三個支點，缺一不可。我想多數人開始創(chuàng)業(yè)合伙時，都會知道這個道理，但最終把所有事都落實到點，并作為合同簽署的一定是少數吧。千萬不要覺得“好兄弟你還和我談這個干啥呀”~

繼續(xù)堅持，第三次創(chuàng)業(yè)至今

失去了團隊，我已經一無所有了。突然間覺得一款游戲產品，技術并沒有那么重要。年輕時曾以為技術就是能力，是一切�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最重要的能力是對人的能力，識人、用人、管人，還要一點對產品和趨勢的眼光�？墒�，我還是不甘心呢。

值得欣慰的是，《銀河鼠光》的美術還是相當出彩，好評不斷。美術妹子也很吃香，立馬就有很多公司向她拋出橄欖枝。而在之前的合作過程中，我們經常就各自理想中的游戲進行討論，互相還是比較認可的。于是，在共同的價值觀、游戲觀的驅使下，我們決定繼續(xù)堅持下去。所以，就有了我的第三次創(chuàng)業(yè)，是的，我們只有兩個人，至今持續(xù)。

這次，我們連公司都沒成立，直接就開始做項目，這次選擇做手機游戲。我們的第一個項目定位于做一款格斗游戲，類似街霸KOF，而不是那種橫版過關類的。目前，街霸KOF類型的格斗游戲基本由Capcom和Namco壟斷，我們希望出一款中國武俠風的，來填補這個題材格斗游戲的市場空白。

而且我們也認為將原有的格斗游戲操作方式照搬到手機屏幕上，是不合適的，所以我們針對手機屏幕的操作方式，做了獨有的創(chuàng)新設計，力求在手機操作上，也能還原如同街機上的暢快格斗體驗。由于格斗游戲對美術的工作量實在太大，還有一大部分美術需要外包去做，所以我們在做的同時也在想辦法解決資金問題。

在這個項目進行到一半時，之前一起合作的策劃妹子傳來消息，幫《銀河鼠光》聯(lián)系到了運營商，希望我把游戲做上線。我想，那么神奇？竟然有運營商要？因為我個人對這款游戲的期望值是非常低的。談下來才知道，這家公司本身的平臺還在建，他是幫我們上騰訊開放平臺，并提供服務器和客服。

與美術妹子商量后，最終我們決定：上！畢竟這是大家同心協(xié)力一起打拼的游戲，不論好壞做上去也算給大家一個交代，我也可以順便積累一下游戲運營方面的經驗。就這樣一個多月后，《銀河鼠光》上線了。騰訊新游上線導了一批用戶進來，與我預期的一樣，游戲流失率很高。

玩家表示不會玩，難得留下來玩的用戶因為游戲不合理的收費和數值也紛紛退出了�？涩F(xiàn)在放棄還為時過早，于是在和運營方以及玩家的不斷交流中，我們不斷修改著，調整著，終于將現(xiàn)有玩家穩(wěn)定下來了。雖然游戲不賺錢，但我們確實獲得了寶貴的經驗，也讓我們對下款游戲更有信心。

目前這款游戲在騰訊平臺上掛著，有興趣的讀者可以去嘗試一下，看看你是否能HOLD住，也順便可以看看我們這款游戲的完成度，其實從功能上并不比其他頁游少了什么。

一轉眼，臨近過年了。我的身體也終于支撐不住倒下了，不對，應該是閑不住，倒下了。人是種有趣的生物，當沒日沒夜拼死奮戰(zhàn)時，感覺身體特別好，精神特別足�？梢坏酵Ｏ聛頃r，反而就生病了。我決定暫時停下游戲開發(fā)，做一個總結，對我這近三年創(chuàng)業(yè)生涯做一個回顧。

好久沒賺錢了，我的父母還在催我上班；美術妹子的父母也在催她上班。而我們，如同中國千萬懷抱夢想艱難前行的創(chuàng)業(yè)者一樣，堅定地認為下一個項目一定會成功�？墒牵�還能堅持多久呢？或許該找個投資人吧？或許該找份工作吧？在這個春節(jié)，我們會有答案的。

寫在最后

我在整個創(chuàng)業(yè)過程中，很多次受到來自外界和生存的壓力，差點迷失自我，偏離方向。所以這里與大家共勉：創(chuàng)業(yè)很艱辛，但切記要保持自我。每個人都有自己獨特的能力，千萬不要去迷戀所謂的權威，因為只有適合你的，才是最好的。而這個你，只有你自己可以決定。

很多事情、事物之間都有關聯(lián)，當項目或是團隊出現(xiàn)癥結時，優(yōu)秀的管理者可以最快速的找到那個轉折點，讓其朝著好的方向發(fā)展，而那個轉折點并不一定是癥結點。對癥下藥不一定有用，況且癥結的成因各不相同，如何避免、如何預防，在出現(xiàn)癥結后，如何合理有效的解決，這都是很難用簡單的一兩句話講清楚的，回歸本質，應該就是“為人”兩字吧。

為人易？為人難？當你決定創(chuàng)業(yè)，決定開創(chuàng)一家企業(yè)時，請相信我，這比任何有形的技術和技巧都重要。當然，我這里寫的為人比較寬泛，也包括了識人、用人、管人、鼓舞和凝聚團隊等等。

創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)也非常重要，創(chuàng)業(yè)是孤獨的，所有的競爭最后都是精神的競爭，我們必須讓自己擁有強大的心理素質以及自我復盤的學習能力。最終決定成敗的是能否把握好先后、快慢、主次和輕重這些節(jié)奏。成熟與否的區(qū)別在于對度的把握，所謂成熟就是為人知遠近知深淺，處事知輕重知緩急，泰山崩于前而色不變。

萬事皆有因果，人品客觀存在，為善去惡是格物，公司的經營也必須遵循天道。每到一個陌生領域，我總喜歡先讀幾本書，然后再行事。因為一直信奉王陽明的知行合一，渴望做像他這樣上馬能治軍、下馬能治民的能人。

在此推薦各位創(chuàng)業(yè)者幾本對我很有用的書：一本是產業(yè)相關《浪潮之巔》；一本是融資相關《給你一個億》；一本比較全面，算是管理相關的《三十六條軍規(guī)》，其中有一句話說的很好，也是被我反復論證的：凡是你擔心的事一定會發(fā)生。所以，創(chuàng)業(yè)不用抱有僥幸心理，腳踏實地，當你渡過了所有的劫，才會看見光明。

通過創(chuàng)業(yè)，我的潛能都在不斷被發(fā)掘。3年前，我不會想到我可以組建一個如此高效率的團隊，也不會了解在創(chuàng)業(yè)時情商遠比智商重要。我們都在磨練中不斷成長，不斷學習。無論成敗，創(chuàng)業(yè)已經帶給我一段不平凡卻又異常寶貴的人生經歷。

創(chuàng)業(yè)久了，就逐漸會成為一種生活方式。既然選擇創(chuàng)業(yè)，就等同于每天都可以做自己想做的事，所以，開心點吧。

我不會有致謝辭，因為我想把致謝留到創(chuàng)業(yè)成功之時。

最后想說，我們需要投資方的介入，如果有興趣，請聯(lián)系我。我們的理念很簡單：做好玩的原創(chuàng)游戲。

專賣店的經營場所自然是是固定的，但是專賣店的經營者卻是活動的，以專賣店為點，以點帶面，輻射所經營的銷售區(qū)域，將專賣店“盤活”。筆者出差到一家新建的太陽能５Ｓ店處理事務，根據經銷商提供的新店地址，一路找過去，結果轉了半個小時也沒有找到，“活地圖”出租車司機也摸不著頭腦，最后只好到老店請店員帶路才到達目的地。

新建的店面完全合乎公司規(guī)定的模式，但按圖索驥都找不到的專賣店，即使再好，對于消費者而言都是空中樓閣，產生不了大的效果，經銷商的付出也得不到回報。開發(fā)專賣店，筆者認為要內修外擴，雙面出擊。

對內讓人們關注專賣店

搞活銷售，真功夫在店外。經銷產品雖然設立店面，但走出店面去銷售，會讓經銷海闊天空。目標客戶想購買你的產品，如何讓他們找到你的店？如何讓更多的人知道你在經銷某種太陽能產品？利用一切可利用的機會、資源、方式，打出你在當地的個人品牌來！讓你充滿整個當地市場。有一位太陽能的經銷商，在培植當地太陽能市場時，可謂妙招奇出。

利用公共汽車當作宣傳工具，公交車報站名，售票員第一句話是：“某某太陽能專賣店提醒您：車站到了”，而在公交車的移動字幕上，打出此家專賣店的電話和通訊方式；在電話１１４、路牌、新開盤樓房條幅、背景布、甚至網絡購物上，打上某某太陽能專賣店。鑒于去專賣店的多是目標客戶，此經銷商又送出一招，去其店的來回路費報銷，通過這樣的方式，把客戶招進專賣店。

借助外力，出好廠家這張牌。經銷商在選擇加盟一個行業(yè)時，都要經過千挑萬選的，做行業(yè)內有品牌影響的代理。由于太陽能行業(yè)的不成熟，生產廠家上千，冬天“蒸發(fā)”夏天繁榮的季節(jié)性生產廠家，給消費者帶來不安全的保障，因此，借助于所選擇品牌廠家的拉力，形成與其他牌子的區(qū)隔非常重要。

在布置店面時，按照你所選定廠家規(guī)定的全國統(tǒng)一的店面模板進行布置，建立標準的店面形象，這樣有利于消費者對你的專賣店“正宗”的認可，起到了“專賣店防偽”作用，再根據廠家提供的活動促銷方案，結合你在當地的促銷思路布置專賣店的促銷場地。店外懸掛促銷橫幅，店面內張貼醒目的促銷海報等，導購員穿統(tǒng)一服裝，給消費者以良好的視覺形象。終端形象統(tǒng)一做好了，消費者會認為產品是可信賴的。

做透培訓，讓目標客戶“把根留住”。進入專賣店的客戶大多是目標客戶，留住這部分客戶，要在培訓上狠下功夫。在終端賣場，直接接觸顧客的是導購員，導購員的推力在某種程度上起決定作用，在太陽能推銷中，顧客與導購員的信息是不對稱的，顧客要向導購員詢問關于太陽能的諸多的知識，如果導購員的銷售能力不夠強，因顧客的詢問而漏掉一些主要賣點的介紹，就會使推銷陷于被動的狀態(tài)，交易自然無法達成，產品有再好的賣點也表現(xiàn)不出來，那么就會流失大量的顧客。

詳盡地介紹太陽能的功能及賣點，是專賣店導購員的基本功，這需要他們打破自身的桎梏，換位思考。對外極致發(fā)揮專賣店作用開發(fā)專賣店的外在的作用將會使專賣店發(fā)揮持續(xù)的作用。

提供購買保障。鑒于太陽能行業(yè)生產廠家現(xiàn)存的夏季繁榮、冬天蕭條的狀況，售后、維修成為消費者購買的第一考慮的要素。因此，一個好的專賣店給消費者以買的信心，專賣店“跑不了”的客觀現(xiàn)實，打消“無人管理售后服務”的顧慮，由于其專業(yè)性和區(qū)域性，現(xiàn)在絕大多數經銷商負責本區(qū)域的售后服務，規(guī)范的專賣店及好的終端形象給消費者提供一個購買保障。

專賣店擔起品牌區(qū)隔重任。專賣店不再是平常意義的一個簡單的店面，它是企業(yè)終端的個體體現(xiàn)，擔當著企業(yè)文化宣傳的重任。隨著文化營銷的許可，專賣店除了要具備基本的全國統(tǒng)一的店面形象設計外，企業(yè)文化被很多太陽能專賣店濃縮進來。有的企業(yè)把企業(yè)文化統(tǒng)一成全國的店面墻，特有的文化氛圍成為品牌之間的區(qū)隔。

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