每一次成功都不是一件簡單的事情，只有付出努力，才能收獲回報。AVC 由硅谷頂尖的風險投資家Fred Wilson創(chuàng)辦。Wilson 也是風險投資公司 Union Square 的共同創(chuàng)始人。投資過 Twitter，Tumblr，F(xiàn)oursquare 等著名互聯(lián)網(wǎng)公司。

Wilson 發(fā)現(xiàn)，有很多創(chuàng)業(yè)者會錯誤的先去考慮商業(yè)模式，再去制定戰(zhàn)略。而正確的做法應(yīng)該是先發(fā)掘市場，再制定戰(zhàn)略，最后尋找商業(yè)模式。

發(fā)掘市場的意思是找到你的產(chǎn)品到底在哪里觸到市場的痛點，也就是我們平常講的用戶需求，是一個平臺？還是基礎(chǔ)設(shè)施？或是硬件產(chǎn)品，這些都需要創(chuàng)業(yè)者想清楚。在 Wilson 看來，在發(fā)掘市場之前去思考商業(yè)模式是最錯誤的事情，甚至直接宣告了創(chuàng)業(yè)失敗。

在發(fā)掘市場和決定商業(yè)模式之間，Wilson 建議創(chuàng)業(yè)團隊先制定策略。在這一點上，好的投資者能給創(chuàng)業(yè)者很多幫助,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有廠房降溫設(shè)備、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，在一個訪談約翰?杜爾的視頻里（約翰?杜爾被譽為“風險投資之王”，2 個小時的視頻，非常值得一看），他談了很多關(guān)于策略的東西。在 Wilson 看來，與創(chuàng)業(yè)者討論策略是他最喜歡的事之一，這里他舉了一個 Twitter 的例子

在 2009 年的時候，Twitter 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了它的市場，然后這個團隊就開始尋找商業(yè)模式，討論了比如收費賬戶，訂閱模式，數(shù)據(jù)服務(wù)等各種模式。而與此同時，Evan Williams提出了一個策略——把 Twitter 做成“發(fā)現(xiàn)感興趣的事情的信息平臺”，從而發(fā)現(xiàn)要遵從這個策略，網(wǎng)站要收集各個領(lǐng)域盡可能多的信息，也需要一個讓所有用戶能免費使用的商業(yè)模式。從而演變成了現(xiàn)在 Twitter 的Promoted商業(yè)模式。

有一些創(chuàng)業(yè)公司因為沒有制定策略而直接尋找商業(yè)模式，從而導致花了很多人力物力在對經(jīng)營沒有太大用處的地方，甚至有些公司因為這些錯誤而失敗。雖然沒有制定策略而直接尋找商業(yè)模式不是致命的（不發(fā)掘市場才是致命的），也是可以彌補的，但是會帶來資金浪費，錯失商機等代價。

總而言之，Wilson 給創(chuàng)業(yè)者的建議是，按照發(fā)掘市場=》制定策略=》商業(yè)模式的步驟,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有廠房降溫設(shè)備、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走向成功。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的人希望進入這個領(lǐng)域淘金。在任何行業(yè)任何市場的領(lǐng)先者，都會有一些自己的核心業(yè)務(wù)作為主要利潤來源。而這些利潤豐厚的核心利益帶，往往是今天被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的重點。盡管傳統(tǒng)企業(yè)會層層設(shè)防，但仍然會出現(xiàn)明顯的弱點，這就是“領(lǐng)先者的窘境”。

第一，缺乏真正的不可替代性

就中國市場的特定情況來看，許多傳統(tǒng)企業(yè)之所以能取得今天領(lǐng)先地位，要么來源于行政性壟斷半壟斷地位，要么是大規(guī)模制造帶來的低價優(yōu)勢，要么是如實體分銷渠道網(wǎng)點的特點資產(chǎn)優(yōu)勢，但大多在商業(yè)的本質(zhì)---產(chǎn)品上缺少真正的不可替代性。

例如，食品、飲料、制衣、家居、家電、3C等行業(yè)，大部分企業(yè)的真正優(yōu)勢來自于價格和渠道，電信、傳媒、出版、金融、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)，大部分企業(yè)的優(yōu)勢來自于早期的行業(yè)管制帶來的政策紅利，但究其產(chǎn)品而言，同質(zhì)性極強，缺少獨有的差異化競爭力。這種可替代的領(lǐng)先往往是脆弱的。

第二，客戶規(guī)模大且難以兼顧

“大”，一般情況下都是優(yōu)勢，甚至是核心競爭力的一部分。但是，世界上沒有什么事是絕對的。在競爭中的閃轉(zhuǎn)騰挪處，“大”的劣勢會凸顯出來。這主要表現(xiàn)在，當面臨對手攻擊時，領(lǐng)先者的“大”往往會對其行為帶來明顯的束縛。

例如，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電商侵蝕，傳統(tǒng)企業(yè)出于整體收入的波動隱憂，以及對于傳統(tǒng)渠道的利益擔憂，許多在進入電子商務(wù)上采取線上線下同價，就是此類的典型代表。

再有，傳統(tǒng)企業(yè)出于對不同消費層次的兼顧而反應(yīng)緩慢，如開展電商后擔心轉(zhuǎn)向?qū)沤z群體而影響VIP客戶的感知，因而在電商戰(zhàn)略上極為猶豫。還有，傳統(tǒng)企業(yè)長期習慣于標準化的運營模式，對于差異化定制運營的能力準備，這在互聯(lián)網(wǎng)帶來的個性化定制C2B的浪潮下顯得尤其不適。

最后，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的致命短板在于重業(yè)務(wù)經(jīng)營，輕客戶經(jīng)營，盡管規(guī)模龐大，但對于誰購買了自己產(chǎn)品這個基本問題其實都難以回答，后續(xù)的客戶價值經(jīng)營自然無從談起，這在大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)中表現(xiàn)極為明顯。

這種“大”在許多時候容易把傳統(tǒng)企業(yè)置于處于攻守兩難的尷尬處境中�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)針對這一點，大多從中低端客戶以電商帶來的低價切入，充分利用傳統(tǒng)企業(yè)的價格兩難來壯大規(guī)模。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為天然的客戶經(jīng)營型企業(yè)，從長期看，將撼動傳統(tǒng)企業(yè)的競爭根基。

第三，定價復雜

在傳統(tǒng)行業(yè)中，市場領(lǐng)先者普遍性的難題在于一方面要時刻面臨客戶、輿論媒體對于降價的訴求壓力，另一方面要力爭企業(yè)收入不斷避免下滑。因此，在多種彼此矛盾的壓力之下，傳統(tǒng)企業(yè)往往會把自己的產(chǎn)品品類劃分復雜化，定價模式復雜化，來隱藏其最大化利潤的意圖。這種復雜本身，注定了會面臨簡潔力量的沖擊。

第四，有意無意維護“行規(guī)”

許多行業(yè)都有一些約定俗成的行規(guī)，無論看起來有多奇怪。

例如，有些壟斷企業(yè)霸王條款式的收費、旅游業(yè)必須購物的潛規(guī)則、分銷行業(yè)層層加價、家具家裝行業(yè)利用消費者的信息不對稱暗藏貓膩等，這種行規(guī)往往為行業(yè)內(nèi)的各企業(yè)共同遵守，消費者則必須對這種行規(guī)妥協(xié)。這些“行規(guī)”存在的表面理由往往是行業(yè)特征或國際慣例，但真實的原因其實就是為了維護自身利益。

由于這些行規(guī)的存在為傳統(tǒng)企業(yè)帶來了利益，因此它們在革除行規(guī)陋習上，必然缺乏足夠動力，這為來自于互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)者提供了機會。從某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的事情并不復雜，只不過是把本該屬于客戶的價值從種種行規(guī)陋習中搶回來，還給客戶而已。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，要牢記的基本原則是，凡是不符合市場規(guī)律，不為客戶帶來價值的東西，早晚會被改變。要么自己改變，要么被別人顛覆。

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