統(tǒng)一管理使得通風(fēng)工程公司及時(shí)掌握所有產(chǎn)品在全國(guó)各門(mén)店的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)調(diào)貨。通過(guò)通風(fēng)工程公司的信息系統(tǒng)，通風(fēng)工程公司及時(shí)掌握所有產(chǎn)品在全國(guó)各門(mén)店的銷(xiāo)售情況。

加盟商進(jìn)階財(cái)務(wù)投資者

據(jù)中國(guó)商業(yè)信息調(diào)查，2013 年百家商場(chǎng)服裝銷(xiāo)量額增速十年以來(lái)首次低于百家商場(chǎng)服裝銷(xiāo)量增速，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明男裝品牌普遍開(kāi)始向下調(diào)價(jià)以促進(jìn)銷(xiāo)量提升。

為保證海瀾之家全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)管理模式和品牌形象，所有門(mén)店的內(nèi)部管理由海瀾之家全面負(fù)責(zé)。“千店一面”，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　李克強(qiáng)指出，當(dāng)前深化兩岸經(jīng)濟(jì)合作面臨重要契機(jī)。我們?cè)敢馐紫扰c臺(tái)灣同胞分享大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，在兩岸經(jīng)濟(jì)合作中照顧臺(tái)灣同胞的利益，在對(duì)外開(kāi)放的時(shí)候先一步對(duì)臺(tái)灣開(kāi)放，或者對(duì)臺(tái)灣開(kāi)放的幅度更大一些，促進(jìn)兩岸經(jīng)濟(jì)融合與共同發(fā)展。

海瀾之家有100 多名專(zhuān)門(mén)的渠道拓展員，主攻二三線(xiàn)城市的核心商圈，通過(guò)嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析測(cè)算商圈的綜合能力，選定達(dá)標(biāo)門(mén)店后將數(shù)據(jù)反饋給加盟商，由其決定是否參與投資；加盟商也可主動(dòng)提供門(mén)店資源，但需要符合通風(fēng)工程公司選址標(biāo)準(zhǔn)。

　　（中央人民廣播電臺(tái)推出新聞熱線(xiàn)4008000088，撥打熱線(xiàn)電話(huà)即可將您手中的新聞線(xiàn)索第一時(shí)間反饋。我們將第一時(shí)間派出記者調(diào)查事件、報(bào)道事實(shí)、揭開(kāi)真相。）

而這正是海瀾之家所具備的能力，最根本的在于其經(jīng)營(yíng)模式的選擇對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具有前瞻性并先于其他企業(yè)提前調(diào)整了商業(yè)模式，適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的要求，目前該商業(yè)模式全國(guó)僅此一家。

　　蕭萬(wàn)長(zhǎng)表示，雙方應(yīng)積極推動(dòng)兩岸經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略對(duì)話(huà)及政策協(xié)調(diào)，逐步構(gòu)建具有兩岸特色的各種經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。

據(jù)了解，通風(fēng)工程公司擁有200 人以上的職業(yè)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，新店開(kāi)業(yè)后，會(huì)有1-2 名職業(yè)店長(zhǎng)駐店1~3 個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；此外通風(fēng)工程公司還有專(zhuān)門(mén)的巡檢員，對(duì)所有門(mén)店進(jìn)行抽查監(jiān)管，確保管理達(dá)標(biāo)。

海瀾之家品牌自2002年推出以來(lái)，以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)了中國(guó)服裝(行情,問(wèn)診)市場(chǎng)的新一輪革命，被稱(chēng)為“男人的衣柜”。目前，海瀾之家負(fù)責(zé)男裝品牌“海瀾之家”、運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚品牌“愛(ài)居兔”以及低價(jià)男裝品牌“百依百順”的運(yùn)營(yíng)管理。2013年海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.5億元，同比增長(zhǎng)57.9%，凈利潤(rùn)14.7 億元，同比增長(zhǎng)58.2%。近年來(lái)，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)低迷的背景下通風(fēng)工程公司依舊保持高速發(fā)展，2009~2013年收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別達(dá)50.8%和45.6%，門(mén)店數(shù)量從2009年的655 家增加至3210 家，其中海瀾之家2900 家，愛(ài)居兔280 家，百依百順30 家。其中，海瀾之家品牌是通風(fēng)工程公司目前主要銷(xiāo)售貢獻(xiàn)來(lái)源，收入占比76%。

　　獲表彰獎(jiǎng)勵(lì)的32人中，維護(hù)社會(huì)治安的11人，搶險(xiǎn)救災(zāi)的21人。他們直接或協(xié)助公安民警抓獲違法犯罪嫌疑人16名，救出遇險(xiǎn)群眾24人。據(jù)介紹，2013年全省新增見(jiàn)義勇為基金2.6億元，累計(jì)突破20億元。全省各級(jí)見(jiàn)義勇為基金會(huì)共表彰獎(jiǎng)勵(lì)31687人，比上年增長(zhǎng)48.5%；頒發(fā)獎(jiǎng)金(撫恤金、慰問(wèn)金)3329.5萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)51%�！�(蘇宮新 任松筠)

走進(jìn)海瀾之家門(mén)店，各色產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有男性消費(fèi)者所需的服飾及配件，大至西服夾克，小至鞋襪圍巾，顏色豐富、型號(hào)齊全、便宜百搭，最重要的是其產(chǎn)品售價(jià)是傳統(tǒng)男裝品牌的三分之一，以實(shí)惠的價(jià)格獲得質(zhì)量保證的男裝產(chǎn)品一直是通風(fēng)工程公司追求的理念。

另一方面，分析人士認(rèn)為，基于對(duì)我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中低收入階層的崛起已經(jīng)是必然趨勢(shì)，并已占據(jù)主要消費(fèi)地位，未來(lái)幾年將逐步強(qiáng)化其主要消費(fèi)地位。海瀾之家以其高性?xún)r(jià)比正好滿(mǎn)足了中低收入階層的需求，具備廣闊的發(fā)展前景。

同時(shí)，華東以外區(qū)域的覆蓋率和滲透率提升有更大的空間。從通風(fēng)工程公司2009 年至今區(qū)域門(mén)店占比來(lái)看，通風(fēng)工程公司華東以外區(qū)域占比明顯上升，未來(lái)華東以外區(qū)域也是通風(fēng)工程公司外延式擴(kuò)張的主要空間。通風(fēng)工程公司介紹，預(yù)計(jì)今年全年仍有600家左右的開(kāi)店計(jì)劃。根據(jù)借殼方案，“海瀾之家”預(yù)計(jì)至2016年，通風(fēng)工程公司門(mén)店數(shù)量達(dá)到3550家。

　　歷史上的江陰，枕山負(fù)水，襟帶三吳，歷代兵家必爭(zhēng)�，F(xiàn)在的江陰，地處長(zhǎng)三角腹地，得江海便利，是中國(guó)東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。生長(zhǎng)在這塊土地上的人，柔能養(yǎng)蠶織錦，剛可與敵同焚，靜有良宵入耳，動(dòng)有霞客遠(yuǎn)游。于是，“人心齊、民性剛、敢攀登、創(chuàng)一流”的城市性格就在這樣的歷史和文化中慢慢滋養(yǎng)起來(lái)。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制

該模式可以最大程度的利用社會(huì)資金，加速通風(fēng)工程公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。由于通風(fēng)工程公司具有較強(qiáng)的門(mén)店擴(kuò)張能力，&ldquo,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。;海瀾之家”的門(mén)店數(shù)量從2009 年初的655 家增長(zhǎng)到2013年末的2900家，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為37%。

規(guī)模擴(kuò)張空間廣闊

原標(biāo)題:32位見(jiàn)義勇為新市民獲表彰獎(jiǎng)勵(lì)

平價(jià)品牌順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)

此外，在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，海瀾之家以海瀾服裝工業(yè)城為統(tǒng)一貨物調(diào)配中心，實(shí)現(xiàn)了海瀾之家與各個(gè)加盟店的直線(xiàn)管理,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。。海瀾之家根據(jù)已有信息精確地設(shè)計(jì)貨物運(yùn)輸路線(xiàn)，做到了單線(xiàn)貨物運(yùn)輸?shù)暮侠砝�用，即�?jié)省了貨物運(yùn)輸成本，又做到了對(duì)門(mén)店貨品調(diào)換、補(bǔ)貨的迅速反應(yīng)。

海瀾之家緊緊把握服裝供應(yīng)鏈中利潤(rùn)來(lái)源的核心環(huán)節(jié)：品牌管理、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)，將中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)外包，集中精力抓住主要環(huán)節(jié)。海瀾之家的設(shè)計(jì)中心主要控制設(shè)計(jì)流程中最關(guān)鍵的開(kāi)發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，將非核心的打樣等工作外包給供應(yīng)商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

通風(fēng)工程公司的采購(gòu)模式采用零售賒購(gòu)的方式，貨物入庫(kù)貨款不超過(guò)30%，后續(xù)資金在實(shí)際銷(xiāo)售后支付，而傳統(tǒng)的采購(gòu)模式通風(fēng)工程公司一次性買(mǎi)斷貨物，通風(fēng)工程公司可充分利用該部分的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。保證了充裕的現(xiàn)金流。

專(zhuān)業(yè)人士分析指出，海瀾之家模式創(chuàng)新解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性?xún)r(jià)比”服飾的問(wèn)題，是對(duì)社會(huì)資源的高效組合，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈重構(gòu)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)群體的動(dòng)力，而且海瀾之家的誕生有其獨(dú)特的歷史背景，在短期內(nèi)難以被其他企業(yè)所復(fù)制。

　　中國(guó)江蘇網(wǎng)4月11日訊 10日，省見(jiàn)義勇為基金會(huì)在南京舉行第四屆蘇寧環(huán)球杯“江蘇見(jiàn)義勇為新市民”頒獎(jiǎng)儀式，32位新市民獲得表彰獎(jiǎng)勵(lì)，其中犧牲的兩位新市民的親屬分別獲得10萬(wàn)元撫恤金。

目前，“海瀾之家”已經(jīng)對(duì)一線(xiàn)城市及二線(xiàn)城市完成了100%覆蓋，三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的覆蓋率也分別達(dá)到了94%及84%；而從滲透率來(lái)看，“海瀾之家”在華東地區(qū)已經(jīng)達(dá)到較高水平，而在非華東區(qū)域(尤其是三四線(xiàn)城市)滲透率仍較低。

業(yè)內(nèi)人士表示，在服裝零售行業(yè)，品牌是一大競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的通風(fēng)工程公司往往具備更高的品牌知名度和影響力，而后來(lái)者往往難以企及。在服裝的各細(xì)分領(lǐng)域中，男裝消費(fèi)相對(duì)更理性，購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)更穩(wěn)定，品牌忠誠(chéng)度更高，海瀾之家具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)潛在進(jìn)入者形成了進(jìn)入門(mén)檻。海瀾之家率先明確了二三線(xiàn)城市的定位，并通過(guò)引入財(cái)務(wù)投資者，在二三線(xiàn)城市迅速拓展渠道，品牌知名度和認(rèn)可度較高，這為通風(fēng)工程公司渠道的持續(xù)擴(kuò)張奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，目前我國(guó)服裝行業(yè)處于產(chǎn)能過(guò)剩期，服飾制造行業(yè)服裝銷(xiāo)售率下降,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江廠房降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，服飾制造企業(yè)數(shù)量逐年攀升，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。數(shù)據(jù)顯示，從2012年~2013年，不到兩年的時(shí)間，服裝制造企業(yè)的數(shù)量卻增加了12%�；�于該產(chǎn)業(yè)環(huán)境，服裝品牌商具備充裕的上游供應(yīng)商資源。而供應(yīng)商為提高產(chǎn)品的售罄率，減少業(yè)務(wù)波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，有動(dòng)力與大規(guī)模的企業(yè)合作。

攜供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏

前不久，海瀾之家借殼凱諾科技，順利完成重組。今日，凱諾科技將正式更名為海瀾之家(600398)。以目前股價(jià)計(jì)算，海瀾之家市值超過(guò)400億元，成為A 股最大的服裝企業(yè)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，海瀾之家的平價(jià)品牌發(fā)展戰(zhàn)略順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比及產(chǎn)品商務(wù)和時(shí)尚元素相結(jié)合，與電商銷(xiāo)售形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，能夠抵御網(wǎng)購(gòu)沖擊，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的男裝市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。同時(shí)，多品牌戰(zhàn)略一方面有助于通風(fēng)工程公司拓展客戶(hù)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，另一方面也將清晰定位市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同細(xì)分群體的消費(fèi)需求。

通風(fēng)工程公司與供應(yīng)商簽訂的采購(gòu)合同中附帶兩個(gè)適銷(xiāo)季后仍滯銷(xiāo)的產(chǎn)品可以進(jìn)行退貨的條款，海瀾之家本身不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也在一定程度上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

海瀾之家采購(gòu)價(jià)格為供應(yīng)商生產(chǎn)成本的1.5 倍，當(dāng)兩季動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到70%以上時(shí)，供應(yīng)商處于盈虧平衡狀態(tài)，后續(xù)尾貨的銷(xiāo)售基本可以完全確認(rèn)為利潤(rùn)，并加快資金回籠速度。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，海瀾之家加盟商兩季售罄率平均水平為75%。

而對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)，通風(fēng)工程公司因此具備了快速健康的渠道擴(kuò)張能力、對(duì)零售終端的控制力強(qiáng)、業(yè)績(jī)的可靠性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，并為加盟商提供了具有吸引力的回報(bào)率，保障了該模式的持續(xù)發(fā)展。

而海瀾之家負(fù)責(zé)加盟店管理人員和營(yíng)業(yè)人員的招聘、培訓(xùn)、錄用、解聘和管理，管理人員和銷(xiāo)售人員的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)，在協(xié)議期內(nèi)的鋪貨、補(bǔ)貨和應(yīng)季換貨等具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均由海瀾之家代加盟商具體管理，實(shí)際控制了銷(xiāo)售渠道，具有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013 年，海瀾之家、七匹狼、九牧王、雅戈?duì)柕绕放频氖袌?chǎng)份額合計(jì)達(dá)到47%，從2010年到2013年通風(fēng)工程公司的收入增速高于同行業(yè)的雅戈?duì)�、九牧王、七匹狼等通風(fēng)工程公司，即使是在2012年服裝行業(yè)整體表現(xiàn)艱難的一年，通風(fēng)工程公司的收入增速依然領(lǐng)先行業(yè)水平。

通風(fēng)工程公司目前以華東和中南為核心區(qū)域，西北、華北、西南和東北區(qū)域是通風(fēng)工程公司的未來(lái)潛力區(qū)域。2013年上半年，通風(fēng)工程公司華東和中南的銷(xiāo)售額占總收入的74%。

海瀾之家主要依靠加盟店進(jìn)行外延擴(kuò)張，然而模式獨(dú)特。通風(fēng)工程公司在國(guó)內(nèi)男裝品牌中是少有的幾家2012年和2013年渠道均正增長(zhǎng)的通風(fēng)工程公司，其中通風(fēng)工程公司的渠道擴(kuò)張數(shù)超過(guò)其他所有男裝通風(fēng)工程公司。 區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式，通風(fēng)工程公司沒(méi)有設(shè)置各級(jí)代理，所有加盟商均直接與通風(fēng)工程公司簽訂協(xié)議，只有一層代理層級(jí)。

在此模式下，加盟商化身為投資商，不用承擔(dān)庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只需關(guān)注門(mén)店的回報(bào)率是否符合預(yù)期。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和調(diào)研反饋進(jìn)行測(cè)算，加盟商年均投資收益率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于同期低風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)投資收益。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年海瀾之家年關(guān)店率只有2%左右。

相較而言，傳統(tǒng)男裝品牌的加盟商水準(zhǔn)參差不齊，經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)眼光、門(mén)店大小等方面都有一定的差異。訂單的碎片化增加了通風(fēng)工程公司供應(yīng)鏈生產(chǎn)難點(diǎn)、提升了生產(chǎn)成本，無(wú)法享受規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而對(duì)比海瀾之家，標(biāo)準(zhǔn)化的訂單有利于實(shí)現(xiàn)大訂單低成本的規(guī)模效應(yīng)。

隨著自身規(guī)模的不斷提升，海瀾之家的供應(yīng)商也獲得了快速發(fā)展，2012 年底，通風(fēng)工程公司通過(guò)對(duì)上游供應(yīng)鏈的整合降低采購(gòu)成本，同時(shí)終端產(chǎn)品售價(jià)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下調(diào)(即終端售價(jià)降幅大于采購(gòu)成本降幅，毛利率下滑)，吊牌價(jià)平均下降15%左右，拉動(dòng)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)80%以上，表明通風(fēng)工程公司產(chǎn)品真正迎合消費(fèi)者，性?xún)r(jià)比已被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。以T 恤為例，單價(jià)從2012 年上半年的148 元/件下降38%至2013 年上半年的91 元/件，銷(xiāo)量從216 萬(wàn)件大幅增長(zhǎng)211%至670萬(wàn)件，銷(xiāo)售收入從3.18 億元增長(zhǎng)93%至6.13 億元。分析人士預(yù)計(jì)未來(lái)海瀾之家和其供應(yīng)商的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將得到持續(xù)體現(xiàn)。

通風(fēng)工程公司2013 年對(duì)普棉和絲光棉T 恤、羽絨服等基本款進(jìn)行了買(mǎi)斷采購(gòu)并取得成功，今年將加大對(duì)以上品類(lèi)貨品的采購(gòu)量(普棉T 恤1200 萬(wàn)件，絲光棉T恤300~400 萬(wàn)件，羽絨服600 萬(wàn)件)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，買(mǎi)斷貨品比例的增加將提升毛利率水平或利于終端售價(jià)的下調(diào)。

二三線(xiàn)城市消費(fèi)者的消費(fèi)特征是追求“高質(zhì)平價(jià)”。海瀾之家的服飾符合該部分群體的需求。海瀾之家在行業(yè)中率先明確了二三線(xiàn)城市的定位，在二三線(xiàn)城市具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，品牌知名度和認(rèn)可度較高，渠道選址優(yōu)先，這為通風(fēng)工程公司渠道的持續(xù)擴(kuò)張奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

以主品牌“海瀾之家”的區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)看，通風(fēng)工程公司從創(chuàng)立之初即采取“立足華東，輻射全國(guó)”的策略，在深耕通風(fēng)工程公司大本營(yíng)-華東地區(qū)的基礎(chǔ)上，逐步完成全國(guó)布點(diǎn)。這使得通風(fēng)工程公司華東區(qū)域的覆蓋率、滲透率處于領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面由海瀾之家設(shè)計(jì)中心(自有200 人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì))完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案后(大方向的規(guī)劃和設(shè)計(jì))，交由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打樣，雙方溝通修改后確定最終款式，具體訂單量由海瀾之家主力門(mén)店的店長(zhǎng)投票決定。

據(jù)了解，我國(guó)男裝行業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為四個(gè)方面：行業(yè)集中度提升、渠道扁平化、品牌系列化及產(chǎn)品的核心向高質(zhì)高性?xún)r(jià)比發(fā)展。與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的通風(fēng)工程公司應(yīng)具備快速健康的渠道擴(kuò)張能力、零售終端控制力、品牌差異化能力以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力為。

通風(fēng)工程公司目前運(yùn)營(yíng)的三大品牌“海瀾之家”、“愛(ài)居兔”、“百依百順”中，“海瀾之家”服裝品牌是主力品牌，占收入規(guī)模76%以上。愛(ài)居兔、百依百順目前尚在培育期。

2013年對(duì)絲光棉、羽絨服等基本款進(jìn)行了大單買(mǎi)斷采購(gòu)取得了顯著成功，2014年將繼續(xù)貫徹基本款大單采購(gòu)的方針，預(yù)計(jì)買(mǎi)斷貨品的比例將逐步上升至30%。

　　央廣網(wǎng)北京4月11日消息（記者馮悅 侯艷）據(jù)中國(guó)之聲《新聞和報(bào)紙摘要》報(bào)道,中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)昨天（10號(hào)）下午在海南省博鰲會(huì)見(jiàn)了前來(lái)出席博鰲亞洲論壇２０１４年年會(huì)的臺(tái)灣兩岸共同市場(chǎng)基金會(huì)榮譽(yù)董事長(zhǎng)蕭萬(wàn)長(zhǎng)一行。

通風(fēng)工程公司與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，采取銷(xiāo)售后付款、滯銷(xiāo)貨品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合的模式，將供應(yīng)商和通風(fēng)工程公司的利益緊密捆綁在一起。

海瀾之家與加盟商之間的銷(xiāo)售結(jié)算采用委托代銷(xiāo)模式，海瀾之家擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。商品實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算通風(fēng)工程公司的營(yíng)業(yè)收入。在收入分配中，營(yíng)業(yè)額35%歸加盟商，65%歸通風(fēng)工程公司。對(duì)于部分的加盟店鋪，通風(fēng)工程公司取消了加盟100萬(wàn)的押金制度，降低了加盟商的35%的返點(diǎn)，將部分加盟商利潤(rùn)反饋于消費(fèi)者。

自2002年期推出的海瀾之家品牌，就是在這樣的一片土地上發(fā)展壯大。

區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式，通風(fēng)工程公司沒(méi)有設(shè)置各級(jí)代理，所有加盟商均直接與通風(fēng)工程公司簽訂協(xié)議。所有加盟店由通風(fēng)工程公司統(tǒng)一管理，加盟商只擁有加盟店所有權(quán)，并不參與具體經(jīng)營(yíng)。這樣的加盟模式降低了加盟商的從業(yè)要求，縮短了加盟模式的分利環(huán)節(jié)，從而降低了商品零售價(jià)，使消費(fèi)者能夠享有更高的性?xún)r(jià)比。

同時(shí)，據(jù)介紹，男裝行業(yè)在經(jīng)歷了渠道擴(kuò)張和提價(jià)帶來(lái)的快速增長(zhǎng)，目前已漸入行業(yè)調(diào)整期，消費(fèi)下移平價(jià)模式優(yōu)勢(shì)漸顯。

據(jù)了解，男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類(lèi)。高端品牌的主要銷(xiāo)售渠道是高檔百貨商店和品牌專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)點(diǎn)集中于一線(xiàn)城市和省會(huì)城市。主流品牌的主要銷(xiāo)售渠道是品牌專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)點(diǎn)集中于二線(xiàn)及二線(xiàn)以下城市。

通風(fēng)工程公司主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念，目標(biāo)客戶(hù)定位于為25~40 歲、年入2~10 萬(wàn)的中低收入男士，提供高性?xún)r(jià)比、全系列的服飾產(chǎn)品。“愛(ài)居兔”品牌以年齡18~30歲人群為目標(biāo)客戶(hù)群，以時(shí)尚、休閑為品牌特征。“百依百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性?xún)r(jià)比的男裝，提供超市型的自助購(gòu)物體驗(yàn)。

通風(fēng)工程公司采取模式加盟與直營(yíng)相結(jié)合，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。加盟商承擔(dān)門(mén)店的租金、裝修費(fèi)用、水電物業(yè)、員工薪酬、貨物運(yùn)輸及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用，具有門(mén)店的所有權(quán)，但不承擔(dān)鋪貨費(fèi)用(開(kāi)店時(shí)需要繳納100萬(wàn)/店的鋪貨押金，退出時(shí)返還)。

此外海瀾之家的采購(gòu)量也顯著高于同業(yè)，2012 年超過(guò)2400 萬(wàn)件，是七匹狼、九牧王等品牌的1.4 倍以上，供應(yīng)商退出或選擇其他品牌的機(jī)會(huì)成本極大。

為了保證參與本次借殼方案的凱諾科技流通股東的利益，海瀾之家原7個(gè)股東對(duì)通風(fēng)工程公司2013 年至2016 年的盈利預(yù)測(cè)做出了保底補(bǔ)償承諾。若海瀾之家2013 年至2016 年扣非后的凈利潤(rùn)未達(dá)到12.1 億元、14.7 億元、17.1 億元，則上市通風(fēng)工程公司將以0 對(duì)價(jià)的方式按比例回購(gòu)海瀾之家原7 個(gè)股東持有的上市通風(fēng)工程公司股份，不足部分以現(xiàn)金補(bǔ)足。

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